好孩子童車創(chuàng)業(yè)路

1、好孩子成成功成為連續(xù)續(xù)12年年中國市市場份額額第一，連連續(xù)7年年美國市市場份額額第一，宋宋鄭還如如此解讀讀好孩子子的競爭爭策略：“不斷推推出新的的賣點、新的功功能，提提高產(chǎn)品品的附加加值；同同樣的價價格，更更多的價價值，創(chuàng)創(chuàng)新性競競爭，讓讓企業(yè)避避開低價價黑洞?！边@種競競爭策略略值得大大多數(shù)以以低成本本競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略見長長的中國國企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)。在好好孩子的的研發(fā)中中心，來來自沃爾爾瑪、玩玩具反斗斗城或者者Tarrgett的這一一年美國國幾乎所所有童車車產(chǎn)品都都陳列在在一比一一打造的的貨架上上。有空空就泡在在研發(fā)中中心的宋宋鄭還說說：“通過準(zhǔn)準(zhǔn)確模擬擬我們和和競爭品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品陳列列情況，我我們就能能

2、研究對對手的賣賣點是什什么，從從而采取取對策把把它們拉拉下來。”取勝于于技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新19966年“好好孩子”已已是中國國嬰兒車車市場的的老大，但但卻始終終無法敲敲開美國國的大門門。一條條將童車車前輪和和推把連連起來的的大弧形形橫梁，讓讓美國人人看到了了中國人人奇妙的的創(chuàng)造力力。宋鄭鄭還19889年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時至至今，他他直接主主管好孩孩子的研研發(fā)。119888年，身身為數(shù)學(xué)學(xué)老師的的宋鄭還還邊模仿仿便鉆研研，悶頭頭做出了了“好孩孩子”理理論上的的第一輛輛童車，但但因為“沒沒錢生產(chǎn)產(chǎn)，只好好把專利利賣掉”，到到了第二二年，他他又做出出一輛，這這次就舍舍不得賣賣了。119888年，校校辦廠接接到了上上海

3、某工工廠的童童車外包包訂單，當(dāng)當(dāng)年產(chǎn)量量就達到到2萬輛輛。19989年年，宋鄭鄭還設(shè)計計的多功功能嬰兒兒車很受受市場歡歡迎，于于是他申申請了第第一項專專利，并并于同年年注冊了了“好孩孩子”的的公司名名稱和商商品名稱稱。4年年后，好好孩子童童車的銷銷售就超超過上海海童車廠廠，成為為中國第第一。“隱形冠冠軍”雖然然銷售額額不高，卻卻在某一一個細分分市場占占據(jù)全球球市場的的絕對主主導(dǎo)地位位，而且且大多數(shù)數(shù)銷售額額來自國國外市場場?！昂煤⒆幼印本褪且灰粋€來源源于中國國的“隱形冠冠軍”的代表表企業(yè)。220055年，好好孩子的的銷售額額雖然只只有人民民幣211億元，卻卻是世界界上最大大的童車車生產(chǎn)商商，占

4、據(jù)據(jù)了677%的國國內(nèi)市場場(20005年年數(shù)據(jù))和344%的美美國市場場(20002年年數(shù)據(jù))。好孩孩子還是是一個高高度國際際化的企企業(yè)，在在40多多個國家家有銷售售網(wǎng)點，770%的的產(chǎn)品在在海外銷銷售?！拔覀兊牡暮诵母偢偁幜χ髦饕w現(xiàn)現(xiàn)在對消消費者深深刻的理理解、技技術(shù)方面面的創(chuàng)新新和研發(fā)發(fā)能力，綜綜合的制制造能力力，零售售和渠道道管理能能力。因因地制宜宜，進軍軍海外市市場19994年，有有一家有有名的德德國公司司到好孩孩子參觀觀。公司司代表在在參觀完完工廠后后對宋鄭鄭還只說說了一句句話“童車車不是這這么做的的”然后就就走了。這句話話給了宋宋鄭還很很大的刺刺激。這這件事情情讓宋鄭鄭還意識識

5、到，要要進軍海海外市場場，必須須因地制制宜，開開發(fā)適合合當(dāng)?shù)叵M者需需求的產(chǎn)產(chǎn)品。一個個偶然的的機會，宋宋鄭還在在一家美美國商場場看到一一對年輕輕夫婦在在推一輛輛童車，孩孩子大哭哭大鬧，媽媽媽就用用力把車車往臺階階上撞，一一撞小孩孩就不哭哭了。這這個場景景啟發(fā)了了宋鄭還還，“當(dāng)時我我想，假假如有一一個搖籃籃就好了了，我回回來后就就專門研研究，怎怎樣把這這個睡籃籃掛在車車架子上上搖起來來。”119955年，好好孩子研研發(fā)成功功了這種種產(chǎn)品，獨獨創(chuàng)了具具有平行行、弧形形兩種秋秋千式搖搖法(分分別稱之之為“媽媽搖搖”和“爸爸搖搖”)和流流線型的的造型設(shè)設(shè)計，為為此分別別申請了了國際PPCT的的發(fā)明

6、和和外觀專專利。“到 119999年，“COSSCO-GEOOBY”成為美美國銷量量最大的的童車品品牌，每每年超過過1600萬輛的的童車通通過沃爾爾瑪、家家樂福、玩具反反斗城、Tarrgett等大型型賣場進進入美國國家庭，市市場份額額高達440%。利利用同樣樣的辦法法，好孩孩子打入入了歐洲洲市場。宋鄭還還認為每每一個市市場銷售售的產(chǎn)品品都應(yīng)該該要貼近近當(dāng)?shù)氐牡挠脩簦f：“我們的的產(chǎn)品要要符合當(dāng)當(dāng)?shù)叵M費者的審審美要求求，要做做出一款款產(chǎn)品在在全世界界銷售是是不可能能的。所所以我們們賣給意意大利人人的就讓讓意大利利的設(shè)計計師來設(shè)設(shè)計，賣賣給英國國人的就就讓英國國的設(shè)計計師來設(shè)設(shè)計。我我們請了

7、了很多國國外的設(shè)設(shè)計師，這這也是我我們一個個很成功功的做法法?！睂W(xué)學(xué)習(xí)標(biāo)桿桿，加強強研發(fā)力力量童車并并不是一一個高技技術(shù)的行行業(yè)，但但好孩子子依然每每年拿出出銷售額額的4%進行研研發(fā)。好好孩子正正準(zhǔn)備投投資1億億元建立立一個占占地近22萬平方方米的研研發(fā)中心心，2220名本本地研發(fā)發(fā)人員和和數(shù)名國國外工業(yè)業(yè)設(shè)計專專家將在在這里工工作。宋宋鄭還把把其他事事情都交交給4個個副總裁裁打理，唯唯獨直接接領(lǐng)導(dǎo)研研發(fā)部門門?！皟和糜闷芳夹g(shù)術(shù)不屬于于高技術(shù)術(shù)領(lǐng)域，具具有更新新?lián)Q代快快，易仿仿造的特特點，需需要通過過專利制制度將技技術(shù)創(chuàng)新新與市場場密切結(jié)結(jié)合起來來。”宋鄭還還說。從從19992年開開始，在在

8、多次出出國考察察的過程程中，宋宋鄭還便便把自己己認為設(shè)設(shè)計新穎穎的童車車都買下下來扛回回公司慢慢慢研究究，這種種習(xí)慣保保持到現(xiàn)現(xiàn)在。在收收集國外外市場和和產(chǎn)品的的信息方方面，好好孩子創(chuàng)創(chuàng)造了一一些新招招。除了了各國外外分公司司商品 HYPERLINK /hr 經(jīng)經(jīng)理跟蹤蹤市場、研發(fā)中中心的設(shè)設(shè)計骨干干經(jīng)常出出國學(xué)習(xí)習(xí)、直接接進入商商場請銷銷售人員員介紹產(chǎn)產(chǎn)品銷售售外，好好孩子還還聘請美美國當(dāng)?shù)氐卮筚u場場的退休休人員擔(dān)擔(dān)任業(yè)余余信息員員，定期期收集信信息，付付給他們們一些傭傭金。雖然然好孩子子在海外外銷售的的產(chǎn)品以以中低端端為主，但但好孩子子也在通通過提升升產(chǎn)品的的性能逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)中高端端市場。

9、宋鄭還還說：“好孩子子曾發(fā)展展一款高高級休閑閑概念的的車子，西西班牙有有個客戶戶喜歡得得不得了了，現(xiàn)在在這個車車已經(jīng)在在歐洲市市場每年年都銷售售10萬萬輛以上上，這個個車賣4400多多歐元?！?9997年，好好孩子有有一款雙雙人童車車在美國國市場上上因一個個塑料零零部件承承受不了了上臺階階時的突突然用力力而破損損，被美美國消費費品安全全委員會會要求收收回。此此后，為為確保產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量不出出問題，好好孩子添添加了一一項特殊殊的測試試手段在各各種路面面環(huán)境下下，由人人工將童童車推行行2400公里，以以測試變變量下的的安全性性能。目目前美國國兒童用用品市場場的平均均退貨率率為3%，而“好孩子子”不

10、到11%。打價價值戰(zhàn)，進進行差異異化競爭爭和和大多數(shù)數(shù)中國企企業(yè)相反反，好孩孩子在海海外市場場不打價價格戰(zhàn)。據(jù)宋鄭鄭還介紹紹，好孩孩子的在在美國的的定價策策略是，先先去一個個超市，觀觀察哪一一種價位位的童車車賣得最最好。這這種車一一般都是是中檔車車，然后后好孩子子將這款款車作為為標(biāo)桿“我后來來看了哈哈佛的一一些教材材，才知知道我們們這種做做法叫做做差異化化競爭?！彼梧嵾€還說，“我們的的產(chǎn)品不不是最便便宜的，這這就決定定了我們們要去不不斷地創(chuàng)創(chuàng)新，用用第二代代產(chǎn)品更更新第一一代，同同時第三三代、第第四代也也都要準(zhǔn)準(zhǔn)備著，在在不斷推推出差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品中才才能夠保保持比較較高的毛毛利?！焙煤煤⒆釉?/p>

11、在海外市市場從來來沒有遭遭遇過反反傾銷的的調(diào)查，宋宋鄭還把把其歸功功于“不打價價格戰(zhàn)”的競爭爭策略，并并認為這這一點對對于中國國企業(yè)頗頗有啟發(fā)發(fā)意義。他說：“絕大多多數(shù)中國國的加工工企業(yè)都都可以做做的一件件事，這這就是通通過不斷斷創(chuàng)造新新的功能能和用法法，提高高產(chǎn)品附附加值，避避開反傾傾銷制裁裁。”“成本的的競爭是是一個永永恒的主主題，特特別是在在工廠與與工廠之之間?！彼f，“但是還還存在市市場和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈方方面的競競爭，存存在品牌牌與品牌牌之間的的競爭。好孩子子追求的的是差異異化的競競爭，我我們要不不斷地推推出新的的賣點，新新的功能能，提高高產(chǎn)品的的附加值值，避開開和其他他品牌的的面對面面的價格格競爭。”220044年初，通通過為NNIKEE kiids等等十大世世界知名名童裝品品牌做中中國總代代理，