發(fā)型設(shè)計課程

1、美發(fā)師如何店內(nèi)鎖客大項目鎖客的方法與技巧1.了解 客戶要什么？擔(dān)心什么？2.目標(biāo) 我要達(dá)到？3.方法 怎么做？過去 現(xiàn)在4.行動 親自做 助理美發(fā)師如何店內(nèi)鎖客大項目鎖客的方法與技巧 行動1.了解 客戶要什么？擔(dān)心什么？2.目標(biāo) 我要達(dá)到？大項目鎖客終身3.方法 怎么做？過去 現(xiàn)在4.行動 親自做 親自上卷 敘述燙發(fā)過程 眼 手 嘴 助理：不知道啊 哇 老師您好專業(yè)哦 不知道啊 哇 老師您好厲害哦美發(fā)師如何店內(nèi)鎖客話術(shù)一師：我前面要大卷甜蜜的風(fēng)格助：是師：我旁邊要俏麗的感覺助：是師：我后面要浪漫的味道助：是師：幫我準(zhǔn)備_ 師：我要親自上槓 現(xiàn)在我都親自上槓 你知道我為什么親自上槓嗎？助：不知道

2、美發(fā)師如何店內(nèi)鎖客話術(shù)二師：因為我學(xué)習(xí)臺灣蔡老師的設(shè)計風(fēng)格 所以我親自上槓 這樣我更能掌握燙完的完美發(fā)型 一般的設(shè)計師不會這么做的 這是最新的助：哇 老師您好專業(yè)哦師：你知道我為什么前面故意不燙嗎？助：不知道美發(fā)師如何店內(nèi)鎖客話術(shù)二師：因為我看他的額頭漂亮 所以有卷度容易顯得老氣助：哇 老師您好專業(yè)哦師：你知道我為什么旁邊燙大卷嗎？助：不知道師：因為我看他的法流很順 大卷可以把她的臉蛋線條呈現(xiàn)出來助：哇 老師您好厲害哦師：你知道我為什么后面要直立上卷嗎？染發(fā)話術(shù)這個發(fā)型我要用設(shè)計染前面的劉海部分細(xì)挑染旁邊的搭配線條用直立片染后面的部分把細(xì)挑和直立搭配一起這樣顏色搭配起來這個卷度發(fā)型就完美了一般

3、設(shè)計師是不會這么做的染發(fā)話術(shù)這個發(fā)型我要用_的劉海部分_搭配線條用_的部分把_和_搭配一起這樣顏色搭配起來這個卷度發(fā)型就完美了一般設(shè)計師是不會這么做的發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品 產(chǎn)品朔造 五公式1.名稱-2.成分-&-3.效用- - -4.價錢- - 5.成交-發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【火】熱情如火 你 沒 你 建 公式你自己有帶_專業(yè)的洗發(fā)精嗎？沒有嗎？你的_很建議你用?！久Q】【成分】【效用】【價錢】【成交】發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【火】你 沒 你 建 公式你自己有帶_的洗發(fā)精嗎？沒有嗎？你的_很好建議你用.1.名稱-2.成分-&-3.效用- - -4.價錢- - 5.成交-發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品

4、【火】你 沒 你 建 公式你自己有帶【護色】的洗發(fā)精嗎？沒有嗎？你的【發(fā)色】很好名稱：建議你用【鎖色】的洗發(fā)水成分：既可以將頭發(fā)里面的臟東西洗掉 又可以保持頭發(fā)的【顏色和保濕度】價錢：洗一次50元 買一瓶380元成交：你可以先洗一次 再決定買一瓶發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【火】你 沒 你 建 公式你自己有帶_的洗發(fā)精嗎？沒有嗎？你的_很好名稱：建議你用_的洗發(fā)水成分：既可以將頭發(fā)里面的臟東西洗掉 又可以保持頭發(fā)的_和_價錢：洗一次_ 買一瓶_ 打_折成交：你可以先洗一次 再決定買一瓶發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【火】熱情如火 你 沒 你 建 公式你自己有帶_專業(yè)的洗發(fā)精嗎？沒有嗎？你的_很建議你用?！久?/p>

5、稱】【成分】【效用】【價錢】【成交】狀況發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【護發(fā)產(chǎn)品】 公式5重點1.名稱2.成分3.效用4.價錢5.成交建議你做-它含有豐富的-與-做完之后- - -像- -原價- 現(xiàn)價只要-你可以先嘗試一次 在決定包套發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【風(fēng)】 風(fēng)吹草動 你 不 只 公式你多久做一次？ 哦.你的-不用最-只需-【名稱】【成分】【效用】【價錢】【成交】燙發(fā)發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【水】 推波助瀾 你 我 他 公式你洗完臉有擦乳液的習(xí)慣嗎？我?guī)湍悴羅它是頭發(fā)的乳液【名稱】【成分】【效用】【價錢】【成交】它含有豐富的蛋白質(zhì)和氨基酸擦在頭發(fā)的表面 會形成一層保護膜 有抗熱和抗紫外線的功效這樣吹

6、發(fā) 頭發(fā)就不會受傷了發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【水】 推波助瀾 你 我 他 公式你洗完臉有_的習(xí)慣嗎？我?guī)湍悴羅它是頭發(fā)的乳液【名稱】【成分】【效用】【價錢】【成交】它含有豐富的_和_擦在頭發(fā)的表面 會形成一層_ 有_的功效這樣吹發(fā) 頭發(fā)就不會_了發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【水】 推波助瀾 你 我 他 公式你公司有冷氣嗎？我?guī)湍悴琳渲楦嘣陬^發(fā)表面它會會形成一層保護膜 這樣吹冷氣 頭發(fā)就不會干枯了你可以帶一瓶回去擦我們現(xiàn)在一瓶9折 兩瓶8折它是超濃縮的 帶一瓶可以用很久你我他發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【水】 推波助瀾 你 我 他 公式你公司有_嗎？我?guī)湍悴羅在頭發(fā)表面它會會形成一層_ 這樣_ 頭發(fā)就不會_了

7、你可以帶一瓶回去擦我們現(xiàn)在一瓶_折 兩瓶_折它是_ 帶一瓶可以用很久你我他發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【土】直截了當(dāng) 唉 你 唉 我 公式狀況唉你的發(fā)質(zhì)挺好的.你常護發(fā)吧.唉那水晶保養(yǎng)你做過吧？你可以來做【名稱】【成分】【效用】【價錢】【成交】發(fā)型師如何店內(nèi)銷售產(chǎn)品【土】直截了當(dāng) 唉 你 唉 我 公式狀況唉_你_.唉那_你做過吧？你_發(fā)型師如何燙染客量增加剪發(fā)變燙發(fā)的七大步驟1.洗前溝通2.開頭話術(shù)3.摸頭贊美4.問句引導(dǎo)5.發(fā)型敘述6.進(jìn)入交易7.二次成交發(fā)型師如何燙染客量增加剪發(fā)變燙發(fā)的七大步驟4.問句引導(dǎo)設(shè)：你自己很會整理嗎？客戶：我不會整理你希望設(shè)計完自己就好整理嗎？你希望設(shè)計完看起來更年輕

8、嗎？你希望設(shè)計完看起來更有味道嗎？太棒了 我想到三個造型都很適合你我拿給你參考一下 看你喜歡哪一個發(fā)型師如何燙染客量增加剪發(fā)變燙發(fā)的七大步驟4.問句引導(dǎo)設(shè)：你自己很會整理嗎？客戶：我不會整理你_設(shè)計完自己就_嗎？你_設(shè)計完看起來_嗎？你_設(shè)計完看起來_嗎？太棒了 我想到三個造型都很適合你我拿給你參考一下 看你喜歡哪一個發(fā)型師如何燙染客量增加剪發(fā)變燙發(fā)的七大步驟5.發(fā)型敘述 打開風(fēng)格發(fā)型書房客人腿上設(shè)：這個嗎？ 你的眼光很好耶這個風(fēng)格發(fā)型很適合你 既浪漫又有女人剛好你的臉蛋小小的 弄這樣一定很好看我特別喜歡這種中國式劉海 把你的眼神襯托的更迷人另外旁邊這個卷度也不錯還有這個線條搭配起來 把你的味

9、道完全襯托出來很有個人風(fēng)格超好看的 我們可以把這個卷度配那個色調(diào) 有點浪漫又有點女人味 太完美了發(fā)型師如何燙染客量增加剪發(fā)變燙發(fā)的七大步驟7.二次成交 開始剪發(fā)【六子真經(jīng)成交法】公式想你這么_再_就_想你這么_再_就_燙x3染x3發(fā)型師如何讓老客帶新客讓顧客持續(xù)感動的8大秘訣1.記住并交出顧客的名字2.給予稱贊 讓顧客覺得受到重視3.傾聽每一位顧客的聲音4.關(guān)系顧客的家人5.適當(dāng)請教顧客行業(yè)的專業(yè)看法與意見6.了解顧客的星座興趣跟愛好7.親自為顧客燙染及每年的改變發(fā)型【客戶&自己】8.售后服務(wù) A.敘述設(shè)計概念和效果 B.記錄客戶資料 C.電話回訪發(fā)型師如何讓老客帶新客讓顧客持續(xù)感動的8大秘訣8.售后服務(wù)B.記錄客戶資料客：你在干嘛？我正在做你的發(fā)型記錄 我的客人太多了 太多人幫我介紹 我必須記錄每次設(shè)計時 用最好的方式進(jìn)行燙染 讓頭發(fā)受傷程度降到最低 同時連到最好的效果 一個有責(zé)任感的設(shè)計師 都會做記錄 而且我的客人真的太多了 每次記錄 我自己也比較安心 折其實 就是你頭發(fā)的病歷表 幫我簽個名如果你的家人來我也會這么做.發(fā)型師如何讓老客帶新客讓顧客持續(xù)感動的8大秘訣C.電話回訪1.新造型你的男朋友喜歡嗎？2.新造型你的家人喜歡嗎？3.這發(fā)型你的同事喜歡嗎？4.這發(fā)型你的朋友喜歡嗎5.這發(fā)型記得早上起來要用力撥一撥哦