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1、無可抗拒的增員技巧20分鐘地點選擇，環(huán)境選擇開場白A、讓對方感到受尊重B、讓對方精神松弛開場白 今天我很高興有這個機會和您面談，我非常珍惜這個緣份，所以，今天我們見面的主要目的，是想跟佻交個朋友，并且如果行到您的允許的話，讓我閃進一步地互相了解，我也借這個機會和您分享保險事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或?qū)碛袀€參考。了解對方 您會介意我問您幾個關于事業(yè)上的問題嗎？ 請問您在工作上哪一方面得到最大的滿足感。進入主題 如果保險業(yè)能夠滿足您所列出的一切期望，您會做個認真的考慮嗎？剖析重點假如您繼續(xù)目前的工作，請問： A、三年后您想得到什么待遇？ B、五年后您想得到什么待遇？ C、十年后您想得到什么待遇

2、？ D、您這一生期望最大的待遇是什么？調(diào)整對方的思路 讓我先回答您腦海里可能擁有的三大問題 A、保險業(yè)有什么好處？ B、公司有什么好處？ C、您的組織有什么好處？一擊就中拿出保險成功的證明 A、您有膽識創(chuàng)業(yè)嗎？ B、您愿意學習嗎？ C、您愿意學以致用嗎？ D、您愿意接受保險事業(yè)的挑戰(zhàn)嗎？加強信心拿出公司穩(wěn)固的證明加強信任拿出公司組織健全的證明見好就收 讓我們再次強調(diào)今天我們見面的主要目的，是希望能交個朋友，我希望您會接受我的情誼，我更希望能夠和您分享我在保險業(yè)所得到的一切好處！減輕壓力 讓我們共同開發(fā)保險事業(yè)的里程，這個里程的步伐，速度、長遠和一切其他的決定，都基于您的心愿。 這個里程的步驟如下：A、見面 B、了解C、交朋友 D、分享好處E、接受訓練 F、慎重考慮G、加入行業(yè) H、完成事業(yè)采取行動 如果您想更深一層地了解和享有保險事業(yè)，我邀請你參加我們的訓練課程，讓我

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