員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

1、員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，已過了兩個(gè)多月，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的熱心幫助下，已慢慢適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有一些需要改進(jìn)的地方。通過這一個(gè)多月的工作，對(duì)森管部?jī)?nèi)勤工作也有了初步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)就近期工作情況總結(jié)、匯報(bào)如下：一、個(gè)人成長(zhǎng)點(diǎn)1.了解了會(huì)議紀(jì)要的編寫;來公司第二天參加了森管部和項(xiàng)目部的內(nèi)部工作會(huì)議，在語言不怎么習(xí)慣和會(huì)議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個(gè)會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)過曾總的多次引導(dǎo)，慢慢了解了會(huì)議紀(jì)要的構(gòu)架和幾個(gè)要素，這個(gè)也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會(huì)議紀(jì)要，修修改改中，不斷前行。2.學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、編寫工作計(jì)劃;通過做生產(chǎn)情況的登

2、記、周報(bào)表、月報(bào)表的制作，認(rèn)識(shí)到工作不但要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，且要有效率的去完成;通過編寫工作計(jì)劃、總結(jié)，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項(xiàng)工作。3.提高與人溝通能力;通過和分公司同事、管護(hù)人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠(chéng)、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認(rèn)識(shí)到“敬人者，人恒敬之”的道理。4.時(shí)間觀念的增強(qiáng)在這一個(gè)多月的時(shí)間里，非常清楚的意識(shí)到，做事情必須要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，否則就會(huì)影響整個(gè)事情的進(jìn)度，也慢慢的改變之前工作中的不良習(xí)慣，爭(zhēng)取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務(wù)。5.了解森管內(nèi)勤的本職工作在這一個(gè)月時(shí)間里，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，對(duì)森管

3、部?jī)?nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責(zé)以及公司的規(guī)章制度。6.公司資料的歸檔在此試用期間，把公司紙質(zhì)文件進(jìn)行了統(tǒng)一的歸檔編號(hào)，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了300多個(gè)文件的編號(hào)。通過對(duì)資料的整理，認(rèn)識(shí)到合理的資料歸類會(huì)讓我們的辦公變得更輕松更便捷。二、工作上存在的不足1.對(duì)公司組織架構(gòu)不熟悉領(lǐng)導(dǎo)和同事都介紹過公司的架構(gòu)，但由于平時(shí)少于走動(dòng)，對(duì)公司人員架構(gòu)了解還是不夠，有時(shí)會(huì)遇到人和名字對(duì)不上號(hào)的情況，這個(gè)必須在接下來的工作中，盡快熟悉。2.工作時(shí)間安排工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進(jìn)入中天地工作的時(shí)候，有時(shí)分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認(rèn)識(shí)

4、到了，應(yīng)把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容至目前， 對(duì)森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認(rèn)識(shí)如下：1.森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等; 2.每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對(duì);3.每月需與管護(hù)人員溝通20個(gè)人次以上，并記錄對(duì)方的反饋;4.每周、月、半年、年的報(bào)表收集、整理;5.每周森管部會(huì)議的組織、參加，并編寫會(huì)議紀(jì)要，每周、每月各分公司會(huì)議材料的收集;6.對(duì)分公司發(fā)文的收集、處理(如林權(quán)糾紛等各類報(bào)告)7.協(xié)助完成項(xiàng)目部(項(xiàng)目部的電話接聽，協(xié)助請(qǐng)假單、出差單的簽字交辦;借款單、資金審批單的簽字;各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關(guān)部門;以及文案的整理;資

5、料的交接、整理歸檔;領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)工作); 生產(chǎn)部的月底相關(guān)報(bào)表的收集;8.森管資料的歸檔、整理;9.每周項(xiàng)目部、森管部工作總結(jié)與計(jì)劃的收集、整理并發(fā)送給相關(guān)部門;10.部門出差、外出申請(qǐng)的辦理、出差費(fèi)用管理與報(bào)銷;11.曾總?cè)展ぷ饔?jì)劃和總結(jié)的編寫并交總經(jīng)辦12.領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)工作;13.其它(以后工作中出現(xiàn)其它各類事項(xiàng))四、對(duì)公司氛圍及人文環(huán)境的感受1.集團(tuán)公司同事相處;不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我2021年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：一、2021年銷售情況

6、我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域xx公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2021年，我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部

7、門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)xx市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自

8、身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。三、工作建議及努力方向回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒有百分之百完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困

9、難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在2022年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好2022年度的銷售工作，要深入了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固xx市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。喜迎新春，祝我們xx公司在2022年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，2021年已經(jīng)結(jié)束了，下面是我個(gè)人的工作總結(jié)和感想。有時(shí)候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦，特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時(shí)間，坐下來寫點(diǎn)什么，此時(shí)此刻

10、我提筆回顧我2021年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅(jiān)持下來，努力生存。在此形勢(shì)下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。作為一名導(dǎo)購員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個(gè)賣場(chǎng)銷售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑

11、的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場(chǎng)每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短x年多時(shí)間，彩電品牌x多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪，從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人，在其它賣場(chǎng)都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到

12、了每臺(tái)必爭(zhēng)，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時(shí)間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。對(duì)于2021年，我算是交了一份肯定的答卷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我2022年的答卷，我愿與所有從事營(yíng)銷的朋友們共勉。2021年在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，回顧全年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下。一、加強(qiáng)

13、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我xx公司的專用汽車銷售量。我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制

14、定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我

15、們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面

16、對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。自從我20 xx年加入xxx公司以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在2021年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使

17、自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。三、工作中的經(jīng)驗(yàn)銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：1、認(rèn)真的接待顧客做到x米問好，x米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感

18、越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。四、工作中的不足和努力方向總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還

19、應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步?？傊?，在這一年里我工作并快樂著?；厥?021年，有太多的美好的回憶，通過這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上

20、的進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。一、銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時(shí)間，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。2021年，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以感恩我的上司，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵(lì)我。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中

21、醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點(diǎn)客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。三、自己工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。2021年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2022年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：1、對(duì)于老客戶和固定客戶，

22、要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、因限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。2022年對(duì)自己有以下要求：1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。2、看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷

23、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7、為了2021年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。我感覺自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)?，F(xiàn)對(duì)過去一年的工作做以下總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市

24、場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。二、個(gè)人素質(zhì)能力做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。只

25、要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在x周或x個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。三、存

26、在不足以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會(huì)抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓

27、住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。高中語文組教研工作總結(jié)忙碌的一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，為更好的開展今后的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、圍繞“如何如何提高語文課堂教學(xué)效率”這一課題，打造高效課堂 ，做到“精心、用心、耐心” 。具體有以下幾個(gè)方面：1、精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，使其成為課堂教學(xué)的有力抓手，切實(shí)起到輔助作用。導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)符合學(xué)情，體現(xiàn)教法、學(xué)法，要求具體，關(guān)注細(xì)節(jié)。如導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)，使用了單元導(dǎo)學(xué)的方法，將單元內(nèi)容進(jìn)行有效整合，設(shè)置統(tǒng)一的

28、單元目標(biāo)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)， 將自讀文本設(shè)計(jì)為拓展閱讀或以思考練習(xí)的形式出現(xiàn)，導(dǎo)學(xué)案有讀有寫有學(xué)有練，增加了可用性。2、精心進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。本學(xué)期，我們教研組在“學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究”方面進(jìn)行了有益的嘗試，高一高二年級(jí)結(jié)合文本學(xué)習(xí)，大膽進(jìn)行了改革，以小組合作學(xué)習(xí)的方式，給學(xué)生以充分的自主學(xué)習(xí)的空間，如高一的“主問題”引路，引導(dǎo)學(xué)生自主合作探究閱讀文本，高二的版塊式選修課教學(xué)，高三學(xué)生自己命題出小練習(xí)落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，互考互批互改等方式都充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，課堂效率大大提高。3、用心設(shè)計(jì)課后作業(yè)，作業(yè)的布置針對(duì)學(xué)情，形成梯度，基礎(chǔ)知識(shí)與

29、能力提升兼顧，必作與選作兼顧，使每一個(gè)學(xué)生學(xué)有所得。耐心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。4、用心分析學(xué)情，課后認(rèn)真反思，哪些是有效做法，哪些是無效做法，耐心與學(xué)生交流，耐心傾聽學(xué)生意見，及時(shí)采取有效措施。5、認(rèn)真上好校本課程，使之成為課堂教學(xué)的有力補(bǔ)充與延伸。如高一根據(jù)本年級(jí)的特點(diǎn)分別上了朗誦指導(dǎo)、論語研讀、中國(guó)古典建筑藝術(shù)、小說閱讀的指導(dǎo)、二十四孝研讀等內(nèi)容豐富的校本課程，深受學(xué)生喜愛。二、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)1、堅(jiān)持集備制度、聽課評(píng)課制度。團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造和諧的研討氛圍。一個(gè)集備組的教研活動(dòng)，往往是整個(gè)教研組的活動(dòng)。從集體聽課到集體評(píng)課，知無不言言無不盡，在研討中相互啟

30、發(fā)，共同進(jìn)步。2、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，使青年教師快速成長(zhǎng)。組織青年教師積極參加青島市舉行的各項(xiàng)基本功比賽，在比賽中提升青年教師的專業(yè)水平，如在本學(xué)期市組織的青年教師基本功比賽比賽中18位進(jìn)入決賽的青年教師中，我校的王旎、趙娣、姜俊霞、邵航、謝偉、隋有瑜等6位老師名列其中，單元導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)比賽中，最終王旎、姜俊霞老師獲得基礎(chǔ)年級(jí)并列第三名，隋有瑜老師獲高三組并列第二名。組織青年教師積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，在與外校老師的交流中不斷提高。 鼓勵(lì)青年教師不斷反思，撰寫論文，提高理論水平。組內(nèi)形成以老帶新、以新促老的良好風(fēng)氣，而且青年教師勇挑重?fù)?dān)，在鍛煉中成長(zhǎng)迅速。3、深入開展課題研究，提升組內(nèi)教師的科研水

31、平。本學(xué)期省級(jí)課題進(jìn)行了結(jié)題工作，老師們深入研究，不斷進(jìn)行總結(jié)反思，形成各種論文，王旎、李桂紅老師分別上了市級(jí)研究課與公開課。三、各集備組從學(xué)情出發(fā)，扎實(shí)實(shí)地做好教學(xué)工作，具體如下：高一集備組做好初高銜接，讓學(xué)生平穩(wěn)過渡，通過調(diào)查表，了解學(xué)生語文學(xué) 1習(xí)的狀況。排查初中知識(shí)“盲區(qū)”，強(qiáng)化高初中知識(shí)銜接的針對(duì)性。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對(duì)學(xué)生的學(xué)情特點(diǎn)，采用了分層次個(gè)性化教學(xué)的方法，對(duì)不同水平的學(xué)生提出不同的要求。在導(dǎo)學(xué)案制作上我們也貫徹分層次教學(xué)，設(shè)計(jì)思考問題時(shí)注意梯度從易到難，讓不同學(xué)情的學(xué)生都能找到成就感，習(xí)題設(shè)置同樣由易到難，通過必做選作的形式讓所有學(xué)生都能全面發(fā)展。高二集備組學(xué)案設(shè)計(jì)

32、精心，使學(xué)案很好的起到導(dǎo)學(xué)目的。每一份學(xué)案的設(shè)計(jì)包括“課前預(yù)習(xí)”“課上學(xué)習(xí)”“課后復(fù)習(xí)”“拓展鞏固”四個(gè)環(huán)節(jié)。每節(jié)課統(tǒng)一學(xué)案，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，大多數(shù)老師每節(jié)課都制作質(zhì)量高的課件，多媒體的應(yīng)用使課堂教學(xué)更加高效。課后作業(yè)做到當(dāng)日布置，第二天批改反饋，學(xué)生知識(shí)掌握更加扎實(shí)。高三集備組認(rèn)真研究近三年高考題，每位老師把近四年的高考題（山東卷）都做了一遍，且制定出詳細(xì)的高考試題雙向細(xì)目表，做到心中有數(shù)，確保教學(xué)目標(biāo)定位準(zhǔn)確，教學(xué)工作踏實(shí)對(duì)路。精選試題，在練習(xí)上做到訓(xùn)練有序，合理安排各個(gè)考點(diǎn)的訓(xùn)練思路、訓(xùn)練內(nèi)容，做到層層深入，不斷推進(jìn)，反復(fù)強(qiáng)化。選擇典型的、適合我校學(xué)生的練習(xí)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，力求達(dá)到最佳復(fù)習(xí)

33、效果。貫徹學(xué)校的“低起點(diǎn)、小循環(huán)、勤反饋”九字教學(xué)法，在提高課堂教學(xué)效率上下足功夫，打造高效課堂，同時(shí)，課堂上著重進(jìn)行重點(diǎn)難點(diǎn)的突破，基本的，學(xué)生會(huì)的放手讓學(xué)生去做，避免一言堂，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，合作探究能力及動(dòng)筆寫的能力。四、發(fā)揮本組的優(yōu)勢(shì)，積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。在校藝術(shù)節(jié)期間，本組多位教師擔(dān)任了演講比賽的評(píng)委，為參賽選手公正評(píng)比，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。另外，集備組的各位老師也為任課班級(jí)參賽學(xué)生進(jìn)行了參賽的專業(yè)指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生國(guó)旗下演講，給?？└?。五、取得的成績(jī)：王旎老師上了題為東坡詞作中寫意人生的市級(jí)研究課，李桂紅老師上了題為套中人的市級(jí)公開課。趙娣老師的論文在語文學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生梳理和

34、積累的幾點(diǎn)做法發(fā)表在語文學(xué)刊上。謝理迪、隋有瑜論文在第五屆新形勢(shì)下教育創(chuàng)新理論與實(shí)踐及中小學(xué)優(yōu)秀成果展評(píng)活動(dòng)中榮獲全國(guó)一等獎(jiǎng)，邴建華、姜俊霞在第五屆新形勢(shì)下教育創(chuàng)新理論與實(shí)踐及中小學(xué)優(yōu)秀成果展評(píng)活動(dòng)中榮獲全國(guó)二等獎(jiǎng)。成績(jī)代表過去，今后我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取更大成績(jī)！第二篇：高中語文組教研工作總結(jié)2014年上期高中語文組教研工作總結(jié)在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，在教學(xué)科研室和教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)組內(nèi)19位教師的共同努力，完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)、教研工作總結(jié)如下：一、教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行情況：在以往較好地遵守教學(xué)常規(guī)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期繼續(xù)搞好教學(xué)常規(guī)管理，做到有要求、有檢查和落實(shí)。 依時(shí)制定并上

35、交教學(xué)工作計(jì)劃，全組教師都能按學(xué)校要求定好教學(xué)工作計(jì)劃并依時(shí)上交教科研室。 備課上課方面：全組教師都能在深入地鉆研教學(xué)大綱和教材的基礎(chǔ)上，認(rèn)真寫好規(guī)范的教案。本學(xué)期隨著組員的增加，各段都成立了備課小組，每一對(duì)兩周都會(huì)進(jìn)行備課會(huì)，還寫有備課稿，大大促進(jìn)了備課資料的交流，提升了教學(xué)質(zhì)量。第十九周進(jìn)行了一次全面的教學(xué)常規(guī)檢查，從檢查的情況看，全組老師備課都是非常認(rèn)真的，教案很詳細(xì)，并在這一學(xué)期非常成功地利用了多媒體教學(xué)，收到了很好的效果。老師們上課亦是認(rèn)真嚴(yán)肅的，在完成教學(xué)任務(wù)的過程中不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。高二的老師重在培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)感受力，充分讓他們體會(huì)古典文學(xué)的魅力。 作業(yè)布置方面

36、：全組老師都能按要求布置作業(yè)，并能做到全收全改。作文修改法的實(shí)踐亦是一個(gè)特色，也是我們實(shí)踐的一個(gè)課題。很多老師在作業(yè)修改方面有所創(chuàng)新。 聽課評(píng)課方面：全組老師都能按規(guī)定完成20節(jié)聽課任務(wù)，并進(jìn)行有目的的評(píng)課。每期周五次的教研活動(dòng)，更是我組進(jìn)行交流的大好機(jī)會(huì)，全組老師都能認(rèn)真聽課，并在課后進(jìn)行嚴(yán)肅仔細(xì)的評(píng)課，互相交流學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 下班輔導(dǎo)方面：全組老師都能在早自修和晚自修按時(shí)下班輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生朗讀，并有各自的特色輔導(dǎo)活動(dòng)。 測(cè)驗(yàn)考試方面：全組教師都能適時(shí)適量地對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，定時(shí)定量地檢查學(xué)生掌握知識(shí)的情況，以修正下步教學(xué)。同時(shí)，本學(xué)期的試卷不管是平時(shí)的檢測(cè)還是期中期末考試，都盡量讓教

37、師命卷，以鍛煉他們的命題能力，同時(shí)可以實(shí)事求是地從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)來命卷，讓學(xué)生找到自信。二、其他工作方面： 配合學(xué)校抓好青年教師的培訓(xùn)工作。 配合學(xué)校舉辦“讀書報(bào)告會(huì)”。第三篇：高中語文組教研計(jì)劃2017-2018學(xué)第二學(xué)期高中語文組教研計(jì)劃和田市高級(jí)中學(xué)王善存一、指導(dǎo)思想根據(jù)教育部新課程改革課改精神指示，依據(jù)我校教研室教務(wù)處工作要求，我校高中語文教研組“以提高教師教學(xué)教研水平”為中心，以“常規(guī)檢查和校本教研”為突破口，以“全面提高高中語文教學(xué)成績(jī)，培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才”目標(biāo)，并依照我校高中語文發(fā)展的實(shí)際情況，繼續(xù)引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)高中語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，加大新課程的改革力度

38、，努力探索科學(xué)的教學(xué)方法；貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，深入開展課堂教學(xué)研究，努力提高教師的課堂教學(xué)水平；切實(shí)抓好教師隊(duì)伍的建設(shè)，努力提高我組語文教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才。二、學(xué)期工作要點(diǎn)：1、強(qiáng)化備課組的功能，積極倡導(dǎo)集體備課。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)和普通高中課改方案，正確把握課程性質(zhì)，理解課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，了解課程的設(shè)計(jì)思路，提高思想認(rèn)識(shí)，廣泛開展理論學(xué)習(xí)和教法探究，全面提高全組教師的教學(xué)教研水平，積極促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。備課組堅(jiān)持每周進(jìn)行一次集中活動(dòng)。2、加大教學(xué)常規(guī)檢查落實(shí)力度。備課努力做到個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合，備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、勤反思，教案教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)

39、重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置與反饋等環(huán)節(jié)齊全。力爭(zhēng)做到教學(xué)內(nèi)容問題化、討論問題情景化、問題結(jié)論多樣化、目標(biāo)任務(wù)分層化、方法選擇多樣化。作文倡導(dǎo)寫課時(shí)教案，指導(dǎo)教案與講評(píng)教案分列，訓(xùn)練目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，優(yōu)化過程，注重效率；講評(píng)要點(diǎn)面結(jié)合，積極提倡互評(píng)互改；講評(píng)要有針對(duì)性，切忌一味地批評(píng)或表揚(yáng)?？茖W(xué)的進(jìn)行作業(yè)的布置和批改工作。作業(yè)內(nèi)容要精選，作業(yè)量要適當(dāng)，作業(yè)形式要多樣。作業(yè)的批閱要講科學(xué)重實(shí)效，原則上要求全收全改，也可根據(jù)實(shí)際創(chuàng)新批閱方式；作業(yè)批閱要及時(shí)認(rèn)真，要有次數(shù)、有等級(jí)、有日期，必要時(shí)要有批語；批改后要認(rèn)真講評(píng)，督促學(xué)生改錯(cuò)，并要有復(fù)批。積極提倡教師建立“作業(yè)批

40、改記錄”，積極倡導(dǎo)學(xué)生使用專用糾錯(cuò)本。3、積極開展教學(xué)交流，大力開展校本培訓(xùn)。認(rèn)真做好示范課、匯報(bào)課、研討課等各種形式的公開課。青年教師每學(xué)期上一節(jié)匯報(bào)課，骨干教師每學(xué)期上一節(jié)研討課，教學(xué)能手每學(xué)期上一節(jié)示范課，其他教師每學(xué)期上一節(jié)公開課。公開課評(píng)價(jià)不合格者，要認(rèn)真反思，尋找問題，重新在上公開課。1 加大課題研發(fā)力度，定期開展專題研討活動(dòng)，完善課題研究的過程性材料，按時(shí)結(jié)題，力爭(zhēng)獲得優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)課題。促進(jìn)課題研究成果在教學(xué)中的運(yùn)用實(shí)施，促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。每位教師每學(xué)期精讀一本教育專著，寫不少于2000字的教育教學(xué)筆記（有摘錄、有隨筆）；上一節(jié)有質(zhì)量的公開課（有教案、有反思），交3篇有價(jià)值的教

41、學(xué)反思；凡是本組成員進(jìn)行的公開課，所有成員必須參加。4、積極參加各種征文競(jìng)賽活動(dòng)。5、配合教導(dǎo)處、年級(jí)組做好學(xué)分認(rèn)定工作。三、總體思路與重點(diǎn)在新的教學(xué)理念的指導(dǎo)下，抓好各年級(jí)的常規(guī)教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真反思并總結(jié)個(gè)人的教育、教學(xué)心得，切實(shí)提高自己的教育、教學(xué)水平。繼續(xù)開展提高課堂教學(xué)效益的研究，努力提高語文教學(xué)質(zhì)量。1、加強(qiáng)新教材研究，把握新教材的特點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)、研究新教材的內(nèi)含，探討新教材的編寫理念及適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)方式，明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求。 了解近幾年高考語文命題趨勢(shì)，打好本級(jí)學(xué)生語文基礎(chǔ)。2、在抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，繼續(xù)挖掘教學(xué)深度，提高課堂教學(xué)效益。在注重課堂知識(shí)積累的基礎(chǔ)上拓展閱讀面，

42、增加學(xué)生的知識(shí)容量，完善學(xué)生的知識(shí)體系。3、在備課組內(nèi)齊心協(xié)力，集思廣益，統(tǒng)一貫徹落實(shí)于高考復(fù)習(xí)的教學(xué)過程中。復(fù)習(xí)中力求做到：強(qiáng)化針對(duì)性，提高實(shí)效性；認(rèn)真進(jìn)行考試考查工作，并做到科學(xué)地分析每次考查結(jié)果，有針對(duì)性地采取措施，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，培養(yǎng)學(xué)生的考試能力。四、教研活動(dòng)安排：1、教研組活動(dòng)時(shí)間：為每周（星期二上午）10：0014：00. 地點(diǎn)：二樓圖書室。備課組集體活動(dòng)時(shí)間：每周星期三（下午）14：3015：30地點(diǎn)：年級(jí)組辦公室2、要求準(zhǔn)時(shí)出席，不能無故缺席；遇特殊情況須事先請(qǐng)假。活動(dòng)時(shí)間如有變動(dòng)，由教研組長(zhǎng)或備課組長(zhǎng)提前通知。3、教研活動(dòng)內(nèi)容：傳達(dá)落實(shí)學(xué)校教學(xué)教研會(huì)議精神； 學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論；

43、學(xué)習(xí)觀看教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)探討教學(xué)方法；調(diào)研教學(xué)進(jìn)度，探討教學(xué)方法，交流教學(xué)體會(huì)。高中語文組2017-2018學(xué)年第二學(xué)期語文教研計(jì)劃表第一周：學(xué)期教學(xué)計(jì)劃匯總；學(xué)期教研活動(dòng)安排 第二周：本學(xué)期教研課題、聽評(píng)課安排2 第三周：聽、評(píng)萊麗古麗老師的新授課第四周：中華傳統(tǒng)文化教育引進(jìn)語文課堂教學(xué)討論 第五周：聽、評(píng)郭曉娜老師的新授課 第六周：考試說明研究、高考題題研究 第七周：聽、評(píng)馬麗亞老師的新授課 第八周：語文教育交流探討第九周：聽、評(píng)黨樊君鋒老師的復(fù)習(xí)課 第十周：期中考試第十一周：考試成績(jī)分析，制定應(yīng)對(duì)措施 第十二周：聽、評(píng)黨張雪妮師的新授課 第十三周： 語文應(yīng)試心理、應(yīng)試技巧探究 第十四周：課

44、題研究結(jié)題 第十五周：語文教育研究總結(jié)第十六周：考試說明研究、應(yīng)試探討 第十七周：高一模塊考試復(fù)習(xí)備考研究 第十八周：考前復(fù)習(xí)、期末考試安排 第十九周：期末考試閱卷工作安排和田市高級(jí)中學(xué)語文教研組王善存 2018年2月28日3第四篇：高中語文學(xué)科組教研工作計(jì)劃高中語文學(xué)科組教研工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要的精神和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，在上學(xué)期教研工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育環(huán)境，以教科研為抓手，努力提高教師的語文專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能；進(jìn)一步強(qiáng)化率先意識(shí)、效率意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，圍繞課堂開展好教學(xué)研究活動(dòng)和教研常規(guī)管理工作；重視和充分發(fā)揮三個(gè)年級(jí)備課

45、組及骨干教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)；把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵、本質(zhì)，積極穩(wěn)妥地實(shí)施及推進(jìn)高中語文新課程改革，堅(jiān)持以提高“課堂教學(xué)效率”為中心的教學(xué)改革和教學(xué)研究，積極推進(jìn)校本作業(yè)的教學(xué)研究；進(jìn)一步深入開展語文新課程改革試題命題研究和制度完善，并根據(jù)命題研究來完善語文教學(xué)方式和評(píng)價(jià)方式；以高考改革為重點(diǎn)，做好“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”工作的質(zhì)量，為全面提升我校語文教學(xué)質(zhì)量，提高全體學(xué)生的語文科學(xué)素養(yǎng)而努力工作。為了扎實(shí)有效推進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)工作，全面提高全體學(xué)生語文學(xué)科成績(jī)，全面貫徹學(xué)校各主管部門各項(xiàng)工作措施，特制訂本學(xué)期計(jì)劃。二、具體措施附件一：三月份1. 制訂本學(xué)期工作計(jì)劃。2.確定高二選修科目及教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法。3. 選修教法專題指導(dǎo)。4.做好教學(xué)開放周準(zhǔn)備工作。5.收齊教師成長(zhǎng)檔案袋。6.成立校刊部。7.明確并穩(wěn)定命題隊(duì)伍。8.校本作業(yè)編寫指導(dǎo)。9.教師專業(yè)化成長(zhǎng)培訓(xùn)。10.督促指導(dǎo)有效開展集體備課活動(dòng)。11.組織23次