（家電行業(yè)分析）空調行業(yè)變頻空調市場機會折返中國

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析空調行業(yè)變頻空調市場時機折返中國 同行企業(yè)要想從定頻轉入變頻，最快也需半年時間。而這半年時間，無疑給新科、海信等變頻空調的先行者締造“快魚吃慢魚的精彩故事留下了豐富的想象空間。今后35年內，國內空調業(yè)格局的變化、企業(yè)座次的重新排位將成為一種必然。 在劉慶眼里，變頻空調市場將注定成為一盤活棋。 新冷年伊始，這位新科空調的總經(jīng)理就高調宣稱：憑借自己在變頻機領域多年積累的技術、產(chǎn)品、市場推廣等優(yōu)勢，新科已確定在空調即將迎來變頻時代之際乘勢而上，成為該領域的領軍品牌，并將猛掀“變頻普及風暴，以此改寫全行業(yè)競爭格局。 在變頻領域曾擁有“南新科北海信美譽的新科空調，在經(jīng)歷“調整、轉

2、型、開展三年規(guī)劃之后，又將給市場帶來哪些意外？ 3年等待 作為一種90年代末即已上市的空調產(chǎn)品，變頻空調在國內市場的歷程并不平坦。 2021年前后，新科空調曾發(fā)動了幾次大規(guī)模的“變頻普及風暴，國內變頻機產(chǎn)品的市場占有率，也曾一度躍升至12%左右，而新科的變頻機占比一度高達45%。 但隨著全行業(yè)進入大洗牌時期，國家出臺了新的空調能效強制標準，變頻空調卻未被納入其中。新科的變頻機推廣方案由此陷入僵局。據(jù)劉慶透露，假設想將變頻空調市場做大，單憑新科空調的一己之力遠遠不夠。特別是在當時，已沒有多少企業(yè)再愿意“啃食這塊“雞肋；而對于新科而言，如無節(jié)制地投入巨資、單槍匹馬推廣變頻，顯然非明智之舉。 新科選

3、擇了等待時機，從2021年起，新科進入了調整、轉型、開展的3年。劉慶表示，先保存開展實力，在當時是第一要務?！暗腥硕枷嘈艜幸惶欤覀兡苈?lián)合同行再度掀起變頻普及大浪。 墻外開花 在那一場國內變頻空調市場的“寒冬中，新科沒有放棄對變頻產(chǎn)品的技術開發(fā)和新品推廣，轉而將眼光瞄向了國際市場。 2021年3月的一天，正在睡夢中的新科空調海外市場部部長徐瑜突然被一陣急促的 鈴聲吵醒。 那頭，一位澳大利亞的客商急需新科在30天內提供一批變頻空調。原來，這位經(jīng)銷商承接下當?shù)啬吵鞘锌旖菥频甑目照{工程，被要求供給節(jié)能產(chǎn)品。 要貨周期緊、產(chǎn)品性能要求高，此前新科也沒有變頻機出口的經(jīng)歷。如果貿然容許客戶要求，萬一

4、不能及時供貨或出現(xiàn)其它問題，將面臨大額的處分和客戶的信任危機。徐瑜將心中的擔憂說了出來。但劉慶當時卻拍板，做！ 沒想到，新科的變頻機在澳大利亞應用后，沒過多久，該經(jīng)銷商再度向新科空調的管理層們報告了一個好消息：由于新科變頻空調性能好，且在室外機加貼了變頻標志，為一個醒目的大寫“E字并配有英文單詞“inverter，以至于許多客戶點名就要購置標有“Shinco品牌的產(chǎn)品。 隨后，新科空調明確了在海外市場重點開展變頻空調的新戰(zhàn)略。除了向歐美區(qū)域投放“變頻空調的關鍵詞廣告，還將變頻空調作為每年兩屆的廣交會主推產(chǎn)品。 新科孤注一擲押寶海外變頻戰(zhàn)略，為了推動變頻空調出口戰(zhàn)略的實施，新科還放棄了一些數(shù)量較

5、大的定頻空調訂單。同時，在海外市場上，新科變頻產(chǎn)品也以其穩(wěn)定性、可靠性受到追捧。 新科變頻空調的“海外棋局越走越活。以至于當2021年國內眾多空調企業(yè)在遭遇“反傾銷訴訟調查中損失不菲時，新科卻憑借變頻產(chǎn)品有效躲避了空調能效等級標準的相關限制，迅速進入了澳大利亞、羅馬尼亞、希臘、西班牙、塞浦路斯、意大利、阿爾及利亞等國家和地區(qū)。其中新科變頻空調的出口比重提升至20%，出口利潤同比實現(xiàn)了35%的增長。 據(jù)最新統(tǒng)計，2021年度，新科變頻空調的出口占比已高達55%，坐上了頭把交椅。最新的三大利好消息是：新科自有品牌的變頻空調成功進入了意大利最大的電器連鎖店渠道銷售并被主推，與日本變頻空調鼻祖?zhèn)兺_競

6、技；同為新科自有品牌的變頻空調，成為首個進入美國市場的中國變頻空調品牌，實現(xiàn)了中國變頻空調業(yè)的歷史性突破；新科聯(lián)手中國家電研究院等院校起草制定的國內變頻空調標準即將公布出臺。 堅守者的能量 在空調室外機上碼5層高腳杯，倒上牛奶和紅酒，在最高一層的玻璃杯上還豎了一支香煙。開機運行之后，香煙和杯內的液面都紋絲不動，而室內機出風口卻是涼風颼颼。 這是新科變頻空調為證明其靜音效果，在很多銷售終端進行的獨特實機演示，這使其“運行無震動、噪音低，性能卓越等優(yōu)勢直觀地被消費者所接受和感知。 自1997年從日本引進變頻控制技術之后，經(jīng)與上海大學等高校合作組建的變頻控制研究所、實驗室攜手攻關，新科已先后開發(fā)出了

7、國內首臺一拖二變頻空調、數(shù)碼直流變頻空調、新冷媒變頻空調、數(shù)碼渦漩全直流變頻空調等一系列產(chǎn)品，其中自主創(chuàng)新的程度均到達80%以上。由于在成熟產(chǎn)品的積累、穩(wěn)定性控制等方面擁有10余年的專業(yè)功底，新科在變頻領域已經(jīng)成為名符其實的“領航者。 在劉慶看來，新科在變頻領域最大奉獻的是，它在長三角地區(qū)建立了一個較為完善的變頻產(chǎn)業(yè)鏈。以此為平臺，一旦變頻空調流行趨勢被引爆，不僅能有力地助推新科在變頻市場的全面做大做強，還能為其他空調同行提供配套效勞和技術支持。劉慶認為，只有先將變頻空調蛋糕做大，新科才能分食更大。 變頻機全面“入春？ 變頻空調大舉“反攻國內市場的拐點已經(jīng)越來越清晰。而新科等國內變頻巨頭們主動

8、進攻的腳步也越來越快。 出現(xiàn)這一重大轉機的行業(yè)背景是：到2021年，我國空調能效等級標準將重新修訂，定頻空調的門檻再度被抬高。江蘇、上海等省市已決定提前完成空調能效的升級，設置了2級門檻。但是，定頻機從業(yè)者如欲提升能效比，就必然要大量增加生產(chǎn)本錢，多消耗銅、鋁等原材料；普通定頻機原本相對于變頻空調擁有的價格競爭力，也將因本錢優(yōu)勢的喪失而不復存在，同時還要面臨產(chǎn)業(yè)政策的約束。而轉做變頻空調，不僅可以在能效門檻上輕松過關，還將贏得新一輪的競爭優(yōu)勢和上漲空間。 因此，嗅覺靈敏的空調企業(yè)已紛紛作出反響：松下、日立、大金、三菱電機等日資品牌在中國內地已相繼停止了定頻空調的研發(fā)和生產(chǎn)，將重心和資源向變頻空

9、調大量傾斜；其他的跡象還包括，海信在上海地區(qū)與上述5家外資企業(yè)成立了變頻推廣聯(lián)盟。 其目的非常清晰，即是提前搶位、進行戰(zhàn)略布局。 已有專家預測，今后2年國內空調變頻化趨勢不可抵擋，市場格局將因這波變頻化浪潮的到來而被重新書寫。但興奮的新科空調總經(jīng)理劉慶，顯然連2年都不愿再等。當前，他已確定于2021年在國內再啟“變頻戰(zhàn)略，為這個市場提前到達“沸點添上一把大火。最大利器就是2021年亮相的“新款式、新形象的10多款變頻新品。 而他更大的志向是：不僅要做中國變頻空調的No1，還要成為世界的變頻空調名牌。劉慶的底氣來自于兩方面：一是新科空調在3年多的海外市場變頻化推廣中，已找到了突圍中國變頻困局新的方法和策略；二是在當前空調業(yè)排名前5強的企業(yè)中，沒有一家企業(yè)擁有變頻