天津金廈集團(tuán)王頂?shù)搪纺享?xiàng)目策劃

1、PAGE 前言受金廈集集團(tuán)委托托，天津津市上勁勁房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢(xún)有有限公司司就金廈廈王頂?shù)痰塘⒔粯驑蚵纺享?xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃提交王王頂?shù)搪仿纺享?xiàng)目目發(fā)展方方向（提提案）。我司本本著服服務(wù)企業(yè)業(yè)，長(zhǎng)足足發(fā)展的公司司戰(zhàn)略思思想，在在順利完完成金廈廈百度風(fēng)風(fēng)景營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的的前提下下，希望望與金廈廈集團(tuán)繼繼續(xù)深入入合作，同時(shí)公公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)對(duì)雙方的的合作給給予高度度重視，就項(xiàng)目目發(fā)展方方向事宜宜，我司司提出以以下建議議，希望望貴司提提出寶貴貴意見(jiàn)。我司對(duì)雙雙方合作作的優(yōu)勢(shì)勢(shì)歸結(jié)為為以下幾幾點(diǎn)：1、金廈廈集團(tuán)作作為天津津市房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的龍頭頭企業(yè)，其在土土地存量量及資金金運(yùn)作上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)不言而而遇，進(jìn)進(jìn)

2、入20000年年以來(lái)，企業(yè)品品牌在項(xiàng)項(xiàng)目的成成功推廣廣下進(jìn)而而提升，吻合了了天津市市住宅消消費(fèi)者由由感性消消費(fèi)逐步步過(guò)渡到到關(guān)注企企業(yè)品牌牌的消費(fèi)費(fèi)思路，同時(shí)金金廈集團(tuán)團(tuán)在企業(yè)業(yè)發(fā)展過(guò)過(guò)程中不不斷更新新經(jīng)營(yíng)思思路，果果斷采用用依靠社社會(huì)力量量的方式式解決企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部配給給不足，使企業(yè)業(yè)的核心心優(yōu)勢(shì)上上進(jìn)一步步提升，節(jié)約了了成本。2、上勁勁房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢(xún)有有限公司司成立于于20000年初初，企業(yè)業(yè)發(fā)展以以房地產(chǎn)產(chǎn)代理銷(xiāo)銷(xiāo)售、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃、廣告告推廣整整合為核核心，我我司先后后代理銷(xiāo)銷(xiāo)售財(cái)富富大廈、梅江芳芳水園、匯和家家園、林林楓花園園等122個(gè)項(xiàng)目目；營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃包包括百度度風(fēng)景、尚城、匯博園園等

3、7個(gè)個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)上上勁廣告告?zhèn)鞑ビ杏邢薰舅境薪犹┨┻_(dá)園、吉利花花園等知知名樓盤(pán)盤(pán)的廣告告設(shè)計(jì)。在近33年的企企業(yè)歷程程中取得得了不俗俗的業(yè)績(jī)績(jī)，得到到了開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)及及社會(huì)的的認(rèn)可，公司本本年度晉晉升為天津市市房地產(chǎn)產(chǎn)中介協(xié)協(xié)會(huì)副副秘書(shū)長(zhǎng)長(zhǎng)單位。3、根據(jù)據(jù)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)的判斷斷及建立立在此基基礎(chǔ)上的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，我司司營(yíng)銷(xiāo)策策劃作為為充分整整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與市場(chǎng)場(chǎng)傳播環(huán)環(huán)節(jié)的服服務(wù)項(xiàng)目目勢(shì)必會(huì)會(huì)在公司司今后的的發(fā)展中中扮演日日益關(guān)鍵鍵的作用用，其發(fā)發(fā)展水平平的不斷斷提升從從短期看看將會(huì)對(duì)對(duì)公司現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代理業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生生或輕或或重的支支持，從從遠(yuǎn)期看看，整合合了高水水平策劃劃服務(wù)的的營(yíng)銷(xiāo)或或

4、廣告實(shí)實(shí)體將會(huì)會(huì)是市場(chǎng)場(chǎng)衡量這這兩個(gè)行行業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我我司成為為天津市市首家整整合項(xiàng)目目銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策策劃、廣廣告推廣廣的中介介服務(wù)企企業(yè)。4、雙方方的合作作基礎(chǔ)為為優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，在在企業(yè)利利益上不不存在正正面沖突突，而是是一種連連帶關(guān)系系，即作作為服務(wù)務(wù)性質(zhì)的的我司在在企業(yè)發(fā)發(fā)展過(guò)程程中始終終堅(jiān)持提提升業(yè)務(wù)務(wù)水平，強(qiáng)化服服務(wù)意識(shí)識(shí)，作為為合作時(shí)時(shí)間近二二年的雙雙方在許許多方面面業(yè)已充充分磨合合，共同同打下了了良好的的合作基基礎(chǔ)。房地產(chǎn)市市場(chǎng)自起起步到規(guī)規(guī)范進(jìn)而而走向成成熟，用用了近十十年的時(shí)時(shí)間。而而隨著城城市土地地存量的的減少，市場(chǎng)人人群消費(fèi)費(fèi)理念的的成熟，如何在在項(xiàng)目發(fā)發(fā)展前期期做出準(zhǔn)準(zhǔn)確的

5、市市場(chǎng)定位位與市場(chǎng)場(chǎng)分析，對(duì)投資資者投資資的準(zhǔn)確確性及資資金回籠籠的速度度起到至至關(guān)重要要的作用用。房屋屋與其他他商品的的相同點(diǎn)點(diǎn)是：需需要迎合合市場(chǎng),適銷(xiāo)對(duì)對(duì)路，才才能滿(mǎn)足足有效需需求及達(dá)達(dá)到利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。作為為特殊商商品，它它的表現(xiàn)現(xiàn)特點(diǎn)為為：1、資金金高度密密集：房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目從立立項(xiàng)到完完工動(dòng)則則需要幾幾千萬(wàn)的的資金，資金密密集成為為行業(yè)特特征，同同時(shí)也增增大了投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2、投資資周期長(zhǎng)長(zhǎng)：房地地產(chǎn)投資資周期一一般為一一年以上上，縮短短投資周周期，使使生產(chǎn)出出的產(chǎn)品品不在投投資周期期內(nèi)落伍伍，需要要超前的的投資目目光。3、市場(chǎng)場(chǎng)信息變變化預(yù)測(cè)測(cè)：由于于投資周周期長(zhǎng)，產(chǎn)品由由設(shè)計(jì)到

6、到產(chǎn)生經(jīng)經(jīng)歷時(shí)間間過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)常出出現(xiàn)實(shí)際際產(chǎn)品落落后于市市場(chǎng)需求求的情況況。所以以更注重重把握銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)機(jī)?？刂浦其N(xiāo)售節(jié)節(jié)奏，對(duì)對(duì)策劃而而言，應(yīng)應(yīng)注重過(guò)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（即在在產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程中跟蹤蹤產(chǎn)品，研究市市場(chǎng)，及及時(shí)調(diào)整整產(chǎn)品策策略，使使之與市市場(chǎng)步步步吻合），才能能達(dá)到預(yù)預(yù)期收益益目標(biāo)，而不應(yīng)應(yīng)只做結(jié)結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)(即在在產(chǎn)品生生產(chǎn)出來(lái)來(lái)后再銷(xiāo)銷(xiāo)售，造造成產(chǎn)品品與市場(chǎng)場(chǎng)脫節(jié))。正因?yàn)榉糠康禺a(chǎn)不不同于其其它行業(yè)業(yè)，許多多因素制制約最終終產(chǎn)品的的實(shí)現(xiàn)及及投資回回報(bào)，所所以項(xiàng)目目自身?xiàng)l條件及發(fā)發(fā)展商可可對(duì)投資資者進(jìn)行行適時(shí)投投資決策策提供一一定的可可行性依依據(jù)。項(xiàng)目宗地地狀況1、地理理位置本案位于于南

7、開(kāi)區(qū)區(qū)王頂?shù)痰塘⒔粯驑蛭髂蟼?cè)側(cè)，占地地面積33.3hha，總總規(guī)劃建建筑面積積近1000.0000平平方米，整個(gè)地地塊東西西向狹長(zhǎng)長(zhǎng)，南北北進(jìn)深較較小。從從周邊地地塊發(fā)展展情況來(lái)來(lái)看，本本案所處處位置為為王頂?shù)痰叹幼^(qū)區(qū)整體規(guī)規(guī)劃的收收尾工程程，周邊邊居住氣氣候已經(jīng)經(jīng)形成一一定氛圍圍。本案案以北住住宅區(qū)有有百度風(fēng)風(fēng)景、美美麗心殿殿、南開(kāi)開(kāi)文園、碧云軒軒、及天天拖居住住區(qū)；南南側(cè)為復(fù)復(fù)康花園園，東側(cè)側(cè)包括欣欣苑公寓寓、華苑苑住宅區(qū)區(qū)、華苑苑新城等等大型住住宅區(qū)；西側(cè)為為侯臺(tái)風(fēng)風(fēng)景區(qū)及及侯臺(tái)別別墅區(qū)。同時(shí)天天大、南南大、師師大及正正在建設(shè)設(shè)的大學(xué)學(xué)城，使使本區(qū)域域形成了了較高的的科教氛氛圍， 2、

8、區(qū)域域發(fā)展方方向根據(jù)天津津市居住住區(qū)域劃劃分，西西南部地地區(qū)在近近幾年住住宅建設(shè)設(shè)上占領(lǐng)領(lǐng)上風(fēng)，無(wú)論從從居住區(qū)區(qū)規(guī)模、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、人人文基礎(chǔ)礎(chǔ)等各方方面保持持領(lǐng)先，但同時(shí)時(shí)存在以以下弊端端：由于整體體規(guī)劃期期限較長(zhǎng)長(zhǎng)，使物物業(yè)風(fēng)格格比較雜雜亂。雖雖然對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商而而言及時(shí)時(shí)跟隨市市場(chǎng)會(huì)使使投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降低低，但造造成整體體規(guī)劃不不協(xié)調(diào)。本區(qū)域房房屋價(jià)格格居高不不下，造造成趨向向購(gòu)房客客戶(hù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)難難以承受受。市場(chǎng)可消消化人群群隨著數(shù)數(shù)百萬(wàn)平平米的住住宅開(kāi)工工建設(shè)逐逐漸消化化，使再再建住宅宅難以把把握人群群傾向及及購(gòu)買(mǎi)能能力。雖然存在在以上弊弊端，但但優(yōu)勢(shì)同同樣相當(dāng)當(dāng)明顯，故本區(qū)區(qū)域整體體發(fā)展方方

9、向看好好。3、地塊塊綜合評(píng)評(píng)價(jià)金云里地地塊處在在王頂?shù)痰塘⒔粯驑蛭髂蟼?cè)側(cè)，緊鄰鄰下橋機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)坡坡道。王王頂?shù)塘⒘⒔粯蜃髯鳛橹协h(huán)環(huán)線重要要橋梁，機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)流量比比較大，所以本本案地塊塊地理位位置十分分明顯，存在視視野開(kāi)闊闊，綠化化優(yōu)美的的優(yōu)勢(shì)。但作為為臨橋物物業(yè)，其其弊端為為噪音污污染（百百度風(fēng)景景在銷(xiāo)售售過(guò)程中中存在相相同問(wèn)題題），所所以從地地塊上分分析，優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)并存存，只有有通過(guò)投投資者決決策與權(quán)權(quán)衡才能能達(dá)到最最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)平衡點(diǎn)點(diǎn)。4、本案案優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：11、地理理位置明明顯，交交通狀況況良好，路南項(xiàng)項(xiàng)目由110座高高層建筑筑組成，容易形成成標(biāo)志性性建筑。 22、周邊邊配套設(shè)設(shè)施完

10、善善已形成成居住氣氣候。 3、區(qū)域發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)看好，市場(chǎng)有有可引導(dǎo)導(dǎo)空間。 4、位位于天津津市上風(fēng)風(fēng)口，同同時(shí)位于于高校區(qū)區(qū)及高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)，文化氛氛圍較好好。 5、金廈地地產(chǎn)在王王頂?shù)痰氐貐^(qū)十年年的開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及及形成的的區(qū)域品品牌。劣勢(shì)：近鄰立交交橋存在在噪音污污染及出出入不方方便。紅旗路以以西地區(qū)區(qū)規(guī)劃參參差不齊齊，同時(shí)時(shí)高層建建筑的市市場(chǎng)接受受度差。建設(shè)周期期長(zhǎng)，建建筑密度度大，居居住環(huán)境境較差。項(xiàng)目發(fā)展展方向1、發(fā)展展方向論論述基于對(duì)本本案綜合合因素的的分析，我司建建議打破破常規(guī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念念，建議議采納以以商住帶帶動(dòng)商品品房銷(xiāo)售售的整體體營(yíng)銷(xiāo)思思路，發(fā)發(fā)揮土地地的最大大價(jià)值，同時(shí)于

11、于政府指指令行為為銜接，共同為為本案提提供良好好的客源源。1.1項(xiàng)項(xiàng)目定位位：本案作為為復(fù)康路路沿線臨臨橋物業(yè)業(yè)，其地地理位置置有著不不可比擬擬的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從目目前祥規(guī)規(guī)可以看看出，臨臨近復(fù)康康路將建建設(shè)總建建筑面積積為2332955平方米米的大型型公建底底商，如如何運(yùn)用用底商優(yōu)優(yōu)勢(shì)，帶帶動(dòng)商品品房銷(xiāo)售售？我司司認(rèn)為，隨著天天津市整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的好轉(zhuǎn)，投資條條件的改改善，在在大環(huán)境境下需求求大規(guī)模模的會(huì)展展場(chǎng)所，而目前前天津市市的會(huì)展展供給不不足，天天津市目目前的展展館場(chǎng)所所集中于于河西區(qū)區(qū)，以天天津市國(guó)國(guó)展及體體育中心心為代表表，但目目前市場(chǎng)場(chǎng)需求逐逐年增加加。天津津市每年年承辦的的大規(guī)模

12、模展覽會(huì)會(huì)以天交交會(huì)、房房交會(huì)、汽車(chē)展展覽交易易會(huì)及各各種類(lèi)型型的建材材、設(shè)備備交易會(huì)會(huì)，通過(guò)過(guò)交易會(huì)會(huì)帶動(dòng)企企業(yè)之間間的經(jīng)營(yíng)營(yíng)與合作作逐漸形形成了良良好的模模式。根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及金廈廈地產(chǎn)的的優(yōu)勢(shì)（包括社社會(huì)關(guān)系系、資金金能力及及政府背背景等），結(jié)合合本區(qū)域域的良好好歷史底底蘊(yùn)及發(fā)發(fā)展前景景，我司司建議底底商部分分打造為為以會(huì)展展物業(yè)為為主的綜綜合性經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所。1.2會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)定義：會(huì)展物業(yè)業(yè)及商品品展示、交易和和經(jīng)濟(jì)技技術(shù)合作作等功能能為一體體，并具具備信息息咨詢(xún)、投資融融資和商商務(wù)服務(wù)務(wù)等配套套功能，在貿(mào)易易往來(lái)、技術(shù)交交流、信信息溝通通、經(jīng)濟(jì)濟(jì)合作諸諸多方面面發(fā)揮著著日

13、益重重要的作作用，在在中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)臺(tái)上扮演演越來(lái)越越重要的的角色，會(huì)展物物業(yè)基本本目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值是普通通住宅項(xiàng)項(xiàng)目的兩兩倍，甚甚至幾倍倍。同時(shí)時(shí)會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)不僅僅可以培培養(yǎng)出新新型產(chǎn)業(yè)業(yè)群，而而且可以以帶動(dòng)服服務(wù)、交交通、旅旅游、餐餐飲等相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。同時(shí)時(shí)，會(huì)展展業(yè)也被被認(rèn)為是是區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的助推推器，各各地會(huì)展展也紛紛紛出現(xiàn)，不僅僅僅產(chǎn)生了了可按的的經(jīng)濟(jì)效效益，也也從多方方面帶動(dòng)動(dòng)和促進(jìn)進(jìn)一個(gè)城城市的整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)繁榮。1.3會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)的有利利因素：加入WTTO后將將進(jìn)一步步刺激會(huì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展。天津市目目前市場(chǎng)場(chǎng)存在此此類(lèi)物業(yè)業(yè)嚴(yán)重供供給不足足。本案所處處位置為為西南區(qū)

14、區(qū)域，周周邊經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)良好好，華苑苑產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的建建設(shè)，天天津大學(xué)學(xué)城的落落成為本本案提供供了良好好的發(fā)展展契機(jī)。會(huì)展物業(yè)業(yè)作為特特殊的物物業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)類(lèi)型，具有較較大的挖挖掘潛力力和更大大的利用用獲取空空間，這這是普通通的住宅宅項(xiàng)目所所不能比比擬的。2產(chǎn)品品定位：2.1產(chǎn)產(chǎn)品功能能：基于項(xiàng)目目發(fā)展方方向定位位，本案案二區(qū)由由兩座板板式小高高層及兩兩座點(diǎn)式式小高層層組成。建議底底商部分分為裙房房三層，作為會(huì)會(huì)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所。樓上建建議板式式小高層層位高級(jí)級(jí)公寓，面積為為控制為為1000-1330平方方米；兩兩座點(diǎn)式式高層作作為高級(jí)級(jí)白領(lǐng)公公寓，面面積分別別控制為為35-40平平方米和和70-9

15、0平平方米；作為會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)的配套套住宅。六區(qū)由由兩座板板式小高高層及一一座塔樓樓組成，地上裙裙房作為為會(huì)展經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所，兩座座板小高高層定位位為高級(jí)級(jí)公寓面面積建議議為1330-1150平平方米；塔樓作作為會(huì)展展物業(yè)的的辦公用用房對(duì)外外出租或或出售；七區(qū)作作為位置置最好的的發(fā)展的的地塊由由三座點(diǎn)點(diǎn)式小高高層組成成，建議議戶(hù)型與與百度風(fēng)風(fēng)景類(lèi)似似（我司司暫定樓樓座編號(hào)號(hào)由西向向東分別別為1-10號(hào)號(hào)樓）。2.2產(chǎn)產(chǎn)品定位位：如何將本本案的會(huì)會(huì)戰(zhàn)物業(yè)業(yè)形勢(shì)與與商品房房銷(xiāo)售緊緊密聯(lián)系系起來(lái)，經(jīng)二屆屆會(huì)展只只是全方方位提升升物業(yè)價(jià)價(jià)值，最最直接而而有效的的方法是是建立本本案會(huì)展展物業(yè)的的核心平平臺(tái)。

16、2.2.1共享享形象平平臺(tái)：與政府部部門(mén)舉辦辦一系列列會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)的研研討會(huì)，盡可能能的與政政府建立立緊密聯(lián)聯(lián)系。通過(guò)各種種宣傳造造勢(shì)。建組風(fēng)格格上設(shè)計(jì)計(jì)成與會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)相一致致的形式式。2.2.2共享享功能平平臺(tái)：共享展覽覽平臺(tái)，層高建建議為66米體現(xiàn)現(xiàn)LOFFT概念念。共享辦公公平臺(tái)，將六區(qū)區(qū)塔樓建建成會(huì)展展辦公樓樓，體現(xiàn)現(xiàn)移動(dòng)商商務(wù)辦公公功能，提倡MMOREE概念。2.2.共享享文化平平臺(tái)，建建議設(shè)立立會(huì)展會(huì)會(huì)所，形形成會(huì)展展文化，使之成成為名副副其實(shí)的的會(huì)展物物業(yè)。2.2.共享享客戶(hù)平平臺(tái)，充充分利用用會(huì)展帶帶來(lái)的會(huì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，使本案案的潛在在客戶(hù)群群體現(xiàn)升升值潛力力，收到到事半功功

17、倍的效效果。2.2.共享享網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)，會(huì)會(huì)展具備備強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)功功能，建建議在本本案設(shè)立立網(wǎng)絡(luò)中中心，使使本案客客戶(hù)第一一時(shí)間掌掌握來(lái)自自世界的的各種信信息，共共享信息息資源。人群群定位.城城市精英英階層：指外資資、合資資企業(yè)的的中、高高級(jí)管理理人員?？粗匚镂飿I(yè)的服服務(wù)及生生活品質(zhì)質(zhì)。主要要購(gòu)買(mǎi)七七區(qū)及六六區(qū)板式式小高層層。.投投資者：本物業(yè)業(yè)為會(huì)展展物業(yè)，極具升升值潛力力，故投投資者成成為本案案的另一一主力人人群。.城城市白領(lǐng)領(lǐng)：主要要購(gòu)買(mǎi)二二區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)公寓，購(gòu)買(mǎi)心心理為交交通位置置及物業(yè)業(yè)檔次。.外外籍人士士：會(huì)展展物業(yè)帶帶來(lái)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)繁榮榮必將帶帶動(dòng)外籍籍人士在在中國(guó)置置業(yè)，他他們的置置業(yè)形

18、式式主要以以出租為為主，六六區(qū)塔樓樓成為他他們辦公公的首選選。綜上所述述，本案案作為天天津市西西南方應(yīng)應(yīng)賓主干干線的標(biāo)標(biāo)志性建建筑，其其發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢(shì)不言言而喻。在選擇擇項(xiàng)目發(fā)發(fā)展方向向時(shí)，適適當(dāng)超前前、通盤(pán)盤(pán)考慮對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的成敗起起到?jīng)Q定定性的作作用。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃核核心1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系的的建立1.1資資源整合合：整合合本案顯顯性及隱隱性資源源（1.）貼近政政府提提升地塊塊價(jià)值潛潛力（.）聯(lián)合專(zhuān)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?cè)儥C(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)整整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃（.）利用發(fā)發(fā)展商自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，實(shí)施施發(fā)展商商與買(mǎi)家家良性互互動(dòng)，凝凝聚商業(yè)業(yè)氛圍，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)居住與與會(huì)展價(jià)價(jià)值的同同步發(fā)展展。1.挖挖掘價(jià)值值：通過(guò)過(guò)各種平平臺(tái)的建建立造勢(shì)

19、勢(shì)，提升升價(jià)值。（1.）共享形形象平臺(tái)臺(tái)（.）共享功功能平臺(tái)臺(tái)（.）共享展展覽平臺(tái)臺(tái)（.）共享辦辦公平臺(tái)臺(tái)（.）共享文文化平臺(tái)臺(tái)（.）共享客客戶(hù)平臺(tái)臺(tái)（.）共享網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)模塊體體系：通通過(guò)模塊塊體系的的建立，構(gòu)筑本本案整體體營(yíng)銷(xiāo)平平臺(tái)（1.）酒店式式服務(wù)功功能模塊塊：主要要針對(duì)二二區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)公寓部部分。（2.）家居服服務(wù)功能能模塊：提供家家居歸屬屬感。（3.）會(huì)展服服務(wù)功能能模塊：源于本本案定位位模塊，為本案案主導(dǎo)模模塊。（4.）商務(wù)服服務(wù)功能能模塊：針對(duì)于于六區(qū)塔塔樓，提提供會(huì)展展辦公經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所。（5.）娛樂(lè)休休閑服務(wù)務(wù)功能模模塊：此此功能模模塊主要要體現(xiàn)在在會(huì)所與與酒店服服務(wù)配套套上。2

20、.會(huì)展展物業(yè)的的品牌形形象建立立過(guò)程2.1開(kāi)開(kāi)發(fā)商品品牌：金金廈房地地產(chǎn)社會(huì)會(huì)資源整整合成為為挖掘項(xiàng)項(xiàng)目附加加值及提提升物業(yè)業(yè)品牌價(jià)價(jià)值的有有力保障障。2.2項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌：本案案提出天天津市首首家會(huì)展展物業(yè)的的開(kāi)發(fā)理理念，通通過(guò)對(duì)外外部資源源的整合合及內(nèi)部部資源的的挖掘，成為天天津市物物業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)的新模模式，引引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，提升項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌。2.3物物業(yè)品牌牌：金廈廈物業(yè)作作為天津津市十強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)管管理公司司之一，其優(yōu)良良的物業(yè)業(yè)管理帶帶來(lái)的價(jià)價(jià)值不單單是對(duì)目目標(biāo)人群群的保障障，更是是推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目整體體營(yíng)銷(xiāo)策策劃的前前提。3.項(xiàng)目目主要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)薈萃萃3.1會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)成為天天津市首首家此類(lèi)類(lèi)物業(yè)開(kāi)開(kāi)

21、發(fā)的先先行者。3.2升升值潛力力最大的的地塊。3.3LLOFTT，MOORE等等新概念念的應(yīng)用用。3.4一一流的交交通系統(tǒng)統(tǒng)、人文文背景、區(qū)域發(fā)發(fā)展方向向。3.5高高尚文化化、尊貴貴生活特特區(qū)。3.6寫(xiě)寫(xiě)字樓物物業(yè)的革革命。3.7金金牌物業(yè)業(yè)管理公公司提供供管家式式服務(wù)。4.核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的體現(xiàn)現(xiàn)縱觀天津津市房地地產(chǎn)發(fā)展展歷程，在不同同的歷史史時(shí)期，提出不不同的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念念及物業(yè)業(yè)產(chǎn)品，但均以以常規(guī)的的營(yíng)銷(xiāo)推推廣手法法為準(zhǔn)則則，著重重推薦自自身的地地理位置置優(yōu)勢(shì)及及產(chǎn)品功功能賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，從各各個(gè)方面面顯示自自己的豪豪華與特特色，從從表面看看，似乎乎產(chǎn)生各各自的特特色，但但從內(nèi)涵涵上并沒(méi)沒(méi)有跳出出同

22、質(zhì)化化，他們們都從自自身硬件件出發(fā)，而欠缺缺心理年年的支持持，從而而在理念念創(chuàng)新上上舉步不不前。而針對(duì)本本案無(wú)疑疑是一次次良好的的歷史機(jī)機(jī)遇，由由于本案案所處地地理位置置及各方方面因素素的整合合，使會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)成為本本案開(kāi)發(fā)發(fā)的又一一新理念念，本案案的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力主要體體現(xiàn)在兩兩個(gè)方面面：1.本案內(nèi)內(nèi)涵上的的突破，會(huì)展物物業(yè)的定定位；22.全新新生活理理念與模模式的應(yīng)應(yīng)用。5.項(xiàng)目目案名建建議：金廈國(guó)際際會(huì)展中中心自然然成為本本案底商商的最佳佳案名。金廈國(guó)際際會(huì)展公公寓為本本案住宅宅部分推推廣案名名。金廈國(guó)際際會(huì)展空空間成為為本案白白領(lǐng)公寓寓部分的的推廣案案名。項(xiàng)目推廣廣策劃核核心本項(xiàng)目作作

23、為天津津市首家家會(huì)展物物業(yè)概念念的提出出者，其其項(xiàng)目推推廣的核核心是通通過(guò)核心心概念的的運(yùn)用使使項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)值值最大化化，打破破常規(guī)推推廣思維維，成為為本項(xiàng)目目的策劃劃核心。1媒體體運(yùn)用房地產(chǎn)類(lèi)類(lèi)媒體種種類(lèi)繁多多，針對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目目標(biāo)客客戶(hù)的特特性及項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展方向，我們建建議此用用以下幾幾種方式式1.1電電視臺(tái)：充分利利用電視視廣告媒媒體傳播播的廣度度及重復(fù)復(fù)性。1.2報(bào)報(bào)紙：主主要以今今晚報(bào)、天津日日?qǐng)?bào)進(jìn)行行新聞炒炒作，運(yùn)運(yùn)用每日日新報(bào)進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣。1.3廣廣播電臺(tái)臺(tái)：充分分利用其其貼近目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)及紀(jì)實(shí)實(shí)性強(qiáng)的的特性對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶(hù)進(jìn)行行深度訴訴求。1.4其其他廣告告形式：包括車(chē)車(chē)體、路

24、路牌、戶(hù)戶(hù)外、電電子郵件件等全方方位立體體包裝，展示本本案獨(dú)特特的物業(yè)業(yè)特性。2.公關(guān)關(guān)策劃活活動(dòng)2.1會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)研研討會(huì)：邀請(qǐng)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人士士、經(jīng)濟(jì)濟(jì)專(zhuān)家、國(guó)際性性會(huì)展商商在本地地考察，提升本本項(xiàng)目的的物業(yè)價(jià)價(jià)值。達(dá)達(dá)到通過(guò)過(guò)研討會(huì)會(huì)借助媒媒體手段段從側(cè)面面把項(xiàng)目目的信息息向社會(huì)會(huì)傳遞。2.2會(huì)會(huì)展物業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)酒酒會(huì)：邀邀請(qǐng)本市市著名的的外資公公司及中中外合資資公司高高級(jí)人士士參加，介紹本本項(xiàng)目的的環(huán)境交交通及會(huì)會(huì)展特性性，達(dá)到到向目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)傳傳遞購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信息的的目的。2.3新新技術(shù)展展示會(huì)：邀請(qǐng)業(yè)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家家評(píng)估本本案在新新技術(shù)運(yùn)運(yùn)用上的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)，繼繼而造勢(shì)勢(shì)。2.4物物業(yè)概念念展示會(huì)會(huì)：通過(guò)過(guò)對(duì)LOOFT、MORRE等概概念的傳傳達(dá)，擴(kuò)擴(kuò)大本項(xiàng)項(xiàng)目超前前位影響響。2.5會(huì)會(huì)展功能能展示會(huì)會(huì)：全方方位介紹紹本項(xiàng)目目的操作作模塊及及會(huì)展功功能，產(chǎn)產(chǎn)生獨(dú)特特的項(xiàng)目目個(gè)性。3.現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝3.1硬硬性銷(xiāo)售售包裝：包括售售樓處的的選址、功能及及其他特特殊要求求。3.2樣樣板房包包裝：樣樣板房可可根據(jù)本