杭州第11屆人居展

1、2011年5月第11屆杭州人居展出版人目 錄政策回顧人居展概述成交分析總結(jié)參展項(xiàng)目政策回顧政策回顧人居展概述參展項(xiàng)目成交分析總結(jié)政策頻出，限購(gòu)、限貸、限漲、房產(chǎn)稅，加息等一系列措施不斷涌現(xiàn)，攪亂發(fā)展商推盤(pán)節(jié)奏，迷亂客戶(hù)購(gòu)房心理，改變客戶(hù)購(gòu)房策略，市場(chǎng)成交隨之低迷。1月26日1月28日2月8日4月6日2月28日新國(guó)八條限房?jī)r(jià)漲幅提高交易稅費(fèi)提高貸款門(mén)檻限貸限購(gòu)加大土地供給加息2月8日上調(diào)基礎(chǔ)利率4月6日再次上調(diào)基準(zhǔn)利率重慶上海房產(chǎn)稅試點(diǎn)細(xì)則稅率：重慶0.5%至1.2% 上海0.6%對(duì)象：重慶獨(dú)棟別墅、均價(jià)兩倍以上的公寓、“三無(wú)”人群二套房。上海新購(gòu)第二套及以上住房、外地人新購(gòu)住房計(jì)價(jià)依據(jù)：重慶交

2、易價(jià) 上海交易價(jià)的70%杭州細(xì)則特別強(qiáng)調(diào)加大保障房建設(shè)限購(gòu)限貸等政策與新國(guó)八條基本一致一房一價(jià)“一套一標(biāo)”公示代收代辦收費(fèi)和物業(yè)服務(wù)收費(fèi)5月1日政策回顧1-4月組合性政策使得市場(chǎng)成交非常低迷，同時(shí)市場(chǎng)也在逐步消化政策；4月底至五月初，傳統(tǒng)熱銷(xiāo)旺季給予市場(chǎng)新活力，發(fā)展商借此機(jī)會(huì)謹(jǐn)慎理性定價(jià)加速推盤(pán)節(jié)奏，成交呈現(xiàn)小幅復(fù)蘇；成交小幅的回升卻可能引來(lái)更為嚴(yán)厲的調(diào)控，首套房貸可能首付四成，利率上浮10%，將會(huì)再一次縮小購(gòu)買(mǎi)者范圍；一方面，猶如機(jī)關(guān)槍似高壓政策直擊房地產(chǎn)市場(chǎng)，另一方面，市場(chǎng)存在大量積壓已久的購(gòu)房欲望，堤壩與洪水的激烈抗衡或?qū)⒃诒救司诱股项A(yù)示。政策回顧人居展概述參展項(xiàng)目成交分析總結(jié)展會(huì)情況時(shí)

3、間：2011年5月13日-16日 地點(diǎn)：和平、世貿(mào)中心主題：加強(qiáng)住房保障，落實(shí)調(diào)控政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展主辦單位：杭州市人民政府、浙江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、杭州市房產(chǎn)管理局承辦單位： 杭州市房產(chǎn)交易中心（合）、杭州中房信息科技有限公司參展單位106家；展位2500多個(gè)； 參展樓盤(pán)170多個(gè)，其中銷(xiāo)售樓盤(pán)90多個(gè)，展示樓盤(pán)80個(gè)。政策回顧人居展概述參展項(xiàng)目成交分析總結(jié)歷年展會(huì)對(duì)比此次人居展參展規(guī)模與上屆基本相當(dāng)。參觀(guān)人數(shù)較上屆有所減少，但比17屆房博會(huì)的人氣旺。參觀(guān)者以首次置業(yè)的年輕人和為子女購(gòu)房等剛性需求為主，投資性購(gòu)房者所占比重不高。10年第十屆人居展有87家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，9家房地

4、產(chǎn)中介參展，有161樓盤(pán)亮相，參觀(guān)人數(shù)為37萬(wàn)人次。第11屆人居展有93家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，11家房地產(chǎn)中介參展，有178樓盤(pán)亮相,其中全新樓盤(pán)有60個(gè)，參觀(guān)人數(shù)為33萬(wàn)人次。VS政策回顧人居展概述參展項(xiàng)目成交分析總結(jié)受新政影響，持觀(guān)望態(tài)度的購(gòu)房者，占參展人群的大部分。為集聚人氣，采取各項(xiàng)新穎手暖場(chǎng)活動(dòng)，包括聘請(qǐng)民間工藝品的藝人做展示，免費(fèi)發(fā)放爆米花、漢堡，玩游戲、現(xiàn)場(chǎng)明星簽售、COSPLAY、名車(chē)展、看電影等。房產(chǎn)調(diào)控政令之下，較之住宅地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)略占政策上風(fēng)，其中濱江城市之星和寶龍城市廣場(chǎng)受關(guān)注度較高。 開(kāi)發(fā)商采取多樣的優(yōu)惠活動(dòng)：存抵優(yōu)惠、一次性付款打折，總價(jià)直減、抽獎(jiǎng)獲購(gòu)房券、車(chē)位打折、

5、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等等；從打折力度來(lái)看，優(yōu)惠幅度有限，不能吸引客戶(hù)及時(shí)下單。 從展位區(qū)位可以看出，萬(wàn)科、綠城、龍湖、金地等有實(shí)力開(kāi)發(fā)商的展位基本都是特裝展位，占據(jù)有利區(qū)域，搶占參觀(guān)者眼球；從展位布置可以看出，品牌發(fā)展商的展位裝扮的絢麗多彩，銷(xiāo)售房源不是其最主要目的，而積累客戶(hù)、展示形象、了解市場(chǎng)才是其真實(shí)意圖。展會(huì)表現(xiàn)政策回顧人居展概述參展項(xiàng)目成交分析總結(jié)品牌開(kāi)發(fā)商賣(mài)形象樓盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮新奇的促銷(xiāo)方法商業(yè)地產(chǎn)熱度較高購(gòu)房者觀(guān)望為主參展樓盤(pán)數(shù)量多，達(dá)到180余個(gè)樓盤(pán)；參展樓盤(pán)覆蓋面廣，除建德外，大杭州所有板塊均有參展；黃山、廈門(mén)、海南亦有個(gè)別樓盤(pán)參展；參展樓盤(pán)集中在西溪、閑林/老余杭、臨平/星橋、城北

6、/橋西等區(qū)域，表明這些區(qū)域供應(yīng)量充足；房源類(lèi)型是相當(dāng)豐富，從普通住宅、別墅排屋，到不受限的商鋪、酒店式公寓，應(yīng)有盡有。參展樓盤(pán)分布參展樓盤(pán)區(qū)域分布版塊西溪閑林/老余杭臨平/星橋城北/橋西丁橋/華豐下沙市中心樓盤(pán)（個(gè)）2119171610109版塊九堡濱江之江/銀湖城東城西/申花/三墩良渚富陽(yáng)樓盤(pán)（個(gè)）9988754版塊蕭山錢(qián)江新城仁和/崇賢/塘棲青山湖千島湖田園其他樓盤(pán)（個(gè)）43322212政策回顧參展項(xiàng)目人居展概述成交分析總結(jié)首次亮相樓盤(pán) 本屆人居展上，首次亮相的杭州地區(qū)樓盤(pán)共有60個(gè)。其中，主要集中在杭州北部板塊，如城北、橋西、丁橋、臨平、星橋、良渚等，表明今年的杭州樓市有向北部發(fā)展的趨勢(shì)

7、。此外，大城西范圍(包括城西、西溪、閑林)亦占較高比重 。九堡下沙一帶熱度減退，新盤(pán)較少。政策回顧參展項(xiàng)目人居展概述成交分析總結(jié)版塊首次亮相樓盤(pán)版塊首次亮相樓盤(pán)城北、橋西(10個(gè))陽(yáng)光郡、麗晶灣、天鴻香榭里、名城公館、吉祥半島、方正荷塘月色、中國(guó)鐵建國(guó)際城、華盛達(dá)閱城、德信臻園、遠(yuǎn)洋大河宸章市中心(4個(gè))野風(fēng)洛克中心、綠城新華地塊、濱江凱旋門(mén)、杭汽發(fā)地塊西溪(7個(gè))潤(rùn)和西溪郡、盛豐銘座、西溪時(shí)代、錢(qián)江西溪新座、錢(qián)江和景山、贊成樂(lè)山紅葉、昆侖府下沙(3個(gè))杭州碧桂園、德信中外公寓、寶龍城市廣場(chǎng)丁橋、華豐(6個(gè))田逸之星、四季公館、昆侖天籟、璽之灣、萬(wàn)泰新語(yǔ)、朗詩(shī)田園綠郡之江(3個(gè))天陽(yáng)云筑、錢(qián)江

8、BLOCK、野風(fēng)山臨平、星橋(5個(gè))美萊國(guó)際中心、康城國(guó)際、野風(fēng)瓏園、野風(fēng)啟城、天都城溫莎公寓錢(qián)江新城(1個(gè))東方君悅城西、申花、三墩(4個(gè))中天西城紀(jì)、香檳國(guó)際、文溪鼎園、賽麗綠城慧園仁和、崇賢、塘棲(1個(gè))龍湖超山項(xiàng)目城東(6個(gè))百大綠城慶春廣場(chǎng)項(xiàng)目、御江苑、五福天地、克拉公館、金色黎明、曙光之城良渚(1個(gè))南北樂(lè)章閑林、老余杭(4個(gè))金都西花庭、保億麗景山、海恒陽(yáng)光城、大華海派風(fēng)范、青山湖(1個(gè))大華西野風(fēng)韻濱江(3個(gè))錢(qián)江水晶瀾軒、東和時(shí)代、天陽(yáng)半島國(guó)際蕭山(1個(gè))光耀蹓跶公寓熱點(diǎn)樓盤(pán)政策回顧參展項(xiàng)目人居展概述成交分析總結(jié)滟瀾山金地自在城金隅觀(guān)瀾時(shí)代本次人居展，龍湖，金地，金隅等開(kāi)發(fā)商

9、市場(chǎng)關(guān)注較高。精心的展點(diǎn)布置，貼心的服務(wù)，創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，良好的品牌形象都為其帶來(lái)了更多的關(guān)注和來(lái)訪(fǎng)，使得這些發(fā)展商的樓盤(pán)成為本次人居展熱點(diǎn)。政策回顧參展項(xiàng)目人居展概述成交分析總結(jié)英式生活親身體驗(yàn)漢堡免費(fèi)派送 和達(dá)城在展會(huì)第一天推出漢堡免費(fèi)派送活動(dòng)，吸引了大量的客戶(hù)，在客戶(hù)食用漢堡時(shí)，有效地宣傳項(xiàng)目信息，活動(dòng)不僅彰顯了開(kāi)發(fā)商的大氣，也表明開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)的貼心服務(wù)。 擎天半島結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，布置英式風(fēng)格的展點(diǎn)，配合穿著英式服裝的禮儀，并邀請(qǐng)客戶(hù)親身體驗(yàn)英式生活，這一系列的活動(dòng)都圍繞如何展現(xiàn)項(xiàng)目特色來(lái)進(jìn)行，起到很好地宣傳項(xiàng)目的效果?，F(xiàn)場(chǎng)的COSPLAY也為展點(diǎn)吸引了更多的人氣。 人居展期間，各大樓盤(pán)的

10、買(mǎi)房?jī)?yōu)惠“若隱若現(xiàn)”，優(yōu)惠以“存抵”和直接折扣為主，多數(shù)樓盤(pán)以打折試水，力度不明顯，降價(jià)跡象無(wú)處可循。從結(jié)果上來(lái)講，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有打動(dòng)買(mǎi)房者的心，新政帶來(lái)的觀(guān)望情緒仍高于優(yōu)惠誘惑。 很多樓盤(pán)雖然沒(méi)有買(mǎi)房?jī)?yōu)惠，但通過(guò)各種活動(dòng)欲在房展會(huì)期間吸引人氣，如金隅觀(guān)瀾時(shí)代的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、欣盛東方福邸的動(dòng)情微博評(píng)選、中鐵建的IPAD2大放送等活動(dòng)，吸引人氣效果明顯。優(yōu)惠措施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉例：成交分析政策回顧成交分析參展項(xiàng)目人居展概述總結(jié) 據(jù)住杭網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，四天人居展會(huì)期間，參展商品房成交261套，面積24563.6平方米，其中商品住宅203套，面積20601.7平方米，二手房成交77套，成交面積6175.1平方米，與歷年人居展成交情況相比，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)處于相對(duì)較低的水平。近四年倒數(shù)第三政策回顧總結(jié)參展項(xiàng)目人居展概述成交分析總結(jié):人居展人氣旺交易不旺房交會(huì)參展發(fā)展與樓盤(pán)個(gè)數(shù)與上一屆相比基本相當(dāng)，全新樓盤(pán)參展的比重較大，占據(jù)整個(gè)參展項(xiàng)目的三成，樓盤(pán)優(yōu)惠幅度力度較小；人氣出于意料的旺，總?cè)肆髁?1萬(wàn)