學生超市策劃書

1、湛江師范學院 學生超市 籌劃書學生超市籌劃書目錄前言學生超市的使命環(huán)境分析： 經(jīng)濟環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 自身環(huán)境swot分析： 學生超市的優(yōu)勢 學生超市的劣勢 學生超市的時機 學生超市的威脅主要競爭對手分析學生超市市場細分超市目標開展策略： 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 做好效勞工作管理方案財務分析方案可行性分析結(jié)束語 附件 前言 超市既是一個買賣場所，它是以經(jīng)營食品為主，以其它日用百貨、服裝、家電為輔的一個為人們提供方便的購物場所。 隨著社會生產(chǎn)力的提高，人們生活質(zhì)量的巨大改善，超市也極大的改變著我們的生活方式。同時隨著大學的擴招，大學有著眾多的人口基數(shù)，有著龐大的消費群體。精明的商家們也看到時機

2、，于是各種大小超市紛紛進入到大學校園，為學生提供方便的同時也尋求著自身的開展。學生超市的使命真正讓學生得到物美價廉的商品和一流的服務真正讓學生得到物美價廉的商品和一流的服務環(huán)境分析 environmental analysis 環(huán)境分析 現(xiàn)在雖然處在金融風暴時期，全球經(jīng)濟不景氣，有許多行業(yè)都受到金融風暴的影響，紛紛陷入困境當中。但作為大學里的超市而言消費的對象主要是學生而且都是以日常必需品為主，相對來說受金融風暴的影響不大,所以建立學生超市有適合的經(jīng)濟環(huán)境。行業(yè)環(huán)境： 現(xiàn)今我國正處在高速開展階段，政治、文化、經(jīng)濟都得到快速的開展。人們生活水平日益提高，消費欲望增強。市場的管理、效勞水平得到長足

3、開展。超市企業(yè)已經(jīng)在大中城市幾乎到達了飽和的狀態(tài)，超市企業(yè)也相當?shù)某墒?。超市已?jīng)從群眾化向特殊化、定向化、指定化開展。自身環(huán)境： 在大學校園里超市已經(jīng)司空見慣了，甚至不缺乏中高檔的超市。師生的日常生活都對校園超市的依賴性比較大，習慣了“就近原那么。這樣就造成了校園超市的主導地位，所以超市產(chǎn)品價格比市面上要高出少許。在湛師雖然有大小兩家超市，但由于各種原因都存在缺乏和缺陷，再者，湛師的市場還沒到達飽和狀態(tài)。所以我們提出了在湛師新區(qū)建立學生超市。 主要提供學生的食品和日常生活必須品。 s w o T _分析 學生超市的優(yōu)勢 學生超市的劣勢 學生超市的時機 學生超市的威脅s w o T _分析學生超

4、市的優(yōu)勢：1：湛師有著一萬多的學生和千余人的教工隊伍，這些都是超市的潛在消費 對象。2：湛師以后的開展主要以新區(qū)為主，新區(qū)學生占學生總數(shù)的75% ，有著強 大的消費群體。 3：新區(qū)有較好的地理位置，超市有比其它兩家校園超市教低的價格。在一 定程度上對學生的消費觀念有所影響。大多數(shù)學生消費的目的是相同 的，就是滿足自己的需求。時間、價格、路程就起了決定性的因素。而 學生超市是他們最好的選擇。4：我們有較低廉的勞動力勤工助學崗位s w o T _分析學生超市的劣勢：1：由于學生超市要盡量的減低本錢，讓利給學生，降低產(chǎn)品價格。所以超市的硬 件設(shè)施可能相對較差。2：沒有較好的管理人員和管理經(jīng)驗。3：競

5、爭大，學校和周邊超市多。4：規(guī)模較小，沒有規(guī)模優(yōu)勢。5：校外消費者少，造成全年的營業(yè)時間可能只有九個多月。s w o T _分析學生超市的時機：1、隨著國家經(jīng)濟的飛速開展，人們生活水平的不斷提高，人們的消費能力 有了一定提高。加上學生都是父母的寶，給與的都是最好的。2、本學校是師范類的，女生占2/3，據(jù)科學研究知道女性具有強烈購物 欲，以及鐘情于零食。3、消費觀念的改變，不是以往為了解決三餐而消費，現(xiàn)在的社會，人們懂 得追求享受。4、每年有大批的新生開學需選購生活必需品。s w o T _分析學生超市的威脅：1、賣場的可用面積有限，物品的種類、賣場租約、租金是瓶頸。2、超市多競爭大，校內(nèi)有兩間

6、超市，臨近學校的超市大中型有4間。他們 的設(shè)施和規(guī)模都比本超市強，構(gòu)成威脅。3、如何得到學校同意，開設(shè)賣場是學生超市能否成功開業(yè)的最大的因素， 也是學生超市的最大威脅。主要競爭對手實力:信勇：信勇屬于小型超市，它領(lǐng)近學生公寓 。主要提供食物和飲料，生活用品比較少學生選購。信和：信和屬于中型超市，一半學生的采購會在信和完成，教師的消費根本上都在信和。在湛師有主導地位。 愛華：愛華屬于大型超市，硬件設(shè)施好，物品齊全。商品價格比校內(nèi)超市要低少許，是學生購物的第二大場所。好又多、沃爾瑪：都在大型商場內(nèi)，除硬件設(shè)施好，物品齊全外，還有很好的品牌知名度 。起點高，能滿足人們逛商場的心理。主要競爭對手實力：

7、學生超市的市場細分市場定位: 學生超市是從小做起，屬于小型超市，主要向?qū)W生提供食物跟生活必需品。因為學生超市初級階段的性質(zhì)、功能跟信勇超市根本一樣，所以超市成立之初最大的競爭對手就是信勇。因此我們將通過商品的齊全化，種類的多樣化，價格的群眾化和良好的效勞來打造學生超市的與眾不同，從而贏得學生的青睞，占有市場。目標客戶群定位： 是針對以學校為中心的群體，主要的客戶是湛師的學生，老師。其次的是學校周邊的社會人員群體，大力度放在學生市場上來開發(fā)。學生超市的目標 thE aiM學生超市的目標 thE aiM初期目標： 通過各種活動宣傳，開拓市場。 塑造超市形象，占有一定的市場份額。中期目標： 進一步加

8、強宣傳，樹立品牌。 加強超市和消費者的親和度，到達較高知名度 和認知度。 倡導品牌理念，進一步提升市場的占有率。后期目標： 進一步提升品牌知名度，加強超市形象。 擴大經(jīng)營面積，深化內(nèi)部改革，使超市不斷壯 大，完善超市經(jīng)營范圍。最終目標： 成為湛師學生購物的第一選擇。營銷戰(zhàn)略 _Marketing Strategy 商品策略 價格策略 促銷策略 做好效勞工作 商品策略適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基石，超市企業(yè)根據(jù)顧客特點、企業(yè)特色、競爭對手狀況，設(shè)計有自身特點的商品策略，是其安身立命的根本，因為現(xiàn)在價廉的商品很多，物美的商品卻較少，我們還必須要根據(jù)商品的物美來進行商品的調(diào)整。 我們的目標客戶群

9、是針對以學校為中心的群體，主要的客戶是湛師的在校學生、老師，所以校園超市從來都不需要擔憂消費者的問題。其次還包括學校周邊的社會人員群體，大力度放在學生的市場上來開發(fā),所以我們的商品主要以食品，日用品為主要內(nèi)容。在比較信勇和信和的超市特色，發(fā)現(xiàn)在信和的出口處有一個小食部，光臨那里的人也是絡繹不絕，新區(qū)附近并沒有這類小店，除了飯?zhí)玫南?，但是飯?zhí)檬称穬?nèi)容單一，味道也不盡如人意。 我們決定在超市內(nèi)開設(shè)一個小食部(45m)，必須靠近門口，其形式可參照71等連鎖便利店的形式，販賣魚蛋、牛肉丸、茶葉蛋、糯米雞、刨冰等，不要與飯?zhí)煤透偁帉κ值南嗨疲龀鲎约旱奶厣珌?。確保產(chǎn)品的質(zhì)量，做到誠信經(jīng)營。 價格策略

10、合理的價格策略是超市成功的關(guān)鍵，超市的價格策略歸納起來有如下幾種：1.參照定價法 對于銷售量大，周轉(zhuǎn)速度快的一些日常用品，經(jīng)營者應在進行市場調(diào)查的根底上，參照競爭對手的定價，由于地理環(huán)境的優(yōu)勢盡量等于該種商品的平均市場價格，對于利潤較大的可略低于平均市場價格，這樣就可以在消費者心目中樹立物美價廉的形象。2.折扣定價法給顧客予以折扣是促銷常用的方法。其主要形式有一次折扣，即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例，如店慶、節(jié)假日等。這種方法可以使企業(yè)抓住銷售旺季，樹立企業(yè)在消費者心目中的形象，階段性地將超市的經(jīng)營推向高潮。限時折扣是指在商品保質(zhì)期到來之前給予折扣的方法，此外還有新產(chǎn)品上市折扣、買一送

11、一等。值得一提的是在采用折扣策略時要考慮消費者的心理因素。 促銷策略促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多項選擇擇、零售業(yè)競爭日趨劇烈的今天。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 根據(jù)環(huán)境的因素，主要競爭對手是學校內(nèi)的超市信勇、信和。1.會員卡業(yè)務 在超級市場內(nèi)開辦會員卡業(yè)務，當消費者辦理會員卡后，就成為該超市會員，以后在該超級市場購置商品時可享受一定的價格優(yōu)惠、折扣和積分。會員是企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率。設(shè)立會員制也便

12、于進行顧客調(diào)查，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的開展趨勢，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 2.注重特殊事件營銷超市經(jīng)營中標準化管理固然重要，但中國社會是一個多元化的社會，湛師大多數(shù)人來自廣東，粵西為主，08生源外省的學生有所增加，將漸漸形成多民族地區(qū)集合的大文化區(qū)域，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要。諸如，元宵節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氣氛的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品平安問題的擔憂，注重綠色營銷。3.校內(nèi)送貨上門 當客戶的消費額到達一定金額

13、可以提供送貨上門的效勞在校內(nèi)范圍，使用短號聯(lián)系。 10元內(nèi)加收一元效勞費 10-25元內(nèi)加收五毛效勞費 25元以上不收費 做好效勞工作做好效勞工作是每一個超市必備的，校園超市雖然是壟斷競爭，不過這一點依然要認真執(zhí)行，不然終究是做不長久的。 效勞員要笑臉迎人，送貨員要及時送貨，最長不超過15分鐘新區(qū)，既然收送貨效勞費就一定要效勞到位，待人禮貌熱情。 歡送廣闊師生對商場的商品、效勞等提出各種意見和建議，如果合理并且采用將公布名單，可獲得一份精美紀念品。 在商場的公告欄，標出優(yōu)惠貨品，天氣預報等，表達人文關(guān)心。管理方案1.由店長老板直接對下面的工 作人員進行管理和任務分配。2.我們將聘請三個工作人員

14、。主 要負責收銀3.再跟勤工部門合作，聘請多位學 生工作人員，分時段上班。主 要負責效勞和送貨4.營業(yè)時間：07：3023：30財務分析financial analysis財務分析 _ financial analysis 月開支： 1、店面面積200250平方米，月租要34萬元。 2、每個月的水電費20004000元。 3、員工三名，一個月4000元，加學生崗位要1000元， 一共是5000元。 4、每個月其他的雜費、貨物折損費、宣傳贊助費等 5000元。 5、大體估計一個月要4.8萬元的開支。 月收入： 1、根據(jù)我們的調(diào)查月收入可用一條公式說明： 1500【人流量】*4【平均消費】*1-0

15、.6【利潤】*30【天】=72000元 月利益：7.2-4.8=2.4萬元 總投資50萬,10萬裝修跟設(shè)備,30萬貨物,其余流動資金. 前期投入相對較大，我們將通過合股出資，銀行貸款，親友借貸等形式籌 集資金。方案可行性分析 方案具有較高的可行性1、從經(jīng)濟環(huán)境來說，學生有固定的經(jīng)濟來源生活 費，所以學生每個月的消費是比較穩(wěn)定的。2、有龐大的消費群體，湛師以后的開展都在新區(qū)，從湛 師的校園規(guī)劃圖上可以看出湛師的開展是比較迅速的。 以后將陸續(xù)的建研究生宿舍和專家樓，從長遠角度來 看學生超市的開展不存在很大的問題。3、新區(qū)唯一的競爭者的商品種類不是很齊全、價格比市 面平均價格高出10%15%，這就給

16、了我們立足市場 的時機，從而占領(lǐng)一定的份額。4、從我們的調(diào)查報告得出學生去超市的兩大因素是價格 和路程，而學生超市正好順應了他們的要求，所以學 生超市是比較有吸引力的。5、從我們做的財務分析來看，學生超市是可以做到盈利 的。結(jié)束語 “ thE eNd 真理的提出必須經(jīng)過實踐的檢驗，一份好的企劃案對于我們的投資創(chuàng)業(yè)是必不可少的，它能讓我們在實踐的過程中少走更多的彎路，對于實踐中出現(xiàn)的缺乏也就能更好的控制、解決。只要有足夠的條件，有足夠的信心，我們相信能把它付諸實踐，并且讓它更長久的走下去。附件： 消費者調(diào)查問卷親愛的同學： 你好！為了能夠為你提供更周到、快捷、舒適的效勞和物美價廉的商品。我們專設(shè)

17、此問卷，希望能得到你的支持。性別： 學院： 年級： 1、請問你一個星期去幾次超市？ A、1次 B、25次 C、5次以上 D、一次都沒有 2、請問你去哪些超市較多？ A、信勇 B、信和 C、愛華 D、沃爾瑪&好又多 E、其它3、請問你每次去超市平均消費多少錢？ A、5元以下 B、510 C、1030 D、30以上3、請問你去超市采購什么商品較多？ A、日用品 B、食物 C、其它4、請問超市吸引你的地方時什么？ A、商品 B、價格 C、效勞 D、路程 E、其他5、請問你去校外超市的頻率？ A、一星期去一次 B、兩星期去一次 C、一個月去一次 D、不定期6、你的意見：總結(jié)： 人流量最大的超市：信勇、

18、信和 消費量最大的超市：信和、愛華 最常采購的商品 ：食物、日用品 決定去超市的因素：價格、路程 注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示1234點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本