2021曲院風(fēng)荷9月營銷推廣方案

1、兩汪曲院凡荷兩江曲院風(fēng)荷2021年9月推廣思路在地廣告.2021 8月銷售情況本月銷售情況主要以洋房和平層去化為主截止到8月22日，本月來訪共157組累計(jì)認(rèn)購16套，其中2套洋房，9套平層從數(shù)據(jù)上看，本月的合院來訪和成交情況有所突破 平層和洋房的來訪和轉(zhuǎn)化較差本月應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外拓客和鎖客工作*本數(shù)據(jù)更新日期為8月22日營銷節(jié)點(diǎn)9月暫無營銷節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品持銷期需加強(qiáng)銷售手段和銷售動(dòng)作目前難點(diǎn)淡市蔓延9月以及Q4同比去年，大概率市場(chǎng)下滑，客戶信心不足，成交周期長洋房去化洋房首開62套，僅去化3套，來訪量少，如何找到更多的洋房客戶?目前難點(diǎn)合院擠壓本月合院來訪較多，但客戶心里預(yù)期低，不匹配高總價(jià)合院，如何降

2、維引導(dǎo)至洋房去化?有效來訪案場(chǎng)來訪多為自然來訪，如何增加有效來訪，如何提升高質(zhì)素客群? 市 場(chǎng) 低 迷本年度Q4來訪及成交都略低于去年到訪接待方面，置業(yè)顧問應(yīng)加強(qiáng)接待說辭，銷售說辭多從重慶主城發(fā)展趨勢(shì)，供地方向傾斜區(qū)域發(fā)展等觀點(diǎn)入手，重塑客戶信心推廣方面，加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)外部價(jià)值輸出，居住舒適度，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度 9月推廣前提本階段洋房形象“一席寬萬境藏”已全線出街上線短期內(nèi)不要頻繁更改價(jià)值輸出點(diǎn)重點(diǎn)聚焦“寬”的價(jià)值輸出把寬的核心點(diǎn)講夠講透“寬”生活三部曲演繹寬的痛點(diǎn)打擊寬生活的舒適體驗(yàn)感寬的意境聯(lián)想寬的痛點(diǎn)打擊寬生活舒適體驗(yàn)感寬的意境聯(lián)想9.19.109.209.30主線：線上廣告（T牌、電梯

3、轎廂、Led）已上線，對(duì)外輸出發(fā)聲 支線：線下案場(chǎng)物料，景觀價(jià)值、區(qū)域價(jià)值更新，價(jià)值刷屏輸出*線上傳播本月推廣節(jié)奏以雙線價(jià)值輸出，“線上價(jià)值刷屏”“線下案場(chǎng)物料”。從生活中常見場(chǎng)景出發(fā)，以居住空間不夠?qū)?yīng)的生活痛點(diǎn)進(jìn)行打擊刷屏文案創(chuàng)作示意生活，往寬處享孩子最重要的成長時(shí)光 卻只能和家人共擠一房成長不能將就有自由活動(dòng)的空間才最講究Tel:023 6821 9555 胃嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道-曲院風(fēng)荷銷售中心 普富疊!生活，往寬處享從來不敢把KPI帶回家 用茶幾充當(dāng)辦公桌實(shí)在難 有想法在家辦公無法靜心 多一個(gè)功能書房，工作也能盡興Tel:023 6821 9555 胃嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道曲院風(fēng)荷

4、銷售中心 普隼疊!生活，往寬處享朋友來家里做客 為了騰出空間還得東放西挪成長不能將就 有自由活動(dòng)的空間才最講究Tel:023 6821 9555 闇嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心 畿燃著創(chuàng)作畫面示意後子最重家人共擠一廬QUIET COURTYARD生活禮WS處享0兩江置業(yè)Real EstateB102-164誡濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮 023 68219555重慶.兩江方正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心3有自由活動(dòng)的空間才最講究成長不能將就創(chuàng)作畫面示意在多辦個(gè) 公功 無能 法書 靜/房QUIET . COURTYARD 兩汪曲院風(fēng)符no2-i64m濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮 023 68219555重慶兩江方

5、正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心S創(chuàng)作畫面示意兩江置業(yè)Real Estate朋及來家里,客為了 ,得東,西生活旅處享no2-i64m濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮 023 68219555重慶兩江方正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心推文配合一人生得意須境寬丨更寬的空間才更懂生活的改善論壇稿配合一北區(qū)改善大戶型洋房，三代同堂，二胎家庭的福音別到了改善了年紀(jì)還擠在兩室一廳，生活就該往寬了享寬的創(chuàng)意輸出把9.3m陽臺(tái)，7.5m橫廳，對(duì)應(yīng)能容納的家具，物品，利用加法法則讓客戶更直觀的感受到產(chǎn)品房間的寬度刷屏文案創(chuàng)作示意+ logo超能裝”的濱水洋房比尋常陽臺(tái)更大，裝下更多的生活想象約9.3米景觀陽臺(tái)_ 2張休閑椅 +1張茶桌+

6、20盆花草 + 1臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡 +1輛兒童搖搖馬+ 1臺(tái)跑步機(jī) + 1臺(tái)洗衣機(jī) +1個(gè)收納空間刷屏文案創(chuàng)作示意+ logo超能裝”的濱水洋房比尋?？蛷d多幾米，裝下更多的生活逸趣約7.55M大橫廳_ 約3.5m沙發(fā) +約1.2m茶幾+ 約2m電視柜 + 約2m大餐桌 +6張餐椅+ 1個(gè)餐柜 + 1個(gè)懶人椅 +4盆綠植刷屏文案創(chuàng)作示意+ logo超能裝”的濱水洋房比尋常戶型更多的空間，裝下更多人的舒適生活約140m，洋房2間套房 +2間次臥+ 3個(gè)衛(wèi)生間+ 1個(gè)廚房 +1個(gè)餐廳+ 1個(gè)客廳+ 1個(gè)陽臺(tái) +4個(gè)飄窗創(chuàng)作畫面示意兩江置業(yè) -Real estate -兩江曲院貝肩7.7 M大橫廳ULTR

7、A WIDE5102 一 164irf濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮02368219555 I里敗:.西匹:互疋杪時(shí)匹曲院風(fēng)荷銷售中心ULTRA WIDE張茶桌個(gè)收納空Ie個(gè)衛(wèi)生間個(gè)客廳個(gè)餐廳臺(tái)跑步機(jī)臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡雖裝的超能噹的 濱水洋肩比尋常陽臺(tái)更大/裝下更多的生活想象比尋常戶型更多的空間/裝下更多人的舒適生活臺(tái)洗衣機(jī)輛兒童搖搖馬S102-164nf濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮023 68219555 既“:.理?蟲旦迎問匹曲院風(fēng)荷銷侈中心140 m2洋-房Ultra間套房間次臥個(gè)廚房個(gè)陽臺(tái)4個(gè)飄窗?102 一 164nf濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮023 68219555 I”重広輙江方正大港兩江m院風(fēng)荷銷傳中心32張休閑椅推文

8、配合一闊景寬廳進(jìn)階優(yōu)選丨好戶型不止于寬，更要設(shè)計(jì)合理論壇稿配合一打探北區(qū)這個(gè)改善洋房，完全可以閉眼上車每一寸空間都用到極致，這戶型尺度“大”到驚人寬的意境聯(lián)想輸出光說大中庭、臨公園、超100m樓間距，直觀感受不強(qiáng)烈用大場(chǎng)景的實(shí)景圖或效果圖展示，讓客戶更有聯(lián)想力刷屏文案創(chuàng)作示意大尺度，寬生活跟足球場(chǎng)一樣 大大大大大大大大大大大 的中庭超100種樹植、超1000人玩耍 中庭夠大，才能盡情賞玩趣耍Tel:023 6821 9555 胃嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道-曲院風(fēng)荷銷售中心 普富疊!大尺度，寬生活家門口有風(fēng)景很 多多多多多多多多多多多 的公園10余所公園環(huán)伺 公園夠多，才能享受 更健康的生活Tel:

9、023 6821 9555 胃嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心 普隼疊!大尺度，寬生活每天都有很 足足足足足足足足足足足 的陽光最大超100M樓間距 距離夠?qū)?，才能擁有更多的陽光Tel:023 6821 9555 闇嚨A(chǔ)dd:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心 畿燃著創(chuàng)作畫面示意超100種樹植、超1000人玩耍 中庭夠大祐能盡情賞玩趣耍QJHET . COURTYARD 兩汪曲院風(fēng)荷c 跟足球場(chǎng)一樣 大大大的中庭H02-164m濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮|氐重慶兩江方正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心 P023 6821955509E: - 、-一、. )-，、二 n， 、nHJ兩江置業(yè)Real Estate家

10、門口有風(fēng)景很思公園才能享受更健康的生活I(lǐng)創(chuàng)作畫面示意102 164m濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮I重慶兩江方正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心 P023 68219555ilO2164m濱水寬邸臻席獻(xiàn)禮重慶兩江方正大道兩江曲院風(fēng)荷銷售中心023 68219555創(chuàng)作畫面示意推文配合一小孩才做選擇題，風(fēng)景、陽光、空間，成年人全都要奢闊，奢侈，舍得，有一個(gè)超大中庭意味著什么論壇稿配合一什么才叫真正的改善，兩江曲院風(fēng)荷給出了答案大戶型、大中庭、多公園，你們要的北區(qū)全能房來了震驚！水土十幾個(gè)樓盤居然很少有超大中庭。系列大V稿炒作一大衛(wèi)聊地產(chǎn)：水土 “超能裝”的神仙戶型，刷新你對(duì)空間的想象!兩江商業(yè)評(píng)論：四房做到三衛(wèi)，還有

11、7米的橫廳，空間超寬超能打線下物料輸出一區(qū)域解讀價(jià)值燈箱洋房景觀亮點(diǎn)解讀燈箱洋房A/C戶型鑒賞燈箱 洋 洋 去 化洋房來訪和成交不夠理想除推廣上加強(qiáng)價(jià)值宣傳外應(yīng)采取拓客動(dòng)作精準(zhǔn)尋找客戶拓客建議根據(jù)客戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)的“客戶地圖”，并以此進(jìn)行陌拜和外展工作。從來訪數(shù)據(jù)上看, 我們主要客戶還是來自三北區(qū)域，繼續(xù)深挖北區(qū)客戶：拓客地點(diǎn)：水土高新城政企客戶、周邊學(xué)校、北碚區(qū)原住民、新牌坊區(qū)域老舊社區(qū)等拓客人群： 北碚區(qū)原住民，有住房改善需求 拜訪企業(yè)客戶，如醫(yī)院、銀行、如學(xué)校等企事業(yè)單位。 重要人物預(yù)約拜訪，（如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，醫(yī)院的專家和專科醫(yī)生等） 新牌坊區(qū)域老舊社區(qū)增加外展場(chǎng)所選擇：空港

12、、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區(qū)域各社區(qū)物料配合：帳篷、背景板、展架等根據(jù)客戶特征及分布地圖，在空港、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區(qū)域設(shè)置外展場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展覽與吸客。 合 院 擠 壓本月合院來訪數(shù)據(jù)良好，來訪客戶心理預(yù)期低不匹配高總價(jià)的合院,在銷講說辭上可將此類來訪客戶可引導(dǎo)至三層洋房，因此將三層洋房單獨(dú)作一推廣支線。以另一種院子，滿足客戶的“院子理想”濃蔭疊院內(nèi)外雙園約128-1403層親地低密墅境公園畔：一路之隔竹溪河公園 園林里：約1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大中庭 私享院：約55-74 私家院子大陽臺(tái)：約20肝攬景寬陽臺(tái)低密奢居：三層親地墅級(jí)生活 寬境格局：四室兩廳三衛(wèi)空間 氣派廳堂：7.5m面寬，44肝

13、闊廳 尊享生活：雙套房設(shè)計(jì)私密奢適比合院更低的價(jià)格，比肩合院的品質(zhì)和院子產(chǎn)品價(jià)值輸出這一次，與慣常所見涇渭分明僅3層，匍匐在濃蔭大樹之下的庭院僅3層墅級(jí)新品濃蔭疊院重慶之前難見這一次，讓院落居住突破邊界外擁竹溪河公園，內(nèi)用6000平米私家大花園僅3層墅級(jí)新品濃蔭疊院重慶之前難見這一次，與尋常洋房相形見細(xì)44平米闊廳，約70平米私家院落，昂貴的奢謐之境僅3層墅級(jí)新品濃蔭疊院重慶之前難見系列大V稿炒作一白衣海盜：前所未見！即使那些“真洋房”也不得不服的三層濃蔭疊院洋房。一個(gè)人的地產(chǎn)館：打破洋房創(chuàng)新的天花板，看曲院風(fēng)荷如何超越極致。重慶樓市：與過往的洋房截然不同，濃蔭雙園，匍匐于大地，這是突破桎梏的

14、居住? 大衛(wèi)聊地產(chǎn)：讓別墅瑟瑟發(fā)抖的三層洋房。 有 效 來 訪跨界活動(dòng)跨界聯(lián)動(dòng)，應(yīng)季營銷強(qiáng)導(dǎo)流兩江置業(yè)寵粉節(jié)，9是要寵你滴滴X歡樂谷X百果園（看實(shí)際情況，不一定真聯(lián)動(dòng)，報(bào)銷買水果和門票錢即可）。滴滴專車萬券齊發(fā)。盲盒抽獎(jiǎng)歡樂谷門票。夏日甜寵請(qǐng)你吃瓜跨界活動(dòng)聯(lián)動(dòng)知乎做價(jià)值營銷傳播 在知乎建立話題，進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，讓話題躍升熱門話 題TOP10,短時(shí)間內(nèi)制造熱點(diǎn)，引發(fā)討論熱度； 設(shè)置相關(guān)問題，邀請(qǐng)知乎KOL參與互動(dòng)點(diǎn)贊或回答， 引發(fā)粉絲及同行達(dá)人互動(dòng)與分享，81m2空間還能怎樣？?81m2可以三房雙衛(wèi)？】81m2可以 大橫廳&雙陽臺(tái)？，蘭犠M!重慶九龍半島重慶九龍半島重慶九龍半島業(yè)主聯(lián)動(dòng)結(jié)合中秋節(jié)日，可在此佳節(jié)邀請(qǐng)新老業(yè)主在項(xiàng)目上歡度中秋，以文化、美食為主線，趣味互動(dòng) 為副線，讓客戶感受到項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵。活動(dòng)內(nèi)容：吃喝玩賞業(yè)主聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、美食中秋四大菜系一站式體驗(yàn)，如川菜、湘菜、粵菜、蘇菜等菜式品味，還有時(shí)令食物大閘蟹等美食暢享業(yè)主聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：2、文化中秋搭建嫦娥奔月神話經(jīng)典場(chǎng)景，月宮仙寵萌兔來襲，打造視覺、觸覺體驗(yàn)，還可以提供國風(fēng)服飾裝扮，拍照, 體驗(yàn)文化魅力。教師團(tuán)購結(jié)合教師節(jié)節(jié)日，針對(duì)教師團(tuán)體優(yōu)惠政策，做教師群體專場(chǎng)團(tuán)購來促進(jìn)銷售。憑有效證 件可優(yōu)惠房款2萬元或者每平方優(yōu)惠200