某通信企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)部管理大綱

1、國(guó)際業(yè)務(wù)部管理大綱PAGE 1PAGE 72*股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部管理大綱 編制人： 審核人： 編制日期： 目 錄TOC o 1-3 h z第一部分部門組織結(jié)構(gòu)及職能 PAGEREF _Toc40520655 h 3一、國(guó)際業(yè)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)圖： PAGEREF _Toc40520656 h 3二國(guó)際業(yè)務(wù)部工作理念： PAGEREF _Toc40520657 h 4三國(guó)際業(yè)務(wù)部部門設(shè)置及相關(guān)職責(zé)權(quán)限： PAGEREF _Toc40520658 h 51國(guó)際業(yè)務(wù)部崗位設(shè)置表 PAGEREF _Toc40520659 h 52國(guó)際業(yè)務(wù)部職能說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520660 h 63國(guó)

2、際業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520661 h 74綜合業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520662 h 85*公司駐俄羅斯代表處工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520663 h 96銷售一處工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520664 h 107、銷售二區(qū)工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520665 h 118銷售三區(qū)工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520666 h 139綜合業(yè)務(wù)員工作職務(wù)說(shuō)明書 PAGEREF _Toc40520667 h14第二部分國(guó)際業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作流程、規(guī)定、表單 PAGERE

3、F _Toc40520668 h 15一相關(guān)流程 PAGEREF _Toc40520669 h 151、銷售計(jì)劃分解制訂及產(chǎn)品需求計(jì)劃的制訂下達(dá)流程 PAGEREF _Toc40520670 h 152業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口合同簽訂、實(shí)施流程 PAGEREF _Toc40520671 h 173出口報(bào)關(guān)工作流程 PAGEREF _Toc40520672 h 204國(guó)際業(yè)務(wù)部樣機(jī)管理辦法 PAGEREF _Toc40520673 h 255、廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃流程 PAGEREF _Toc40520674 h 28二、資料清單與要求 PAGEREF _Toc40520675 h 291、營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)

4、提供給客戶的出口產(chǎn)品各類資料清單 PAGEREF _Toc40520676 h 292營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員在確定合同前應(yīng)了解的關(guān)于出口及機(jī)器的各項(xiàng)要求： PAGEREF _Toc40520677 h 29第三部分相關(guān)業(yè)務(wù)表單 PAGEREF _Toc40520678 h 30一、成品手機(jī) PAGEREF _Toc40520679 h 303樣機(jī)申購(gòu)單 PAGEREF _Toc40520680 h 324*股份有限公司手機(jī)成品庫(kù)領(lǐng)用申請(qǐng)單 PAGEREF _Toc40520681 h 325*股份有限公司手機(jī)成品庫(kù)退庫(kù)單 PAGEREF _Toc40520682 h 336*股份有限公司手機(jī)成品庫(kù)退廠單

5、 PAGEREF _Toc40520683 h 337*股份有限公司手機(jī)成品出庫(kù)單據(jù) PAGEREF _Toc40520684 h 34二、半成品單據(jù) PAGEREF _Toc40520685 h 341*股份有限公司半成品出入庫(kù)單 PAGEREF _Toc40520686 h 342*股份有限公司半成品出庫(kù)單 PAGEREF _Toc40520687 h 35三、BP機(jī)有關(guān)單據(jù) PAGEREF _Toc40520688 h 351*股份有限公司BP機(jī)成品出庫(kù)單據(jù) PAGEREF _Toc40520689 h 352*股份有限公司BP機(jī)成品退廠單據(jù) PAGEREF _Toc40520690 h

6、 353*股份有限公司BP機(jī)成品退庫(kù)單據(jù) PAGEREF _Toc40520691 h 36四領(lǐng)料單 PAGEREF _Toc40520692 h 361*股份有限公司領(lǐng)料單 PAGEREF _Toc40520693 h 362*公司領(lǐng)料申請(qǐng)單 PAGEREF _Toc40520694 h 37五借機(jī)單 PAGEREF _Toc40520695 h 371BP機(jī)樣機(jī)借出批準(zhǔn)書 PAGEREF _Toc40520696 h 372.手機(jī)借出批準(zhǔn)書 PAGEREF _Toc40520697 h 38六、其他表單 PAGEREF _Toc40520698 h 391、廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)單 PAGE

7、REF _Toc40520699 h 392國(guó)際業(yè)務(wù)部客戶聯(lián)絡(luò)工作記錄表 PAGEREF _Toc40520700 h 393國(guó)際業(yè)務(wù)部客戶檔案 PAGEREF _Toc40520701 h 404國(guó)際業(yè)務(wù)部產(chǎn)品銷售記錄臺(tái)帳 PAGEREF _Toc40520702 h 415生產(chǎn)任務(wù)單 PAGEREF _Toc40520703 h 416*股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部銷售任務(wù)單： PAGEREF _Toc40520704 h 427*股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部產(chǎn)品需求計(jì)劃表 PAGEREF _Toc40520705 h 42七、工作職責(zé)考核表 PAGEREF _Toc40520706 h 43第一部分

8、 部門組織結(jié)構(gòu)及職能一、國(guó)際業(yè)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)圖： 董事會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) 國(guó)際業(yè)務(wù)部 國(guó)際業(yè)務(wù)部營(yíng)銷二處營(yíng)銷三處營(yíng)銷一處綜合業(yè)務(wù)處營(yíng)銷二處營(yíng)銷三處營(yíng)銷一處綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理駐外業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)員駐外業(yè)務(wù)代表駐外業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員駐外業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)員駐外業(yè)務(wù)代表駐外業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員二國(guó)際業(yè)務(wù)部工作理念：本部門員工都應(yīng)樹(shù)立以下工作理念：1規(guī)范工作，積極進(jìn)?。?開(kāi)拓業(yè)務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值；3禮貌待客，服務(wù)至上；三國(guó)際業(yè)務(wù)部部門設(shè)置及相關(guān)職責(zé)權(quán)限：1國(guó)際業(yè)務(wù)部崗位設(shè)置表部門名稱國(guó)際業(yè)務(wù)部現(xiàn)有編制人數(shù)今年計(jì)劃定員人數(shù)崗位名稱崗位人數(shù)現(xiàn)有人員名單今年計(jì)劃定員人

9、數(shù)人員增減理由1、部門經(jīng)理111.0 經(jīng)理助理102、 綜合業(yè)務(wù)處534工作量增加2.0 經(jīng)理/處長(zhǎng)112.1 綜合業(yè)務(wù)員423取決于業(yè)務(wù)拓展3、海外營(yíng)銷一處534工作量增加3.0 處長(zhǎng)113.1 業(yè)務(wù)員4234、海外營(yíng)銷二處534工作量增加41處長(zhǎng)1142業(yè)務(wù)員4235、海外營(yíng)銷三處534工作量增加51處長(zhǎng)1152業(yè)務(wù)員423編制人： 編制日期： 審核人： 批準(zhǔn)人：2國(guó)際業(yè)務(wù)部職能說(shuō)明書部門概況部門名稱：國(guó)際業(yè)務(wù)部部門編號(hào)： 部門級(jí)別：部門在組織機(jī)構(gòu)中的位置上級(jí)部門（直屬上級(jí)）：總經(jīng)理辦公會(huì)下級(jí)部門（直屬下級(jí)）：綜合業(yè)務(wù)處、各海外營(yíng)銷處部門職能范圍（用一句話概括部門的主要職能或設(shè)置目的）全面

10、負(fù)責(zé)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、洽談、拓展、實(shí)施部門主要職能（具體到部門的各個(gè)崗位，不必具體到崗位上的每個(gè)人：如具體到部門內(nèi)各個(gè)處或組的職能即可，不宜超過(guò)10項(xiàng)。）1、全面負(fù)責(zé)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、洽談、拓展、實(shí)施；2、負(fù)責(zé)整理產(chǎn)品出口所需的各種技術(shù)資料、產(chǎn)品介紹、認(rèn)證材料以及協(xié)助辦理出口所需政府批文手續(xù)等；3、負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目按照約定的時(shí)間進(jìn)度順利完成；4、負(fù)責(zé)出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃及廣告計(jì)劃的制訂、審核、批準(zhǔn)及實(shí)施；5、負(fù)責(zé)出口產(chǎn)品合同的簽訂、實(shí)施，組織出口產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)并督促相關(guān)部門及時(shí)收匯與核銷；6、出口產(chǎn)品合同履約后，負(fù)責(zé)與客戶溝通、聯(lián)系，了解公司產(chǎn)品在國(guó)

11、外的銷售情況、售后情況，以便于跟蹤和協(xié)調(diào)處理；7、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的出口任務(wù)指標(biāo)并分解成具體的產(chǎn)品及區(qū)域指標(biāo)，并完成公司下達(dá)的其它工作任務(wù)；8、按規(guī)范整理各類表單及銷售、客戶檔案，并多方收集資料，供公司決策所需；編制人： 編制日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：3國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位編號(hào)由人力資源部統(tǒng)一填寫（暫缺）崗位級(jí)別現(xiàn)任職者孫劍峰隸屬部門國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù)處、各海外區(qū)域營(yíng)銷處直接上級(jí)總經(jīng)理辦公會(huì)直接下級(jí)綜合業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)、各海外區(qū)域營(yíng)銷處處長(zhǎng)一、工作概述：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，規(guī)劃、制訂和實(shí)施公司出口產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，建立健全一系列與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的制度。二、主要工作職

12、責(zé)：1保證本部門業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展和運(yùn)轉(zhuǎn)，在按照公司相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上推動(dòng)本部門所有員工共同努力，以完成公司所下達(dá)的各類任務(wù)和指標(biāo)；2負(fù)責(zé)按公司相關(guān)規(guī)定，制訂出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及出口合同的審批、推動(dòng)；3負(fù)責(zé)出口產(chǎn)品銷售、需求計(jì)劃及廣告計(jì)劃的審批；4負(fù)責(zé)本部門下屬員工按公司制度授權(quán)范圍內(nèi)的獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；5負(fù)責(zé)本部門的費(fèi)用計(jì)劃審批，并控制本部門所發(fā)生的業(yè)務(wù)及銷售等費(fèi)用；6保證出口業(yè)務(wù)貨款的安全及國(guó)家相關(guān)政策的符合；7負(fù)責(zé)重大出口合同的洽談，如因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需增設(shè)國(guó)外辦事處時(shí)提供可行性報(bào)告；8完成公司交與的其它職責(zé)內(nèi)的任務(wù)；9負(fù)責(zé)公司及部門政策制度的落實(shí)執(zhí)行,并及時(shí)向上級(jí)反饋工作中所碰到

13、重大問(wèn)題及事件；三、工作關(guān)系：內(nèi)部：各業(yè)務(wù)相關(guān)部門；外部：貿(mào)易客戶、商檢、海關(guān)、運(yùn)輸代理商、銀行；四、工作權(quán)限：1、負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)部出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃批準(zhǔn)；3. 2、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口的費(fèi)用計(jì)劃批準(zhǔn)；3、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃批準(zhǔn)；4、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處實(shí)施出口產(chǎn)品合同的批準(zhǔn)；5、督促下屬各處經(jīng)常與公司各相關(guān)部門溝通，完成各項(xiàng)任務(wù)的完成；6、負(fù)責(zé)了解與掌握公司出口產(chǎn)品銷售情況、質(zhì)量情況，督促綜合業(yè)務(wù)員建立健全銷售臺(tái)帳；7、負(fù)責(zé)批準(zhǔn)海外區(qū)域營(yíng)銷處編制市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；8、完成上級(jí)交與的其他職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)；9、對(duì)所屬員工進(jìn)行工作評(píng)定及獎(jiǎng)懲；五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量

14、所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科及以上工作經(jīng)歷：外貿(mào)工作一年以上，有一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：懂外語(yǔ)，具有良好的管理才能、業(yè)務(wù)素質(zhì)，溝通能力。工作細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)；編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：4綜合業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：綜合管理處崗位編號(hào)：崗位級(jí)別現(xiàn)任職者：韓自光隸屬部門：國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)無(wú)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理直接下級(jí)：綜合業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)員一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）全面負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部的后勤保障事宜二、主要工作職責(zé)：（確定5-1

15、0項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、了解國(guó)家及國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要,事先組織并準(zhǔn)備出口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2、 時(shí)時(shí)與各海外區(qū)域營(yíng)銷處溝通，了解和掌握各海外區(qū)域營(yíng)銷處的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，索要客戶資料，建立健全客戶檔案。3、負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目，在公司內(nèi)部按照時(shí)間進(jìn)度及時(shí)完成4、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處的后方服務(wù)工作；5、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的匯總、編制與審核 ；6、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口的費(fèi)用計(jì)劃匯總、編制、控制與審核；7、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口合同實(shí)施、發(fā)運(yùn)、收匯及核銷工作；8、負(fù)責(zé)掌握與了解公司出口產(chǎn)品銷售情況、質(zhì)

16、量情況，并建立銷售臺(tái)帳；9、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處編制的各種出口單據(jù)的審核；10、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃的審核；11、完成國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理交辦的其他職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)；三、工作關(guān)系：（該崗位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況外部：理順部門間的業(yè)務(wù)流程及與出口相關(guān)的部門間的關(guān)系四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃匯總、編制的審核，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。3. 2、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口的費(fèi)用計(jì)劃匯總、編制、控制的審核，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后分步實(shí)施；3、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處廣告宣傳費(fèi)用

17、計(jì)劃匯總、編制、控制的審核；4、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處實(shí)施出口產(chǎn)品合同的發(fā)運(yùn)工作；5、督促綜合業(yè)務(wù)員經(jīng)常與財(cái)務(wù)部門溝通，督促及時(shí)結(jié)匯及出口單據(jù)的核銷；6、負(fù)責(zé)了解與掌握公司出口產(chǎn)品銷售情況、質(zhì)量情況，督促綜合業(yè)務(wù)員建立健全銷售臺(tái)帳；7、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處編制的各種出口單據(jù)再次審核，力爭(zhēng)確保貨貨相符，單單相符；8、完成國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理交辦的其他職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)；五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科及以上工作經(jīng)歷：外貿(mào)工作一年以上，有一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：懂外語(yǔ)，具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，溝

18、通能力。工作細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：5*公司駐俄羅斯代表處工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：*公司國(guó)際業(yè)務(wù)部駐俄代表處崗位編號(hào)：崗位級(jí)別現(xiàn)任職者：韓自光隸屬部門：國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)無(wú)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理直接下級(jí)：代表處業(yè)務(wù)員一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）全面負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)部俄羅斯業(yè)務(wù)的拓展二、主要工作職責(zé)：（確定5-10項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、了解駐在國(guó)市場(chǎng)概況及需求信息、掌握駐在國(guó)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品的法律、法規(guī)；遵守駐在國(guó)的各項(xiàng)法律法規(guī)，維護(hù)國(guó)家及公司形象；根據(jù)需要，及時(shí)組織準(zhǔn)備

19、駐在國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司機(jī)密積極了解和掌握駐在國(guó)法律、習(xí)俗及對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要事先組織并準(zhǔn)備各機(jī)型的法律、技術(shù)、商業(yè)文件和資料3、利用各種手段及途徑聯(lián)絡(luò)客戶，負(fù)責(zé)對(duì)客戶的實(shí)力，資信狀況進(jìn)行調(diào)查；在接待客戶時(shí)，熱情接待，周到服務(wù)；同時(shí)要做到衣著得體，不卑不亢，并建立客戶檔案；4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的介紹推廣及出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、拓展、實(shí)施；5、負(fù)責(zé)駐在國(guó)出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的制訂；6、負(fù)責(zé)駐在國(guó)月各種費(fèi)用計(jì)劃的編制；7、負(fù)責(zé)出口合同的商務(wù)談判、條款審核、實(shí)施及催促收匯；8、出口合同履約后，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，了解客戶產(chǎn)品銷售情況，以便于售后服

20、務(wù)跟蹤和協(xié)調(diào)處理，并建立臺(tái)帳；9、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的出口任務(wù)指標(biāo)并分解成具體的產(chǎn)品及區(qū)域指標(biāo)，并完成公司其它部門與駐在國(guó)相關(guān)的其它工作任務(wù)；10、負(fù)責(zé)所承擔(dān)的各類產(chǎn)品在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、開(kāi)展、實(shí)施，在公司授權(quán)及定價(jià)范圍內(nèi)積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，不放過(guò)任何一次商機(jī)；三、工作關(guān)系：（該崗位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況外部：尋找客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，向國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理匯報(bào)代表處情況四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃匯總、編制的審核，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。3. 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)

21、域出口的費(fèi)用計(jì)劃匯總、編制、控制的審核，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后分步實(shí)施；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃匯總、編制、控制的審核；4、完成國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理交辦的其他職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)；五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科及以上工作經(jīng)歷：外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)一年以上，有一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：懂外語(yǔ)，具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及溝通能力。工作細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)，有吃苦耐勞精神編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：6銷售一處工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：銷售一區(qū)崗位編號(hào)：崗位級(jí)別：現(xiàn)任職者

22、：方照達(dá)隸屬部門：國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)：無(wú)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理直接下級(jí)：業(yè)務(wù)員一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）推動(dòng)公司出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展。二、主要工作職責(zé)：（確定5-10項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、積極了解和掌握國(guó)家及國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要，事先組織并準(zhǔn)備出口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2、利用各種手段及途徑聯(lián)絡(luò)客戶，熱情接待，周到服務(wù)，并建立客戶檔案；3、負(fù)責(zé)所承擔(dān)的各類出口產(chǎn)品在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、開(kāi)展、實(shí)施公司授權(quán)及定價(jià)范圍內(nèi)積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，不放過(guò)任何一次商機(jī)；4、積極主動(dòng)配合綜

23、合業(yè)務(wù)處與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目，在公司內(nèi)部按的項(xiàng)目推動(dòng)、組織；5、負(fù)責(zé)本區(qū)域出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制；6、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制；7、負(fù)責(zé)出口合同的談判、商務(wù)條款審核、實(shí)施。8、主動(dòng)協(xié)助與配合綜合業(yè)務(wù)部完成出口貨物的發(fā)運(yùn)及收匯工作；9、出口產(chǎn)品合同實(shí)施后，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系及溝通，了解客戶產(chǎn)品銷售情況，以便于售后服務(wù)的跟蹤和協(xié)調(diào)處理，并建立銷售臺(tái)帳；10、完成上級(jí)下達(dá)的出口任務(wù)指標(biāo)并分解成具體的產(chǎn)品及區(qū)域銷售計(jì)劃，并完成公司下達(dá)的其它工作任務(wù)；11、完成本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核及獎(jiǎng)懲建議；三、工作關(guān)系：（該崗位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：同企劃、物資管理部、

24、質(zhì)委會(huì)、研究院、生產(chǎn)部保持密切聯(lián)系。外部：同貨代、商檢、保險(xiǎn)、銀行保持聯(lián)系。同客戶保持密切聯(lián)系。四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、在公司或上級(jí)授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)同客戶的談判。2、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、出差計(jì)劃的制定，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)。3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核，對(duì)其獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科學(xué)歷或以上。工作經(jīng)歷：兩年以上工作經(jīng)歷。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：良好的外語(yǔ)交流能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)

25、日期：7、銷售二區(qū)工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：銷售二區(qū)崗位編號(hào)：崗位級(jí)別：現(xiàn)任職者：姜東波隸屬部門：國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)：無(wú)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理直接下級(jí)：業(yè)務(wù)員一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）推動(dòng)公司出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展。二、主要工作職責(zé)：（確定5-10項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、積極了解和掌握國(guó)家及國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要，事先組織并準(zhǔn)備出口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2、利用各種手段及途徑聯(lián)絡(luò)客戶，熱情接待，周到服務(wù)，并建立客戶檔案；3、負(fù)責(zé)所承擔(dān)的各類出口產(chǎn)品在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、開(kāi)展、實(shí)施公司

26、授權(quán)及定價(jià)范圍內(nèi)積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，不放過(guò)任何一次商機(jī)；4、積極主動(dòng)配合綜合業(yè)務(wù)處與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目，在公司內(nèi)部按的項(xiàng)目推動(dòng)、組織；5、負(fù)責(zé)本區(qū)域出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制；6、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制；7、負(fù)責(zé)出口合同的談判、商務(wù)條款審核、實(shí)施。8、主動(dòng)協(xié)助與配合綜合業(yè)務(wù)部完成出口貨物的發(fā)運(yùn)及收匯工作；9、出口產(chǎn)品合同實(shí)施后，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系及溝通，了解客戶產(chǎn)品銷售情況，以便于售后服務(wù)的跟蹤和協(xié)調(diào)處理，并建立銷售臺(tái)帳；10、完成上級(jí)下達(dá)的出口任務(wù)指標(biāo)并分解成具體的產(chǎn)品及區(qū)域銷售計(jì)劃，并完成公司下達(dá)的其它工作任務(wù)；11、完成本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核及獎(jiǎng)懲建議；三、工作關(guān)系：（該崗

27、位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：同企劃、物資管理部、質(zhì)委會(huì)、研究院、生產(chǎn)部保持密切聯(lián)系。外部：同貨代、商檢、保險(xiǎn)、銀行保持聯(lián)系。同客戶保持密切聯(lián)系。四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、在公司或上級(jí)授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)同客戶的談判。2、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、出差計(jì)劃的制定，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)。3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核，對(duì)其獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科學(xué)歷或以上。工作經(jīng)歷：兩年以上工作經(jīng)歷。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：良好的外語(yǔ)

28、交流能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：8銷售三區(qū)工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：銷售三區(qū)崗位編號(hào)：崗位級(jí)別：現(xiàn)任職者：郭朝明隸屬部門：國(guó)際業(yè)務(wù)部分支機(jī)構(gòu)：無(wú)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理直接下級(jí)：業(yè)務(wù)員一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）推動(dòng)公司出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展二、主要工作職責(zé)：（確定5-10項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、積極了解和掌握國(guó)家及國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要，事先組織并準(zhǔn)備出口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2、利用各種手段及途徑聯(lián)絡(luò)客戶，熱情接待，周到服務(wù)，并建立客戶檔案；3、

29、負(fù)責(zé)所承擔(dān)的各類出口產(chǎn)品在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系、開(kāi)展、實(shí)施公司授權(quán)及定價(jià)范圍內(nèi)積極與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，不放過(guò)任何一次商機(jī)；4、積極主動(dòng)配合綜合業(yè)務(wù)處與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目，在公司內(nèi)部按的項(xiàng)目推動(dòng)、組織；5、負(fù)責(zé)本區(qū)域出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制；6、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制；7、負(fù)責(zé)出口合同的談判、商務(wù)條款審核、實(shí)施。8、主動(dòng)協(xié)助與配合綜合業(yè)務(wù)部完成出口貨物的發(fā)運(yùn)及收匯工作；9、出口產(chǎn)品合同實(shí)施后，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系及溝通，了解客戶產(chǎn)品銷售情況，以便于售后服務(wù)的跟蹤和協(xié)調(diào)處理，并建立銷售臺(tái)帳；10、完成上級(jí)下達(dá)的出口任務(wù)指標(biāo)并分解成具體的產(chǎn)品及區(qū)域銷售計(jì)劃，并完成公司下達(dá)的

30、其它工作任務(wù)；11、完成本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核及獎(jiǎng)懲建議；三、工作關(guān)系：（該崗位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：同企劃、物資管理部、質(zhì)委會(huì)、研究院、生產(chǎn)部保持密切聯(lián)系。外部：同貨代、商檢、保險(xiǎn)、銀行保持聯(lián)系。同客戶保持密切聯(lián)系。四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、在公司或上級(jí)授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)同客戶的談判。2、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、出差計(jì)劃的制定，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)。3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核，對(duì)其獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大學(xué)本科學(xué)歷或以上。工作經(jīng)歷：兩年以上工作經(jīng)歷。要求具備

31、的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：良好的外語(yǔ)交流能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。編制人： 編制日期：審核人： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：9綜合業(yè)務(wù)員工作職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱：崗位編號(hào)：崗位級(jí)別綜合業(yè)務(wù)員現(xiàn)任職者：黃銀燕、李麗綢隸屬部門：綜合業(yè)務(wù)處分支機(jī)構(gòu)直接上級(jí)：國(guó)際業(yè)務(wù)部直接下級(jí)： 無(wú)一、工作概述：（用一句話概括為什么設(shè)立這個(gè)崗位和它對(duì)公司工作的主要影響）負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)部的后勤保障事宜二、主要工作職責(zé)：（確定5-10項(xiàng)此崗位的關(guān)鍵職責(zé)，按職責(zé)重要性或工作流程的順序填寫）1、了解國(guó)家及國(guó)外對(duì)出口產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，并根據(jù)需要，主動(dòng)收集和整理出口產(chǎn)品所需的技術(shù)、商業(yè)文件和資料；2

32、、時(shí)時(shí)與海外區(qū)域營(yíng)銷處溝通，了解和掌握海外區(qū)域營(yíng)銷處的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，索要客戶資料，建立健全客戶檔案。3、負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通，確保出口產(chǎn)品項(xiàng)目，在公司內(nèi)部按照時(shí)間進(jìn)度及時(shí)完成4、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處的后勤保障工作；5、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口產(chǎn)品銷售計(jì)劃的匯總及編制；6、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處出口的費(fèi)用計(jì)劃匯總及編制；7、負(fù)責(zé)建立健全公司出口產(chǎn)品銷售的內(nèi)部臺(tái)帳；8、負(fù)責(zé)海外區(qū)域營(yíng)銷處廣告宣傳計(jì)劃的匯總及編制；9、主動(dòng)協(xié)助海外區(qū)域營(yíng)銷處編制各種出口所需單據(jù)及其審核；10、完成綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理交辦的其他職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)；三、工作關(guān)系：（該崗位與公司內(nèi)部平級(jí)同僚的關(guān)系和公司外部人員的工作關(guān)系）內(nèi)部：匯報(bào)業(yè)務(wù)

33、進(jìn)展情況外部：與業(yè)務(wù)相關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。四、工作權(quán)限：（必須咨詢更高一級(jí)的主管并且遵守公司所有程序）1、按出口合同要求，編制出口結(jié)匯所需的各種單據(jù)。2、負(fù)責(zé)與客戶及公司財(cái)務(wù)對(duì)帳。3、建立健全合同臺(tái)帳。4、按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。5、協(xié)助海外區(qū)域營(yíng)銷處合同項(xiàng)下的信用證的審核工作。五、任職資格與要求：（描述本崗位可接受的工作質(zhì)量所需要達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。工作經(jīng)歷：外貿(mào)工作一年以上，有一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。要求具備的勝任特質(zhì)（如掌握的專業(yè)工作知識(shí)、能勝任的專業(yè)工作能力等要求）：懂外語(yǔ)，具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，溝通能力。工作細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)編制人： 編制日期：審核人

34、： 審核日期：批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)日期：第二部分 國(guó)際業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作流程、規(guī)定、表單一相關(guān)流程1、銷售計(jì)劃分解制訂及產(chǎn)品需求計(jì)劃的制訂下達(dá)流程編號(hào)：Q/BIRD國(guó)際0120021.1根椐公司總經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)的銷售指標(biāo)由國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理分解下達(dá)具體區(qū)域及產(chǎn)品銷售任務(wù)；1.2各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)及所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售需求制訂具體的銷售計(jì)劃及產(chǎn)品需求計(jì)劃并上報(bào)；1.3每月對(duì)比上月銷售完成情況，并及時(shí)了解市場(chǎng)信息，調(diào)整下三個(gè)月銷售及需求計(jì)劃；1.4國(guó)際業(yè)務(wù)部下屬綜合業(yè)務(wù)處匯總計(jì)劃并經(jīng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批后通過(guò)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品事業(yè)部給物資管理部下達(dá)出口產(chǎn)品需求計(jì)劃；5銷售及需求計(jì)劃由各海外營(yíng)銷處經(jīng)理編

35、制、落實(shí)；銷售及需求計(jì)劃制作流程銷售及需求計(jì)劃制作流程總經(jīng)理辦公會(huì)銷售指標(biāo)總經(jīng)理辦公會(huì)銷售指標(biāo)各海外區(qū)域營(yíng)銷處及產(chǎn)品負(fù)責(zé)情況各海外區(qū)域營(yíng)銷處及產(chǎn)品負(fù)責(zé)情況業(yè)務(wù)部總經(jīng)理分解并下達(dá)銷售任務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理分解并下達(dá)銷售任務(wù) 給各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理銷售任務(wù)單調(diào)整后的銷售計(jì)劃 給各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理銷售任務(wù)單調(diào)整后的銷售計(jì)劃區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理調(diào)整銷售計(jì)劃海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理制訂銷售及產(chǎn)品需求計(jì)劃區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理調(diào)整銷售計(jì)劃海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理制訂銷售及產(chǎn)品需求計(jì)劃可行否銷售任務(wù)單及市場(chǎng)信息可行否銷售任務(wù)單及市場(chǎng)信息綜合業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)員匯總，綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批下達(dá)給區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理執(zhí)行國(guó)際業(yè)務(wù)部三月產(chǎn)品

36、及物料需求表 各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理的產(chǎn)品需求表下達(dá)給對(duì)應(yīng)產(chǎn)品事業(yè)部及物管部綜合業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)員匯總，綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批下達(dá)給區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理執(zhí)行國(guó)際業(yè)務(wù)部三月產(chǎn)品及物料需求表 各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理的產(chǎn)品需求表下達(dá)給對(duì)應(yīng)產(chǎn)品事業(yè)部及物管部2業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口合同簽訂、實(shí)施流程編號(hào)：Q/BIRD國(guó)際0220022.1海外區(qū)域營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)備好具備出口可能的產(chǎn)品的相關(guān)資料、技術(shù)文件等；并在自已負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)利用各種機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)客戶和接觸客戶，對(duì)已進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的客戶作客戶檔案記錄；2.2海外區(qū)域營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握出口產(chǎn)品所需的國(guó)家相關(guān)政策、法規(guī)及進(jìn)口國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的具體技術(shù)要求，并根據(jù)實(shí)際情況，有

37、償提供樣品供客戶測(cè)試；2.3將聯(lián)絡(luò)情況、客戶聯(lián)系資料、文件及樣品提供測(cè)試情況進(jìn)行記錄，作成客戶檔案，交綜合業(yè)務(wù)處備案，以備查2.4海外區(qū)域營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)向客戶介紹公司能夠用于出口的產(chǎn)品性能，并及時(shí)提供產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)和進(jìn)行商務(wù)談判；2.5對(duì)出口產(chǎn)品合同中的商品品名、技術(shù)指標(biāo)、單價(jià)、售后要求、數(shù)量、交貨時(shí)間、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)方式、各種出口法律文件及客戶銷售計(jì)劃、區(qū)域等進(jìn)行了解、商談及確定；2.6簽訂合同前應(yīng)知曉公司原材料、成品、半成品的庫(kù)存儲(chǔ)備情況，以及與國(guó)內(nèi)配置不一樣的特殊配置物料的采購(gòu)所需時(shí)間,由此確定出口產(chǎn)品合同的最早交貨期；2.7草擬合同并填寫合同評(píng)審單交由經(jīng)理審批，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單給

38、事業(yè)部計(jì)調(diào)處、物控處及產(chǎn)品制造部；2.8跟蹤客戶T/T或L/C的付款和準(zhǔn)備情況，同時(shí)關(guān)注技術(shù)準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備、生產(chǎn)進(jìn)度，并與客戶保持聯(lián)系，通報(bào)進(jìn)展情況；2.9生產(chǎn)完成后，組織裝箱，并聯(lián)同物管部進(jìn)出口處編制出口單據(jù)（裝箱單、發(fā)票等），協(xié)助進(jìn)出口處進(jìn)行報(bào)關(guān)和發(fā)運(yùn)，同時(shí)通知財(cái)務(wù)部門收匯并核銷；2.10記錄銷售情況，并跟蹤客戶的收貨、銷售、售后情況，在允許范圍內(nèi)給予客戶最大的協(xié)助和支持；產(chǎn)品報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品技術(shù)資料樣品圖片等業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口合同簽訂、實(shí)施流程合同簽訂、實(shí)施流程：產(chǎn)品報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品技術(shù)資料樣品圖片等業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及產(chǎn)品出口合同簽訂、實(shí)施流程合同簽訂、實(shí)施流程：業(yè)務(wù)

39、員聯(lián)絡(luò)客戶，提供資料樣品和報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)客戶，提供資料樣品和報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員了解客戶要求，記錄各技術(shù)要求商標(biāo)充電器電池標(biāo)貼語(yǔ)言包裝說(shuō)明書技術(shù)資料等業(yè)務(wù)員了解客戶要求，記錄各技術(shù)要求商標(biāo)充電器電池標(biāo)貼語(yǔ)言包裝說(shuō)明書技術(shù)資料等客戶聯(lián)絡(luò)檔案業(yè)務(wù)員將聯(lián)絡(luò)情況記錄作客戶檔案客戶聯(lián)絡(luò)檔案業(yè)務(wù)員將聯(lián)絡(luò)情況記錄作客戶檔案報(bào)價(jià)單運(yùn)輸方式配置需求技術(shù)改動(dòng)數(shù)量售后要求等業(yè)務(wù)員進(jìn)行商務(wù)談判報(bào)價(jià)單運(yùn)輸方式配置需求技術(shù)改動(dòng)數(shù)量售后要求等業(yè)務(wù)員進(jìn)行商務(wù)談判商務(wù)條款及物料準(zhǔn)備情況營(yíng)銷處經(jīng)理草擬產(chǎn)品出口合同商務(wù)條款及物料準(zhǔn)備情況營(yíng)銷處經(jīng)理草擬產(chǎn)品出口合同產(chǎn)品出口合同及附件草稿產(chǎn)品出口合同及附件草稿營(yíng)銷處經(jīng)理交合同與業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批營(yíng)

40、銷處經(jīng)理交合同與業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批產(chǎn)品出口合同及附件產(chǎn)品出口合同及附件業(yè)務(wù)員送合同回簽，并交進(jìn)出口處備案業(yè)務(wù)員送合同回簽，并交進(jìn)出口處備案業(yè)務(wù)員作給計(jì)調(diào)處及物管部執(zhí)行的任務(wù)單業(yè)務(wù)員作給計(jì)調(diào)處及物管部執(zhí)行的任務(wù)單國(guó)際業(yè)務(wù)部生產(chǎn)任務(wù)單國(guó)際業(yè)務(wù)部生產(chǎn)任務(wù)單業(yè)務(wù)員跟蹤付款及生產(chǎn)情況，并作多方溝通業(yè)務(wù)員跟蹤付款及生產(chǎn)情況，并作多方溝通裝箱單發(fā)票運(yùn)單報(bào)關(guān)單商檢單等業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)進(jìn)行裝運(yùn)發(fā)貨報(bào)關(guān)等裝箱單發(fā)票運(yùn)單報(bào)關(guān)單商檢單等業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)進(jìn)行裝運(yùn)發(fā)貨報(bào)關(guān)等產(chǎn)品銷售臺(tái)帳檔案業(yè)務(wù)員催款、對(duì)帳并記錄銷售臺(tái)帳產(chǎn)品銷售臺(tái)帳檔案業(yè)務(wù)員催款、對(duì)帳并記錄銷售臺(tái)帳客戶聯(lián)絡(luò)檔案客戶聯(lián)絡(luò)檔案業(yè)務(wù)員作售后聯(lián)絡(luò)，關(guān)注客戶收貨銷售售后情況業(yè)務(wù)員

41、作售后聯(lián)絡(luò)，關(guān)注客戶收貨銷售售后情況3出口報(bào)關(guān)工作流程 編號(hào)：Q/BIRD國(guó)際0320023.1 取得出口許可：由物管部進(jìn)出口處向海關(guān)申請(qǐng)機(jī)電產(chǎn)品出口許可，并領(lǐng)取“自理報(bào)關(guān)登記手冊(cè)”，并向海關(guān)申請(qǐng)免稅證明。3.2備貨：在出口產(chǎn)品合同簽訂后，為了能保證按時(shí)、按質(zhì)、按量履行出口合同的交貨義務(wù)，根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、包裝、數(shù)量和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行貨物的準(zhǔn)備工作。主要包括向計(jì)調(diào)部提出書面申請(qǐng)，寫明外銷合同要求，由計(jì)調(diào)部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書，安排生產(chǎn)和催交貨物，然后核實(shí)檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。3.3 出口檢驗(yàn)：在外銷貨物生產(chǎn)完畢后，應(yīng)持出口合同、信用證副本等必要的文件向奉化檢驗(yàn)檢疫

42、局報(bào)檢。檢驗(yàn)合格后，取得檢驗(yàn)合格證書和放行單，或者在報(bào)關(guān)單上加蓋印章，海關(guān)憑此放行。3.4 落實(shí)信用證；3.4.1催開(kāi)信用證：營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)協(xié)助進(jìn)出口處在合同規(guī)定開(kāi)信用證期前通過(guò)傳真和電話催促對(duì)方及時(shí)辦理開(kāi)立信用證手續(xù)，并將信用證送達(dá)我方，以便我方及時(shí)裝運(yùn)貨物出口，履行合同義務(wù)。3.4.2審核信用證：在收到買方通過(guò)銀行開(kāi)立的信用證后，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)和審查（著重審核信用證的條款是否與出口合同的規(guī)定相一致）。如發(fā)現(xiàn)信用證中存在問(wèn)題（如有與合同規(guī)定不符或我方又不能接受的條款，或者由于客觀情況變化，不能按信用證要求辦理），就應(yīng)及時(shí)通知開(kāi)證申請(qǐng)人向開(kāi)證銀行辦理修改信用證手續(xù)。在收到通知行轉(zhuǎn)來(lái)的

43、修改通知書以后，無(wú)論是我方主動(dòng)提出要求修改的，還是開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證行主動(dòng)發(fā)出的，均應(yīng)及時(shí)并認(rèn)真地進(jìn)行審核，以便確定予以接受還是拒絕。3.5 安排裝運(yùn)（若是CIF或CIP出口合同，必須由我公司負(fù)責(zé)裝運(yùn)和投保）；3.5.1托運(yùn)：由營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)出口處通知物管部通過(guò)貨運(yùn)公司向買方發(fā)運(yùn)貨物，并記錄托運(yùn)日期、運(yùn)單號(hào)和航班日期。3.5.2投保：在配載就緒，確定航班后，營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)會(huì)同進(jìn)出口處按照買賣合同和信用證的規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，以取得約定的保險(xiǎn)單據(jù)。在填寫國(guó)外運(yùn)輸投保單中應(yīng)列明投保人名稱、貨物的名稱、嘜頭、運(yùn)輸路線、航班號(hào)、航班日期、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額、投保日期、賠款地點(diǎn)等。3.6出口報(bào)

44、關(guān)：在辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，應(yīng)先向海關(guān)申請(qǐng)出口貨物免稅證明，然后報(bào)關(guān)員憑出口貨物報(bào)關(guān)單、出口許可證、運(yùn)單、發(fā)票、裝箱單、免稅證明、檢驗(yàn)合格證書向海關(guān)申報(bào)。在海關(guān)出口查驗(yàn)時(shí)，積極配合海關(guān)對(duì)出口貨物進(jìn)行實(shí)際的檢查和核對(duì)。在海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查此批貨物的全部報(bào)關(guān)單證及查驗(yàn)貨物記錄，并簽署認(rèn)可，然后在運(yùn)單上蓋施行章交我方簽收，即可把貨物裝運(yùn)出境。3.7裝運(yùn)通知：貨物裝運(yùn)后，營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出“裝運(yùn)通知”以便對(duì)方準(zhǔn)備及時(shí)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)和接貨手續(xù)，并報(bào)進(jìn)出口處備案。3.8 制單結(jié)匯；3.8.1編制單據(jù)（包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、合格證書等信用證要求提供的單據(jù)）；3.8.1.1商業(yè)發(fā)票的

45、內(nèi)容主要包括：我公司的名稱及詳細(xì)地址、買方的名稱及地址、發(fā)票號(hào)碼、碼頭、貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝方法、單價(jià)與總金額、支付方式、收款銀行及帳號(hào)等。正本發(fā)票一式三份，一份隨提單和貨物寄給買方，兩份隨同提單等 其他單據(jù)交銀行議付。3.8.1.2裝箱單主要包括出口貨物的包裝形式、箱數(shù)、總重量、每箱體積及每箱貨物的名稱、型號(hào)、數(shù)量、重量等。正本裝箱單一式三份，一份隨發(fā)票、提單和貨物寄給買方，兩份隨同發(fā)票、提單等其他單據(jù)交銀行議付。3.8.1.3運(yùn)輸單據(jù)：我公司一般采用的是航空運(yùn)輸，所以運(yùn)輸單據(jù)是航空運(yùn)單。航空運(yùn)單是由航空公司出具的統(tǒng)一格式，我公司所需填寫的內(nèi)容包括托運(yùn)人、收貨人、運(yùn)單號(hào)碼、航班號(hào)及航

46、班日期、裝貨港及目的港、碼頭、貨物名稱、箱數(shù)、毛重、體積、貨物價(jià)值等，還有航空要求我公司支付的運(yùn)費(fèi)。我公司出具三份正本航空運(yùn)單，一份隨發(fā)票、裝箱單和貨物寄給買方，兩份隨同發(fā)票、裝箱單等其他單據(jù)交銀行議付。3.8.1.4保險(xiǎn)單據(jù)：進(jìn)出口處在辦妥投保手續(xù)后，保險(xiǎn)公司將出具正本保險(xiǎn)單給我方，保險(xiǎn)單的內(nèi)容包括：保險(xiǎn)公司名稱、編號(hào)、被保險(xiǎn)人名稱、碼頭、保險(xiǎn)貨物名稱、數(shù)量、保險(xiǎn)金額、保率、航班日期及航班號(hào)、裝運(yùn)港及目的港、承保險(xiǎn)別、賠款償付地點(diǎn)、保險(xiǎn)單出單日期與地點(diǎn)、保險(xiǎn)公司簽章等。進(jìn)出口處出具二份保險(xiǎn)單給買方，一份隨發(fā)票、裝箱單、提單和貨物寄給買方，一份隨同發(fā)票、裝箱單、提單等其他單據(jù)交銀行議付。3.8

47、.1.5合格證書：根據(jù)合同規(guī)定，我公司或指定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的正本合格證書一份隨同發(fā)票、裝箱單、提單、保險(xiǎn)單等其他單據(jù)交銀行議付。3.8.2交單結(jié)匯：進(jìn)出口處在交單期限內(nèi)憑合同規(guī)定的正本發(fā)票、裝箱單、運(yùn)單、保險(xiǎn)單、合格證書等單據(jù)向議付銀行議付，議付銀行在收到單據(jù)后即按信用證規(guī)定進(jìn)行審核，如審核無(wú)誤，按照信用證約定的方法進(jìn)行索匯，待外匯到達(dá)公司賬戶后，議付銀行即按當(dāng)日人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的買入價(jià)購(gòu)入，結(jié)算成人民幣以支付給我公司。3.9出口收匯核銷和出口退稅：我公司向奉化人民銀行外匯管辦領(lǐng)取有順序編號(hào)的核銷單，并按報(bào)關(guān)單填寫，在出口貨物經(jīng)審核驗(yàn)放無(wú)誤后，海關(guān)在專為出口收匯核銷用的報(bào)關(guān)單和核銷單上蓋“驗(yàn)訖章”

48、。在出口收匯后，進(jìn)出口處憑出口收匯核銷單和出口收匯核銷專用聯(lián)的結(jié)匯水單，到奉化人民銀行外匯管辦辦理核銷手續(xù)并憑出口貨物報(bào)關(guān)單、出口銷售發(fā)票、銀行出具的結(jié)匯水單以及出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）向奉化稅務(wù)局辦理出口退稅。出口收匯核銷單進(jìn)出口處憑出口收匯核銷單和出口收匯核銷專用聯(lián)的結(jié)匯水單向奉化人民銀行外匯管辦辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口部憑出口貨物報(bào)關(guān)單、發(fā)票、銀行出具的結(jié)匯水單及出口收匯核銷單向奉化稅務(wù)局辦理出口退稅。出口貨物免稅證明出口貨物報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)員匯集合同、發(fā)票、裝箱單、運(yùn)單、保險(xiǎn)單、合格證書、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口許可證、出口收匯核銷單等各種單證同信用證副本交銀行議付，銀行審核無(wú)誤后支付

49、貨款給我公司。報(bào)關(guān)員憑出口貨物報(bào)關(guān)單、出口許可證、發(fā)票、裝箱單、運(yùn)單、免稅證明檢驗(yàn)合格證書等必需單據(jù)向海關(guān)申報(bào)，海關(guān)驗(yàn)收后放行營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員向買方發(fā)裝運(yùn)通知保險(xiǎn)單據(jù)運(yùn)輸單據(jù)報(bào)關(guān)員托運(yùn)。將貨物送至機(jī)場(chǎng)，并委托貨運(yùn)公司預(yù)訂航班同時(shí)向保險(xiǎn)公司投保。報(bào)關(guān)員制單包括發(fā)票、裝箱單等信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)報(bào)關(guān)員根據(jù)出口合同審查信用證如有誤，向開(kāi)證人申請(qǐng)修改信用證信用證副本營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員催促對(duì)方開(kāi)L/CL/CT/T準(zhǔn)備貨物，核實(shí)品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝嘜頭出口登記手冊(cè)報(bào)關(guān)員辦理出口許可證各業(yè)務(wù)經(jīng)理已簽訂的出口合同出口業(yè)務(wù)流程圖出口收匯核銷單進(jìn)出口處憑出口收匯核銷單和出口收匯核銷專用聯(lián)的結(jié)匯水單向奉化人民銀行外匯管辦辦理出口

50、收匯核銷手續(xù)。出口部憑出口貨物報(bào)關(guān)單、發(fā)票、銀行出具的結(jié)匯水單及出口收匯核銷單向奉化稅務(wù)局辦理出口退稅。出口貨物免稅證明出口貨物報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)員匯集合同、發(fā)票、裝箱單、運(yùn)單、保險(xiǎn)單、合格證書、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口許可證、出口收匯核銷單等各種單證同信用證副本交銀行議付，銀行審核無(wú)誤后支付貨款給我公司。報(bào)關(guān)員憑出口貨物報(bào)關(guān)單、出口許可證、發(fā)票、裝箱單、運(yùn)單、免稅證明檢驗(yàn)合格證書等必需單據(jù)向海關(guān)申報(bào)，海關(guān)驗(yàn)收后放行營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員向買方發(fā)裝運(yùn)通知保險(xiǎn)單據(jù)運(yùn)輸單據(jù)報(bào)關(guān)員托運(yùn)。將貨物送至機(jī)場(chǎng)，并委托貨運(yùn)公司預(yù)訂航班同時(shí)向保險(xiǎn)公司投保。報(bào)關(guān)員制單包括發(fā)票、裝箱單等信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)報(bào)關(guān)員根據(jù)出口合同審查信用證如

51、有誤，向開(kāi)證人申請(qǐng)修改信用證信用證副本營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員催促對(duì)方開(kāi)L/CL/CT/T準(zhǔn)備貨物，核實(shí)品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝嘜頭出口登記手冊(cè)報(bào)關(guān)員辦理出口許可證各業(yè)務(wù)經(jīng)理已簽訂的出口合同出口業(yè)務(wù)流程圖 結(jié)算方式 結(jié)算方式報(bào)關(guān)員持出口合同和信用證副本及出口許可證商檢機(jī)構(gòu)報(bào)檢。報(bào)關(guān)員持出口合同和信用證副本及出口許可證商檢機(jī)構(gòu)報(bào)檢。檢驗(yàn)合格證書檢驗(yàn)合格證書銀行結(jié)匯水單銀行結(jié)匯水單4國(guó)際業(yè)務(wù)部樣機(jī)管理辦法1.國(guó)際業(yè)務(wù)部樣機(jī)管理辦法適用范圍：1.1客戶介紹、宣傳、市場(chǎng)調(diào)研用樣機(jī)；1.2客戶實(shí)地測(cè)試用樣機(jī)；1.3客戶入網(wǎng)認(rèn)證用樣機(jī)；2.樣機(jī)提供方式的分類：2.1國(guó)際業(yè)務(wù)部有償提供給客戶樣機(jī)；2.2國(guó)際業(yè)務(wù)部以收取押金方式

52、提供樣機(jī)；2.3國(guó)際業(yè)務(wù)部以免費(fèi)方式給客戶提供樣機(jī)；3.原則：一般來(lái)講，對(duì)貿(mào)易客戶在介紹宣傳和市場(chǎng)調(diào)研及實(shí)地測(cè)試時(shí)都盡量采用有償或收取押金形式，不免費(fèi)提供樣機(jī)。4.有償及押金方式樣機(jī)的定價(jià)及處理方法：4.1以公司門市優(yōu)惠價(jià)結(jié)算：用人民幣結(jié)算（或用當(dāng)天匯率直接將公司優(yōu)惠價(jià)換算成外匯價(jià)，以外幣結(jié)算），數(shù)量不受限制，不需部門審批，按公司優(yōu)惠購(gòu)機(jī)流程處理；4.2用國(guó)際業(yè)務(wù)部海外報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)結(jié)算并報(bào)關(guān)出運(yùn)：以外幣結(jié)算，價(jià)格嚴(yán)格控制在國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員控制底價(jià)以上的，并需簽訂樣品采購(gòu)合同，按合同出貨流程處理；4.3用國(guó)際業(yè)務(wù)部海外報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)結(jié)算不經(jīng)報(bào)關(guān)出運(yùn)：價(jià)格定位的下限為對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的最低檔，由業(yè)務(wù)員填寫客

53、戶樣機(jī)銷售申請(qǐng)單，并由國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批，數(shù)量限定為每種機(jī)型不超過(guò)2臺(tái)；4.4以收取押金形式提供樣機(jī)：4.4.1由業(yè)務(wù)員事先填寫客戶樣機(jī)銷售申請(qǐng)單，國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批后，交綜合業(yè)務(wù)處操作；4.4.2樣機(jī)以押金方式價(jià)格的上限為公司優(yōu)惠價(jià)(及對(duì)應(yīng)外幣價(jià))，下限為標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單的最低對(duì)外報(bào)價(jià)；4.4.3由綜合業(yè)務(wù)處辦理相關(guān)領(lǐng)用出庫(kù)手續(xù)，收取的押金暫時(shí)存放在公司財(cái)務(wù)部，并作記錄入冊(cè)；4.4.4當(dāng)客戶按約定時(shí)間返還樣機(jī)時(shí)押金予以退還；當(dāng)確認(rèn)客戶無(wú)法歸還樣機(jī)或要求以購(gòu)買方式處理時(shí)，則轉(zhuǎn)入有償銷售樣機(jī)方式處理；4.4.5押金形式的樣機(jī)報(bào)表，綜合業(yè)務(wù)處每月清理一次；5. 免費(fèi)方式提供樣機(jī)：5.1前提條件：5.1.

54、1一定是手機(jī)直接經(jīng)銷商或運(yùn)行商； 5.1.2經(jīng)過(guò)多次聯(lián)系，經(jīng)考察被確認(rèn)為有實(shí)力，已經(jīng)有我們?nèi)藛T出去考察過(guò)并實(shí)際洽談或客戶多次來(lái)人進(jìn)行貿(mào)易洽談且已簽訂合作協(xié)議；5.1.3每種機(jī)型數(shù)量最多不超過(guò)10部；5.1.4通常用于入網(wǎng)測(cè)試；5.1.5免費(fèi)樣機(jī)必須經(jīng)有效的審批，業(yè)務(wù)員必須提供相應(yīng)的評(píng)估客戶報(bào)告，較詳細(xì)闡明樣機(jī)的用途，客戶實(shí)力，所在國(guó)的市場(chǎng)潛力，公司產(chǎn)品在此處的銷售預(yù)測(cè)等；5.2審批（見(jiàn)審批流程）6.香港銷售分公司所需樣機(jī)管理辦法：6.1條件：6.1.1每種機(jī)型數(shù)量最多不超過(guò)10部；6.1.2免費(fèi)樣機(jī)總數(shù)量不超過(guò)100部；6.1.3超過(guò)部分?jǐn)?shù)量?jī)r(jià)格按公司給香港公司的特價(jià)結(jié)算；6.2審批：6.2.

55、1香港銷售分公司所需樣機(jī)，應(yīng)根據(jù)相關(guān)約定向國(guó)際業(yè)務(wù)部進(jìn)行申請(qǐng)； 6.2.2國(guó)際業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員填寫樣機(jī)申請(qǐng)表，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批后實(shí)施；6.2.3免費(fèi)樣機(jī)審批，按照香港銷售公司樣機(jī)審批流程辦理；海外區(qū)域營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員填寫樣機(jī)申購(gòu)單有償樣機(jī)申購(gòu)流程海外區(qū)域營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員填寫樣機(jī)申購(gòu)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單海外區(qū)域業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核外幣結(jié)算與單價(jià)人民幣結(jié)算與單價(jià)海外區(qū)域業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核外幣結(jié)算與單價(jià)人民幣結(jié)算與單價(jià)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批部國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批部國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批超權(quán)？ 綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核幣種與價(jià)格超權(quán)? 美元YES 國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批超權(quán)？ 綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核幣種與價(jià)格超權(quán)? 美元

56、 NO 審批簽字YES審批簽字物資管理部確認(rèn)物資管理部確認(rèn)樣機(jī)銷售申請(qǐng)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單樣機(jī)銷售申請(qǐng)單申請(qǐng)人去財(cái)務(wù)部（出納）辦理付款等手續(xù)樣機(jī)銷售申請(qǐng)單申請(qǐng)人去財(cái)務(wù)部（出納）辦理付款等手續(xù)樣機(jī)銷售申請(qǐng)單提貨聯(lián)申請(qǐng)人去手機(jī)成品庫(kù)辦理領(lǐng)機(jī)手續(xù)樣機(jī)銷售申請(qǐng)單提貨聯(lián)申請(qǐng)人去手機(jī)成品庫(kù)辦理領(lǐng)機(jī)手續(xù)免費(fèi)提供樣機(jī)流程業(yè)務(wù)員編寫客戶評(píng)估報(bào)告業(yè)務(wù)員編寫客戶評(píng)估報(bào)告客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單海外區(qū)域營(yíng)銷處審核客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單綜合管理處初審客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單綜合管理處初審國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審核國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審核免費(fèi)樣機(jī)審批單客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審

57、批單客戶評(píng)估報(bào)告公司副總經(jīng)理 審批（隋總）公司副總經(jīng)理 審批（隋總）免費(fèi)樣機(jī)審批單客戶評(píng)估報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單客戶評(píng)估報(bào)告物控庫(kù)房辦理出庫(kù)物控庫(kù)房辦理出庫(kù)公司財(cái)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)處公司財(cái)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)處、庫(kù)房辦理消賬香港公司所需免費(fèi)樣機(jī)審批流程香港公司業(yè)務(wù)經(jīng)理編寫免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告香港公司業(yè)務(wù)經(jīng)理編寫免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告香港公司（王總）審批免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告香港公司（王總）審批免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批免費(fèi)樣機(jī)審批單免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單公司副總經(jīng)理審批（隋總）免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單公司副總經(jīng)理審批（隋總）免費(fèi)樣機(jī)審批單

58、綜合業(yè)務(wù)處留存免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)審批單綜合業(yè)務(wù)處留存免費(fèi)樣機(jī)申請(qǐng)報(bào)告物控庫(kù)房辦理出庫(kù)免費(fèi)樣機(jī)審批單物控庫(kù)房辦理出庫(kù)免費(fèi)樣機(jī)審批單公司財(cái)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)處處公司財(cái)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)處處、庫(kù)房辦理消賬5、廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃流程1各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理根據(jù)所屬區(qū)域市場(chǎng)銷售情況及下一步市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，編寫廣告投入可行性報(bào)告，申請(qǐng)進(jìn)行廣告宣傳費(fèi)用投入；2 綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核廣告宣傳費(fèi)用是否符合公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)評(píng)估廣告投入可行性報(bào)告；廣告投入合同、協(xié)議。3綜合業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)員匯總、編制廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃。4經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后，上報(bào)下月廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃。各各海外區(qū)域營(yíng)銷處經(jīng)理根據(jù)海外市場(chǎng)形勢(shì)，提出廣告費(fèi)用計(jì)劃廣告宣傳

59、費(fèi)費(fèi)計(jì)劃單廣告宣傳費(fèi)費(fèi)計(jì)劃單調(diào)整后廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃單綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核，調(diào)整后廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃單綜合業(yè)務(wù)處經(jīng)理審核，上報(bào)下月廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃上報(bào)下月廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃有否符合公司規(guī)定，有合同、協(xié)議等等有否符合公司規(guī)定，有合同、協(xié)議等等NO NO有否符合公司規(guī)定，有合同、協(xié)議等等YES有否符合公司規(guī)定，有合同、協(xié)議等等國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃單綜合業(yè)務(wù)處編制匯總廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表YES國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理審批廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃單綜合業(yè)務(wù)處編制匯總廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃表會(huì)計(jì)：按廣告費(fèi)金額折合成手機(jī)數(shù)量并開(kāi)銷售發(fā)票，通知省公司庫(kù)

60、管發(fā)貨進(jìn)入正常付款程序借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)計(jì)：按廣告費(fèi)金額折合成手機(jī)數(shù)量并開(kāi)銷售發(fā)票，通知省公司庫(kù)管發(fā)貨進(jìn)入正常付款程序借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用廣告費(fèi)用貸：銀行存款（不準(zhǔn)用現(xiàn)金付款）二、資料清單與要求1、營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員應(yīng)提供給客戶的出口產(chǎn)品各類資料清單1.1產(chǎn)品型號(hào)、配置、報(bào)價(jià)、重量；1.2大小包裝尺寸及包裝數(shù)量、重量；1.3產(chǎn)品圖片（模型），宣傳品圖樣，英文（外文）說(shuō)明書；1.4FTA測(cè)試報(bào)告、入網(wǎng)證書、技術(shù)指標(biāo)、主要功能、原理圖、PCB板圖、主要器件清單；1.5主機(jī)、充電器、電池等必需的各類安全認(rèn)證或出口許可證；2營(yíng)銷處業(yè)務(wù)員在確定合同前應(yīng)了解的關(guān)于出口及機(jī)器的各項(xiàng)要求：序號(hào)類別項(xiàng)目要求1貿(mào)易類客戶自行/我方