蘋果手機的營銷策略分析課件

1、2022/9/19 營銷中介機構(gòu)社會人文環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境公眾行業(yè)環(huán)境與競爭者 經(jīng)濟(jì)環(huán)境劣勢蘋果價格昂貴目標(biāo)人群范圍窄機遇中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民物質(zhì)生活水平提高影響價格高對銷售量影響不大經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好！社會人文環(huán)境良好2022/9/19公眾蘋果的前期產(chǎn)品如ipod已經(jīng)為其在中國的消費者中建立了一個對其旗下產(chǎn)品非常熟悉的群體。iPhone面臨的挑戰(zhàn)是必須設(shè)法吸引更多核心用戶群之外的其他用戶。隨著中國人消費觀的不斷改變，中國的商務(wù)人士越來越重視手機的功能和品牌，蘋果手機成為身份的象征。這一消費人群也將成為蘋果手機在華擴(kuò)張重點發(fā)展的對象，且潛在購買力很強。公眾潛在購買力強！2022/9/19營銷中介機構(gòu)中國聯(lián)通

2、 手機運營商？市場占有率較小一定程度上影響了銷售2022/9/19地理細(xì)分行為細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分市場細(xì)分2022/9/19首要受眾：時尚一族的年輕人。年輕人對手機產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求。而iPhone手機有著時尚的外形、觸摸屏。由此可見，iPhone設(shè)計與年輕人需求非常吻合。次要受眾：商務(wù)人士。商務(wù)人士更加看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等功能。因此商務(wù)人士對iPhone手機的次要受眾。iPhone現(xiàn)在的主要市場是本土美國，然而從長遠(yuǎn)來看，智能手機的未來目標(biāo)市場在中國和印度。 iPhone的定位是高科技的時尚智能手機。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。iPhone作為時尚的

3、代名詞。 iphone曾經(jīng)將自己的手機定位為“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”，也就是集合各種社交軟件的智能手機；如今，iphone既是商務(wù)機又是娛樂機，充分滿足了年輕人與商務(wù)人士的需求。STRENGTHS具有創(chuàng)造力的獨特產(chǎn)品成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)豐富強大的軟件擴(kuò)展功能良好的品牌形象固定忠實的粉絲群WEAKNESSES易受運行商限制價格昂貴OPPORTUNITIES科技進(jìn)步速度快蘋果與運營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位中國手機正處于3G推廣時代THREATS面臨模仿威脅中國市場競爭激烈SWOT蘋果手機 -中國市場SWOT分析2022/9/19 喬布斯-精神領(lǐng)袖 先不論喬布斯生前對蘋果公司的領(lǐng)導(dǎo)作用多么偉大，連他死后，

4、蘋果都大打“死人牌”，大肆渲染喬布斯的生平事跡，使得都全世界為損傷這樣一位“神人”而哀傷。這是一種極為聰明的營銷手段，它使得喬布斯的崇拜者一下子激增，受到名人效應(yīng)的助力，蘋果手機被推上明星手機的位置，廣受大家關(guān)注。其最終效果就是使得“果粉”更愛蘋果，而原來對蘋果沒興趣的，也會因為世界對喬布斯的關(guān)注，而去特意關(guān)注下蘋果。 購買者可以舒適地試用可能從未試用過的各種產(chǎn)品，比如創(chuàng)建一部家庭電影。他們幾乎是隨意取用店堂里的產(chǎn)品。在這些體驗中心，還有電影制作、圖形設(shè)計以及關(guān)于其他東西的培訓(xùn)。iphone的體驗廳與其說是商店，給人的感覺更像個俱樂部。顧客會絲毫感覺不到壓迫感，整個氛圍都是輕松而鮮有商業(yè)氣。體

5、驗式營銷蘋果賣的是文化！ 蘋果公司現(xiàn)在在賣的已經(jīng)不是單純的手機，而是一種偏執(zhí)創(chuàng)新、推崇精英的文化理念?！安蛔鰟t已，要做就做最好”是蘋果在推出新產(chǎn)品時秉承的核心價值觀。蘋果的品牌營銷就是在銷售蘋果直白的價值觀?？梢哉f：蘋果產(chǎn)品絕對不是市面上最先進(jìn)的，最智能的，但是卻是最富含文化的。品牌營銷2022/9/19饑餓營銷 消費者猶如就久逢甘露，突然間對iPhone產(chǎn) 生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功最終效果蘋果的饑餓營銷先告訴市場，將有iphone面世，之后很長時間避而不談任何信息，吊足消費者胃口后，喬布斯突然現(xiàn)身，簡單介紹了新產(chǎn)品。之后廣告鋪天蓋地，大肆宣傳。饑餓營銷定義企業(yè)有意控制某種產(chǎn)品的出貨量，來掌握供需關(guān)系、制造市場上相應(yīng)產(chǎn)品緊缺的事實，來達(dá)到維持產(chǎn)品更高銷售價格的目的。上市時期2022/9/19制勝點1：想顧客所想，研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)過市場調(diào)研，了解了中國市場情況和顧客需求設(shè)計時尚，功能多樣，質(zhì)量良好2022/9/19制勝點2：巧妙運用心理學(xué)“適度饑餓”飽和的供給市場：消費者購買積極性一般，購買欲減退。過度饑餓的供給市場：消費者的耐心消耗殆盡，對蘋果手機心生埋怨，于是轉(zhuǎn)而購買別的品牌。此時便便宜了別的品牌，山寨蘋果就有了可乘之機。吊人胃口要適度，否則就變成了倒胃口！2022/9/19制勝點3：輸出文化，贏得心理認(rèn)同所謂營銷，只要把產(chǎn)