傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式中的冷靜思考課件

1、彎道超車- 傳統(tǒng)企業(yè)善用網(wǎng)絡營銷巧開財富之門主講：周甸斌博士競爭 機遇 超越一、正確理解互聯(lián)網(wǎng)、電子商務和網(wǎng)絡營銷的關系：1、互聯(lián)網(wǎng)高速公路2、電子商務高速公路上的服務區(qū)3、網(wǎng)絡營銷服務區(qū)中的加油站二、正確理解電子商務1、電子商務不是萬金油2、電子商務無法完全取代傳統(tǒng)商貿(mào)3、不是所有商品適合網(wǎng)絡銷售4、別期待通過電子商務降低人力成本5、網(wǎng)絡直銷無中間環(huán)節(jié)并非都是好事三、開展網(wǎng)絡營銷前的準備商業(yè)模式理念創(chuàng)新核心產(chǎn)品營銷團隊五、網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新策略1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新： 產(chǎn)品多元化服務個性化賦予產(chǎn)品文化價值-提價銷售3、渠道策略創(chuàng)新OTO,線上線下齊飛把客戶變成代理商根據(jù)知微觀測的數(shù)據(jù)，截止到 2012

2、年 12 月 31 日為止，這條微博被轉發(fā)了近 260 萬次，近 150 萬用戶參與了轉發(fā)，覆蓋了近 5 億人次，微博中的網(wǎng)站鏈接被點擊了 30 多萬次。從 2012 年 12 月 19 日至 2012 年 12 月 21 日，小米手機由之前的 76 萬粉絲，迅速增長為 152 萬粉絲，平均每天增長近 40 萬粉絲。 從 2012 年 12 月 19 日上午 9 點開始“轉發(fā)送手機”，小米即開始動用公司、產(chǎn)品、員工、粉絲后援團等微博賬號帶動轉發(fā)，并集合新浪一系列官方微博賬號聯(lián)合轉發(fā)。瞬間就將每小時轉發(fā)量帶至 8 萬次，且熱度持續(xù)性較好。直到下午 3 點才開始陸續(xù)出現(xiàn)營銷類草根大號的身影。 在這

3、 260 萬次的轉發(fā)中，主要分為三股勢力。首先是“小米軍團”，主要是由小米公司各類官方微博，員工微博組成，其中不少粉絲眾多的大號，例如小米手機、小米公司、黎萬強等?！靶∶总妶F”一共帶來了 347,669 次轉發(fā)，95,685 條評論。第二大勢力則是“草根大號軍團”，主要由微博上知名的草根營銷大號組成。例如冷笑話精選、微博搞笑排行榜、全球熱門排行榜等?！安莞筇栜妶F”一共帶來了 49,666 條轉發(fā)，1,740 條評論。還有一股勢力則來自“新浪軍團”，主要由新浪微博的各類官方大號構成。例如微博客服、微博Android客戶端、手機微博等?！靶吕塑妶F”一共帶來了 16,305 次轉發(fā)，2,936 條

4、評論。 小米營銷業(yè)績2013年1月8日晚，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強對搜狐IT表示，小米科技2012財年的出貨量為719萬臺，銷售額(含稅)達到126億元。 病毒式營銷 上映27天，票房超過11.4億 微博營銷+論壇口碑營銷泰囧在新浪微博傳播上的幾個重要時間點：2012年11月8日，泰囧官微結合雙11進行推廣，以泰國游為獎勵刺激網(wǎng)友參與，活動掀起第一個小高潮；11月28日泰囧發(fā)布人妖版特輯，電影中的“美女”人妖身份引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽，短時間內(nèi)這個話題就被分享了3436次，參與討論了5676149次；11月20日，泰囧宣布調整檔期，視頻預告激發(fā)網(wǎng)友奔走相告；12月12日，泰囧上映，第一波觀影人在網(wǎng)絡

5、上討論并二次創(chuàng)作，意見領袖影響更多人關注電影。 促進用戶快速行動是網(wǎng)絡營銷核心全網(wǎng)營銷營銷無處不在六、回歸網(wǎng)絡營銷本質補充銷售渠道打造網(wǎng)絡品牌提升企業(yè)知名度和美譽度2、進入網(wǎng)絡渠道的路徑A、借力網(wǎng)絡團購B、利用第三方平臺C、自建網(wǎng)絡平臺荘典擅長SEM及故事營銷：鄧小平同志南巡后，一個南下尋夢人的45天特區(qū)傳奇45天，300元如何變成60000元？3000元如何舉辦國際汽車展？驚天策劃，借鄧小平名玩轉深圳向鄧小平同志南巡一周年獻禮痘根盡的陰謀與野心南下尋夢人，十年創(chuàng)三絕在鄧小平理論指導下的荘典營銷實踐 搜索營銷是網(wǎng)絡營銷的重要環(huán)節(jié)充分了解你的用戶搜索習慣不斷調整關鍵詞策略看看每天有多少人在關注你

6、的產(chǎn)品D、網(wǎng)絡營銷外包E、獨創(chuàng)網(wǎng)絡品牌3、建立網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)贏利模式定位營銷網(wǎng)站建設高效團隊管理流量快速提升客戶信息采集網(wǎng)絡廣告布局精準營銷推廣閃電追銷促單營銷效果測評網(wǎng)絡危機防御傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的關鍵市場、產(chǎn)品、推廣（流量）、成交（SRO成交優(yōu)化率）商機善于發(fā)現(xiàn)未被滿足的顧客需求！流量變銷量過程考驗您的網(wǎng)絡營銷智慧七、電子商務產(chǎn)業(yè)園招商營銷策略1、會議營銷（自辦或參與電子商務會議）2、政策營銷（解讀國家各級政府對電商的扶持政策）3、聯(lián)動營銷（與物流企業(yè)和其他服務業(yè)合作）4、示范營銷（引入電商龍頭企業(yè)帶動關聯(lián)企業(yè)進駐）服務營銷（爭取政府立項建立區(qū)域性電商公共服務平臺）借力營銷（組織成立區(qū)域性電商協(xié)會或與其他同業(yè)商會、行業(yè)協(xié)會合作）筑巢營銷（建立電商孵化基地、社會組織孵化基地）名譽營銷（聘請企業(yè)家、領導干部、社會名流為園區(qū)顧問）代理營銷（招商工作委托中介機構）拜訪營銷（對非