業(yè)務員月工作總結（通用16篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業(yè)務員月工作總結通用16篇 業(yè)務員月工作總結通用16篇 業(yè)務員月工作總結 篇1 四月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習。 不找借口找方法，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，如今我的力量還缺乏，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過態(tài)度打算一切，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選

2、擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在問題： 通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的標準。 下月工作目的： 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括，還有這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這

3、幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 業(yè)務員月工作總結 篇2 在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人惹事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，指導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的熟悉到這一點，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，樂觀的汲取新奇切合實際的新方法，并用到工作中去

4、，為我的工作效勞，并獲得了較好的效果，以實際行動樂觀投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氣氛當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。如今我對我區(qū)域的各項工作開展狀況，以及獲得的效果做如下總結。 1、在十月份我對客戶狀況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進展很好的溝通，急躁的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在十月份月初開頭了我在福建市場上的第一單生意，福建發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是特別的鼓舞，我將要更加的努力，更加的有信念的到達預期目的。 2、

5、在效勞跟蹤上要得體，要保護，要關心，努力做好跟蹤效勞，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的消費問題，覺察貨源不多或者即將用完要準時補充。 3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特別行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一局部沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進展溝通和會談，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比擬大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的緣由。 4、我在十月份很好的根據八月份方案的道路，也充分的完成了八月份方案任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料1

6、57家公司，意向客戶到達30余家，成功在用公司產品有2家。 5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進展溝通的很好平臺，過節(jié)送祝愿，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進展疏通。如今正在進攻性的溝通。 6、另外在廣州進展的展會，更加讓我們信念百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國進展和環(huán)保事業(yè)做出不行估量的成果，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是表達公司的實力所在，認為自己在公司是特別榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一

7、聚，就似乎在教會我們該怎么花錢一樣。就似乎我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有詳細支配特定人員負責。就似乎讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。 7、還有就是如今在工作中把自己完全的從，以前單靠閱歷做銷售的簡潔的工作方法中解放出來，對每一家公司都進展了比擬全面的理解，考察，分析。對每一個工作難點都進展了系統(tǒng)的分析，并針對實際狀況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點肯定全面抓，對待難點實行各個擊破，做到主次清楚，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。 以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己熟悉缺乏的地方，請指導和同事賜予珍貴意

8、見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。 業(yè)務員月工作總結 篇3 近一個月來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績。 回憶這一個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務程度。 首先，在缺乏點方面，從自身緣由總

9、結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，保護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來

10、，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業(yè)績。 最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假設一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達成功的原理。假如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位

11、上都能豐富自己人生的經受。 總之，通過理論上對自己這一個月的工作總結，還覺察有許多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力! 業(yè)務員月工作總結 篇4 1實在落實崗位職責，仔細履行本職工作。 作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是： 1、千方百帶著銷售參謀計完成區(qū)域銷售任務； 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求； 3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務；

12、4、樂觀廣泛搜集市場信息并準時整理上報指導； 5、嚴格遵守各項規(guī)章制度； 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感。 2明確任務，主動樂觀，力求保質保量按時完成 無論是份內、份外工作都一視同仁，對指導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面樂觀理解指導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成上個月的是任務是15臺這個月給銷售團隊定16臺 為什么要這樣定任務？ 1、12月進店量是11月份的2倍，許多買車的都是先看再買。 2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。 3、12月回訪和追蹤74組，我們需要加強1月回訪和追蹤。 4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功

13、把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功績。 5、我們的1027已經到賀，在考觀察來，市場還需要大量的1027這類似的車型。 3對銷售管理方法的幾點建議 1、15年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的任務、考核、嘉獎，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現(xiàn)。 2、15年應在公司、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出銷量方案。 總結 每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今日不努力工作，明天就得努力找工作 12月雖然銷量很不錯，但是相比14年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下

14、，把銷售進步一倍是完全有可能的。 12月有許多缺乏之處，例如 1、追蹤不是很到位， 2、回訪也不是很到位 3、接待客戶的時候也不是很有激情我的瀆職 4、沒帶人去發(fā)傳單 5、我們沒有外拓都是0 以上幾點是我們最簡潔的工作職責都沒做好，在1月份，肯定帶著銷售參謀出去跑市場，不要守株待兔。 1月份的工作 1、上面缺乏之處全部抓緊 2、星期67兩人去發(fā)傳單， 3、找?guī)捉M外拓人員。 把銷量進步20% 業(yè)務員月工作總結 篇5 工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價;我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結 以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題： 因互聯(lián)網是在虛擬的

15、空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面： 1. 公司經營產品及價格定位： a. 公司的主營產品，假設公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司必需經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面對更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。 報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均程度和報價趨

16、勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個程度面;網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的效勞。在經過時間的洗禮之后，我信任自己會做得更好，因為有俗話說：只有經受才可以成長。在這個世界上完善的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的消逝中將自己的缺點漸漸的訂正過來，不斷的進展總結與改良，進步自身素養(yǎng)。 自我剖析： 從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素養(yǎng)還不是很過關，還遠遠沒有開掘出自

17、身的潛能，共性中的一個飛躍。 在我的內心中，我始終都盼望自己可以成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿學問，把握了肯定的理論根底，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念始終都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。在這段日子中，感謝公司對我的培育，特別感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的缺乏，漸漸地進步了自身的處事力量，我肯定會以樂觀主動，自信，布滿激情的心態(tài)去工作。 業(yè)務員月工作總結 篇10 公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際力量支配合適你的工作。剛剛進公司的前

18、幾天，指導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進展分析，這讓我體會特別深入，熟識公司產品，理解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個耐不住孤獨的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己始終就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人

19、。 在今后的工作中，我將努力進步自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學習的習慣; 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己! (2)具有責任感; 不斷熬煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!假設你不行，你就肯定要!假設你肯定要，你就肯定行! (3)擅長總結與自我總結;

20、工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 業(yè)務員月工作總結 篇11 來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和理解;信念來自理解,要理解我們的行業(yè)，理解我們的公司，理解我們的產品;公司為我們供給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰

21、在一起成長!很榮幸能參加我們公司,在指導和同事的關心中與公司共同成長;很感謝指導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們成功和失敗的閱歷是我最好的教師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時間;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學,多看，多做事! 公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際力量支配合適你的工作.剛剛進公司的前幾天，指導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一

22、步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進展分析，這讓我體會特別深入，熟識公司產品，理解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個耐不住孤獨的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己始終就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。 在今后的工作中，我將努力進步自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學習的習慣; 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每

23、個成功的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己! (2)具有責任感; 不斷熬煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!假設你不行，你就肯定要!假設你肯定要，你就肯定行! (3)擅長總結與自我總結; 工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售

24、的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 業(yè)務員月工作總結 篇12 不知不覺參加東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結。 一，業(yè)務開展的狀況 在東南一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務訪問。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源

25、，才能覺察更多的銷售時機，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進展訪問！由于之前沒有進展過此類工作，打 的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的 訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息

26、，包括 號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的關心，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山高校的thermo離心機已經進展投標，根本完成，一是廣東工業(yè)高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答明晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打 答復客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不

27、夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最正確的時機。 4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問。 業(yè)務員月工作總結 篇13 四月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習。 不找借口找方法，這個是我們公司和我個人始

28、終崇尚的，如今我的力量還缺乏，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過態(tài)度打算一切，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 一、存在問題： 通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對

29、一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的標準。 二、下月工作目的： 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括，還有這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 業(yè)務員月工作總結 篇14 一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥；如今，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕抱負的路上，又多了一份士氣與堅決 與之前相比雖然起點低了許

30、多，但我堅信憑借自己精彩的力量、穩(wěn)重踏實、樂觀樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會獲得大的進步與打破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。 在此期間，我特別感謝公司指導及各位同事的支持與關心。在大家的關心與教誨下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我12月份的工作總結成如下幾點： 一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況： 此類報表對于我可以說是游刃有余

31、。但是在填寫數據和內容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向指導證明自己業(yè)務程度的有力根據，一旦數據和內容消失錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的費事。所以肯定要做到準時、準確，讓公司指導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能掌握風險。 二、辦公室日常工作總結： 作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的搜集，為業(yè)務經理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時肯定要

32、有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增加自我協(xié)調工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作方案。有條有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作，雖然獲得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善；今后我會汲取教訓，從下面三個方向努力： 第一，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數； 第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做指導的好助手！ 第三，專心、細心、急躁、虛心。 在以后的工作當中，我會揚長避短，

33、做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。 業(yè)務員月工作總結 篇15 勞碌的x月已經過去，在x月份當中，我在公司指導的正確指導和指導下，在各位同事的關心幫助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此仔細的完成x月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應當堅持的一些好的方面。 在x月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人惹事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，指導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的熟悉到這一點，在x月份我注意解放自

34、己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，樂觀的汲取新奇切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作效勞，并獲得了較好的效果，以實際行動樂觀投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氣氛當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。如今我對我區(qū)域的各項工作開展狀況，以及獲得的效果做如下總結。 1、在x月份我對客戶狀況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進展很好的溝通，急躁的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在x月份月初開頭了我在福建市場上的第一單生意，福建x發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16

35、噸，cc-2500，對我來說是特別的鼓舞，我將要更加的努力，更加的有信念的到達預期目的。 2 、在效勞跟蹤上要得體，要保護，要關心，努力做好跟蹤效勞，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的消費問題，覺察貨源不多或者即將用完要準時補充。 3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特別行業(yè)行業(yè)做為十至x月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一局部沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進展溝通和會談，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比擬大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的緣由。 4、 我在x月份很好的根據八月份方案的道路，也充分的完成了八月份方案任務，到x月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶到達30余家，成功在用公司產品有2家。 5、 在x月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進展溝通的很好平臺，過節(jié)送祝愿，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進展疏通。如今正在進攻性的溝通。 6、另外在廣州進展的展會，更加讓我們信念百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國進展和環(huán)保事業(yè)做出不行估量的成果，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次