某品牌酒營銷推廣方案

1、盛世酒道營銷推廣方案文字部分內(nèi)容及文案分部分說明（其中，括號部分為加入指定LOGO和圖片說明）手冊封面內(nèi)容（P0）：開創(chuàng)中國白酒飲食文化現(xiàn)代模式造就中國白酒營銷新世紀(jì)影響力（盛世酒道LOGO）北京兄弟聯(lián)文化傳播有限公司 北京同心兄弟聯(lián)商貿(mào)有限公司中國白酒行業(yè)后現(xiàn)代主義寫實2004年元月手冊封底內(nèi)容(P一五;共16單頁，八頁)：（盛世酒道LOGO）北京兄弟聯(lián)文化傳播有限公司 創(chuàng)意推廣北京同心兄弟聯(lián)商貿(mào)有限公司 規(guī)劃執(zhí)行聯(lián)系地址：北京市x：010-聯(lián)系傳真：010-網(wǎng)站造訪： HYPERLINK xxdaodaodaoxx xdaodaodaoxx電子x HYPERLINK mailto:999d

2、aoxsinax 999daoxsinax盛世酒道導(dǎo)言在眾多的中國人與中國白酒之間，查遍各國歷史，只有在中國這個土地上，在現(xiàn)今這個時代，你會發(fā)現(xiàn)兩者之間的可選擇交易組合是如此的繁多與復(fù)雜。這種現(xiàn)象，映射出了一個超前繁榮的時代已經(jīng)存在于我們身邊。這種繁榮，是一個中國盛世的誕生，它也要求者所有設(shè)想與這個盛世共享繁榮的商業(yè)行業(yè)，必須讓自己也共同興旺起來。盛世圖興興，是一個由“新”而“興”的事業(yè)之路；是一種，行業(yè)在走入新的發(fā)展機(jī)遇時代，必須由創(chuàng)新起始，適應(yīng)新的競爭環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)能力的“興旺”必由之路?！笆⑹谰频馈?，從現(xiàn)今白酒面臨的機(jī)遇角度來看待，就是結(jié)合中國白酒發(fā)展生存環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境、競爭環(huán)境，將國際先進(jìn)經(jīng)

3、驗與中國白酒行業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新運營模式，并且，在講求白酒傳統(tǒng)與現(xiàn)代體驗結(jié)合的基礎(chǔ)上，把古典文化與現(xiàn)代商業(yè)傳播進(jìn)行了聯(lián)合；在講求白酒商業(yè)規(guī)則與發(fā)展規(guī)律結(jié)合的前提下，把古樸中國商業(yè)倫理與現(xiàn)代白酒競爭習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)和；在講求尊重多樣消費選擇習(xí)性與商品推廣理則的依據(jù)中，把中國地方消費體驗與中國白酒商業(yè)的前景、方向，進(jìn)行了科學(xué)的商業(yè)“勾兌”。在整個模式的創(chuàng)新中，將適應(yīng)不同地方商業(yè)習(xí)慣的各種適應(yīng)性創(chuàng)新，統(tǒng)一到了“盛世酒道”的大旗下。酒道圖強(qiáng)強(qiáng)，是一個有“興”而“旺”的事業(yè)目標(biāo)。在中國白酒而言，廣義言之，是中國白酒在走向國際化的必由旅程，狹義而言，是中國白酒在走向國際化之前，在國內(nèi)的商業(yè)土壤里，種下新思維

4、的種子，先行把行業(yè)內(nèi)的多種資源基因，進(jìn)行有效配對的商業(yè)富強(qiáng)奠基行為。這樣的中國白酒富強(qiáng)新基因，應(yīng)該能夠有效的去處各種行業(yè)的惡性競爭，在有效消除行業(yè)資源內(nèi)部損耗的過程中，真正將行業(yè)資源整合到消費資源直接、有效獲取的強(qiáng)盛道路上。作一個簡單的數(shù)學(xué)題，如果把每年用于白酒惡性競爭的資源，用20%，有效的進(jìn)行對消費新習(xí)慣與白酒文化的深度培養(yǎng)上，現(xiàn)有白酒的行業(yè)負(fù)增長現(xiàn)象，不但能夠有效受到直接的抑制，并且可以獲得超過以往所有增長率的綜合提升效應(yīng)。是以，“盛世酒道”，在酒道圖強(qiáng)的過程中，是一種創(chuàng)造新生消費資源的同時，并重行業(yè)資源有效應(yīng)用的中國白酒“酒道”。道亦求實實，是對今天中國白酒急需全面“改制”行為進(jìn)行總體

5、描述的點睛之筆，是從行銷角度、傳播角度、商業(yè)運營角度、消費再培養(yǎng)角度，要求白酒行業(yè)，真正作到“執(zhí)行”的核心理念。對中國白酒文化的挖掘與現(xiàn)代意義的重新闡述，絕對不是在書面的文化堆砌上，針對那些直接對廠家掏錢的客戶進(jìn)行古文化宣傳的行徑，也不是在廣告上弄幾個古裝摸樣的人和道具向消費者東施效顰買弄的影像。對消費的教育與導(dǎo)向，是一種消費文化的教育過程，在白酒商業(yè)而言，是一種白酒消費的體驗創(chuàng)新過程，是從商品包裝、商品傳播、商品具體消費進(jìn)行全程消費感性情景感召創(chuàng)造的過程。要求白酒在每個環(huán)節(jié)中，都面對消費體驗增值這個商業(yè)目標(biāo)及消費回饋目標(biāo)進(jìn)行白酒推廣的執(zhí)行。最終，把所有的行業(yè)競爭力，向消費資源的獲取方向進(jìn)行執(zhí)

6、行。創(chuàng)新唯一“盛世酒道”，不希望成為中國白酒唯一一個進(jìn)行白酒行業(yè)創(chuàng)新的模式，但是，我們希望，我們是唯一一個，第一個發(fā)起這個創(chuàng)新的模式的團(tuán)隊。我們認(rèn)為，這是一種行業(yè)應(yīng)該有的氣魄，因為，一個行業(yè)的進(jìn)步，不能成天停留在對過去不規(guī)范競爭的圈子里，尋求創(chuàng)新的方向，那只會越來越?jīng)]有方向。面對整個白酒行業(yè)的周邊協(xié)調(diào)行業(yè)都在進(jìn)步的今日中國商業(yè)格局（白酒物流、白酒原料、白酒工藝、終端、通路等都在進(jìn)步），白酒行業(yè)應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新了。“盛世酒道”，作為中國白酒經(jīng)營模式的創(chuàng)新先導(dǎo)者，首次將白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷/代理的方式與連鎖經(jīng)營的方式，結(jié)合中國國情，在全面提升傳播忠誠度和消費影響力提升的各個方面，作到了21世紀(jì)中國白酒的唯一新

7、局面開拓人。盛世酒道酒類連鎖經(jīng)營如果只是照搬別人行之有效的方式，直接套用到本行業(yè)的具體運營業(yè)務(wù)中，終究只會落個東施效顰，竹籃打水的結(jié)果。盛世酒道的創(chuàng)新模式特點在于，參考國際連鎖經(jīng)營的盈利核心及通路營銷核心問題，充分研究中國白酒市場行情后，進(jìn)行了洋為中用，中西合璧的整合與創(chuàng)新。為客戶構(gòu)建終端可協(xié)調(diào)通路體系在“盛世酒道”的經(jīng)營連鎖體系中，“盛世酒道”加盟商和產(chǎn)品經(jīng)銷代理商，是合為一體的商業(yè)合作對象。而“盛世酒道”為客戶提供的最強(qiáng)勢服務(wù)，是來自整個“盛世酒道”開拓性地、直接地把對終端的良性開發(fā)與培養(yǎng)，整合到了市場工作的各個細(xì)節(jié)當(dāng)中，使客戶在以往營銷方式的模式上，只要按照“盛世酒道”的工作指導(dǎo)，就能夠

8、花最少的費用，獲得最大的終端通路資源回報。隨著中國消費市場的力度和格局變化，中國白酒的市場進(jìn)入格局已經(jīng)產(chǎn)生了中國超越計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)初期的眾多變化，而白酒市場銷售費用的惡性競爭和無效應(yīng)用只是作為了傳統(tǒng)白酒營銷模式和消費市場變化之間不協(xié)調(diào)矛盾的一個方面的突出表現(xiàn)，讓廣大廠家和經(jīng)銷群體感到了盈利的難度提升。市場中，廣為流行的說法：“一個白酒產(chǎn)品的生命力只有3-4年”，其實，是在老的運營模式下，傳統(tǒng)經(jīng)營思路的環(huán)境中，得出的必然結(jié)果。然而，比較其它行業(yè)和其它國家的傳統(tǒng)烈性酒市場，我們?nèi)匀豢梢钥吹街T多品牌及品牌文化，在運營模式的創(chuàng)新中，得到了各個時代的不同消費認(rèn)同，并使產(chǎn)生的生命力得到了長久的延續(xù)。這

9、種現(xiàn)象，是整個商業(yè)環(huán)境整體互動與進(jìn)步的結(jié)果，而在中國白酒市場，由于商品經(jīng)濟(jì)的成長環(huán)境，并沒有獲得商業(yè)環(huán)境的整體協(xié)調(diào)進(jìn)步，更沒有如同制造業(yè)一樣的國際環(huán)境的直接領(lǐng)導(dǎo)模式協(xié)同一起進(jìn)步，產(chǎn)生了傳統(tǒng)商業(yè)方式與現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了今天的非良性競爭局面?！笆⑹谰频馈?，是針對這種變化而創(chuàng)新的中國白酒新商業(yè)協(xié)調(diào)運營模式，并首先表現(xiàn)在為客戶構(gòu)建終端可協(xié)調(diào)通路體系的重要盈利平衡環(huán)節(jié)方面。 盛世酒道比較分析圖表一比較項目傳統(tǒng)模式執(zhí)行內(nèi)容盛世酒道創(chuàng)新模式執(zhí)行內(nèi)容產(chǎn)品啟動思路“一招鮮”的產(chǎn)品投機(jī)機(jī)會產(chǎn)品的分地區(qū)消費影響商業(yè)機(jī)會商品包裝思路產(chǎn)品外觀包裝及銷售標(biāo)示性包裝產(chǎn)品針對整個營銷環(huán)節(jié)的整體包裝盈利格局分布價格梯

10、度在廠家與通路/終端的分配營銷收益在廠家/通路/終端及消費資源獲取各方面的營銷價值分配消費培養(yǎng)模式特定文化的宣傳層面訴求商品結(jié)合消費文化的情景安排與設(shè)計終端進(jìn)入方式差價利益向終端分配差價利益及消費影響力向終端提升終端培養(yǎng)方式促銷費用空間的再分配規(guī)范費用及終端盈利提升技術(shù)的植入通路構(gòu)建方法短線的現(xiàn)金流風(fēng)險尋求轉(zhuǎn)讓方法長線的通路品牌建設(shè)風(fēng)險共同承擔(dān)通路培養(yǎng)計劃無培養(yǎng)計劃，依靠人際關(guān)系延續(xù)多方位的培養(yǎng)計劃，依靠利益不斷成長延續(xù)關(guān)系市場啟動投入方向重點解決產(chǎn)品到消費的短期物理距離重點解決產(chǎn)品到消費的心理距離，并以消費影響物理距離的縮短市場啟動投入來源廠家與經(jīng)銷/代理商盛世酒道企業(yè)與經(jīng)銷/代理/加盟商，

11、并聯(lián)動終端可改良資源的價值應(yīng)用市場費用應(yīng)用方向重點在終端消耗費用重點在終端消費影響與培養(yǎng)費用酒類傳統(tǒng)經(jīng)營之現(xiàn)代偏廢盈利的攝取與回報，是一個互相促進(jìn)的循環(huán)，它經(jīng)不起中間環(huán)節(jié)的盤剝或者是人為地減縮性操作。作為白酒，這個傳統(tǒng)的中國快速消費品行業(yè)而言，在廠家向消費大肆擂吹商品的同時，基本上，沒有心思去思考消費對商品的體驗獲得，用什么樣的方式來構(gòu)建，形成了費用約投越多，效果越來越單一表現(xiàn)在“進(jìn)店”多少和單店效果的反復(fù)起落上面；在重復(fù)投入中陷入經(jīng)營決策的困境。本來應(yīng)該是在交易利益在消費層面獲得，而消費也在消費層面得到價值回報之間形成互動的白酒消費基本商業(yè)規(guī)律，卻往往形成了在廠家與經(jīng)銷/代理群體之間的費用博

12、弈，使產(chǎn)品的所有面對消費的策劃，在終端都沒有良性合作的階段，就擱淺了。以此為矛盾的起點，向上，影響到了白酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對運營方式的懷疑和對營銷人員的猜疑；向下，影響到了廠家與產(chǎn)品經(jīng)銷/代理群體的投入克扣和能力懷疑；而這樣的現(xiàn)狀，又直接地導(dǎo)致了企業(yè)對商品營銷投入與執(zhí)行過程中，失去了投資的理智，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)上，不求大局，只在個別區(qū)域市場的“小勝”上推敲狹義的經(jīng)營思路，沒有了營銷執(zhí)行的延續(xù)效果，使針對策劃商品的整個盈利群體（廠商、終端）陷入了負(fù)增長收益、正增長投入的怪圈，最終，在短期內(nèi)，就宣布了一個新品牌的死亡。而對于國營性質(zhì)的企業(yè)背景，由于存在可以重復(fù)浪費的政策空間，得以了相對較長的再次經(jīng)營空間

13、，而對于大部分由民間資金構(gòu)成的私營企業(yè)，在沒有優(yōu)秀的地方政策及融資背景情況下，一旦進(jìn)入經(jīng)營的低谷，往往就只能夠關(guān)門走人。白酒的現(xiàn)代經(jīng)營繁榮景象，和所有快速消費品行業(yè)一樣，是由私營經(jīng)濟(jì)積極帶動的，而白酒的生命周期，針對私營統(tǒng)計的比例占了較大的比重，是以形成了白酒運營周期都不長的錯誤行業(yè)內(nèi)認(rèn)識。而我們大部分的私營白酒企業(yè)，自身不尋求私營企業(yè)應(yīng)該有的靈活與創(chuàng)新空間，往往向著那些比自己有著太多費用可浪費優(yōu)勢的大國有企業(yè)白酒企業(yè)學(xué)習(xí)陳舊的經(jīng)驗，在附庸風(fēng)雅間平白浪費自己有限的生存與發(fā)展機(jī)會，這，不得不說是中國白酒的現(xiàn)代偏廢。 盛世酒道比較分析圖表二比較項目傳統(tǒng)模式執(zhí)行內(nèi)容盛世酒道創(chuàng)新模式執(zhí)行內(nèi)容項目盈利模

14、式差價盈利差價盈利、通路及終端運營增值體系社會資源整合消費構(gòu)成模式以終端既定影響人群為主體以網(wǎng)絡(luò)布局的影響力，充分?jǐn)U充受影響消費群費用應(yīng)用模式自下而上的終端/通路突破應(yīng)用在整合商業(yè)合作商圈的包裝與推廣，獲得終端/通路的多方位認(rèn)同產(chǎn)品開發(fā)模式文化的簡單故事性包裝結(jié)合地區(qū)潛在認(rèn)同的分地區(qū)產(chǎn)品品牌結(jié)合不同級別市場的分價位產(chǎn)品組合商品整合模式簡單銷售在營銷層面的說明式包裝將商品與通路資源、終端競爭差別機(jī)會進(jìn)行統(tǒng)一包裝，構(gòu)成影響消費品牌商機(jī)參與模式代理/經(jīng)銷等以終端、通路、個人、企業(yè)、地區(qū)白酒廠家等不同形態(tài)都可以參與的成長規(guī)劃資源應(yīng)用模式針對目標(biāo)消費群的專項費用應(yīng)用針對消費各階層的消費體驗影響費用應(yīng)用項

15、目服務(wù)模式提供業(yè)務(wù)性人員配合，項目指導(dǎo)意見停留在書面提供連鎖經(jīng)營的規(guī)范服務(wù)，并涵蓋所有傳統(tǒng)經(jīng)營的服務(wù)策略獨占模式處于策略低級階段的互相抄襲商品推廣中，與地區(qū)文化、歷史文化、酒道文化的整合酒類現(xiàn)代經(jīng)營之商圈優(yōu)化在快速消費品行業(yè)中，不論各個環(huán)節(jié)執(zhí)行的主體是廠家、經(jīng)銷商還是終端，都需要位處不同盈利階段的商業(yè)運行主體，能夠在不斷改良自身盈利模式的同時，兼顧到盈利合作周邊群體的共同利益獲取。比如，為何超市的費用直線攀升，也沒有經(jīng)銷商及廠家群體聯(lián)合起來抵制超市的費用要求，關(guān)鍵在于，超市模式，能夠，至少能夠?qū)a(chǎn)品的展示廣告價值提升到其它模式無法達(dá)成的地位，并更進(jìn)一步，在相對單純提供服務(wù)的前提下，讓產(chǎn)品推廣的

16、上層商業(yè)主體（廠家/經(jīng)銷群體）能夠看到快速達(dá)到單店銷售的規(guī)模銷售量。這樣一來，對比其它非超市行為模式的零售終端，在終端自身經(jīng)營環(huán)境無法規(guī)范的前提下，其費效比與超市模式比較起來，對于產(chǎn)品推廣的上層商業(yè)主體，自然就成為了“雞肋”，對于被視為“雞肋”的終端，相信任何廠家及經(jīng)銷群體對其投入的服務(wù)都是極為有限的，而這樣的惡性循環(huán)怪圈，又進(jìn)一步導(dǎo)致了廠商與終端之間矛盾的激增，并最終將這種激增，在利益需要現(xiàn)成的保障要求下，簡化到了“一刀切”方式的高額進(jìn)場費用；因為，這樣的合作形態(tài)基礎(chǔ)，從一開始，就沒有考慮到利益的長久共同培養(yǎng)；同時，在這樣的基礎(chǔ)上，更導(dǎo)致了銷售費用無法進(jìn)入實際的消費培養(yǎng)環(huán)節(jié)，而是在進(jìn)入終端一

17、開始的時候，去滿足了終端促銷及通路采購環(huán)節(jié)短期私利永不滿足的利益需求。白酒的營銷推廣商圈，包括經(jīng)銷/代理群體、體系加盟商業(yè)機(jī)構(gòu)、原材料供應(yīng)對象、終端、社會文化群體、多層次消費群體等，而傳統(tǒng)白酒的推廣方式，在重視終端這一核心環(huán)節(jié)的同時，往往忽視了對整個商圈的培養(yǎng)，才能夠使終端充分獲得來自各方消費影響的利益回報。須知，一個再好的創(chuàng)意與策劃，如果沒有相對配合的執(zhí)行團(tuán)隊來執(zhí)行，是沒有規(guī)模盈利的可能的，更不要去說長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。我們?nèi)匀粦?yīng)用超市的來做案例：超市，作為眾多商品與消費的直接規(guī)模性交易現(xiàn)場，它首先優(yōu)化了內(nèi)部商圈，即提供足夠便利的購物環(huán)境與購物價格吸引力，在對外商圈的優(yōu)化上，它自上而下的規(guī)范也是

18、培養(yǎng)了供應(yīng)商的規(guī)范，同時，它以現(xiàn)實的規(guī)范影響力，應(yīng)用消費市場中最有效的“口碑”作為媒體，優(yōu)化了其消費的商業(yè)商圈，使消費對超市形成了最佳購物交易場所。并且，由于其規(guī)范的公開化，也同時使團(tuán)購消費在超市中尋找到了規(guī)范的交易行為，縮短了超市被店面定點所造成的“坐商”與“行商” 商業(yè)差距。商圈優(yōu)化的另一個案例，在印刷行業(yè)中可以看到，以白酒行業(yè)為領(lǐng)導(dǎo)能力的包裝采購需求，的確帶動了包裝行業(yè)的規(guī)模，也為白酒行業(yè)的包裝采購提供的更多的商業(yè)選擇機(jī)會?！笆⑹谰频馈?，作為“一之道”在中國酒界推出的第一個酒類創(chuàng)新模式，在白酒營銷的絕對基礎(chǔ)工作：商圈培養(yǎng)與創(chuàng)建戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題上，提供了使商圈向良性方向發(fā)展的商業(yè)獨創(chuàng)機(jī)會：

19、盛世酒道比較分析圖表三比較項目傳統(tǒng)模式執(zhí)行內(nèi)容盛世酒道創(chuàng)新模式執(zhí)行內(nèi)容經(jīng)銷/代理群體商圈優(yōu)化差價、獎勵及投入政策的提升盈利的穩(wěn)定、提升機(jī)會；多重發(fā)展機(jī)會的創(chuàng)造等連鎖加盟機(jī)構(gòu)商圈優(yōu)化規(guī)范化服務(wù)、執(zhí)行方式植入將連鎖的概念及商業(yè)應(yīng)用，擴(kuò)展到消費群和連鎖店以外的其它機(jī)構(gòu)原材料機(jī)構(gòu)商圈優(yōu)化及時付款共同創(chuàng)新原料產(chǎn)品，并共同推廣終端商圈優(yōu)化投入增加、吃喝玩樂服務(wù)使短、中、長期，終端各個利益群體獲得即得保障和增長可見空間社會文化商圈優(yōu)化“送禮還送人民幣”與傳媒共建新聞長線炒做熱點與文化界人士，接成中國古文化研究群體等多層次消費商圈優(yōu)化促銷、競爭性促銷、惡性攻擊促銷使促銷品形成生活裝飾品、生活必備品、獨特個性品

20、位文物產(chǎn)品，使消費在家庭中產(chǎn)生體驗增值消費價值商圈優(yōu)化廣告朗誦、媒體發(fā)布平面圖等首先形成消費價值品牌，同時給予消費看得見的實惠與體驗海納百川，推陳出新“盛世酒道”中國白酒推廣創(chuàng)新模式，在以“一之道”白酒文化研究機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)及傳播能力的支撐下，以倡導(dǎo)行業(yè)進(jìn)步為己任，以白酒優(yōu)秀概念作為社會資源整合的核心，為中國白酒市場現(xiàn)有營銷人員、機(jī)構(gòu)和將要進(jìn)入白酒市場的人員、機(jī)構(gòu)，提供了廣闊的、在白酒上謀求利潤同時也為白酒市場培養(yǎng)、做出正面引導(dǎo)工作的全新連鎖模式?！笆⑹谰频馈卑拙苿?chuàng)新模式執(zhí)行示意總表：品牌執(zhí)行構(gòu)成模塊品牌執(zhí)行構(gòu)成模塊中國白酒歷史專家協(xié)會中國白酒歷史專家協(xié)會中國白酒營銷精英獎勵基金中國白酒營銷精英獎

21、勵基金北京兄弟聯(lián)文化傳播有限公司北京兄弟聯(lián)文化傳播有限公司中國白酒傳媒顧問聯(lián)合中國白酒傳媒顧問聯(lián)合一之道文化研究中心一之道文化研究中心 文化研究、商業(yè)應(yīng)用策劃、連鎖形象設(shè)計等； 地區(qū)性合作商品整合包裝、傳媒推廣策劃； 廣告執(zhí)行（分地區(qū)文化及產(chǎn)品執(zhí)行）；造 化一之道藏 禧白酒坊金蟬寶典造 化一之道藏 禧白酒坊金蟬寶典商業(yè)加盟執(zhí)行模塊商業(yè)加盟執(zhí)行模塊資料索取或發(fā)送資料索取或發(fā)送邀請合作或申請合作加盟者資料錄入邀請合作或申請合作加盟者資料錄入確認(rèn)合作基礎(chǔ)及規(guī)范確認(rèn)合作基礎(chǔ)及規(guī)范經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商合作代理商合作代理商合作加盟商合作加盟商合作談判、回訪；確定合作方式（產(chǎn)品、標(biāo)的、推廣規(guī)劃等）談判、回訪；確

22、定合作方式（產(chǎn)品、標(biāo)的、推廣規(guī)劃等）終端直建合作終端直建合作餐飲直建合作餐飲直建合作地區(qū)酒廠合作地區(qū)酒廠合作地區(qū)聯(lián)營合作地區(qū)聯(lián)營合作合作地區(qū)確認(rèn)合作地區(qū)確認(rèn)項目啟動項目啟動商業(yè)計劃書協(xié)商商業(yè)計劃書協(xié)商啟動合作啟動合作營銷執(zhí)行模塊營銷執(zhí)行模塊產(chǎn)品上市規(guī)劃產(chǎn)品上市規(guī)劃客戶及市場意見整理品牌建設(shè)執(zhí)行客戶及市場意見整理品牌建設(shè)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培養(yǎng)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培養(yǎng)執(zhí)行北京同心兄弟聯(lián)商貿(mào)有限公司個性化促銷執(zhí)行北京同心兄弟聯(lián)商貿(mào)有限公司個性化促銷執(zhí)行消費影響力度建立消費影響力度建立與客戶共同執(zhí)行；重點滿足消費體驗價值文化體驗之終端包裝與客戶共同執(zhí)行；重點滿足消費體驗價值文化體驗之終端包裝社會資源共享建設(shè)社會資源

23、共享建設(shè)（備注：以上圖框的表現(xiàn)，請設(shè)計師酌情根據(jù)畫面需要調(diào)整布局，并，請將促銷品的特殊化，以具體的文物仿造促銷品效果圖進(jìn)行說明。）后現(xiàn)代白酒主義營銷后現(xiàn)代白酒主義營銷，是中國白酒營銷，在今日、今時、今世的營銷事業(yè)。它將白酒市場的營銷與新時期的消費培養(yǎng)規(guī)劃到統(tǒng)一的執(zhí)行步調(diào)中，堅決反對那些以惡意或低水平操作，毀壞市場消費傳播基礎(chǔ)，以低俗手段牟取短期盈利的白酒販子手法。在這樣的營銷總概念指導(dǎo)下，“盛世酒道”，融合了中外烈性酒品牌的各家之長，借鑒了中外通路/終端執(zhí)行的成敗得失，總結(jié)了中國白酒市場各地區(qū)的不同營銷狀態(tài)與消費狀態(tài)，以白酒整個行業(yè)的合作資源優(yōu)勢優(yōu)化為基礎(chǔ)，同步培養(yǎng)消費對現(xiàn)代白酒的文化理解方式

24、，也同步培養(yǎng)白酒賴以生存和發(fā)展的通路及終端對中國現(xiàn)代白酒營銷的新方法，在中國白酒生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)得到成分提高的背景下，引領(lǐng)中國白酒營銷技術(shù)的提升?！笆⑹谰频馈睜I銷模式，對于中國白酒事業(yè)，最大的貢獻(xiàn)在于，將白酒傳統(tǒng)單一的經(jīng)營回報方式，有機(jī)地擴(kuò)展到了更大的范疇和更多的路子上。由于傳統(tǒng)的白酒經(jīng)營思路，來自中國古樸的傳統(tǒng)經(jīng)營文化，而在中國市場經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠規(guī)范的時代背景中，白酒經(jīng)營思路無法獲得良好的學(xué)習(xí)案例、參照案例，使整個白酒行業(yè)的商品增值機(jī)會，局限在了對差價的“精打細(xì)算”上，也造成了今日白酒的營銷收益來源被限制在了存在眾多商品被替代領(lǐng)域的市場格局中。比如在白酒銷售量比較集中的餐飲終端，白酒產(chǎn)品相對消費選

25、擇而言，面臨著來自飲料、啤酒、紅酒等同屬快速消費品行業(yè)產(chǎn)品的消費被“替代”效應(yīng)，而與此同時，在其它行業(yè)在積極培養(yǎng)自己產(chǎn)品品項消費文化的時候，白酒行業(yè)卻在以眾多短期行為，“自殺式”的“亂砍伐”自身行業(yè)的消費資源。使得今日的白酒，其小成功在于商品多樣化了，但同時形成的其大失敗，落腳在了文化培養(yǎng)方式單一、概念抄襲泛濫的被動局面中。再比如，作為中國政府稅收的一大來源，白酒行業(yè)存在的可用資本，應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其它快速消費品同行的，但為何白酒的消費培養(yǎng)環(huán)境，卻越來越差了呢？這開始應(yīng)該歸咎于行業(yè)內(nèi)的“不上進(jìn)”競爭態(tài)勢。另外，我們比較了白酒品牌的數(shù)量，這是一個消費記憶的比例到消費引導(dǎo)是否成功的問題。于2003

26、年上半年，國家商標(biāo)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，在白酒類注冊的商標(biāo)已經(jīng)超過了38000件，而被消費者有效記憶的，卻仍然少得可憐；而其中，對于白酒行業(yè)而言，最可怕的問題是，白酒行業(yè)居然沒有一個，被消費記憶與接受的，能夠在中國市場建立“影響消費的行業(yè)領(lǐng)頭品牌和創(chuàng)新白酒消費體驗的白酒文化品牌”，這，實在是白酒行業(yè)的最大隱患！比較西方飲食文化的消費影響品牌：肯德基、邁當(dāng)勞；方便食品的消費影響品牌：統(tǒng)一；洗發(fā)水影響消費品牌：P&G；啤酒影響消費品牌：百威、喜力等的消費影響能力，目前中國的白酒商品，雖然已經(jīng)有了幾個著名品牌，但是，沒有一個能夠“影響消費”的品牌來支撐行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展局面。而對于“影響消費”的品牌的理解，我們

27、可以再次回到超市的案例中，比如，“沃爾瑪特”，她建立的是來自西方消費影響背景在中國消費者中的消費影響力，試問，有幾個中國人，見到了“沃爾瑪特”中賣的東西都是或者有超過3%的商品是“美國貨”？那么，為何都是經(jīng)營中國本土商品，而中國也有自己的超市品牌的同時，經(jīng)營結(jié)果的差別卻那么大，畢竟，對于中國人來說，對“沃爾瑪特”的認(rèn)知，應(yīng)該遠(yuǎn)沒有對自己本土超市品牌的認(rèn)知要多。“一之道”認(rèn)為，這是一個品牌建立“消費影響”的能力問題。中國白酒，已經(jīng)到了必須建立“消費影響”能力的市場階段和行業(yè)發(fā)展新命題階段了。這種“影響能力”，不是光靠廣告的大投放，就可以獲得一個高知名度來對企業(yè)進(jìn)行商業(yè)回報的簡單數(shù)學(xué)題，而是一個針

28、對消費在新時代下的新體驗獲得的商品消費文化與消費新規(guī)律進(jìn)行再培養(yǎng)的過程。在這個層面上，“一之道”把“盛世酒道”定位在了中國白酒后現(xiàn)代主義時期，將“盛世酒道”與中國白酒的新時代繁榮命脈，整合到了一起，并將建立中國白酒的“影響消費”品牌作為了自己事業(yè)的目標(biāo)。合作伙伴之培養(yǎng)體系在“一之道”機(jī)構(gòu)對中國白酒行業(yè)進(jìn)行多年的統(tǒng)計分析中，發(fā)現(xiàn)，中國白酒行業(yè)所崇尚的商業(yè)口號，往往與實際行動中的作為，背道而馳。白酒廠家，日夜掛在口頭的話是：“讓客戶賺錢自己才能夠賺錢”，然而，在實際執(zhí)行過程中，面對閉上眼睛都能夠看到的競爭產(chǎn)品，卻沒有一個廠家，真正拿出實際行動，去培養(yǎng)經(jīng)銷、代理商們的商業(yè)水平。形成了廠家對客戶越來越

29、多抱怨，客戶對廠家越來越多懷疑的行業(yè)惡性合作循環(huán)。研究其矛盾與問題產(chǎn)生的核心原由，其實，是廠家作為行業(yè)的發(fā)起骨干組織，沒有符合現(xiàn)代商業(yè)文化的競爭模式，在能夠照顧到白酒行業(yè)合作伙伴各類利益的情況下，培養(yǎng)客戶的商業(yè)執(zhí)行能力。在“盛世酒道”的運營模式中，專項把對客戶的商品水平培養(yǎng)內(nèi)容，放到了整個營銷的全過程中，為新模式的執(zhí)行提供了經(jīng)營文化和環(huán)境的保障。更重要的是，“盛世酒道”不但培養(yǎng)自己利益團(tuán)隊內(nèi)的合作伙伴，也倡導(dǎo)去培養(yǎng)競爭對手的商業(yè)水平，因為，只有這樣，行業(yè)才能夠一起進(jìn)步，共同繁榮白酒的新世紀(jì)市場。 盛世酒道合作伙伴培養(yǎng)執(zhí)行示意圖表白酒史實資料公布；提升行業(yè)認(rèn)知水平中國白酒歷史專家協(xié)會白酒史實資料

30、公布；提升行業(yè)認(rèn)知水平中國白酒歷史專家協(xié)會中國白酒傳媒顧問聯(lián)合會消費培養(yǎng)傳播策略研究并在媒體發(fā)布中國白酒傳媒顧問聯(lián)合會消費培養(yǎng)傳播策略研究并在媒體發(fā)布中國白酒營銷精英獎勵基金號召行業(yè)進(jìn)行基金建立，鼓勵新模式中國白酒營銷精英獎勵基金號召行業(yè)進(jìn)行基金建立，鼓勵新模式一之道文化研究中心白酒現(xiàn)代酒道的推廣策劃一之道文化研究中心白酒現(xiàn)代酒道的推廣策劃以上資料對合作體系內(nèi)的傳播盛世酒道客服部以上資料對合作體系內(nèi)的傳播盛世酒道客服部白酒與傳統(tǒng)飲食的聯(lián)合消費培養(yǎng)盛世酒道飲食文化推廣部白酒與傳統(tǒng)飲食的聯(lián)合消費培養(yǎng)盛世酒道飲食文化推廣部分地區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃與商業(yè)執(zhí)行服務(wù)盛世酒道產(chǎn)品行銷部分地區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃與商業(yè)執(zhí)行服務(wù)盛世

31、酒道產(chǎn)品行銷部連鎖機(jī)構(gòu)建立與發(fā)展支持盛世酒道連鎖管理部連鎖機(jī)構(gòu)建立與發(fā)展支持盛世酒道連鎖管理部形成跨地區(qū)的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場執(zhí)行能力盛世酒道關(guān)聯(lián)合作公司形成跨地區(qū)的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場執(zhí)行能力盛世酒道關(guān)聯(lián)合作公司盛世酒道酒類飲食文化連鎖經(jīng)營如果真正想把酒類營銷工作做好，就必須關(guān)注酒類營銷產(chǎn)生銷售的交易核心場所餐飲渠道。關(guān)注的方式，就是細(xì)心研究餐飲行業(yè)的競爭關(guān)系，并讓餐飲能夠接酒類的“它山之石”，“攻擊”各個餐飲行業(yè)內(nèi)的“玉”。盛世酒道的酒類飲食文化連鎖經(jīng)營附加項目，是作為對主體項目模式的渠道增值性補(bǔ)充。飲酒飲食不分家酒，茶，中國美食，都是伴隨中國幾千年的飲食文化，也都作為中國人的人際關(guān)系文化，形成了各自在社交中表演

32、的傳統(tǒng)習(xí)俗。是以，完全脫離了飲食這條主線，單獨地去創(chuàng)立白酒的獨有文化領(lǐng)域，與中國傳統(tǒng)是背離的，至少是商業(yè)效應(yīng)事倍功半的結(jié)果。畢竟，在以漢人為主體的白酒消費群中，要與部分少數(shù)民族光喝酒就可以的習(xí)俗比較，畢竟，需要同飲食連同在一起的白酒消費，是白酒消費占主導(dǎo)地位的。那么，在中國各地，以“民以食為天”為生活基礎(chǔ)的消費人群，在各地傳統(tǒng)文化重新崛起的當(dāng)代，白酒的消費影響基礎(chǔ)，應(yīng)該是不脫離餐飲文化這條主線為文化傳播路徑的建設(shè)方向。“盛世酒道”模式，在充分應(yīng)用目前白酒常規(guī)通路資源（對常規(guī)終端的再培養(yǎng)與應(yīng)用；比如：夫妻店的3個平方米的墻面，可以直接提升為“盛世酒道”的專賣點存在，并以一個地區(qū)不同規(guī)模與層次的連

33、鎖形象和統(tǒng)一產(chǎn)品服務(wù)、文化服務(wù)、體驗服務(wù)等，構(gòu)成目標(biāo)市場的影響消費品牌整合傳播力度，以感召消費價值的獲得）的同時，同步推出了以白酒文化為主體，以各地特色飲食文化為鋪墊的“盛世酒道餐飲連鎖”，并以此連鎖機(jī)構(gòu)作為對“盛世酒道”模式推廣的最佳配合搭檔，操作消費影響的深層作用。以通路資源再造通路優(yōu)勢白酒經(jīng)營利潤的可觀性，在行業(yè)內(nèi)和周邊行業(yè)里，是公開的共識。作為超市行業(yè)和餐飲行業(yè)，都把在主體經(jīng)營中，尋求把白酒經(jīng)營成為盈利的主項作為經(jīng)營的重點。但是，現(xiàn)今的白酒運營模式，沒有能夠與這兩個行業(yè)對接的優(yōu)良“口徑”，比如：本來白酒應(yīng)該在超市中，充分與替代產(chǎn)品（飲料、啤酒等）尋求對抗的基礎(chǔ)，因為超市是老百姓日常飲食

34、消費的規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生終端和消費體驗終端，但是，由于白酒傳統(tǒng)經(jīng)營模式與超過創(chuàng)新模式的消費情景創(chuàng)造不協(xié)調(diào)性，使得白酒在超市中，難以形成規(guī)模銷售。本來應(yīng)該在餐飲點形成主導(dǎo)交際氛圍的白酒，由于對餐飲終端操作的短期目的性，導(dǎo)致了白酒在進(jìn)入餐飲后，根本無法把豐富的文化消費價值加以體現(xiàn)，形成了白酒在餐飲渠道中，重復(fù)建設(shè)，重復(fù)投入，重復(fù)退出的負(fù)效應(yīng)循環(huán)?！笆⑹谰频馈保瑧?yīng)用已經(jīng)存在的通路需求商機(jī)，把白酒的消費影響力與通路的競爭形態(tài)和優(yōu)勢傳播形態(tài)進(jìn)行了結(jié)合，在改進(jìn)產(chǎn)品中間商和終端商盈利模型的同時，同步提升雙方的盈利機(jī)會，使本來通路個性化的資源，轉(zhuǎn)化成為了商業(yè)合作圈中可共享的資源，并最終形成通路在商品推廣中，對商品造

35、就的消費價值增長性通路優(yōu)勢。 盛世酒道比較分析圖表四比較項目傳統(tǒng)模式執(zhí)行內(nèi)容盛世酒道創(chuàng)新模式執(zhí)行內(nèi)容產(chǎn)品陳列方法貨架擺設(shè)、部分生動化產(chǎn)品陳列消費影響與終端形象的直接結(jié)合商品展示行為柜臺展示、媒體展示遍及“官、產(chǎn)、學(xué)”界的消費展示商品鋪市布局依據(jù)地區(qū)客群既定關(guān)系網(wǎng)絡(luò)符合地區(qū)商業(yè)布局的鋪市規(guī)劃消費刺激道具無經(jīng)營文化差異的常規(guī)促銷道具分朝代的文化酒器消費化陳列消費培養(yǎng)道具（廣告畫）交際禮儀文化手冊推廣家庭白酒禮儀文化推廣家庭仿古酒器促銷裝飾品消費文化關(guān)聯(lián)執(zhí)行無學(xué)術(shù)討論并社會傳播消費文化創(chuàng)造執(zhí)行無聯(lián)合飲食性終端的生動化消費影響盛世酒道文化復(fù)興酒道的復(fù)興，完全可以通過不同的方式開始和執(zhí)行。那么，酒道關(guān)于

36、文化復(fù)興的手法，也必將是多種方式的，也必須有多種方式，才可能談及“復(fù)興”的問題，也同時將問題的解決過程，合并為營銷的創(chuàng)新過程。淋漓盡致地表現(xiàn)文化文化，簡單地理解，是應(yīng)用人類可以識別的符號或音、像對人和人的周邊世界所發(fā)生事物進(jìn)行記錄，人性化提升的人本認(rèn)知與傳播載體。文化在商業(yè)上的應(yīng)用，首先表現(xiàn)為依靠文化的傳播及被理解功能，造就人對商品獲取的興趣、欲望，并愿意以消費者自身的貨幣進(jìn)行交易；其次，表現(xiàn)為以文化本身具有的認(rèn)知價值增長規(guī)律，在商品與消費之間搭建理解與信任的橋梁；再次，表現(xiàn)為應(yīng)用文化在人類或者是消費者思想中的停留效用，與消費者的消費體驗進(jìn)行持續(xù)的溝通。從地域分配的角度來看，東方人要真切的理解

37、西方文化，必須去實地具體的感受，學(xué)習(xí)其傳承內(nèi)容，才可能談及理解的層面，因為，對文化的接受到文化的理解，必須有一段單純的感受時間；從歷史跨度的角度來看，由于時代的更替，現(xiàn)代人要理解古人的文化，則必須在現(xiàn)代的生活意義上，找尋到古典之于現(xiàn)代的可應(yīng)用價值，因為，隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代人類，對于沒有應(yīng)用價值或是沒有體驗價值的事物，是不會讓它占用有限的思想空間的。那么，對于中國白酒文化而言，光靠虛無縹緲的廣告買弄商品的文化，且沒有持續(xù)被感受與理解的空間，只重視歷史在時間上差距的時間長短和故事在說法上的一家之言，是無法達(dá)成傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代商業(yè)的消費增值與影響消費作用的。在今日中國白酒界大肆挖掘白酒古文化的同時，

38、“一之道”認(rèn)為，沒有一家企業(yè)，在文化的傳統(tǒng)與現(xiàn)代統(tǒng)一工作上，做出過創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。以白酒的幾個層次理論為參考對象，從“生產(chǎn)性的酒”，到“產(chǎn)業(yè)化的酒”，到“品牌化的酒”，到“文化型的酒”，最終到“消費價值體驗型的酒”，中國白酒，目前的目標(biāo)，應(yīng)該是，尋求充分展現(xiàn)行業(yè)內(nèi)吹捧、行業(yè)外不大懂的“白酒文化”的商業(yè)模式，并恒久地去執(zhí)行。這樣的執(zhí)行，應(yīng)該用“淋漓盡致”四個字進(jìn)行描述。其商業(yè)創(chuàng)新層面的執(zhí)行方向，包括了：一，白酒文化與消費文化的消費情景現(xiàn)場結(jié)合；二，白酒文化與現(xiàn)代文化在人本哲理層面上的統(tǒng)一與積淀重新泛起；三，白酒文化與民間通俗文化的消費過程對接；四，白酒目標(biāo)訴求文化與消費者接觸的高頻率和持久效應(yīng)。其具

39、體的執(zhí)行方式，應(yīng)該是，充分合理布局的終端（包括商業(yè)終端和非商業(yè)銷售性終端）生動化展示和培養(yǎng)有效終端對消費的持久品牌影響作用。“盛世酒道”模式，在文化傳播方向的執(zhí)行對象，正式以這些執(zhí)行方向和方式為基礎(chǔ)的，力求在文化的消費情景表現(xiàn)上，讓中國白酒古典與現(xiàn)代文化統(tǒng)一地展現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費現(xiàn)場和消費體驗場所（交際場所、公關(guān)現(xiàn)場、家庭生活細(xì)節(jié)）。以文化作為核心促銷手段促銷，作為商業(yè)文化的一種表現(xiàn)方式，被眾多的白酒廠家反復(fù)的應(yīng)用著。但是，除了在耗費費用金額的數(shù)量上的提升，并沒有在消費高質(zhì)量層面的提升上，為白酒行業(yè)的“影響消費”生命力提供任何的創(chuàng)新。因為，現(xiàn)代商業(yè)促銷手段的表現(xiàn)，本身就太過重視了及時消費的刺激

40、作用，而忽視的消費構(gòu)成的長遠(yuǎn)影響能力。那些以“買一贈一”為基礎(chǔ)的促銷手法，是無法形成商品文化的延續(xù)效果的，而眾多廠家卻在這種重復(fù)的“消費建設(shè)”工作中了此不彼，真不知道，白酒企業(yè)是否是在學(xué)習(xí)政府工程重復(fù)建設(shè)中，重復(fù)拿自己回扣的作風(fēng)？有眾多的案例，稍微一分析，就可以發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)在和自己行業(yè)的水平開玩笑：號稱知名品牌的白酒，買一瓶，就可以抽獎一臺電視機(jī)；這類思路的做法，可以培養(yǎng)消費者等者廠商賣“跳樓價”的習(xí)慣，是永遠(yuǎn)不會培養(yǎng)起消費者認(rèn)同商品文化的體驗的。實際上，能夠?qū)⑸唐肺幕谌氲酱黉N和消費體驗中的促銷手段，從策劃的開始，就已經(jīng)在未企業(yè)節(jié)省費用和為消費影響能力構(gòu)建消費基礎(chǔ)了。“盛世酒道”模式，將白

41、酒文化與商品文化，在結(jié)合傳統(tǒng)酒德、酒禮、酒道的基礎(chǔ)上，以特色酒文化促銷產(chǎn)品對消費進(jìn)行影響力的培養(yǎng)，做到了符合消費影響規(guī)律的促銷方式。從一個專業(yè)的角度來理解“盛世酒道”的這種做法，可以簡單理解為，當(dāng)試圖以文化包裝商品時，應(yīng)該首先把商品本身就包裝得和文化消費品一致。 盛世酒道文化促銷舉例表一項 目促銷道具消費影響內(nèi)容“金蟾寶典”產(chǎn)品促銷家庭祈福型產(chǎn)品直接作為促銷品（引喻金蟾傳說對納財?shù)谋Ｓ永砟睿┊a(chǎn)品分為即飲型和家庭存放型兩種，使產(chǎn)品成為家庭裝飾品；購買產(chǎn)品獲贈各朝代酒器仿古文物產(chǎn)品購買零售價格為30元的產(chǎn)品，獲贈價值超過300元的宋代仿古酒具獲贈古代已有，在現(xiàn)代仍然流行的飲酒禮儀手冊購買商品的同時

42、，增加實際的趣味與品位，并可以讓商品的再贈送價值轉(zhuǎn)化為消費體驗新價值對餐飲渠道的合作特定裝修某一家餐飲店包房，按照古典禮儀進(jìn)行酒道服務(wù)增加餐飲特色買店，形成商品在重要終端的特色樣板推廣店對夫妻店的合作專項裝修一定面積的墻面，附加連鎖店對消費的規(guī)范文化推廣服務(wù)；如：白酒與菜譜手冊，提供家庭主婦形成店中有店，店中有心意，合作對象有高額銷售柜臺的效益?zhèn)鹘y(tǒng)文化的現(xiàn)代再現(xiàn)白酒傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代再現(xiàn)，不是純粹歷史研究的、局限于部分專家的表現(xiàn)范疇；不是通過傳媒的文藝節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)代普及的文化消費。它應(yīng)該是將傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代可增值與可接受的內(nèi)容，統(tǒng)一到現(xiàn)代消費過程中。這里的消費，涵蓋了消費可以涉及的方方面面，尤其以白酒

43、消費體驗獲得現(xiàn)代消費場所的人文表現(xiàn)為核心。白酒文化的現(xiàn)代再現(xiàn)，是現(xiàn)代白酒發(fā)展的命脈所在，它決定了現(xiàn)代白酒消費從感官、心理價值獲取、消費新形態(tài)三個層面，把白酒消費納入平常人家日常生活常態(tài)消費的可選擇性，是現(xiàn)代白酒在面對傳統(tǒng)白酒行業(yè)外的其它消費替代增加時，保持白酒消費市場的商業(yè)格局穩(wěn)定依托基礎(chǔ)?！笆⑹谰频馈蹦Ｊ剑寻拙苽鹘y(tǒng)文化，針對現(xiàn)代消費價值的獲得特點，進(jìn)行了全方位的結(jié)合運營，在終端、生活性傳媒、百姓日常家居、商業(yè)人事客情公關(guān)等方面，以統(tǒng)一的品牌服務(wù)、統(tǒng)一的傳媒影響體系、統(tǒng)一的推廣合作群體聯(lián)合運營體系，構(gòu)成了對白酒傳統(tǒng)文化現(xiàn)代表現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境、消費影響環(huán)境，使項目的市場價值，提升到了現(xiàn)代白酒市場運

44、營的新高峰。 盛世酒道消費深度影響運營示意圖終端文化氛圍連鎖構(gòu)建終端文化氛圍連鎖構(gòu)建終端營銷消費品牌建立終端營銷消費品牌建立終端消費禮儀文化傳播終端消費禮儀文化傳播酒禮與現(xiàn)代公關(guān)的融合酒禮與現(xiàn)代公關(guān)的融合商業(yè)交際品牌建立商業(yè)交際品牌建立白酒文化禮品的獨特創(chuàng)新白酒文化禮品的獨特創(chuàng)新促銷人員代理機(jī)制促銷人員代理機(jī)制終端服務(wù)人員影響建立終端服務(wù)人員影響建立服務(wù)人員合作機(jī)制服務(wù)人員合作機(jī)制傳媒整合傳播傳媒整合傳播社會消費輿論品牌建立社會消費輿論品牌建立行業(yè)輿論整合傳播行業(yè)輿論整合傳播行業(yè)協(xié)會的專家影響力行業(yè)協(xié)會的專家影響力文化領(lǐng)域資源影響構(gòu)成文化領(lǐng)域資源影響構(gòu)成地區(qū)名人公益宣傳地區(qū)名人公益宣傳整合地區(qū)

45、不良白酒資源整合地區(qū)不良白酒資源地區(qū)消費影響建立地區(qū)消費影響建立提升地區(qū)政府白酒稅收資源提升地區(qū)政府白酒稅收資源行業(yè)文化突張行業(yè)活力“盛世酒道”，力求在中國白酒市場，發(fā)起一場行業(yè)文化繁花似錦的行業(yè)消費培養(yǎng)整合運動，用行業(yè)的整體傳播效應(yīng)，在消費直接接觸的層面，把中國現(xiàn)代白酒的消費影響能力向消費者直接產(chǎn)生價值提升的全方位訴求。中國白酒，是一個需要行業(yè)活力社會化傳播的行業(yè)。對比任何一個時期和任何一個繁榮行業(yè)的市場，可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)活力所依托的行業(yè)文化在消費層面的推廣程度，往往與消費的普及率是成正比的，因為，只有行業(yè)的繁榮與優(yōu)秀概念、或者是各種小道消息的傳播大眾化，才能夠使一個行業(yè)的活力與消費行為進(jìn)行時

46、刻的理念碰撞，并產(chǎn)生一個行業(yè)足夠的消費額度。從汽車消費的消費輿論和汽車消費的熱度增加這一典型案例，我們可以理解上面所說的白酒行業(yè)文化活力傳播問題?！笆⑹谰频馈毕嘈牛凇耙恢馈焙蛷V大白酒名家的倡導(dǎo)下，中國白酒現(xiàn)代消費文化，必然能夠使這個前年的文化傳統(tǒng)，再現(xiàn)代商業(yè)中，煥發(fā)她跨越前年的青春！盛世酒道營銷支持模塊營銷的成功與否，不是在具體的營銷實施開始后，才去決定的，而是在營銷開始實施之前，已經(jīng)基本決定了其結(jié)果的效益達(dá)成幾率。是一種營銷資源的事前整合行為，在核心的決定著營銷達(dá)成目標(biāo)幾率的大小?！笆⑹谰频馈碧峁I銷支持模塊，是為目標(biāo)市場做出充分準(zhǔn)備的事前支持與控制模塊。再有，就“一之道”與“盛世酒道”

47、的共同認(rèn)識來說，對客戶的支持，一定是事前有所準(zhǔn)備的，那種臨時來的“靈感”，是一種善意的自我謊言，對市場的實際、急手問題，往往只能疲于奔命，于事無補(bǔ)。個性商業(yè)計劃模塊“盛世酒道”，在客戶合作關(guān)系確認(rèn)同時，需要與客戶確認(rèn)的必要內(nèi)容，就是符合地區(qū)市場發(fā)展規(guī)律與現(xiàn)狀對策的個性商業(yè)計劃。由“盛世酒道”提供的個性商業(yè)計劃，核心包括以下要點：客戶可應(yīng)用資源分析客戶地區(qū)市場機(jī)會分析客戶發(fā)展規(guī)劃品牌地區(qū)整合傳播簡要地區(qū)產(chǎn)品品牌與連鎖品牌協(xié)調(diào)發(fā)展簡要地區(qū)市場連鎖再加盟客情聯(lián)絡(luò)規(guī)劃其它（符合客戶發(fā)展需求的商業(yè)計劃內(nèi)容）個性資源整合模塊“盛世酒道”認(rèn)為，在不同的市場，不同的客戶與不同的商業(yè)品牌合作之間，其市場目標(biāo)的達(dá)

48、成，起到?jīng)Q定因素的是，所有資源在目標(biāo)盈利要下的整合方式。因為，營銷首先是資源的整合方式問題，那種一旦進(jìn)入就先研究怎么樣進(jìn)終端的傳統(tǒng)路子，只會把營銷運營項目的路子越走越窄，不論項目是大還是小。在“盛世酒道”提供的客戶營銷支持模塊中，目標(biāo)市場的個性資源整合，是奠基行為的重點，尤其包括：客戶當(dāng)?shù)刭Y源運營分析品牌影響構(gòu)成與客戶資源連接市場稀缺資源的品牌嫁接規(guī)范市場不良資源的品牌重整市場良性資源的品牌共建“一之道”傳播資源的目標(biāo)市場注入個性營銷再造模塊“盛世酒道”對營銷的理解，是基于有效執(zhí)行的原則，其中，又以合作體系中個性化營銷流程的設(shè)計作為盈利效率保障的基礎(chǔ)。在“盛世酒道”與合作伙伴的合作過程中，不是

49、簡單地將品牌開發(fā)商的運營模式，單一地向合作客戶拷貝，而是在結(jié)合雙方合作資源強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，為合作客戶相應(yīng)的改造營銷流程，形成基于客戶特色、個性的營銷執(zhí)行模塊。對比眾多白酒企業(yè)的營銷執(zhí)行模塊，“盛世酒道”要求合作中，做到廠家創(chuàng)新模式能夠向客戶原有營銷體系的改良方面做出貢獻(xiàn)，并促進(jìn)雙方在盈利進(jìn)度上的提升：客戶原有營銷體系的對比調(diào)查；客戶原有營銷資源的應(yīng)用效率評估；客戶人力資源應(yīng)用效率評估；客戶市場資源應(yīng)用效率評估；客戶營銷執(zhí)行模塊設(shè)計；客戶營銷培訓(xùn)；個性消費貼近模塊白酒的消費者消費個性表現(xiàn)，主要是以具體消費場景中的個性對接、個性擴(kuò)散、個性獲得認(rèn)同作為表現(xiàn)形式的。傳統(tǒng)白酒的營銷構(gòu)成，主要的商品特性

50、表現(xiàn)，是以商品自我個性為主的對外強(qiáng)制性個性推廣方式，在過度追求商品個性的同時，忽視了消費個性的引導(dǎo)特性，不利于商品的品牌忠誠度培養(yǎng)。再者，傳統(tǒng)白酒，由于企業(yè)營銷模式的設(shè)計，不是基于企業(yè)盈利模式為基礎(chǔ)而是基于特定產(chǎn)品為營銷設(shè)計基礎(chǔ)，導(dǎo)致了產(chǎn)品一旦在營銷上受到阻礙，企業(yè)就會進(jìn)入劇烈的營銷調(diào)整中，使企業(yè)營銷的延續(xù)、穩(wěn)定無法得到市場回報的持續(xù)回應(yīng)，使企業(yè)營銷力度無法獲得持續(xù)培養(yǎng)而喪失市場機(jī)會?！笆⑹谰频馈蹦Ｊ剑趥€性消費的貼近工作上，尤其重視了企業(yè)營銷模式、商品個性推廣、消費個性三者的有機(jī)結(jié)合，并在“盛世酒道”消費文化終端表現(xiàn)的營銷指導(dǎo)下，使商品的營銷做到充分地個性消費貼近效果，使消費的培養(yǎng)與消費增值

51、效果得到充分提升：酒禮文化的白酒現(xiàn)場消費融入；酒德文化的白酒現(xiàn)場消費融入；酒器文化的白酒消費促銷融入；白酒飲食文化對家庭消費的融入；白酒飲食技巧對家庭生活的融入；產(chǎn)品文化與地方文化的整合推廣；個性交易傳播模塊白酒商品的大眾化傳播方式，主要構(gòu)成的是消費者嘗試購買的幾率，在沒有深度傳播或者是個性傳播的重點支撐情況下，在目前消費個性日趨明顯的市場中，是無法有效完成商品特性與消費價值的交易持續(xù)、反復(fù)、循環(huán)達(dá)成的。由于消費者在目標(biāo)市場的細(xì)分工作，是多層次、多樣化的，是以，在不同的消費情景中，在統(tǒng)一、規(guī)范的營銷推廣體系支撐下，白酒的現(xiàn)代傳播的核心，是構(gòu)成與消費細(xì)分或者是消費情景細(xì)分的個性交易達(dá)成，并以整個

52、營銷推廣過程中個性交易的促進(jìn)和現(xiàn)場表現(xiàn)作為營銷執(zhí)行的重要目的?！笆⑹谰频馈蹦Ｊ?，在促進(jìn)消費的個性影響方面，尤其重視了對個性交易傳播的執(zhí)行：以不同中國歷史朝代背景包裝的消費現(xiàn)場情景，迎合消費對傳統(tǒng)文化的不同層面、不同取向喜好；以不同朝代酒器仿真促銷品，作為對消費回報的手段，并將促銷品的應(yīng)用價值向家庭裝飾、重要關(guān)系人禮品轉(zhuǎn)贈方向延伸，使消費的增值產(chǎn)生連帶作用；針對不同消費品位消費群的特定社會公關(guān)活動傳播行為（針對營銷專業(yè)人事的建立基金建立、針對文化人層面的社團(tuán)建立、針對行業(yè)專家發(fā)起的行業(yè)協(xié)會）；針對常規(guī)消費場所的連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)現(xiàn)場消費文化傳播；針對常規(guī)消費場所的連鎖機(jī)構(gòu)外現(xiàn)場消費文化傳播；針對特殊消費

53、者的個性化白酒定制；以宗教文化為背景的商品分區(qū)域影響傳播手段；個性流通創(chuàng)新模塊“盛世酒道”對個性流通的定義，特指在“盛世酒道”連鎖模式中，對合作客戶的所有商品物流管理進(jìn)行規(guī)范，并在全國市場管理的大范圍下，為不同物流特制的客戶，專項設(shè)計特定適合的物流管理方法。個性流通的管理，可以在“盛世酒道”多樣化產(chǎn)品、多樣化文化的表現(xiàn)過程中，為客戶不同資源組合方式，設(shè)計相應(yīng)的物流流通模塊，以有效提升客戶與廠家合作過程中的物流效率，有效降低合作成本?？蛻艋凇笆⑹谰频馈睜I銷核心的商品物流流向規(guī)劃；客戶基于“盛世酒道”營銷核心的商品物流營銷管理設(shè)計；客戶基于廠商資源整合的物流體系運營規(guī)劃；盛世酒道商業(yè)執(zhí)行中國白酒

54、界，不乏優(yōu)秀的創(chuàng)新模式與新穎思維，但是，往往由于模式當(dāng)中忽略了執(zhí)行體系與策劃體系的博弈，沒有在執(zhí)行體系上用符合行業(yè)盈利規(guī)律、企業(yè)發(fā)展規(guī)律與管理客觀規(guī)律的模塊加以改造，往往形成了“好注意”造成的“爛尾工程”?！笆⑹谰频馈痹跔I銷的執(zhí)行上，歸納了對“盛世酒道”創(chuàng)新模式之商業(yè)執(zhí)行的九個支撐體系，并將之實際運用到營銷執(zhí)行過程中，為客戶的盈利保障，提供了充分的執(zhí)行方略。面對執(zhí)行對象的管理運營體系面對執(zhí)行對象的管理運營體系，是“盛世酒道”所有營銷執(zhí)行體系設(shè)計的基礎(chǔ)，以保障整個運營能夠快速反映結(jié)果。傳統(tǒng)運營的執(zhí)行方式，是基于體系內(nèi)部安全感的運營設(shè)計方式，往往在具體的執(zhí)行過程中，出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的博弈，導(dǎo)致企業(yè)使命

55、無法如期完成。而面對執(zhí)行對象的管理運營體系設(shè)計，核心是把每一個盈利的執(zhí)行目標(biāo)，在企業(yè)內(nèi)部，把每個職能（部門職能、人員職能等）的工作流程直接向執(zhí)行目標(biāo)鎖定，并規(guī)范相關(guān)設(shè)計。其要素如下：將廠商合作中的盈利目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵點，設(shè)定為執(zhí)行對象，并根據(jù)執(zhí)行對象規(guī)范滿足結(jié)果的執(zhí)行環(huán)境，使執(zhí)行環(huán)境的保障功能，直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)營銷運營的保障功能；為廠商合作中的執(zhí)行環(huán)境保障，設(shè)計培養(yǎng)、培訓(xùn)環(huán)境，以保障執(zhí)行的效果；以執(zhí)行對象的達(dá)成評判要素作為關(guān)鍵，將所有執(zhí)行過程的控制要點，轉(zhuǎn)化為企業(yè)合作中盈利的控制要點；整合廠商目標(biāo)市場的盈利執(zhí)行目標(biāo)，形成不同合作約定內(nèi)的合作規(guī)范；面對需求差異的商品生成體系白酒的生產(chǎn)，目前已經(jīng)到了一個

56、相對技術(shù)穩(wěn)定、產(chǎn)量穩(wěn)定、技術(shù)壁壘不高的程度，是以，一個新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該首先鎖定消費需求差異后，應(yīng)用白酒生產(chǎn)的靈活性，在產(chǎn)品的層面，為商品的最終形成，設(shè)計產(chǎn)品的基礎(chǔ)表現(xiàn)方式（度數(shù)、香型、容量及以產(chǎn)品促銷產(chǎn)品的方式等）。比如，北方地區(qū)的客戶，喜歡高度數(shù)、大包裝的白酒產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)的初期，就應(yīng)該把這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)方式融入進(jìn)去；比如，文學(xué)愛好者或者文學(xué)界的人事，有養(yǎng)生的知識，又有飲酒的需要，那么，開發(fā)小容量、品位高、度數(shù)低、口感清淡的白酒，就是面對這種需求差異的迎合。針對目標(biāo)市場的消費差異研究；針對目標(biāo)消費群的“盛世酒道”店面差異產(chǎn)品陳列；針對目標(biāo)消費個性差異的商品訴求傳播；針對競爭品牌產(chǎn)品表現(xiàn)弱點

57、的產(chǎn)品差異設(shè)計；針對競爭品牌產(chǎn)品商品替代性弱點的產(chǎn)品差異應(yīng)用；針對不同銷售季節(jié)產(chǎn)品外觀表現(xiàn)的差異設(shè)計；面對地區(qū)文化區(qū)別的傳播體系白酒文化是和傳統(tǒng)文化休戚相關(guān)的文化表現(xiàn)形式，在今日中國各地傳統(tǒng)文化更加突現(xiàn)的時期，在白酒中國的文化表現(xiàn)中，更應(yīng)該尋求與地方文化能夠?qū)拥南M傳播方法。而由于地區(qū)文化的區(qū)別，單一的傳播形式、廣告表現(xiàn)重點，是難以符合不同地區(qū)的消費傳播特質(zhì)的。很多白酒的初期營銷，在單一的傳播表現(xiàn)手法中，無法獲得真正的全國市場推廣，就是由于沒有對不同地區(qū)的文化做出區(qū)別對待，導(dǎo)致經(jīng)銷群體、終端群體、消費群體無法接受而產(chǎn)生的營銷敗筆。而在不同地區(qū)間，白酒傳播可以應(yīng)用的途徑、媒體也是不相同的，在應(yīng)

58、用傳統(tǒng)媒體還是根據(jù)地區(qū)情況創(chuàng)新一種媒體形式間，應(yīng)該根據(jù)地區(qū)的不同傳播接受習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計。這樣的傳播設(shè)計，是基于解決消費與商品間心理距離問題的設(shè)計，并非簡單的獲得經(jīng)銷商的進(jìn)貨交易和市場推廣行為，就可以通過高額的銷售費用可以解決的。地區(qū)傳播接受方式調(diào)研；地區(qū)文化趨向研究；地區(qū)消費習(xí)性分布調(diào)研；地區(qū)媒體調(diào)研； 地區(qū)媒體創(chuàng)新規(guī)劃及應(yīng)用；地區(qū)銷售傳播設(shè)計；面對客戶個性培養(yǎng)的服務(wù)體系在中國白酒紛亂雜多的營銷方式中，傳統(tǒng)思路，都是把廠家思路，借用業(yè)務(wù)人員的言行，向客戶進(jìn)行信息不對稱狀態(tài)下的傳播，無法形成廠家基于大盈利目標(biāo)的操作思路向合作伙伴進(jìn)行執(zhí)行的延續(xù)效果。這其中的原因，主要是由于廠家沒有建立有效地培養(yǎng)合作

59、伙伴群體的機(jī)制和執(zhí)行體系，導(dǎo)致了廠家策略停留在廠家層面，而客戶無法應(yīng)用執(zhí)行的結(jié)果。同時，在對客戶的培養(yǎng)過程中，由于客戶的基礎(chǔ)條件和市場資源應(yīng)用能力是不同的，又需要對不同的客戶設(shè)計不同的培養(yǎng)方案，使廠商的合作，能夠充分共享資源?？蛻魻I業(yè)狀況診斷與研究；客戶基于“盛世酒道”運營的合作培養(yǎng)規(guī)劃；客戶市場商機(jī)診斷與應(yīng)用規(guī)劃；客戶企業(yè)培訓(xùn)；面對市場應(yīng)急問題的后勤體系在“盛世酒道”模式中，為了防止廠家過分規(guī)范導(dǎo)致的，面對商機(jī)變化頻繁，引起的廠家對市場機(jī)會應(yīng)用投入回復(fù)不及時，導(dǎo)致突發(fā)性商業(yè)機(jī)會應(yīng)用失控的狀況，特別建立了由公司決策層直接應(yīng)對應(yīng)急問題的處理程序，從而有效解決來自客戶的特殊商機(jī)處理事宜。長期建立客戶領(lǐng)導(dǎo)人與廠家領(lǐng)導(dǎo)人的溝通關(guān)系；定期的廠家決策人市場實地回訪工作規(guī)范；廠家基于市場特殊情況建立的市場商機(jī)向客戶提醒機(jī)制；廠家市場商機(jī)監(jiān)控與整體策劃；面對客戶資源重組的策劃體系在“盛世酒道”模式運營過程中，由于模式在資源重組方面的創(chuàng)新，使客戶無形中催生了眾多的、基于白酒傳統(tǒng)經(jīng)營的商業(yè)機(jī)會，這類機(jī)會的盈利起源，來自對客戶資源的重新評估和重組后的應(yīng)用?！笆⑹谰频馈睘榭蛻糍Y源重組，提出了一下策劃規(guī)范內(nèi)容：客戶通路資源重組策劃；客戶社會資源消費影響策劃；客戶人力