市場營銷學考試答案-

1、一、填空題（10 題，2 分/題，共 20 分）一、填空題（10 題，2 分/題，共 20 分）： 號序： 級班： 號學： 名姓： 號序： 級班： 號學： 名姓2、市場營銷環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和（）五個方面。3、美國有名心理學家（）于1954 年提出“需要層次理論。4、市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整理（）的過程。5、依據(jù)企業(yè)在市場上的竟爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為市場領者（、市場跟誰者及市場補缺者。6、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指（。8、1937 8、1937 年，美國全國市場營銷學和廣告學老師協(xié)會及美國市場營銷學會并組成現(xiàn)在的（。9、原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開頭向家庭、

2、個人銷售電腦，拓展新的銷售區(qū)域，這是一種（）策略。10、在市場營銷決策過程中，營銷經(jīng)理需要（）與微觀營銷環(huán)境各方面的信息，營銷信息系統(tǒng)的任務即是適時供應所需信息，并作為策的依據(jù)。超） 線此過超得不題答（ 線訂裝二、名詞解釋（4二、名詞解釋（4/20）1、市場營銷環(huán)境2、市場細分2、市場細分3、產(chǎn)品組合4、市場三、單項選擇題（10 題，2 分/題，共 20 分）1、下列（）屬于企業(yè)的不行控因素。A 營銷環(huán)境B 營銷組合C 促銷策略D 產(chǎn)品組合2、當企業(yè)面臨環(huán)境威逼，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進展，這是A 轉(zhuǎn)移B 減輕C 對抗D 競爭3、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。A 一手資料B

3、二手資料C 原始資料D 外部資料4、一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。A 產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C 目標和戰(zhàn)略D利5、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。A 需求狀況B 競爭力量C 需求狀況和競爭力量D 中間商的多6、下列產(chǎn)品（）富有彈性A 大米B 肥皂C家電D 食鹽7、（）代表將來商務進展的方向A 商人批發(fā)商B 制造商批發(fā)機構(gòu)C超級市場D 電子商8、從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是（） A滿足消費者的需求和欲望B獵取利潤C求得生存和進展D把商品推銷給消費者）策略。9企業(yè)的營銷活動不行能脫離四周環(huán)境而孤立地進行企業(yè)營銷活動要主動地（。A把握環(huán)境B制服環(huán)境C

4、改造環(huán)境D適應環(huán)境10、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜接受（）A產(chǎn)品專業(yè)化B市場專業(yè)化C無差異營銷D差異性營銷四、 簡答題四、 簡答題（210/20）1、簡述影響企業(yè)定價的主要因素。2、市場細分對企業(yè)市場營銷有作用？五、案例題（2 題，10 分/題，共 20 分）70%的份額在農(nóng)村市場。設計了一整套的營銷策略。經(jīng)濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買30 元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費者認可的價格，紅桃K 生血劑在農(nóng)村的市場是巨大的。廣告促銷對紅桃K 的市場開拓作用很大。農(nóng)村市場開拓之初號角式的廣告語“呼兒K 紅桃 K 又推出“紅桃K 補血快，療效客觀可測”這一功效性的廣告詞，準時消退農(nóng)村消費者心中的疑問

5、。另外，在早期開拓農(nóng)村市場時，借用“王婆”歷史人物形象，制作了 “王婆”電視專題片。新王婆不賣瓜，而是賣紅桃紅桃 K 開拓農(nóng)村市場，組建了深化到縣鄉(xiāng)的營銷隊伍，不論是地域?qū)拸V，還是人居K K 格外重視售后服務，贏得了寬敞農(nóng)村消費者的依靠。思考分析：分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的閱歷（10分）對紅桃K分）畢業(yè)實習是同學在完成教學培育方案所規(guī)定的課程之后，即將進入畢業(yè)設計之前的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習，深化廣告公司、企業(yè)廣告部門、傳媒公司、詢問公司等單位參與實踐有關課題項目的廣告策劃與創(chuàng)意設計的工作實踐，學習和把握廣告創(chuàng)意、設計及制作流程，生疏相關軟件和硬件設備的不同功能及運用等內(nèi)容，進一步鞏固所學理論學問，加強理論聯(lián)系實踐，檢驗并提高自己的創(chuàng)意、設計實踐力量；針對畢業(yè)設計任務的內(nèi)容，依據(jù)廣告創(chuàng)意、設計、制作過程中的實際狀況，收集相關資料，為完成畢業(yè)設計任務做好預備、奠定基礎。畢業(yè)實習是同學畢業(yè)之前的一次實戰(zhàn)演習。通過畢業(yè)實習，培育同學獨立的生活和工作力