個人實(shí)習(xí)總結(jié)

1、個人實(shí)習(xí)總結(jié)個人實(shí)習(xí)總結(jié)1炎熱的六月底，我們終于開始了期待已久的練習(xí)。想著終于有機(jī)會進(jìn)入檢驗(yàn)科，可以從實(shí)踐中了解自己的專業(yè)，心中充滿期待。從第一次接觸檢驗(yàn)科開始，我們就是第一批開始實(shí)習(xí)的學(xué)生，既興奮又緊張。我們會牢記老師介紹的每一個關(guān)鍵操作點(diǎn)和注意事項(xiàng)。短短十幾天，我目睹了生化、免疫學(xué)、臨床檢驗(yàn)三個科室的忙碌，發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)差別很大。首先是生物化學(xué)。這里的工作基本就是流水線。在這里，我們不僅要充分掌握專業(yè)知識，還要對檢驗(yàn)儀器有一定的了解，因?yàn)槲覀儾恢纼x器什么時候會失效，我們需要知道這個時候如何修理機(jī)器。如果這里需要人工操作，就得說“回血”。這樣便于患者或醫(yī)生在有疑問時重新審核報告。不僅要對患

2、者負(fù)責(zé)，更要做一個醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任。第二個部門是豁免權(quán)。與生物化學(xué)不同，免疫需要大量的人工操作。因?yàn)楹芏喽际俏y，會差到幾毛錢千里之外。老師也不敢讓我們輕易操作。很多時候只是做一些簡單的實(shí)驗(yàn)，聽聽老師的一些實(shí)驗(yàn)。有了這種直觀的學(xué)習(xí)方法，我們蒼白的理論和簡單的課堂圖文變得具體而生動。第三個部門是臨時檢查，實(shí)際上分為血液和體液。在血液的臨床檢查中，看著自動進(jìn)行分析的流式細(xì)胞儀，回憶老師上課講解的內(nèi)容，我們有了更深刻的理解。在體液的臨床檢查中，老師經(jīng)常讓我們看樣本。這幾天我對剛剛結(jié)束的基礎(chǔ)臨床檢驗(yàn)科學(xué)有了更深入的了解，看到了更多的樣本，而這些來自不同人群的樣本，無論是陽性還是陰性，都是我們以后要面對的

3、。據(jù)說現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張，在這里實(shí)習(xí)的時候有幸一直在咨詢站。與病人打交道需要耐心。如果說“你好”，可能會縮短醫(yī)患之間的距離，少一些猜疑，多一些信任。曾經(jīng)有人說臨床實(shí)驗(yàn)室三個月就可以輕松上手，很簡單。但是來這里體驗(yàn)了一下，你會發(fā)現(xiàn)檢查工作并沒有想象中那么簡單。就像病人手里的報告，看起來很簡單。其實(shí)是通過質(zhì)量控制、實(shí)驗(yàn)、檢測、檢驗(yàn)、老師復(fù)檢一步步精心操作，每一步都是馬虎的。雖然在外人看來，檢驗(yàn)員每天做的都是同樣的工作，但是當(dāng)事故或者特殊癥狀出現(xiàn)的時候，可以發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積累是有意義的，這也是為什么檢驗(yàn)員不僅需要牢記專業(yè)知識，還需要大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的原因。雖然這種做法只持續(xù)了兩個星期，但是讓我對檢驗(yàn)科的工

4、作有了很多了解，也認(rèn)識了很多老師。我對這個專業(yè)和我的未來有了新的認(rèn)識，也讓我未來的目標(biāo)更加清晰?？傊@種做法收獲很大。我真的很感謝學(xué)校和醫(yī)院的老師給了我們這么好的機(jī)會來充分了解我們的專業(yè)。個人實(shí)習(xí)總結(jié)2一、實(shí)習(xí)過程回顧20 xx年x月x日，我來到招商證券武漢中北路營業(yè)部開始為期兩周的實(shí)習(xí)。由于比其他實(shí)習(xí)生早到了兩天，郭總便提前帶我到客服部投資顧問辦公室熟悉環(huán)境。初進(jìn)投資顧問辦公室，就感覺這里每個人都很忙，不停地接電話，打電話，還要看盤，為客戶安排一些活動；同時感覺他們每位都很專業(yè)，不僅可以熟練地回答金卡客戶的各種疑問，還能為這些客戶提供適合的投資建議。當(dāng)時就對這些前輩們充滿了敬意，心里暗自思

5、量：什么時候我也可以成為一名這樣專業(yè)的投資顧問呢？在投資顧問辦公室一共呆了7天，在這7天里，我做的事情很少，因?yàn)檫@里的工作太專業(yè)，我目前可以做的事情太少。因此，這7天來，我所做的事情基本上就是觀察、了解投資顧問的工作內(nèi)容；參加每天早上的晨會，閱讀每天的中國證券報，了解最新的股市行情；閱讀行業(yè)研究報告，學(xué)習(xí)一些比較基礎(chǔ)的證券投資分析方法，了解分析股票的基本方法和思路。第二個星期我輪崗到大廳大堂經(jīng)理崗，主要工作是指導(dǎo)客戶填寫開戶、銷戶、變更資料的各種單據(jù)。這個工作實(shí)務(wù)性很強(qiáng)，雖不需要有很多專業(yè)的理論知識，但一定要細(xì)心。由于很多單據(jù)都不能涂改，一旦填錯，就要重新填寫，不僅麻煩還浪費(fèi)紙張；比較嚴(yán)重的情

6、況是幫客戶辦手續(xù)的過程中由于疏忽忘掉了其中一個程序，出現(xiàn)這種情況往往要給客戶打電話讓客戶重跑一趟，如果是脾氣好點(diǎn)的客戶還好說，要是客戶脾氣急躁一點(diǎn)的，可能就要挨罵甚至被投訴。所以這個工作一定要細(xì)心對待。另外一個就是要有服務(wù)者的心態(tài)，特別是遇到一些比較難纏，認(rèn)為自己受了莫大委屈的客戶，這種客戶一般心里有火，一來到大廳，首先遇見的就是大堂經(jīng)理，自然會向大堂經(jīng)理發(fā)一頓脾氣，因此，作為大堂經(jīng)理，遇到這種情況不要覺得自己受了莫名的委屈，而應(yīng)該以一種服務(wù)者的心態(tài)理解客戶的這種情緒。帶我的大堂經(jīng)理告訴我，這種情況一般可以讓客戶發(fā)完脾氣，消火之后再跟他講解，效果會比較好。而事實(shí)也證明確實(shí)如此。二、實(shí)習(xí)總結(jié)（一

7、）感受與收獲實(shí)習(xí)期間最大的感受就是覺得這里的工作氛圍很好。無論是在投資顧問辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導(dǎo)，比如奚磊姐，張瑩姐，何苗每次都是很熱情地為我解答各種疑問，真的很感謝她們。這里的人際關(guān)系簡單易處，工作環(huán)境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環(huán)境。雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但我還是在這段時間內(nèi)學(xué)到了不少東西。首先，我的專業(yè)是保險，雖然也是金融類相關(guān)專業(yè)，并且基本的證券知識我都學(xué)過，證券從業(yè)也考過，但是和金融或者投資專業(yè)的同學(xué)相比，我的專業(yè)知識還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會接觸到很多的證券專業(yè)知識，不僅把過去學(xué)過現(xiàn)在有些遺忘的知識重新?lián)炱饋砹?，而且還加深了對這些知識的理

8、解。比如K線理論，以前學(xué)過一些，只會看單根K線，現(xiàn)在可以分析一些簡單的K線組合所表達(dá)的信息。當(dāng)然要做一名合格的投資顧問，我要學(xué)的東西還很多。其次，這次實(shí)習(xí)讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，了解證券公司的實(shí)際運(yùn)作過程，學(xué)到了很多學(xué)校里、課本上學(xué)不到的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。尤其是在大堂的一個星期，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)客戶開戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經(jīng)理的交流，我對證券公司業(yè)務(wù)操作流程有了一個比較清晰的認(rèn)識。（二）問題與建議這次實(shí)習(xí)讓我有幾個比較深的感觸：第一，近距離接觸到投資顧問的工作后，我發(fā)現(xiàn)投資顧問是一個專業(yè)性很強(qiáng)，實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的工作，需要我花很多的時間和精力去不斷地學(xué)習(xí)、探索和總結(jié)。我喜歡

9、這樣的工作，也愿意去學(xué)習(xí)，盡快讓自己能達(dá)到這個崗位的要求，但問題是要學(xué)的東西太多，我不知道該從哪里著手，心里比較迷茫。所以希望公司能盡快地為我們提供系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓(xùn)。通過了解，我發(fā)現(xiàn)我們新進(jìn)來的這四個實(shí)習(xí)生中學(xué)金融專業(yè)出身的很少，基本上都是外專業(yè)的，大家在實(shí)習(xí)過程中都有和我同樣的感受，就是想學(xué)卻不知從何著手。因此，我們都迫切地需要公司可以給我們做個系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓我們可以盡快地適應(yīng)我們未來的工作。第二，我發(fā)現(xiàn)我們營業(yè)部客戶的流失量還是比較大的。（沒有和其他營業(yè)部做過比較，或許其他營業(yè)部的流失量更大）在投資顧問辦公室學(xué)習(xí)的一個星期里，幾乎每天都有客戶來找歐陽經(jīng)理銷戶，多的時候一天可以來5到6個。

10、銷戶的原因除了幫朋友或者親戚忙之外，主要包括兩個方面：一是我們營業(yè)部位置不好，太偏了，客戶過來不方便，很多營業(yè)部的服務(wù)難以享受；二是沒有得到營業(yè)部的服務(wù)，相比長江證券等券商，我們營業(yè)部往往注重對大客戶的服務(wù)，對中小客戶服務(wù)太少，甚至開戶幾年什么服務(wù)都沒有。因此，建議營業(yè)部不僅要注重新客戶的開發(fā)，同時也要主要老客戶的維護(hù)，尤其是老客戶中的一些中小客戶。近些年，各券商在武漢的營業(yè)部數(shù)量不斷增加，券商之間競爭越來越激烈，在這樣的形勢下，爭取更多的客戶資源是券商生存、發(fā)展的必要條件。但是如果一方面花費(fèi)大量的財力物力爭取新客戶，另一方面又讓大量的老客戶流失，這樣的營業(yè)部就算能發(fā)展，其發(fā)展也不持續(xù)，不科學(xué)

11、。因此。老客戶的維護(hù)也是至關(guān)重要的。目前，我們營業(yè)部在大客戶維護(hù)上做的還是很好的，資產(chǎn)在100萬元以上的大客戶都有專門的投資顧問提供服務(wù)，只是對于一些中小客戶的維護(hù)服務(wù)還不夠，這也是引起客戶流失的主要原因之一。增強(qiáng)對中小客戶的服務(wù)維護(hù)一方面可以降低我們營業(yè)部的客戶流失率，提高營業(yè)利潤，另一方面與公司最新的經(jīng)營策略也是相符的，應(yīng)該引起我們足夠的重視。對于客戶流失的另一重要原因營業(yè)部位置有點(diǎn)偏。鑒于武漢很大一部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯的人（其中包括我們的一部分客戶）都居住在漢口這一客觀現(xiàn)實(shí)，我們可以在考慮成本的基礎(chǔ)之上在漢口租一個場地開展投資者教育和咨詢等服務(wù)工作，讓居住在漢口的客戶也可以方便地享受我們的服

12、務(wù)。三、結(jié)語非常感謝招商證券能給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝武漢中北路營業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)的重視，在實(shí)習(xí)過程中和我們作了充分的交流和溝通，也感謝各位經(jīng)驗(yàn)豐富的投資顧問在實(shí)習(xí)過程中給我們提供的悉心指導(dǎo)個人實(shí)習(xí)總結(jié)3今年9月，高校學(xué)校教育專業(yè)實(shí)習(xí)隊來到我們學(xué)校實(shí)習(xí)，他們個個布滿著青春的活力，從他們對同學(xué)的喜愛上，我們能看到他們對老師職業(yè)的喜愛。我光榮地接受了指導(dǎo)其中三位實(shí)習(xí)老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負(fù)責(zé)，樂觀向上的精神，也盡自己的力氣對他們進(jìn)行關(guān)心。下面是我這一期間所做的工作總結(jié)。1、第一周見習(xí)聽課，其次周開頭講課。給實(shí)習(xí)生上示范課，我備課非常專心，到處考慮到如何讓實(shí)習(xí)生學(xué)到更

13、多的東西，每堂課都突出一個重點(diǎn)教學(xué)方法，讓實(shí)習(xí)生體會學(xué)習(xí)。進(jìn)行班級管理時，我也讓他們在一旁學(xué)習(xí)，為接下來的正式上課和實(shí)習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。2、我關(guān)懷實(shí)習(xí)生的思想、工作和生活平安各個方面，為他們創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)習(xí)氛圍。介紹學(xué)校名師讓他們?nèi)ヂ犝n，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。3、實(shí)習(xí)之初，我介紹了語文、英語學(xué)科教學(xué)和本班常規(guī)狀況，介紹閱歷。并與實(shí)習(xí)生一起制定實(shí)習(xí)方案。4、我著重指導(dǎo)實(shí)習(xí)生做好教學(xué)常規(guī)工作，其中尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實(shí)習(xí)生提前備課，再進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。實(shí)習(xí)生上了語文、數(shù)學(xué)、英語、思品等課程，上課前教案要經(jīng)過我提前審批，指導(dǎo)修改后方可上講臺。課后

14、我準(zhǔn)時溝通，提出聽課看法，要求發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，以利改進(jìn)。5、我?guī)ьI(lǐng)實(shí)習(xí)生參加并逐一指導(dǎo)班級的各項(xiàng)管理工作。三位實(shí)習(xí)老師輪番當(dāng)一周實(shí)習(xí)班主任，負(fù)責(zé)做操、早自習(xí)、讀報、放學(xué)等工作，還有對同學(xué)進(jìn)行養(yǎng)成教育，溝通談心等等，我在一邊進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，溝通指導(dǎo)工作方法。6、我的指導(dǎo)工作貫徹在實(shí)習(xí)老師工作的全部過程當(dāng)中，實(shí)習(xí)生講課我就隨班聽課，從不把任一項(xiàng)工作完全甩給實(shí)習(xí)生，或某一階段把課全部交給實(shí)習(xí)生上。假如實(shí)習(xí)生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補(bǔ)學(xué)問性的疏漏，示范如何達(dá)到教學(xué)要求。如古詩教學(xué)，他們不明白如何引導(dǎo)同學(xué)在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂變成一堂問答分析的爭論會。于是我在其

15、次天的示范課中，細(xì)心設(shè)計了詩意的教學(xué)用語，用自己的感情，感染了全班同學(xué)，反復(fù)誦讀，反復(fù)感動，也讓后面聽課的實(shí)習(xí)老師學(xué)習(xí)到了教學(xué)方法。下面的課，我又交給他們上，果真有很大進(jìn)步。7、實(shí)習(xí)結(jié)束時，我分別給每個實(shí)習(xí)生寫出評語，提出評定成果。8、工作之余，我?guī)ьI(lǐng)全組老師和實(shí)習(xí)生聯(lián)歡，（中秋節(jié)）也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們?nèi)粚?shí)習(xí)生，雖然自己并不富裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導(dǎo)老師聚餐，這也反映了我們的合作相處非常開心。實(shí)習(xí)老師們的到來使同學(xué)們增加了很多歡聲笑語，給學(xué)校和老師們的工作帶來了不少關(guān)心，他們讓我們的校內(nèi)布滿了更多的朝氣和活力。我代表班級組全體師生祝福實(shí)習(xí)老師們學(xué)業(yè)有成，前途似錦。

16、個人實(shí)習(xí)總結(jié)4這次實(shí)習(xí)我感覺自己各方面都是很有動力的，在一些事情上面也有所提高，畢業(yè)之際最后一堂課，是對我專業(yè)能力的證明，我覺得還是很有動力的，工廠實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，我也認(rèn)識到了自己應(yīng)該要朝著好的方向發(fā)展，這對我也是有足夠多調(diào)整，作為一名中專學(xué)生這也是我接下來應(yīng)該要努力的方向，在能力上面我覺得自己還是需要去鉆研的，對這次實(shí)習(xí)也是有一番心得。工廠實(shí)習(xí)這段經(jīng)歷，確實(shí)在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負(fù)責(zé)，未來也是應(yīng)該要掌握更多的知識，對于個人能力的提高是非常關(guān)鍵的，以后在學(xué)習(xí)方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學(xué)生我也是比較重視自己的專業(yè)知識，在這三個月來的實(shí)習(xí)中，我感覺很有動力，希望以后可以做的更好，對個人能力也是需要做出好評價來，這段經(jīng)歷是我非常寶貴的，以后我會做的更加細(xì)心的，從中也掌握了非常多的知識，在_這里工作我一直能夠感受到了自己進(jìn)步，也是通過實(shí)習(xí)認(rèn)識到了自己的不足。這次實(shí)習(xí)的時間不長，但卻讓我覺得自己很有動力，過去從來沒有過實(shí)踐經(jīng)歷，所以剛剛開始進(jìn)入_這里工作的時候，我還是覺得很不好，這也讓我認(rèn)識到了自己的問題，我對一切都是很好奇，對于我而言自己探索的欲望是很大的，這對我還是應(yīng)該要去積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我確實(shí)認(rèn)識到了缺乏實(shí)踐，我認(rèn)真的完成好公司交待的任務(wù)，從來都不會有半分的耽誤，這讓我覺得各方面很有意義，實(shí)習(xí)讓我