銷售工作計劃3篇

1、銷售工作計劃3篇銷售工作計劃篇1銷售回憶：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身 商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。 從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20_年11月初在流通領域中常見的 辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司 醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過 程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時 為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務，直接有效的供求 資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開 展，使銷售隊伍一一銷售商一一消費者之間進行整合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A () B(

2、_), A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配 送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和 B的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他 們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng) 絡基礎上進行業(yè)務延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者 的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司 醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場 成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，必須要準 確定位。業(yè)績銷售商理念是合計自利行為和風險因素，我們的終端銷 售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素

3、的顧慮， 從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn) 品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思 必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公 司產(chǎn)品在消費界的客戶依據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司 或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年 銷售比例如下：存在問題：經(jīng)銷商違規(guī)沖貨、竄貨南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的看法上 產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商 竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得 火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近 求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低

4、價沖擊南京市場，使我們銷售 隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響?？瞻资袌錾形撮_發(fā)前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北 部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在 消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度 上也顯然的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機 市場，先入為主。經(jīng)驗總結(jié)，于20_年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天 之味產(chǎn)品“廚藝大觀活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資 源，不僅提升了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi) 人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析:20_下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市

5、餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元， 同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%,禽 流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，依據(jù) 消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方 自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例 來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領 域，而不是僅僅局限于流通領域。年工作計劃年估計全年回款100萬元以上，堅持增長345。9%,估計 第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回 款30

6、萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至 150家，分銷商增到70家。工作方向：對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流 工作，保證經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的、渠道，有銷售網(wǎng)絡堆疊現(xiàn)象的， 避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題執(zhí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造 成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪

7、中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品必須求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的必須求量集中在咖啡館、茶館，我 們還必須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。銷售工作計劃篇2天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地，具有得天獨厚的采購與 銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23, 聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有優(yōu)良的采購基礎；同 時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主 要消耗區(qū)之一，所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其 他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。一、采購計劃資源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天 津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購

8、或采 購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天 津的庫存市場資源市場扣貨在準確推斷市場的前提下，利用市場 的波動買進或賣出說明：1、幾種采購方式依據(jù)市場狀況交叉進行。2、在保證盈利的基礎上，加快周轉(zhuǎn)。3、每次操作量噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。二、銷售計劃方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)三、人員分工人員數(shù)量使命經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場 銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作四、費用狀況項目數(shù)額元/月人員工資7000辦公費用3000車輛銷售工作計劃篇3統(tǒng)計一次當月的銷量。兌一次費不帶金銷售的不在次列排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。把同類品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。制定一次針對性對策。開發(fā)一位目標醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友