鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、Word 鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)推舉 一市場(chǎng)環(huán)境分析： 宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn)崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)寬闊的客源空間 微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來(lái)可能還會(huì)有新開(kāi)，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式 二商場(chǎng)定位分析： 本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來(lái)源是：外出打工收入 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入 針對(duì)此狀況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng) 三商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析： 降低進(jìn)貨成本是本店進(jìn)展最根本的因素 在大賣場(chǎng)選購(gòu)商品，降低商品的成本本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng) b 與供應(yīng)商簽定合同,實(shí)行

2、月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購(gòu)買新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。 c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。 d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來(lái)贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。 e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。 四 商場(chǎng)內(nèi)部管理分析 a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄） b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺(jué)，吸引顧客。 c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。 d 店堂應(yīng)有一個(gè)興奮人心，共同向上的口號(hào)。 “小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來(lái)” e 實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。 每天進(jìn)行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說(shuō)明今日的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。

3、五 商場(chǎng)銷售與顧客分析 銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。 銷售：a 實(shí)行員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高樂(lè)觀性和銷售量. b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。 每天實(shí)行定點(diǎn)特價(jià)。 d 以“每天平價(jià)”的形式吸引顧客。 （a，b，c，d見(jiàn)附錄） 顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿意新需求。 六 商場(chǎng)名稱與進(jìn)展空間分析 全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來(lái)有更大的進(jìn)展機(jī)會(huì)。 1 注冊(cè)商標(biāo) 以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱注冊(cè)，商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a 商標(biāo)的注冊(cè)，給顧客一鐘信任，留住回頭客。 b 可以開(kāi)加盟連鎖店，統(tǒng)一營(yíng)銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。 2 自創(chuàng)商品 本店現(xiàn)在所