XX國際大酒店營銷策劃(doc 12)

1、 PAGE PAGE 21XX國際大酒店營銷策劃第一部分 項目定位一、產(chǎn)品屬性定位邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店邵陽酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營前景良好，市場急需此類酒店物業(yè) 緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體 邵陽目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽尚屬空白，有著巨大的開發(fā)前景邵陽市場還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽全新投資模式整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場空白為契機(jī)，作為邵陽首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢進(jìn)駐，毫無疑問是邵陽第一，故稱“首個”二、目標(biāo)客戶群定位投資者為主的城市精英1、定位解讀

2、：“XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類型：（1）投資者：看重回報，會盡量避免投資所帶來的風(fēng)險，對投資收益要求非常穩(wěn)定（2）商務(wù)人士：一個講究要與其精英身份對接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛時尚休閑，講究品位和享受 結(jié)合邵陽本地和項目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。2、投資客戶分類及細(xì)分：分類待遇比較好的政府部門，年齡在3050歲，這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想，家庭生活無憂，有部分閑錢進(jìn)行投資企事業(yè)單位或個體戶，對事業(yè)的風(fēng)險性求個保障，進(jìn)行二次投資大眾投資者，對于現(xiàn)在固定收入不滿意，

3、尋求第二致富機(jī)遇細(xì)分邵陽機(jī)關(guān)單位公務(wù)員邵陽個體私營主邵陽學(xué)校的中高級教師效益好的廠礦企業(yè)（如珠山錳礦）中高管理層效益好的國有企業(yè)（如通訊、銀行、醫(yī)院等）中高管理層邵陽地區(qū)各縣城富裕階層外商及外地來邵陽投資的企業(yè)集團(tuán)三、項目形象定位財富引擎 城市名片“財富引擎”：XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，提出“50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%”的全新創(chuàng)富模式，引發(fā)全民投資熱潮，無疑是邵陽市最具潛力的財富動力“城市名片”：XX大酒店，以優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢登陸邵陽，提升一個區(qū)域的商業(yè)價值，成為城市國際化進(jìn)程的城市名片形象支撐：區(qū)位：邵陽市火車南站廣場南邊，距離市中心幾分鐘，

4、商旅往來中心，未來城市新商業(yè)中心模式：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)酒店公寓，208%的年回報率，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，15天的酒店免費(fèi)入住 品質(zhì)：高檔玻璃外墻，商務(wù)、休閑配套齊全，四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營品位：彰顯身份、品位尊貴、時尚生活、商務(wù)平臺文化：XX本身具有的歷史名人效應(yīng)、文化底蘊(yùn)、文化價值XX大酒店集投資、商務(wù)、休閑娛樂為一體，填補(bǔ)市場空白，在邵陽首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店的投資模式，所聚合的人流、商務(wù)流與經(jīng)濟(jì)流不僅為投資客帶來巨大的利潤回報，更能帶動整個邵陽的經(jīng)濟(jì)騰飛，商業(yè)價值無與倫比。第二部分 項目整合營銷一、營銷核心整合推廣核心價值本項目是邵陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店，述求所針

5、對的是高素質(zhì)的人群，因此要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高品位感，“價值”一詞能夠極好地表達(dá)高品質(zhì)感“價值”這一廣告述求在與客戶的身份、地位對接上較吻合項目的客戶群是中、高層收入群體，無論是在事業(yè)上，還是生活的舞臺上，都是高素質(zhì)的人群，他們能夠認(rèn)同和接受“價值觀”的提出在邵陽，房地產(chǎn)尚處于初步發(fā)展階段，在廣告創(chuàng)作上要強(qiáng)調(diào)對市場的引導(dǎo)性酒店業(yè)引入價值觀念將有別于其他商業(yè)形式的推廣方式，容易讓人印象深刻，利于推廣項目引用名人“XX”作為酒店名，本身具有名人價值和文化價值，易于品牌傳播。價值，對人而言，意味著一種深遠(yuǎn)的影響，不僅能夠服務(wù)于項目的廣告推廣，還有利于今后開發(fā)商的品牌樹立價值，不僅是財產(chǎn)的數(shù)量值，更是項目本

6、身所具有的優(yōu)勢，還能夠延伸出項目所蘊(yùn)涵的文化觀點(diǎn)，意義廣泛“價值”一詞言簡意賅,無論在文案還是在設(shè)計的表現(xiàn)上,都有很大的延展空間,容易形成整體和系列.1、營銷思路：城市發(fā)展的價值宏觀環(huán)境、項目區(qū)位優(yōu)勢 商業(yè)空白的價值填補(bǔ)市場空白、搶占投資先機(jī) 投資創(chuàng)富的價值高回報、低風(fēng)險的投資優(yōu)勢圍繞“產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店”的投資模式，依循概念導(dǎo)入形象樹立形象升華品牌推廣的總體思路，在一個月內(nèi)集中火力強(qiáng)勢推廣，以最快的速度完成銷售工作，同時樹立企業(yè)的品牌形象和社會美譽(yù)度。2、營銷目標(biāo)完成項目銷售的預(yù)定目標(biāo)，展示項目實(shí)力將XX大酒店打造成邵陽首席產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，開創(chuàng)投資新時代，強(qiáng)勢導(dǎo)入一個全新的投資模式，填補(bǔ)市場空白

7、，創(chuàng)造穩(wěn)定、高回報、低風(fēng)險的投資價值為佳利公司的企業(yè)品牌樹立打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，提升佳利公司的社會美譽(yù)度，使其成為邵陽房地產(chǎn)界的商業(yè)旗艦，領(lǐng)袖群雄二、營銷策略1、銷售方式：將酒店客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)進(jìn)行出售，投資者獲取年度客房利潤分紅，并享受每年一定日期的免費(fèi)入住權(quán)2、銷售步驟：根據(jù)以往產(chǎn)權(quán)式酒店項目的成功操作案例以及本項目實(shí)際情況，大致將本項目分為二大銷售步驟： 步驟一：前期以產(chǎn)權(quán)式酒店公寓為主打，以其優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢入市，在邵陽引起銷售轟動，取得項目資金的快速回籠，并樹立項目的實(shí)力形象以及佳利公司的品牌形象 步驟二：等到產(chǎn)權(quán)式酒店公寓銷售進(jìn)入持續(xù)階段時，借著火暴的良好銷售勢頭，將項目的住宅部

8、分與商鋪部分親情獻(xiàn)出，引發(fā)項目的第二次銷售高潮3、運(yùn)作模式A：“產(chǎn)權(quán)不變，6年一次性返本”即自項目交房，6年后發(fā)展商將全額房款一次性返還給投資者，投資者享有產(chǎn)權(quán)不變。具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），在交房后的第第6年末返還全部100%房價，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。舉例： 一套面積35、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2014年11月8日開發(fā)商返本100，即120000100120000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元 開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬 （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代

9、租收益在12以上，收益基本上能抵消返款）B：“產(chǎn)權(quán)不變，分期返本”即在“產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次性返本”模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行少許優(yōu)化，將返本適當(dāng)提前，盡量消除客戶疑慮，強(qiáng)化購買信心。 具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），在交房后的第2年末、第4年末、第6年末分別返還房價的10、20、70，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。舉例： 一套面積35、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返本10，即1200001012000元 2012年11月8日開發(fā)商返本20，即1200

10、002024000元 2014年11月8日開發(fā)商返本70，即1200007084000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元（靜態(tài)考慮）開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬（靜態(tài)考慮） （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12以上，收益基本上能抵消返款）C、“分期返租，開發(fā)商回購” 為了更進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信心，確?？蛻舻耐顿Y保障，建議在第一種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，增加“返租和回購”的雙重保險。 具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），按每年8的租金收益回報返還給業(yè)主，在交房后的第2年末、第4年、第6年末分別返還房價的16、16、16，代租6年后，開發(fā)商承諾可無條件原價回購，由業(yè)主自愿決定是否讓

11、開發(fā)商回購。 雙重投資回報的保障：第一重是每年得到房價總額8的類似于銀行卻又“非銀行”的投資回報；第二重是在6年后，業(yè)主如果不想要該套房了，開發(fā)商可以無條件地回購，這種保障手段就像是在銀行里辦理了零存整取一樣，6年后將自己的錢一分不少地取出來，屬于是“非保險”的保險。因此，此種模式更能增強(qiáng)客戶的購買信心。 舉例： 一套面積35、總價12萬元的洋房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返租16，即1200001619200元 2012年11月8日開發(fā)商返租16，即1200001619200元 2014年11月8日開

12、發(fā)商返租16，即1200001619200元 如業(yè)主選擇回購：2012年6月18日開發(fā)商原價回購 則業(yè)主的投資收益：返租回報1920035.76萬元；（靜態(tài)考慮）開發(fā)商的實(shí)際返款：返租回購價19200312萬17.76萬元 （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12以上，收益基本上能抵消回購價）方案比較：.方案一：產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次返本方案二：產(chǎn)權(quán)不變，售后分期返本方案三：分期返租，開發(fā)商回購市場反應(yīng)轟動、議論轟動、議論轟動、感興趣消費(fèi)者心態(tài)好奇、疑慮、不可靠、風(fēng)險大好奇、有一點(diǎn)保障、猶豫覺得合理，有保障，比存銀行劃得來，能接受返款壓力全部在第6年末先小后大，70在第6年末先小后大，保守67.6%在第6

13、年末，相對小業(yè)主收益12萬元12萬元5.76萬元開發(fā)商返款12萬元12萬元17.76萬元5.76萬元開發(fā)商代租收益12萬元12萬元12萬元12萬元開發(fā)商凈收益005.76萬元6.24萬元產(chǎn)權(quán)歸屬業(yè)主業(yè)主開發(fā)商業(yè)主銷售壓力很難讓客戶信服客戶較容易接受客戶容易接受我們的建議： 通過比較分析，以上三種方案各有利弊，本著“快打快銷、快速回籠資金”的營銷目的，我們建議開發(fā)商能采取“方案二和方案三2選1”的模式進(jìn)行具體操作，即提供這兩種備選方案讓客戶自由選擇。這樣做的效果是：既能給客戶選擇的自由度大一點(diǎn)，提高成交率；還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，不總是糾纏在對項目的疑慮和議論中，而是更多的是討論選擇哪種方案的投資

14、回報最大。第三部分 項目推廣執(zhí)行XX大酒店推廣執(zhí)行方案是公司結(jié)合項目的基本情況而制作成，主要體現(xiàn)了項目在推廣過程中所有的推廣策略和具體事項，對項目的推廣有著指導(dǎo)的意義。項目定位廣告語：邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 形象定位廣告語：金鉆商機(jī) 財富至尊功能定位廣告語： 買房不要錢？208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領(lǐng)投資方向一個決定，讓你一生享用不盡 2006，邵陽，向XX“錢”進(jìn) 投資XX大酒店，領(lǐng)略快人一步的創(chuàng)富機(jī)遇一、推廣時間安排根據(jù)銷售的市場情況，9月18日啟動登記工作，認(rèn)購日暫定在10月8日，

15、開盤日暫定11月8日，我們把整個銷售過程分為四個階段：預(yù)熱期（9月18日-11月8日）強(qiáng)銷期（11月812月8日）持銷期（12月8日1月8日）掃尾期（1月8日2月8日）項目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，強(qiáng)銷期間推出住宅及臨街商鋪原因：產(chǎn)權(quán)式酒店公寓是本項目最大的賣點(diǎn)，容易起高資金的快速回籠前期的高銷售，打出項目品牌實(shí)力，為后期做好鋪墊開盤后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓必定會轟動邵陽，這是適時推出其他物業(yè)有利于項目的正常銷售進(jìn)程二、預(yù)熱期（9月10日-11月8日） 預(yù)熱期的廣告宣傳是為一個項目的入市，消費(fèi)者了解、接受、支持、購買而努

16、力的。通過宣傳將項目的基本情況傳達(dá)給投資者，并且必須達(dá)到轟炸式的效果，使投資者永遠(yuǎn)保持對項目的了解，使本項目成為他們茶余飯后的經(jīng)常話題。同時樹立項目的品牌形象，以及開發(fā)公司的品牌形象主要炒作：邵陽首個產(chǎn)權(quán)式酒店11月8日盛大公開炒作目的：樹立項目在邵陽酒店業(yè)的頂尖形象 宣傳全新的投資觀念，全新創(chuàng)富模式 尋找潛在投資客戶并積累準(zhǔn)客戶 進(jìn)行市場信息反饋 作好應(yīng)對10月10日房交會的宣傳工作1、包裝部分（1）項目工地包裝必要性：本項目位于邵陽市火車南站，周邊人流聚集，項目工地包裝無疑是最好的廣告。項目工地包裝的恰到好處直接影響到項目的銷售！廣告訴求：地段、價值、回報、保障、享受圖片：能夠與廣告訴求相

17、匹配內(nèi)容描敘：地段 的發(fā)展決定城市的繁榮，車站物業(yè)，財路亨通，坐享全城消費(fèi)絕版地王價值 投資少、風(fēng)險小、回報大，同時還擁有一套真正屬于自己的四星級酒店豪華公寓回報 無需專業(yè)知識，不必費(fèi)心打理，專家為你理財，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%保障 知名酒店管理公司全程運(yùn)營，政府監(jiān)督，銀行扶植，產(chǎn)權(quán)抵押，四重鐵臂保障體系享受 每年15天免費(fèi)居住權(quán)，朋友聚會、商務(wù)洽談、休閑娛樂，既是“提款機(jī)”，又是尊崇居所 通過設(shè)計師的有效處理，使得所有圖片之間能夠相互聯(lián)系，形成一個整體，成為邵陽火車南站一道特色風(fēng)景，使人留戀往返?。?）戶外廣告、刀旗的制作必要性：邵陽市作為地級市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展

18、達(dá)到了一定的程度，各大主要交通路口人口流動稠密，在路口顯目的地方置放廣告位，無疑也是一個非常有效的宣傳方式，不管是效率性，還是經(jīng)濟(jì)性都比較合理。廣告訴求：引導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)容描敘：戶外廣告位：2006，邵陽，向XX“錢”進(jìn) 每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來刀 旗：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動 買房不要錢，每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來（3）報紙廣告必要性：覆蓋面積非常廣泛，并具有直觀性，能全面轉(zhuǎn)播信息廣告訴求：理性引導(dǎo)內(nèi)容描敘：硬廣告：第一期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回

19、購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動軟文主題：XX大酒店6大投資價值第二期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動軟文主題：解析投資XX大酒店的理由第三期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動軟文主題：確保投資回報兌現(xiàn)的四重鐵臂保障第四期：硬廣主題：買房不要錢，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動軟文主題：每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來第五期：硬廣主題：金鉆商

20、機(jī) 財富至尊軟文主題：空白引領(lǐng)投資價值 實(shí)力成就投資品質(zhì) （前面軟文綜合）軟文廣告主題：模式，快人一不的創(chuàng)富空白，引領(lǐng)投資價值實(shí)力，成就投資品質(zhì)區(qū)域，決定投資潛力（廣播）：XX大酒店引“發(fā)”全民投資運(yùn)動（4）DM單頁必要性：單張以便于攜帶，易于傳閱，信息統(tǒng)一，宣傳集中，是每個項目都必做的宣傳方式的一種。派發(fā)方式：人員派發(fā)、夾報派發(fā)時間：開盤前一周，對邵陽主要人流集中地進(jìn)行密集派發(fā)。派發(fā)目標(biāo)：各企事業(yè)單位、超市人群、娛樂場所人群、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城DM單頁的文案：具有煽動性，使客戶有進(jìn)一不實(shí)地了解的沖動DM單頁的內(nèi)容： 買房不要錢？50年產(chǎn)權(quán)，208%的高額回報，6-10年可回購，年回報率高達(dá)8.8%

21、，引爆邵陽全民投資運(yùn)動9月18日正式認(rèn)購登記，10月8日內(nèi)部認(rèn)購啟動，11月8日盛大開盤空白引領(lǐng)投資價值XX大酒店6大投資價值最安全的四重鐵臂保障確保投資回報兌現(xiàn)解析投資XX大酒店的理由（5）樓書制作必要性：樓書作為項目基本資料的手冊對于實(shí)力項目是必備的內(nèi)容：項目篇 酒店公寓篇 商務(wù)平臺篇 商鋪篇 住宅篇 投資篇包裝及廣告投放計劃列表：類型內(nèi)容出街/完工時間刀旗買房不要錢？9月18日前戶外廣告位金鉆商機(jī) 財富至尊每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來9月18日前工地圍墻地段篇、價值篇、回報篇保障篇、享受篇9月18日前報紙（邵陽日報、邵陽晚報）每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來11月8日盛大

22、開盤9月18、21日硬廣2篇9月18、20日軟文2篇10月2、5、6日硬廣3篇電臺、互通頻道價值篇9月18日-10月8日售樓部裝修9月20日前軟文（報紙、電臺等）10月5日-6日軟文3篇2、活動部分（1）9月18日-客戶登記登記說明：開盤前客戶積累的第一步登記目的：積累客戶，信息反饋，為后期銷售工作的順利進(jìn)行起到“試煉石”的作用主要工作：售樓部作好每位來方客戶的登記工作，并確定準(zhǔn)客戶、意向客戶以及潛在客戶的分類 操 作：項目經(jīng)理對銷售員每天進(jìn)行工作會議，并指導(dǎo)工作內(nèi)容，客戶資料歸檔（2）10月8日-開盤前公開認(rèn)購認(rèn)購說明：依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)具有：稀缺性、地域性、開發(fā)周期性長、信息敏感性以及預(yù)售（賣

23、樓花）等特點(diǎn)，而演生出來的一種及促銷、營造銷售氛圍、引導(dǎo)消費(fèi)、強(qiáng)銷于一體的全程監(jiān)控銷售模式。認(rèn)購目的：對項目還沒公開出售前，作為項目對市場的一個前期試探，掌握一部分準(zhǔn)客戶，挖掘新客戶，并進(jìn)行信息反饋，確保項目順利開盤認(rèn)購流程：客戶上門客戶上門置業(yè)顧問一對一接待置業(yè)顧問針對客戶完成一系列銷售解說簽定認(rèn)購協(xié)議書置業(yè)顧問帶客戶前往財務(wù)室交錢置業(yè)顧問將認(rèn)購協(xié)議書交款憑據(jù)交至銷售經(jīng)理置業(yè)顧問送離客戶，此次認(rèn)購?fù)瓿射N售經(jīng)理歸檔 認(rèn)購政策：付款方式定位：以定金（不可退）的形式簽定認(rèn)購合同認(rèn)購方法及優(yōu)惠：定金1萬享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬享受開盤期97折優(yōu)惠所有認(rèn)購客戶可以額外享有每年5天的免費(fèi)居住權(quán)操作細(xì)

24、則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認(rèn)購火爆的現(xiàn)象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時逼購認(rèn)購一路上揚(yáng)，并達(dá)到一定程度后，考慮及時封購（認(rèn)購方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細(xì)方案）（3）“走出去，引近來”銷售策略形式：以行銷人員為主體，對邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁、張貼海報、宣傳廣播等形式進(jìn)行擴(kuò)散宣傳時間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴(kuò)散到邵陽城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關(guān)工作物料，發(fā)展商確定后我司會另出報告）三、強(qiáng)銷期（11月8日12月8日） 同過一段時間的立體式的轟炸廣告以及認(rèn)購活動的順利完成，推廣項目已經(jīng)積累了決大

25、部分的客戶資源，在開盤當(dāng)天力爭制造銷售搶購現(xiàn)象，成為邵陽的一段佳話。主要策略：開盤活動（11月8日）1、活動形式：剪裁、互動活動2、活動內(nèi)容：恭請相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導(dǎo)前來剪裁 作為邵陽市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費(fèi)者對其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當(dāng)?shù)貙?shí)力老板親自來參加項目的開盤活動，必定加重項目在市民心中的價值份量。邀請媒體到現(xiàn)場并做新聞采訪報告 內(nèi)容：對購買客戶的采訪（為什么要購買） 對銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會熱銷） 現(xiàn)場熱銷場面進(jìn)行報道宣傳花車到城市大街小巷宣傳項目開盤（提前一周） 車身包裝：以項目的主色為底色，配上廣告語 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項目開盤信