2022污水處理廠改造方案

1、第16頁共16頁2022污水處理廠改造方案為深入貫徹落實黨的精神，大力推進“宜居水鄉(xiāng)”行動計劃，基本解決集中式污水處理廠存在的各項環(huán)境問題，規(guī)范入網(wǎng)企業(yè)排放行為，切實完善環(huán)境保護基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，經(jīng)市政府研究，決定開展桐鄉(xiāng)市集中式污水處理廠專項整治行動，特制訂如下工作方案。一、工作目標(biāo)(一)總體要求以_為指導(dǎo)，以生態(tài)文明建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，依托專項整治行動，強化污水處理廠運行管理，規(guī)范入網(wǎng)企業(yè)的工業(yè)廢水排放行為，進一步加大環(huán)境執(zhí)法力度，創(chuàng)新環(huán)境監(jiān)管方式，健全污水管網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)工業(yè)污水得到有效收集，生活污水處理量持續(xù)增長，企業(yè)排污日趨規(guī)范，外排廢水穩(wěn)定達標(biāo)，切實改善我市的水環(huán)境質(zhì)量。(二)工作步驟1.開展污

2、染源大檢查(_年_月_日至_月_日)。對五個集中式污水處理廠、各鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重點廢水排放入網(wǎng)企業(yè)以及沿線污水管網(wǎng)開展全面檢查。特別是加強對污水處理廠運行情況以及各類涉及超標(biāo)入網(wǎng)、超總量排放企業(yè)的排查力度，掌握污水管網(wǎng)中存在的串管、漏排等情況，進一步摸清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題。2.實施環(huán)境問題整治(_年_月_日至_月_日)。_年_月_日前對環(huán)境保護部華東督查中心發(fā)現(xiàn)問題的桐鄉(xiāng)申和水務(wù)有限公司進行限期整改，并確保整改到位。對其他企業(yè)存在的環(huán)境問題開展深入整治，對污水管網(wǎng)存在的各項問題提出解決途徑并予以落實，解決一批突出的環(huán)境問題，有效改善入網(wǎng)水質(zhì)。3.建立長效管理機制。在完成專項整治的基礎(chǔ)上，進一

3、步完善環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按照要求完成對各集中式污水處理廠的提標(biāo)改造。工業(yè)污水總量實現(xiàn)有效下降，生活污水處理率得到大幅提升。建立健全環(huán)境監(jiān)管新模式，充分利用在線監(jiān)測等監(jiān)控手段，提高環(huán)境違法行為查處效率，構(gòu)建全方位的環(huán)境監(jiān)管體系。(三)整治重點1.重點區(qū)域：_個鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)。2.重點行業(yè)：污水處理、印染、化工、制革、化纖等五個重點行業(yè)。3.重點企業(yè)：(1)桐鄉(xiāng)申和水務(wù)有限公司、桐鄉(xiāng)市城市污水處理有限公司、崇福污水廠、桐鄉(xiāng)市濮院恒盛水處理有限公司、桐鄉(xiāng)市屠甸污水處理有限公司等五家集中式污水處理廠。(2)在線監(jiān)測數(shù)據(jù)或取樣監(jiān)測數(shù)據(jù)超標(biāo)頻繁、曾因超標(biāo)排放等問題受到環(huán)境行政處罰的企業(yè)。(3)涉及重金

4、屬、油類物質(zhì)等特征污染物排放的企業(yè)。(4)周邊群眾投訴強烈的涉水排放企業(yè)。二、工作任務(wù)(一)加強污水處理廠管控。組織對污水處理廠進行體檢式檢查。重點檢查進水水質(zhì)、出水水質(zhì)是否符合排放標(biāo)準(zhǔn)，污泥濃度等參數(shù)指標(biāo)是否處于合理范圍，設(shè)施運行及藥劑添加是否滿足處理要求，污泥處置是否符合法律規(guī)范，中控及在線數(shù)據(jù)采集是否達到標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)來源是否正確無誤等。責(zé)任單位：環(huán)保局配合單位：建設(shè)局、梧桐街道、崇福鎮(zhèn)、濮院鎮(zhèn)、屠甸鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、水務(wù)集團(二)加強重點企業(yè)監(jiān)管加大對污水收集范圍內(nèi)排污企業(yè)的監(jiān)管力度，清查污染治理設(shè)施使用情況和污染物排放去向，重點關(guān)注涉重金屬、油類物質(zhì)等特征污染物廢水的處理情況。督促工業(yè)企業(yè)嚴(yán)格

5、清污和雨污分流原則，對于排放污水不符合納網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)或總量要求、廢水治理不正常使用以及以規(guī)避監(jiān)管方式排放污染物的，責(zé)令限期整改，并對發(fā)現(xiàn)的突出問題實施環(huán)境行政處罰，促使企業(yè)的排放行為得到進一步規(guī)范。2022污水處理廠改造方案（二）今年_月江蘇省建設(shè)廳對我廠_年度運行管理工作進行了現(xiàn)場考核，在本次考核中，我們城北污水處理廠暴露了很多運行管理方面的問題，最終被專家組評定為不合格。檢查過后，我們依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)_個方面進行了逐一排查落實，現(xiàn)提出以下整改方案。1、污水管理我廠設(shè)計規(guī)模_萬立方米/日，_年實際處理水量_萬立方米(折合_萬立方米/日)，負荷率較低，實際進水水質(zhì)遠遠高于設(shè)計進水水質(zhì)，設(shè)施難以穩(wěn)定達標(biāo)，

6、設(shè)施減排效率低下，針對這種情況，我們一直積極與開發(fā)區(qū)管委會、環(huán)保局等聯(lián)系，要求保證進水水質(zhì)，今后也會一如既往地與相關(guān)部門溝通。2、污泥管理我廠污泥由政府指定地點填埋，我廠承擔(dān)運輸費用，我廠污泥處置較為規(guī)范。近期更是安排人員進行_小時不間斷脫泥。3、生產(chǎn)運行管理我廠存在問題：員工沒有上崗證、生產(chǎn)計劃不具體、工藝控制粗放等問題。針對以上存在問題，我們積極整改，在保障生產(chǎn)的前提下，準(zhǔn)備分批送員工外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)以取得上崗證;生產(chǎn)計劃方面由于我廠進水水質(zhì)極不穩(wěn)定，只能制定一個大致的計劃;同時加大了對工藝的控制，指定專人負責(zé)工藝調(diào)控。經(jīng)過一段時間的運行，也取得了一定的成效。4、臺賬管理：雖有生產(chǎn)運行臺賬，但

7、管理較差。建設(shè)廳檢查后我們已經(jīng)自身存在的問題，對前期生產(chǎn)運行臺賬進行了整理，對今后的臺賬管理提出了嚴(yán)格的要求，設(shè)備和在線儀表臺賬要求完整、規(guī)范。對化驗臺賬要求明細、可溯源。5、污水處理能耗及成本：由于我廠進水水質(zhì)超標(biāo)嚴(yán)重，再加上設(shè)備選型等因素，造成我廠的能耗、成本過高，由于地方政府不能夠及時足額支付污水處理費用，也影響了我廠的污水處理設(shè)施正常運行。我們一方面向集團總公司申請資金，進行設(shè)備保養(yǎng)維護、更新改造，一方面積極向政府索要拖欠水費。6、水質(zhì)與檢驗：我廠具備常規(guī)化驗項目的檢測能力，所有的化驗分析方法均采用國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗方法，但監(jiān)測頻次不夠，為此我們加大了水質(zhì)監(jiān)測頻次，同時委托上級單位對我

8、廠不能檢測項目進行監(jiān)測。加大了化驗室的質(zhì)量控制，同時籌措資金，進行儀器設(shè)備的檢定校準(zhǔn)。7、設(shè)備與儀表：我廠雖然在工藝流程中安裝了在線儀表，但由于水質(zhì)腐蝕性太大，水費不到位等原因，造成了儀器設(shè)備的維護更新不到位。儀器設(shè)備帶病工作，銹蝕嚴(yán)重。針對以上問題我們在現(xiàn)有的條件下，保證重要設(shè)備的正常運行，不影響生產(chǎn)，在資金到位的前提下，更換部分損壞儀器設(shè)備。8、安全管理：我廠安全制度的落實情況較差，應(yīng)急預(yù)案的針對性不強，為此我們對全廠職工進行了安全培訓(xùn)，加強了員工的安全生產(chǎn)意識，通過排查消除了潛在的安全隱患，還購置了保險柜用于存放劇毒物品，實行雙人雙鎖保管，避免造成惡性中毒事件。9、廠容廠貌：檢查中發(fā)現(xiàn)問

9、題構(gòu)筑物池面有漂浮物、出水不均勻。主要原因為園區(qū)內(nèi)有多家化工排污單位不經(jīng)處理排出廢渣水、我廠進水水質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)導(dǎo)致我廠無法正常連續(xù)進水，從而影響了出水水質(zhì)達標(biāo)。我們加大人手對構(gòu)筑物內(nèi)的漂浮物予以打撈，同時要求園區(qū)保證進水達標(biāo)。10、制度建設(shè)：我廠有一系列的操作管理制度和考核制度，在今后的工作中，我們應(yīng)該從細節(jié)和點滴入手，變粗放管理為精細化管理，注重企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的業(yè)務(wù)操作能力。我們將依據(jù)檢查中出現(xiàn)的問題，逐一進行整改，加大運行管理工作，加大對技術(shù)人才的引進，加大對儀器設(shè)備的維護、保養(yǎng)和更新，同時加強從業(yè)人員培訓(xùn)，優(yōu)化工藝控制方案，規(guī)范臺賬管理，安全處置污泥，加大安全投入，強化制度建設(shè)，確

10、保安全運行。2022污水處理廠改造方案（三）為進一步加快各鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠整改步伐，按照“一廠一策”的要求，制定整改方案如下：一、指導(dǎo)思想以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為指導(dǎo)，以促進污染減排為目標(biāo)，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠配套管網(wǎng)建設(shè)步伐，因地制宜完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行條件，逐步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施運行效率和管理水平，盡早發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠的減排效益和社會效益。二、目標(biāo)任務(wù)今年_月_日前，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運轉(zhuǎn)一批、試運行一批、管網(wǎng)建設(shè)動工一批。三、具體安排(一)監(jiān)利縣新溝鎮(zhèn)、上車灣鎮(zhèn)污水處理廠，洪湖市小港鎮(zhèn)、峰口鎮(zhèn)污水處理廠等_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠配套管網(wǎng)已基本建成，盡快完善各項運行條件，確保年底前正式投運。(二

11、)監(jiān)利縣毛市鎮(zhèn)、朱河鎮(zhèn)、福田寺鎮(zhèn)、汴河鎮(zhèn)污水處理廠等_個污水處理廠配套管網(wǎng)建設(shè)已初具規(guī)模，具備一定的收水能力。進一步加快各納污支管網(wǎng)與主干管的連接以及納污主干管與污水處理廠的連接，加快完善運行條件，確保年底前具備試運行條件，_年初正式投運。(三)沙市區(qū)岑河鎮(zhèn)，江陵縣普濟鎮(zhèn)、熊河鎮(zhèn)，監(jiān)利縣汪橋鎮(zhèn)、棋盤鄉(xiāng)、柘木鄉(xiāng)、白螺鎮(zhèn)，洪湖市戴家場鎮(zhèn)、汊河鎮(zhèn)、萬全鎮(zhèn)、曹市鎮(zhèn)、瞿家灣鎮(zhèn)、沙口鎮(zhèn)、新灘鎮(zhèn)等_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠積極爭取和落實管網(wǎng)建設(shè)資金，年底前啟動配套管網(wǎng)建設(shè);監(jiān)利縣福田杜劉村，洪湖市萬全鎮(zhèn)全豐村、瞿家灣鎮(zhèn)月池村等_個鄉(xiāng)村污水處理站年底前完成污水管網(wǎng)的規(guī)劃編制和建設(shè)設(shè)計，積極爭取專項資金，盡快啟動配套管

12、網(wǎng)建設(shè)。四、工作措施(一)細化整改方案。各地要按照“一廠一策”的要求，進一步細化鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行實施方案，安排工作計劃和資金，制定管網(wǎng)建設(shè)時間表和鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行時間表。(二)完善運行條件。加強污水收集管網(wǎng)建設(shè)改造力度，因地制宜完善運行條件，老城區(qū)充分利用和改造現(xiàn)有雨污合流管道和明渠，新城區(qū)加快污水管道建設(shè)力度，充分收集污水，力爭項目高負荷運行。(三)保障運行經(jīng)費。所有已建成污水處理廠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要開征污水處理費。若征收的污水處理費不足以保障污水處理廠正常運轉(zhuǎn)，由各地財政按比例予以補貼。各地政府要明確相關(guān)部門和單位在征收、管理、撥付污水處理費等方面的職責(zé)，實行污水處理費征收管理責(zé)任制，切實做到

13、專款專用。(四)加強運營監(jiān)管。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理運行監(jiān)管體制，實行三級監(jiān)管，市直相關(guān)部門負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行工作的監(jiān)督指導(dǎo);縣市區(qū)責(zé)任部門負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行機制的落實;鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)及運行相關(guān)工作的實施。爭取年底前正式投入運轉(zhuǎn)的_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行負荷率達到_%以上。五、工作要求(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠整改各項工作有序推進，成立荊州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由副市長李國斌任組長，市發(fā)改委、市住建委、市環(huán)保局、市物價局等單位負責(zé)人，沙市區(qū)、江陵縣、監(jiān)利縣、洪湖市政府分管領(lǐng)導(dǎo)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責(zé)指導(dǎo)各地按照市政府的總體要求開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠

14、整改工作，辦公地點設(shè)在市環(huán)保局。(二)明確工作職責(zé)。沙市區(qū)、江陵縣、監(jiān)利縣和洪湖市政府為各轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠整改工作的責(zé)任主體，承擔(dān)整改工作的主要任務(wù)。負責(zé)組織協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刈〗?、財政、環(huán)保、供水、供電等部門和單位，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠配套管網(wǎng)設(shè)計和建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運營機制研究和制定、污水處理費征收使用和監(jiān)管，明確財政補助和電價優(yōu)惠辦法，制定污水處理技術(shù)人員培訓(xùn)方案，完善運行條件，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠正常運轉(zhuǎn)提供有力的支持和必要的保障。(三)強化考核問責(zé)。市政府將對沙市區(qū)、江陵縣、監(jiān)利縣和洪湖市政府鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠運行整改工作實行考核，作為各地政府領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考評的重要內(nèi)容，整改目標(biāo)未落實的

15、地區(qū)不得作為年終考核評先表優(yōu)對象。(四)建立長效機制。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠配套管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后、收費政策不落實、投運后_年內(nèi)實際處理水量達不到設(shè)計能力_%或無故不運行的地區(qū)，將暫緩審批該地區(qū)涉水項目環(huán)評，暫緩下達有關(guān)項目的國家和省建設(shè)資金。2022污水處理廠改造方案（四）活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒訉ο螅夯顒俞槍Φ氖悄繕?biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些

16、選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果?；顒又黝}：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體

17、?是汽貿(mào)公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?；顒訒r間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機

18、和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩

19、，顧此失彼。(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等?，F(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及

20、時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10.費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11.意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車

21、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點。以上_個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。2022污水處理廠改造方案（五）一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假_天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促

22、銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車

23、貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津

24、一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的_輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付_%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛_萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下_萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括_項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)

25、績再創(chuàng)新高2022污水處理廠改造方案（六）一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都