延邊運輸設(shè)備租賃項目申請報告（范文參考）

1、泓域咨詢/延邊運輸設(shè)備租賃項目申請報告延邊運輸設(shè)備租賃項目申請報告xxx有限公司報告說明倉儲是第三方物流以及供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，是制造產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)間的紐帶，因為采購與生產(chǎn)之間、生產(chǎn)與分銷之間、分銷與零售之間要由倉儲連接。而對于第三方物流服務(wù)，倉儲是物的靜止的存在，是其他多數(shù)物流功能開展服務(wù)時必經(jīng)的一個狀態(tài)。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1181.85萬元，其中：建設(shè)投資767.28萬元，占項目總投資的64.92%；建設(shè)期利息20.43萬元，占項目總投資的1.73%；流動資金394.14萬元，占項目總投資的33.35%。項目正常運營每年營業(yè)收入3600.00萬元，綜合總成本費用2911.76萬元，

2、凈利潤503.81萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率32.08%，財務(wù)凈現(xiàn)值968.96萬元，全部投資回收期5.32年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄 TOC o 1-3

3、 h z u HYPERLINK l _Toc114423729 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc114423729 h 8 HYPERLINK l _Toc114423730 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114423730 h 8 HYPERLINK l _Toc114423731 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114423731 h 8 HYPERLINK l _Toc114423732 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114423732 h 8 HYPERLINK l _Toc114423733 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc

4、114423733 h 10 HYPERLINK l _Toc114423734 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114423734 h 12 HYPERLINK l _Toc114423735 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114423735 h 12 HYPERLINK l _Toc114423736 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114423736 h 12 HYPERLINK l _Toc114423737 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114423737 h 13 HYPERLINK l _Toc114423738 四、

5、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114423738 h 13 HYPERLINK l _Toc114423739 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114423739 h 14 HYPERLINK l _Toc114423740 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114423740 h 18 HYPERLINK l _Toc114423741 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114423741 h 19 HYPERLINK l _Toc114423742 第三章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc114423742 h 23 HYPERLINK

6、l _Toc114423743 一、 行業(yè)整體概況 PAGEREF _Toc114423743 h 23 HYPERLINK l _Toc114423744 二、 綠色營銷的內(nèi)涵和特點 PAGEREF _Toc114423744 h 24 HYPERLINK l _Toc114423745 三、 現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114423745 h 25 HYPERLINK l _Toc114423746 四、 營銷計劃的實施 PAGEREF _Toc114423746 h 27 HYPERLINK l _Toc114423747 五、 倉儲行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGERE

7、F _Toc114423747 h 28 HYPERLINK l _Toc114423748 六、 發(fā)展營銷組合 PAGEREF _Toc114423748 h 29 HYPERLINK l _Toc114423749 七、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114423749 h 31 HYPERLINK l _Toc114423750 八、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114423750 h 33 HYPERLINK l _Toc114423751 九、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114423751 h 36 HYPERLINK l _Toc1144

8、23752 十、 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc114423752 h 38 HYPERLINK l _Toc114423753 十一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114423753 h 41 HYPERLINK l _Toc114423754 十二、 品牌設(shè)計 PAGEREF _Toc114423754 h 43 HYPERLINK l _Toc114423755 十三、 關(guān)系營銷的主要目標 PAGEREF _Toc114423755 h 45 HYPERLINK l _Toc114423756 十四、 消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114

9、423756 h 46 HYPERLINK l _Toc114423757 第四章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114423757 h 49 HYPERLINK l _Toc114423758 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114423758 h 49 HYPERLINK l _Toc114423759 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114423759 h 50 HYPERLINK l _Toc114423760 第五章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114423760 h 53 HYPERLINK l _Toc114423761 一、 突出抓好項目

10、建設(shè) PAGEREF _Toc114423761 h 54 HYPERLINK l _Toc114423762 第六章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114423762 h 57 HYPERLINK l _Toc114423763 一、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114423763 h 57 HYPERLINK l _Toc114423764 二、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114423764 h 61 HYPERLINK l _Toc114423765 三、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114423765 h 67

11、HYPERLINK l _Toc114423766 四、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點 PAGEREF _Toc114423766 h 69 HYPERLINK l _Toc114423767 五、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc114423767 h 71 HYPERLINK l _Toc114423768 六、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114423768 h 76 HYPERLINK l _Toc114423769 七、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114423769 h 77 HYPERLINK l _Toc114423770 八、 企業(yè)

12、文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114423770 h 81 HYPERLINK l _Toc114423771 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114423771 h 85 HYPERLINK l _Toc114423772 一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標與原則 PAGEREF _Toc114423772 h 85 HYPERLINK l _Toc114423773 二、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的管理方法 PAGEREF _Toc114423773 h 86 HYPERLINK l _Toc114423774 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 PAGEREF _Toc1144

13、23774 h 87 HYPERLINK l _Toc114423775 四、 融合戰(zhàn)略的分類 PAGEREF _Toc114423775 h 88 HYPERLINK l _Toc114423776 五、 人才的激勵 PAGEREF _Toc114423776 h 91 HYPERLINK l _Toc114423777 六、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc114423777 h 97 HYPERLINK l _Toc114423778 七、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 PAGEREF _Toc114423778 h 99 HYPERLINK l _Toc114423779 第八章 人力

14、資源管理 PAGEREF _Toc114423779 h 102 HYPERLINK l _Toc114423780 一、 企業(yè)人員配置的基本方法 PAGEREF _Toc114423780 h 102 HYPERLINK l _Toc114423781 二、 人力資源費用支出控制的原則 PAGEREF _Toc114423781 h 103 HYPERLINK l _Toc114423782 三、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114423782 h 104 HYPERLINK l _Toc114423783 四、 培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計程序與形成方案 PAGEREF _Toc11442378

15、3 h 106 HYPERLINK l _Toc114423784 五、 企業(yè)員工培訓(xùn)項目的開發(fā)與管理 PAGEREF _Toc114423784 h 111 HYPERLINK l _Toc114423785 六、 人力資源時間配置的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114423785 h 118 HYPERLINK l _Toc114423786 七、 績效指標體系的設(shè)計要求 PAGEREF _Toc114423786 h 120 HYPERLINK l _Toc114423787 第九章 運營模式分析 PAGEREF _Toc114423787 h 123 HYPERLINK l _Toc1

16、14423788 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114423788 h 123 HYPERLINK l _Toc114423789 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114423789 h 123 HYPERLINK l _Toc114423790 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114423790 h 124 HYPERLINK l _Toc114423791 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114423791 h 127 HYPERLINK l _Toc114423792 第十章 投資估算 PAGEREF _Toc11442379

17、2 h 131 HYPERLINK l _Toc114423793 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114423793 h 131 HYPERLINK l _Toc114423794 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114423794 h 132 HYPERLINK l _Toc114423795 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114423795 h 132 HYPERLINK l _Toc114423796 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114423796 h 133 HYPERLINK l _Toc114423797 三、 流動資金 PAGERE

18、F _Toc114423797 h 134 HYPERLINK l _Toc114423798 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114423798 h 134 HYPERLINK l _Toc114423799 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114423799 h 135 HYPERLINK l _Toc114423800 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114423800 h 135 HYPERLINK l _Toc114423801 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114423801 h 136 HYPERLINK l _Toc114423

19、802 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114423802 h 136 HYPERLINK l _Toc114423803 第十一章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc114423803 h 138 HYPERLINK l _Toc114423804 一、 營運資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc114423804 h 138 HYPERLINK l _Toc114423805 二、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114423805 h 139 HYPERLINK l _Toc114423806 三、 分析與考核 PAGEREF _Toc11442

20、3806 h 141 HYPERLINK l _Toc114423807 四、 資本成本 PAGEREF _Toc114423807 h 141 HYPERLINK l _Toc114423808 五、 決策與控制 PAGEREF _Toc114423808 h 150 HYPERLINK l _Toc114423809 六、 存貨成本 PAGEREF _Toc114423809 h 151 HYPERLINK l _Toc114423810 七、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114423810 h 152 HYPERLINK l _Toc114423811 第十二章 項目經(jīng)濟

21、效益分析 PAGEREF _Toc114423811 h 158 HYPERLINK l _Toc114423812 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114423812 h 158 HYPERLINK l _Toc114423813 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114423813 h 158 HYPERLINK l _Toc114423814 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114423814 h 159 HYPERLINK l _Toc114423815 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114423815 h 160

22、 HYPERLINK l _Toc114423816 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114423816 h 161 HYPERLINK l _Toc114423817 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114423817 h 162 HYPERLINK l _Toc114423818 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114423818 h 163 HYPERLINK l _Toc114423819 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114423819 h 165 HYPERLINK l _Toc114423820 三、 償債能力分析 P

23、AGEREF _Toc114423820 h 166 HYPERLINK l _Toc114423821 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114423821 h 167項目概況項目名稱及投資人（一）項目名稱延邊運輸設(shè)備租賃項目（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目背景現(xiàn)代物流業(yè)是現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和專業(yè)化分工不斷發(fā)展的產(chǎn)物，在國民經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟中具有很強的基礎(chǔ)性作用和帶動性作用，其發(fā)展程度是衡量一國現(xiàn)代化程度和國際競爭力強弱的重要標志之一。展望2035年，我州要與全國、全省同步基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，經(jīng)濟總量或人均收入在2020

24、年基礎(chǔ)上翻一番，基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1181.85萬元，其中：建設(shè)投資767.28萬元，占項目總投資的64.92%；建設(shè)期利息20.43萬元，占項目總投資的1.73%；流動資金394.14萬元，占項目總投資的33.35%。（三）資金籌措項目總投資1181.85萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）765.06萬元。根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額416.79萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)

25、年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：3600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2911.76萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：503.81萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：32.08%。5、全部投資回收期（Pt）：5.32年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：1270.21萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場發(fā)展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1181.851.1建設(shè)投資萬元767.281.1.1工程

26、費用萬元5其他費用萬元預(yù)備費萬元16.871.2建設(shè)期利息萬元20.431.3流動資金萬元394.142資金籌措萬元1181.852.1自籌資金萬元765.062.2銀行貸款萬元416.793營業(yè)收入萬元3600.00正常運營年份4總成本費用萬元2911.765利潤總額萬元671.756凈利潤萬元503.817所得稅萬元167.948增值稅萬元137.419稅金及附加萬元16.4910納稅總額萬元321.8411盈虧平衡點萬元1270.21產(chǎn)值12回收期年5.3213內(nèi)部收益率32.08%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元968.96所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報最大化。公司

27、的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、運

28、輸設(shè)備租賃行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限公司主要由xx有限責任公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資999.00萬元，占xxx有限公司90%股份；xxx投資管理公

29、司出資111萬元，占xxx有限公司10%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策

30、劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品

31、符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月

32、5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務(wù)管理，負責支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選

33、、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的

34、客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘

35、、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、方xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、葉xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、武xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)

36、歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、楊xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、陸xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。6、薛

37、xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、汪xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、段xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任

38、公司獨立董事。財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司年度財務(wù)會計報告、半年度財務(wù)會計報告和季度財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以

39、從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。7、公司可以采取現(xiàn)金方

40、式分配股利。公司將實行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應(yīng)重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應(yīng)當經(jīng)董事會批準后實施

41、。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。4、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務(wù)所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當向股東大會說明公司有無不當情形。行業(yè)和市場分析行業(yè)整體概況物流過程是一個將企業(yè)采購、生產(chǎn)、制造、銷售等功能有機的聯(lián)系在一起的

42、中間環(huán)節(jié)，是現(xiàn)代社會及企業(yè)發(fā)展的“加速器”和“第三利潤源泉”。物流產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和專業(yè)化分工不斷加深的產(chǎn)物，其發(fā)展程度是衡量一國現(xiàn)代化程度和國際競爭力的重要標志之一。當前，伴隨經(jīng)濟全球化以及世界范圍內(nèi)服務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展，物流業(yè)正在全球范圍內(nèi)迅速興起，跨國化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化和信息化已經(jīng)成為全球物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。與國外物流發(fā)展水平相比，我國物流業(yè)目前尚處于發(fā)展中階段。改革開放以來，交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的投資不斷加大，物流技術(shù)裝備水平逐漸提高，對物流的認識水平也不斷提高，這些都為提高物流效率提供了良好的基礎(chǔ)條件，多樣化的業(yè)態(tài)已經(jīng)形成?；A(chǔ)物流設(shè)施已不再成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，國內(nèi)物流行業(yè)中

43、已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)代物流先進業(yè)態(tài)的代表，物流技術(shù)和管理理念已在向全面的現(xiàn)代綜合物流管理發(fā)展。綜合國外物流行業(yè)發(fā)展規(guī)律及我國物流行業(yè)現(xiàn)狀，可以預(yù)見我國物流行業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合等方面存在諸多機遇，行業(yè)發(fā)展空間廣闊。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色

44、營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需

45、求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針

46、、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證?，F(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展概況和趨勢現(xiàn)代物流業(yè)是現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和專業(yè)化分工不斷發(fā)展的產(chǎn)物，在國民經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟中具有很強的基礎(chǔ)性作用和帶動性作用，其發(fā)展程度是衡量一國現(xiàn)代化程度和國際競爭力強弱的重要標志之一。中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略下，現(xiàn)代物流業(yè)是推動國家及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手。從目前

47、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)來看，社會專業(yè)化分工導(dǎo)致不同行業(yè)之間相互支撐、相互依賴，現(xiàn)代物流業(yè)的長遠發(fā)展依托于社會經(jīng)濟的繁榮程度。一方面，過去的經(jīng)濟高速增長為物流企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從2017年至2021年，我國GDP從83.20萬億元增至114.37萬億元，經(jīng)濟持續(xù)增長是物流行業(yè)得以快速發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)濟發(fā)展與現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展相輔相成，一方面，經(jīng)濟增長是促進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的重要基石，另外一方面，現(xiàn)代物流業(yè)的前進亦是全國經(jīng)濟及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。2019年2月，國家發(fā)改委等24個部門聯(lián)合出臺的關(guān)于推動物流高質(zhì)量發(fā)展促進形成強大國內(nèi)市場的意見中提出，物流業(yè)是支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。物

48、流高質(zhì)量發(fā)展是經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分，也是推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展不可或缺的重要力量。研究出臺促進物流業(yè)與制造業(yè)深度融合發(fā)展的政策措施，鼓勵物流企業(yè)為制造企業(yè)量身定做供應(yīng)鏈管理庫存、“線邊物流”、供應(yīng)鏈一體化服務(wù)等物流解決方案。因此，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略下，為維持經(jīng)濟持續(xù)蓬勃發(fā)展及促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型順利開展，充當重要推動力的現(xiàn)代物流行業(yè)具有廣闊的市場前景。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織

49、結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式

50、化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃

51、如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。倉儲行業(yè)發(fā)展概況和趨勢倉儲是第三方物流以及供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，是制造產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)間的紐帶，因為采購與生產(chǎn)之間、生產(chǎn)與分銷之間、分銷與零售之間要由倉儲連接。而對于第三方物流服務(wù)，倉儲是物的靜止的存在，是其他多數(shù)物流功能開展服務(wù)時必經(jīng)的一個狀態(tài)。對于第三方物流企業(yè)而言，主要經(jīng)營模式為

52、倉儲功能型服務(wù)。倉儲功能型服務(wù)商利用自建或租賃的倉庫和土地為社會提供服務(wù)，賺取倉儲費、服務(wù)費及其他各種衍生服務(wù)的費用。第三方物流企業(yè)的倉儲功能型服務(wù)不再局限于對倉庫的管理，而是要做供應(yīng)鏈上的流通加工中心、配送中心、分撥中心和各類增值服務(wù)中心，而加工、配送、裝卸、質(zhì)押監(jiān)管、各類相關(guān)增值服務(wù)可稱之為“倉儲服務(wù)”或者“倉儲衍生服務(wù)”，市場空間遠超過簡單倉儲。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合。“營銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷

53、過程，以爭取目標市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷

54、組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素

55、物流行業(yè)的發(fā)展方向與政策和經(jīng)濟環(huán)境有密切關(guān)系。當前，我國大力發(fā)展物流業(yè)，政府一系列政策的出臺與落實為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展營造良好的監(jiān)管環(huán)境。2016年11月，商務(wù)部等10部委印發(fā)國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃，提出推進實體商業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、提升流通供給水平等九項主要任務(wù)，并推出健全管理體制機制、加強財政金融支持、等七項保障措施。二是我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，為物流行業(yè)發(fā)展提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。從目前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)來看，社會專業(yè)化分工導(dǎo)致不同行業(yè)之間相互支撐、相互依賴，現(xiàn)代物流業(yè)的長遠發(fā)展依托于社會經(jīng)濟的繁榮程度。過去的經(jīng)濟高速增長為物流企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，從2010年至2021年，我國GDP從41.21萬億元增

56、至114.37萬億元，復(fù)合增長率為9.72%。經(jīng)濟保持較高速持續(xù)增長，是物流行業(yè)得以快速發(fā)展的基礎(chǔ)。三是基礎(chǔ)建設(shè)工程及轉(zhuǎn)運設(shè)施不斷推進，極大提高多式聯(lián)運運輸效率。除頂層設(shè)計外，國家對于多式聯(lián)運的支持，還體現(xiàn)在基礎(chǔ)工程的建設(shè)上。近年來，我國基礎(chǔ)建設(shè)工程、轉(zhuǎn)運設(shè)施、集裝箱等運載單元的推動和發(fā)展，極大提高了多式聯(lián)運的運輸效率。四是信息技術(shù)的發(fā)展促進物流體系化、信息化、智能化建設(shè)。物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)正處于快速發(fā)展階段，為前沿技術(shù)與物流行業(yè)的結(jié)合發(fā)展提供了技術(shù)支撐。2、不利因素本行業(yè)作為復(fù)合型行業(yè)，不但需要運輸、倉儲、轉(zhuǎn)運、鐵運、公路運輸、航運等領(lǐng)域的專業(yè)人才，更需要綜合掌握供應(yīng)鏈管理、電

57、子商務(wù)、營銷管理、第三方物流管理等相關(guān)知識的高級復(fù)合型人才。由于國內(nèi)物流行業(yè)起步較晚，專業(yè)人才缺口已成為制約行業(yè)發(fā)展的因素。二是競爭格局發(fā)生變化，市場競爭加劇。隨著我國進一步全面開放，國際物流公司紛紛進入中國市場。這些公司憑借其先進的技術(shù)實力、更高的管理水平和雄厚的資金實力，對境內(nèi)企業(yè)構(gòu)成競爭壓力，尤其在爭奪全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)上具有較強的優(yōu)勢。這些大型跨國企業(yè)的不斷進入和對所服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈跨國整合能力將加劇行業(yè)競爭，并對民族企業(yè)的競爭力產(chǎn)生一定程度的影響。三是物流企業(yè)信息化程度依然處于較低水平。與發(fā)達國家相比，我國物流領(lǐng)域信息化、智能化水平仍有較大差距，這就使得物流企業(yè)的效率不高，不夠快捷。雖

58、然隨著技術(shù)的進步，物流行業(yè)也逐步將信息化和智慧化運用到行業(yè)中，但是從整體來看，目前我國物流企業(yè)信息化程度仍處于較低水平，特別是工業(yè)物流行業(yè)領(lǐng)域。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調(diào)查方法得當，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普

59、查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標志無關(guān)的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占

60、比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨