銷售運(yùn)營(yíng)方案

1、銷售運(yùn)營(yíng)方案銷售運(yùn)營(yíng)方案范文根據(jù)公司xx15總目標(biāo)及公司xx一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q 代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市 xx195020032500-30005500-600038004013%.2.8%度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xxxx.2000400200314032%.到xx5060%。2005LG2005而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年青，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。二、工作計(jì)劃根

2、據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)2、K/A、代理商管理及關(guān)系維持針關(guān)于現(xiàn)有的K/AK/A管理及關(guān)系維持，關(guān)于各個(gè)K/Axx8K/A3、品牌及產(chǎn)品推廣2005 年至xx宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并且策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A4、終端部署(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)部署六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極關(guān)于促銷安排上崗及上樣跟蹤

3、和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。部署標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行06048第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2008 年銷售工作計(jì)劃6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：81830 日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 40B團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工C資料。91-xx21行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合

4、公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并且協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端部署建設(shè)，并且保持與原有終端的有效勾通，維持好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師促銷員利用周例會(huì)關(guān)于全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)1-101訓(xùn)1-10311-11301-1231進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx11-131xx21-229場(chǎng)測(cè)試。并且在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：xx21-2291031一切工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：xx31-731第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售一切工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最

5、優(yōu)化， 習(xí)題盡快避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并且策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：關(guān)于每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并且嚴(yán)格依照WBS 法關(guān)于工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速