創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（大學(xué)生版）

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（大學(xué)生版）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想在松江大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家Honey甜品店，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類(lèi)奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類(lèi)。各類(lèi)西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出。經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美，健康，時(shí)尚，優(yōu)惠。二、市場(chǎng)分析松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分

2、析：(一)你的性別是：(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：(三)喜歡的甜品類(lèi)型是：(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：(十)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)心的依據(jù)是什么?(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開(kāi)設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約，另類(lèi)潮流)

3、，作為給顧客過(guò)生日，周末桌游地點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：0022：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)?？腿伺R走時(shí)要關(guān)注顧客的意見(jiàn)和想法。三、經(jīng)營(yíng)方案原料專(zhuān)業(yè)，放心更多Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇

4、淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美、健康、時(shí)尚。二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)特色原料專(zhuān)業(yè)，放心更

5、多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不

6、僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。服務(wù)規(guī)范，滿(mǎn)意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。四、選址分析心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。五、人事與管理人事：心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作

7、員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。管理理念(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員

8、工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。六、企業(yè)形象傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。形象代言：制作可愛(ài)的心甜吉祥

9、物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。七、促銷(xiāo)決策美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)

10、勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約10002000元。許愿樹(shù)：店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用開(kāi)張成本桌椅、碗勺、

11、廚具、消毒柜等設(shè)備預(yù)付店租、裝潢原材料以上項(xiàng)目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。九、心甜的發(fā)展根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：1、立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。2、占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。3、走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申

12、請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3一、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大

13、學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)

14、狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類(lèi)的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類(lèi)品牌，種類(lèi)繁多。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和

15、例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式)，詢(xún)問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén)，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi)，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。設(shè)置送貨上門(mén)，價(jià)格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。2

16、、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳。3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷(xiāo)，固定實(shí)體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén)，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。七、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門(mén)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、公司摘要產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。資金需求：公

17、司成立之初需人民幣20萬(wàn)元?；I資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得。市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。二、公司介紹宗旨：為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定

18、名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。三、宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們

19、宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览?。此外，我們將?yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。四、銷(xiāo)售方式1、初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措

20、施。五、售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。六、競(jìng)爭(zhēng)分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類(lèi)商店數(shù)十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。七、發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同

21、時(shí)期采取不同的策略。1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，

22、擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5本人大專(zhuān)畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷(xiāo)售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢(shì)之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內(nèi)，未找到合適

23、的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說(shuō)話(阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒(méi)出色的)，令我取消打工的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃：一、行業(yè)的選定在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：XXX干洗店創(chuàng) 業(yè) 人 ：XXX日期：2015年XX月XX日目 錄一、基本概況4二、市場(chǎng)分析4三、人員架構(gòu)5四、營(yíng)銷(xiāo)策略5五、財(cái)務(wù)分析6六、洗衣店風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)9第一部分基本概況1、2、 項(xiàng)目名稱(chēng)：XXX干洗店 經(jīng)營(yíng)范圍：周邊社區(qū)居民、學(xué)生、白領(lǐng)、承

24、接各大公司、酒店、婚紗攝影店等衣物清洗、皮具護(hù)理、補(bǔ)色及清洗等。3、 項(xiàng)目投資：預(yù)計(jì)投資XX萬(wàn)元，現(xiàn)本人自有資金XX萬(wàn)元，需要貸款XX萬(wàn)元。4、5、 店面預(yù)設(shè)：XXX。 項(xiàng)目概況：為客戶(hù)提供便利的服務(wù)，本店實(shí)行全方位的服務(wù)。打造一個(gè)集干洗和水洗于一體的現(xiàn)代化洗衣服務(wù)模式。最主要的是打造誠(chéng)信合作的友誼客戶(hù)關(guān)系，以誠(chéng)信提升本洗衣店的的信譽(yù)。因此，不用客戶(hù)費(fèi)多大周折，只需客戶(hù)提供要洗的衣服或撥打一個(gè)電話，本洗衣店亦會(huì)有專(zhuān)門(mén)的工作人員收取衣物和送衣服。第二部分 市場(chǎng)分析洗衣行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)上雖然已近有100多萬(wàn)家，但是這些洗衣店都做得比較單一，干洗店和水洗店大多分開(kāi)。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)洗衣服務(wù)

25、的需求越來(lái)越大。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)衣服的洗法也看得非常重要。老式洗衣店有80%已經(jīng)面臨淘汰的危機(jī)，首先在設(shè)備上不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量，洗衣技術(shù)也相對(duì)落后。無(wú)法滿(mǎn)足顧客在干洗、水洗、專(zhuān)業(yè)皮衣護(hù)理等方面的大量需求;相對(duì)洗衣速度也比較緩慢，這為新型專(zhuān)業(yè)洗衣店的發(fā)展帶來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。可能僅有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它們也許根本就不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人的時(shí)尚追求。因此，市場(chǎng)就需要這樣的便民洗衣店來(lái)緩解人們?cè)谏钌系母鞣N煩惱。開(kāi)設(shè)的洗衣店要全面的鋪開(kāi)，既要有干洗又要有水洗，還要有更專(zhuān)業(yè)的皮衣護(hù)理人員。與此同時(shí)，還要做到服務(wù)周到的全方位服務(wù)理念，給顧客帶來(lái)最大的便利。更大程度上體現(xiàn)

26、我們洗衣店的誠(chéng)信度。此外，還要在街道的帶領(lǐng)下針對(duì)附近社區(qū)里的孤寡老人、空巢老人、殘疾人和留守兒童免費(fèi)提供洗衣服務(wù)。以體現(xiàn)我們洗衣店的愛(ài)心色彩。第三部分 人員架構(gòu)人員主要有以下一些成員組成：店長(zhǎng)本人兼干洗人員 1 人水洗人員 1 人皮具護(hù)理 1 人人員工作具體安排干洗人員主要是負(fù)責(zé)干洗這塊，必須有專(zhuān)業(yè)的技能，要有責(zé)任心和上進(jìn)心。 水洗人員主要是負(fù)責(zé)水洗的衣服，這樣實(shí)行分工合作可以使工作做得最好。 皮具護(hù)理人員主要負(fù)責(zé)一般皮衣、皮包、皮帶等護(hù)理、清洗、補(bǔ)色等工作，需要耐心好，有責(zé)任心。其次就是收送衣服的人員，本人及店員兼，保證每天能夠準(zhǔn)時(shí)把衣服給送出去，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們最真誠(chéng)最有效的全程服務(wù)。第四

27、部分 營(yíng)銷(xiāo)策略1.廣告宣傳在本店新開(kāi)張的時(shí)候，首先要做好廣告宣傳，對(duì)于人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，店內(nèi)員工在人口較為密集或地鐵站附近派發(fā)傳單。另外，可以采取一些優(yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，客戶(hù)通過(guò)辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。2.質(zhì)量保證保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能?chē)?yán)重影響本店形象，所以這是絕對(duì)要杜絕的。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在客戶(hù)來(lái)取衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，

28、并且保證如果有什么不滿(mǎn)意的可以隨時(shí)來(lái)找。第五部分 財(cái)務(wù)預(yù)算基本啟動(dòng)費(fèi)用：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽洗衣服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一部分 項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目背景-51.2 產(chǎn)品分析-51.3 市場(chǎng)分析-51.4 管理策略-61.5 生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃-61.5.1 售后服務(wù)管理-61.6 財(cái)政預(yù)測(cè)-61.7 團(tuán)隊(duì)介紹-7 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景2.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀-72.2 產(chǎn)品與技術(shù)-72.2.1 產(chǎn)品概述-72.2.2 產(chǎn)品技術(shù)-72.2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-72.3 進(jìn)入市場(chǎng)策略和開(kāi)發(fā)策略-8 第三部分 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)3.1 市場(chǎng)前景-83.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-93.3 營(yíng)銷(xiāo)策略組合-93.3.1 品牌策

29、略-93.3.2 價(jià)格策略-93.3.3 促銷(xiāo)策略-93.4 競(jìng)爭(zhēng)分析-93.4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-93.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-103.5 售后服務(wù)-10 第四部分 組織與人力資源管理4.2 組織結(jié)構(gòu)-104.3 薪酬制度-124.4 激勵(lì)機(jī)制-13 第五部分 投資與財(cái)務(wù)分析5.1 公司財(cái)務(wù)預(yù)算-135.2 運(yùn)營(yíng)期財(cái)務(wù)分析-135.2.1 固定人力成本-145.2.2 辦公設(shè)備投入預(yù)算-155.3 變動(dòng)成本預(yù)算-155.4 運(yùn)營(yíng)期利潤(rùn)測(cè)算-166.2 具有良好的可執(zhí)行性-176.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算評(píng)估-17第一部分 項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目背景隨著人們生活節(jié)奏的加快，某品牌洗衣服務(wù)有限公司推出了一款互聯(lián)網(wǎng)洗

30、衣產(chǎn)品，將洗衣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，顧客可按袋支付清洗費(fèi)用，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端預(yù)約，可享上門(mén)取送等私人洗衣服務(wù)，此款產(chǎn)品解決了顧客到干洗店洗衣停車(chē)難、送洗衣物交接時(shí)間繁瑣、店面營(yíng)業(yè)時(shí)間不能滿(mǎn)足顧客取送時(shí)間等系列洗衣痛點(diǎn)。1.2 產(chǎn)品分析在時(shí)代背景下，我們推出了某品牌袋洗的O2O服務(wù)模式，以“袋洗”的方式為客戶(hù)提供各種洗衣服務(wù)，從而真正實(shí)現(xiàn)了一鍵洗衣的快捷模式。通過(guò)某品牌袋洗APP、微信等方式下單，預(yù)約上門(mén)取貨時(shí)間，并提供取貨、洗衣、送貨一條龍服務(wù)，專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣服務(wù)，快速高效的物流配送等優(yōu)勢(shì)，全力為客戶(hù)打造全新的洗衣模式，并且可享受最快24小時(shí)從取貨到送貨的全程服務(wù)。1.3 市場(chǎng)分析從古至今，人類(lèi)生存

31、和生活都是圍繞著衣食住行而展開(kāi)。衣者，衣服、衣著、衣料、衣飾等的總稱(chēng)。衣食住行，衣為首，足見(jiàn)衣的重要。洗衣產(chǎn)業(yè)何時(shí)產(chǎn)生還無(wú)從考證，但可以確定的是隨衣而生?！罢莆遮厔?shì)，捷足先登”人們生活水平的提高以及生活節(jié)奏的加快使得洗衣市場(chǎng)在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，目前洗衣消費(fèi)金額超過(guò)200億(元 /人民幣);放眼未來(lái)，中國(guó)“十二五”計(jì)劃的提出將再次帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和民生水平的提升，洗衣產(chǎn)業(yè)將乘此“東風(fēng)”，成為服務(wù)業(yè)中增長(zhǎng)最快的新銳朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，并將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。一份調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：2010年中國(guó)洗衣消費(fèi)約234億(元/人民幣)，至2020年預(yù)估將增長(zhǎng)到870億(元/人民幣)，每

32、年的洗衣店數(shù)約平均新增7916家世界最大的洗衣市場(chǎng)在中國(guó)。 而我們通過(guò)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下洗衣結(jié)合，通過(guò)APP，微信下單，預(yù)約上門(mén)取貨時(shí)間，并提供洗衣，送貨一條龍服務(wù)，專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣服務(wù)，快速高效的物流配送等優(yōu)勢(shì)的洗衣模式，在國(guó)內(nèi)卻是寥寥無(wú)幾。1.4 管理策略1. 根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的位置，以客戶(hù)為中心，圍繞市場(chǎng)做文章。2. 為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展，在技術(shù)和服務(wù)制度上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，保證產(chǎn)品和服務(wù)的更新?lián)Q代。3. 面對(duì)市場(chǎng)的多變性，分析和把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在憑借自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場(chǎng)。

33、4. 制定屬于我們公司的唯一官網(wǎng)。使客戶(hù)對(duì)于我們公司有著更深一層次的理解和認(rèn)識(shí)，并為服務(wù)的推廣提供幫助。我們將會(huì)通過(guò)搜索引擎，各類(lèi)社交聊天網(wǎng)站，即時(shí)聊天工具等方法推廣自己的網(wǎng)站。5. 在服務(wù)結(jié)束后，客戶(hù)可以在APP上通過(guò)評(píng)定服務(wù)的星級(jí)來(lái)給我們的服務(wù)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，我們會(huì)定期統(tǒng)計(jì)我們的服務(wù)質(zhì)量，如果有不足的地方，在公司內(nèi)部商議后會(huì)做出完善的改進(jìn)措施和方法。保證下次對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)能更加到位，體貼。1.5生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。推銷(xiāo)人員在對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)的過(guò)程中，能抓住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我

34、們公司“以人為本，科技創(chuàng)新;引領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)大眾”的理念。1.5.1 售后服務(wù)管理我們的售后服務(wù)包括：48小時(shí)送貨上門(mén)，衣物洗壞先行賠付等。通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)，免除客戶(hù)的后顧之憂，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。1.6 財(cái)政預(yù)測(cè)擬定公司注冊(cè)資金20萬(wàn)元。其中發(fā)起人(公司股東)出資60%,向銀行借入貨幣資金40%(年息7.5%計(jì)算)。注冊(cè)資金用于公司設(shè)備采購(gòu)與維護(hù)，員工工資，一、 項(xiàng)目介紹現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在越來(lái)越多的人到洗衣店洗衣服，市場(chǎng)前景非常好，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也容易啟動(dòng)此類(lèi)項(xiàng)目。我們的干洗店啟動(dòng)資金為15萬(wàn)元。二、 店面的選址選擇在大學(xué)學(xué)校附近。洗

35、衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在學(xué)校附近會(huì)比較方便。在學(xué)校周?chē)_(kāi)洗衣店需要考慮到兩個(gè)重要問(wèn)題：(1)是否便于同學(xué)們和老師們來(lái)光顧，洗衣店的價(jià)位是否與該學(xué)校的人均消費(fèi)能力匹配?很多店鋪雖然在學(xué)校附近，但主要顧客群要走很久才到達(dá)，試想上課和上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下課或是下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置方便顧客來(lái)回是很重要的。(2)要了解該學(xué)校的大部分同學(xué)和老師的消費(fèi)水平及消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔人群身邊，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這樣的洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專(zhuān)業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣店真的能把自己的衣服洗

36、好嗎?因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店，所以這點(diǎn)也是非常重要的。1、開(kāi)幕促銷(xiāo)。買(mǎi)卡送現(xiàn)金券、贈(zèng)品，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))2、宣傳。加大宣傳力度，如發(fā)放傳單，讓更多的人知道本店和優(yōu)質(zhì)服務(wù)3、介紹新顧客或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠4、一年中可以做幾次短期促銷(xiāo)，特別是淡季的時(shí)候。第一篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：_專(zhuān)業(yè)班級(jí)：_創(chuàng)業(yè)CEO：_指導(dǎo)老師：_大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、 項(xiàng)目介紹該部分主要闡述選擇的什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目屬于什么行業(yè)，主要涉及到的產(chǎn)品是什么等內(nèi)容。要求能對(duì)項(xiàng)目介紹的詳盡而又不冗長(zhǎng)，讓人看完該段內(nèi)容后對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解的一清二楚。二、 團(tuán)

37、隊(duì)組建該部分內(nèi)容分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的團(tuán)隊(duì)組成人員的數(shù)量、素質(zhì)和職業(yè)水平等內(nèi)容。要求對(duì)團(tuán)隊(duì)闡述的詳盡，同時(shí)構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)必須能滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。三、 產(chǎn)品分析該部分內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行分析，這包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、種類(lèi)、特點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等各方面與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。要求介紹的詳盡，客戶(hù)看完后，能熟悉的知道你項(xiàng)目產(chǎn)品的相關(guān)情況。四、 市場(chǎng)分析該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，另你選擇的市場(chǎng)其市場(chǎng)需求如何，是否已飽和或形成惡性競(jìng)爭(zhēng)等。要求對(duì)市場(chǎng)分析透徹，以便后面制定銷(xiāo)售推廣策略。五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析該部分內(nèi)容對(duì)你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，需明了你已有的

38、和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的情況大致如何，對(duì)你創(chuàng)業(yè)形成的威脅幾何？六、 消費(fèi)群體分析該部分內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，包括已有的消費(fèi)群體、潛在的群體；群體的特點(diǎn)、需求等進(jìn)行分析。七、 銷(xiāo)售推廣分析該部分內(nèi)容對(duì)你采用的銷(xiāo)售策略和推廣手段進(jìn)行可行性分析，均衡利弊，找出最科學(xué)、最合適的銷(xiāo)售策略和推廣手段。八、 電子商務(wù)意義分析該部分內(nèi)容對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目使用電子商務(wù)進(jìn)行分析，要求就電子商務(wù)使用的方式、手段和意義價(jià)值等進(jìn)行分析。九、 財(cái)務(wù)分析該部分內(nèi)容對(duì)你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額、成本、支出和收入等進(jìn)行分析與規(guī)劃。要求資金分配盡量與實(shí)際相符，盡量做到準(zhǔn)確，不能相差太大。十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析該部

39、分內(nèi)容針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。十一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析該部分內(nèi)容針對(duì)大學(xué)生自身特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usiness Plan目錄一、概要 . 1二、公司概述 . 11、公司的宗旨 . 12、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu) . 13、公司經(jīng)營(yíng)理念 . 14、公司經(jīng)營(yíng)策略 . 15、相對(duì)價(jià)值增值 . 2三、產(chǎn)品與服務(wù) . 21、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題 . 22、解決的需求問(wèn)題 . 2四、市場(chǎng)分析 . 31、市場(chǎng)描述 . 32、目標(biāo)市場(chǎng) . 33、目標(biāo)消費(fèi)群體 . 3五、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 . 41、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 . 42、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 .

40、 43、定價(jià)戰(zhàn)略 . 44、市場(chǎng)溝通 . 4一、概要對(duì)于現(xiàn)在的校園超市來(lái)說(shuō)店鋪銷(xiāo)售，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是目前三大銷(xiāo)售方式。店鋪銷(xiāo)售，直銷(xiāo)起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為一種新興的銷(xiāo)售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來(lái)的一種主流銷(xiāo)售模式，三種銷(xiāo)售模式目前來(lái)看，互有優(yōu)缺。對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)店鋪銷(xiāo)售依舊是老大，就我認(rèn)為，在校園內(nèi)這個(gè)圈子內(nèi)店鋪銷(xiāo)售很容易被網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售取代，一是年輕人的消費(fèi)觀。二是在這個(gè)校園內(nèi)學(xué)生大部分都是購(gòu)買(mǎi)生活用品零食及時(shí)的小額商品，店鋪銷(xiāo)售也是給予的這些需求。三是學(xué)生對(duì)于送貨上門(mén)的需求。四是學(xué)生對(duì)于兼職賺取生活費(fèi)的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售配送，公司沒(méi)有一名

41、快遞員，全部由學(xué)生幫學(xué)生配送包裹。然而我們的利潤(rùn)點(diǎn)并不在這，以這樣一個(gè)高頻率的商品買(mǎi)賣(mài)做為切入點(diǎn)向其他需求方向延伸。二、公司概述1、公司的宗旨以學(xué)生為中心，以為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值為宗旨2、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)校園眾包電子商務(wù) 公司結(jié)構(gòu)： 技術(shù)協(xié)調(diào)小組 物流采購(gòu)協(xié)調(diào)小組 營(yíng)銷(xiāo)策劃小組3、公司經(jīng)營(yíng)理念公司的準(zhǔn)則是學(xué)生至上，學(xué)生的利益永遠(yuǎn)是第一位，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值。4、公司經(jīng)營(yíng)策略我們將貨源免費(fèi)提供給學(xué)生，學(xué)生通過(guò)我們的平臺(tái)將商品銷(xiāo)售給其他學(xué)生來(lái)獲得利潤(rùn)，最后將所得利潤(rùn)進(jìn)行分成。在本校進(jìn)行試驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，成功后將模式復(fù)制 到其他學(xué)校。初期的困難在于商品的進(jìn)貨問(wèn)題，我們必須努力將商品的成本降

42、低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環(huán)節(jié)。這些品牌方可以通過(guò)平臺(tái)直接跟用戶(hù)對(duì)接，中間的毛利潤(rùn)基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤(rùn)可以讓我們給消費(fèi)者更便宜的貨品，同時(shí)滿(mǎn)足我們的眾包物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及運(yùn)營(yíng)成本，讓我們的產(chǎn)品平均還有12%15%的毛利。5、相對(duì)價(jià)值增值很多大學(xué)生是自進(jìn)自銷(xiāo)，需要前期的投入，大學(xué)生個(gè)體進(jìn)貨量小，這樣一來(lái)成本就會(huì)有所增加，利潤(rùn)也會(huì)減小并且面臨庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問(wèn)題實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)得到更好地服務(wù)。那么我們的價(jià)值增長(zhǎng)在哪？三、產(chǎn)品與服務(wù)1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題2、解決的需求問(wèn)題首先是分倉(cāng)，這個(gè)分倉(cāng)一定要設(shè)在學(xué)生生活區(qū)的密集

43、處，也就是在學(xué)生配貨比較方便順利的地方搭建平臺(tái)向大學(xué)生代理者提供商品服務(wù)，對(duì)于代理者來(lái)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)不僅消除了他們所有的風(fēng)險(xiǎn)，而且為他們提供很好的代理服務(wù)，他們只需要在平臺(tái)下進(jìn)貨訂單，我們便可以將商品送貨上門(mén)。并且平臺(tái)面向大學(xué)生消費(fèi)者 提供送貨上門(mén)服務(wù) ，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)電商平臺(tái)所提供的商品價(jià)格要低于平常價(jià)格。代理者與消費(fèi)者之間的服務(wù)關(guān)系：在用戶(hù)下單后用戶(hù)的訂單詳細(xì)信息會(huì)顯示在代理商的APP上，之后由代理商進(jìn)行搶單，并對(duì)代理商的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)積分服務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。為了保證用戶(hù)訂單質(zhì)量我們有兩個(gè)選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見(jiàn)，代理商不會(huì)挑單，但壞處是代理商可能會(huì)拒絕接單，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)不夠人性化。我們覺(jué)得信息透明更符合互聯(lián)網(wǎng)人性，所以我們采用的是優(yōu)先機(jī)制，對(duì)接取小額訂單的代理商實(shí)行優(yōu)先機(jī)制，也就是說(shuō)代理商通過(guò)接小額訂單會(huì)額外提高他的信用評(píng)級(jí)和分?jǐn)?shù)，當(dāng)遇見(jiàn)大金額訂單時(shí)會(huì)優(yōu)先推薦給這些信用評(píng)級(jí)好的代理商。并通過(guò)小額訂單量和信用評(píng)級(jí)來(lái)提高個(gè)人所得凈利潤(rùn)的提成（代理商所得凈利潤(rùn)分成60%90%）。對(duì)于這種商業(yè)模式來(lái)說(shuō)漏單的現(xiàn)象總會(huì)發(fā)生的，這時(shí)候就需要有保障訂單質(zhì)