市場地推活動(dòng)方案頁

1、 PAGE PAGE 14市場地推推活動(dòng)方方案地推推就是地地面推廣廣或者可可以稱地地毯式推推廣，那那么市場場地推的的活動(dòng)實(shí)實(shí)施方案案怎么策策劃呢?下面小小編給大大家介紹紹關(guān)于市市場地推推活動(dòng)方方案的相相關(guān)資料料，希望望對您有有所幫助助。市場場地推活活動(dòng)方案案一一、策劃目目標(biāo)：提提升超華華目前在在市場上上的知名名度，影影響力。二、方案操操作步驟驟流程收集集電動(dòng)三三輪車這這個(gè)行業(yè)業(yè)十家以以上大型型電動(dòng)車車企業(yè)，調(diào)查了了解該廠廠電動(dòng)三三輪車裝裝配的是是哪個(gè)廠廠家生產(chǎn)產(chǎn)的電機(jī)機(jī)。然后后再仔細(xì)細(xì)勘探該該廠門口口大門的的方向的的對面(隔路)是否有有空間裝裝配廣告告牌，或或者對面面是民房房那就最最好，圍圍墻

2、也可可以。1、這些大大廠大都都是僅靠靠路邊的的，如果果在該廠廠對面得得空地上上立廣告告牌，首首先就是是路政部部門肯定定不允許許還要罰罰款。但但是我堅(jiān)堅(jiān)信沒有有辦不成成的事情情，一方方面花點(diǎn)點(diǎn)小錢，另一方方面在自自己的廣廣告牌上上加上一一些超華華提醒：“警示示司機(jī)注注意安全全駕駛，愛護(hù)路路邊花草草”等公公益宣傳傳字句。這些字字句占不不了多大大空間但但是卻給給了這些些路政部部門不能能清除掉掉的理由由。2、民房就就稍微好好辦一點(diǎn)點(diǎn)，買點(diǎn)點(diǎn)禮品，或者給給點(diǎn)錢說說明來意意，就差差不多搞搞定了。選擇一一面最為為合適的的位置墻墻或者空空地(主主家甘愿愿同意，不同意意再軟磨磨硬泡，實(shí)在沒沒招再給給點(diǎn)甜頭頭嘗嘗

3、就就定能搞搞定)量量尺寸為為后面工工作好開開展。注注：有必必要在口口頭上說說明只允允許我們們這一家家放在這這個(gè)位置置，不容容忍后者者掠奪。需要的的話簽訂訂合同常常年租憑憑下來也也可以。3、如果是是廠礦等等企業(yè)圍圍墻，這這就必須須要下點(diǎn)點(diǎn)功夫了了。向門門衛(wèi)等廠廠內(nèi)的工工作人員員打聽該該廠老板板的個(gè)人人情況，看這個(gè)個(gè)老板喜喜好什么么，喜歡歡品茶，送盒茶茶葉，是是個(gè)財(cái)迷迷，送個(gè)個(gè)財(cái)神爺爺，或者者象征財(cái)財(cái)富的裝裝飾品。是個(gè)文文人，送送兩本書書、有有“禮”行遍天天下。三、廣告制制作要求求1、廣告版版面必須須統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)根據(jù)據(jù)場地情情況規(guī)格格不同 定尺寸寸選擇什什么樣的的材料。2、廣告版版面設(shè)計(jì)計(jì)必須選選擇

4、三家家不同的的廣告公公司設(shè)計(jì)計(jì)，三選選一。3、版面內(nèi)內(nèi)容必不不可少就就是必須須要加一一句超華華自己的的廣告宣宣傳口號(hào)號(hào)!而且且必須凸凸顯這個(gè)個(gè)口號(hào)，這個(gè)口口號(hào)的制制定我可可以幫你你斟酌參參考!4、版面的的內(nèi)容必必須醒目目，第一一眼就知知道這個(gè)個(gè)是生產(chǎn)產(chǎn)電機(jī)的的企業(yè)名名字叫超超華!四、方案實(shí)實(shí)施之后后分析預(yù)預(yù)測人的的購買行行為有三三個(gè)必經(jīng)經(jīng)過程：第一，知道了了解;通通過某種種方式或或者途徑徑知道該該種產(chǎn)品品的存在在;第二二，產(chǎn)生生購買傾傾向;在在某種必必要的情情況下需需要這種種產(chǎn)品滿滿足自己己的需要要，而首首先想到到的是自自己前邊邊已經(jīng)知知道的產(chǎn)產(chǎn)品也就就是第一一步?jīng)Q定定后期的的發(fā)展;第三，買賣

5、交交談 下下決定購購買還是是放棄。該廣告告牌的豎豎立對自自己包括括企業(yè)都都是百利利而無一一害，一一方面去去廠家訂訂貨參觀觀的經(jīng)銷銷商同行行 出來來的第一一眼看的的就是這這個(gè)廣告告牌，久久而久之之肯定有有意想不不到的收收獲。還還有這個(gè)個(gè)廣告牌牌還可以以當(dāng)做搖搖錢樹，這個(gè)位位置可以以提供給給其他想想打入這這個(gè)廠家家的供應(yīng)應(yīng)商做廣廣告，以以收取費(fèi)費(fèi)用盈利利!運(yùn)作作得當(dāng)利利潤是很很可觀的的!我最最擔(dān)心和和顧慮的的一點(diǎn)就就是如果果廣告牌牌只要豎豎立一定定會(huì)遭到到給這個(gè)個(gè)廠子供供應(yīng)電機(jī)機(jī)的電機(jī)機(jī)廠家的的抵觸，會(huì)采取取一些不不道德的的破壞行行為!所所以這一一點(diǎn)必須須要考慮慮周全，否則“大意失失荊州”蟻穴潰潰

6、堤!市場場地推活活動(dòng)方案案二一、活動(dòng)背背景沃爾爾瑪由一一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)小企業(yè)業(yè)壯大為為一個(gè)世世界皆知知的“零零售帝國國”.并并逐步發(fā)發(fā)展成為為零售企企業(yè)的龍龍頭老大大其足足跡幾乎乎遍布世世界各地地獲得了了消費(fèi)者者的一致致好評.從一九九九六年年在深圳圳開業(yè)現(xiàn)現(xiàn)已有多多家連鎖鎖超市也也相繼開開業(yè).現(xiàn)現(xiàn)在沃爾爾瑪入駐駐鄭州的的第一家家分店即即將開業(yè)業(yè)其具體體活動(dòng)安安排如下下：二、活動(dòng)目目的：1.基本目目標(biāo)：為為慶祝本本店開業(yè)業(yè)及端午午佳節(jié)到到來之際際以低價(jià)價(jià)讓利物物美價(jià)廉廉的產(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)來來贏取顧顧客.擴(kuò)擴(kuò)散商場場知名度度樹立良良好的企企業(yè)形象象.3.營銷目目標(biāo)：通通過各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)擴(kuò)大顧客客的活動(dòng)動(dòng)

7、參與度度拉動(dòng)銷銷售增加加商場效效益并通通過娛樂樂營銷的的方式增增加企業(yè)業(yè)利潤.3.長期目目標(biāo)：提提高銷售售額擴(kuò)大大市場占占有率最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效效益和社社會(huì)效益益的統(tǒng)一一.三、目前營營銷狀況況：1.市場狀狀況：選選址在繁繁華商業(yè)業(yè)區(qū)周圍圍具有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的北北京華聯(lián)聯(lián)金博大大等大型型超市等等競爭者者并還有有可能具具有潛在在競爭者者.2.產(chǎn)品狀狀況：產(chǎn)產(chǎn)品大多多數(shù)以大大眾化消消費(fèi)品為為主品種種繁多價(jià)價(jià)格差別別不大商商品種類類齊全.3.宏觀環(huán)環(huán)境狀況況：消費(fèi)費(fèi)群體大大多數(shù)為為流動(dòng)性性人口人人口密度度較高客客流量大大消費(fèi)者者的現(xiàn)實(shí)實(shí)需求和和潛在需需求都很很大.四、swoot問題題分析：優(yōu)勢勢：沃爾爾瑪具有

8、有很強(qiáng)的的規(guī)模效效應(yīng).在在一定程程度上具具有很大大的競爭爭力.而而其本身身不斷進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)更新并并購買衛(wèi)衛(wèi)星打造造強(qiáng)勢供供應(yīng)鏈管管理具有有高度規(guī)規(guī)范化經(jīng)經(jīng)營理念念科學(xué)化化營運(yùn)營營銷具有有特色培培訓(xùn)體系系健全化化等顯著著特點(diǎn).劣勢勢：運(yùn)營營成本高高規(guī)模巨巨大帶來來管理上上的更大大挑戰(zhàn)在在異地發(fā)發(fā)展面臨臨問題頗頗多.機(jī)會(huì)會(huì)：目前前零售業(yè)業(yè)的發(fā)展展形勢很很好市場場機(jī)率很很高及對對市場的的把握分分析有利利于企業(yè)業(yè)抓住機(jī)機(jī)遇引領(lǐng)領(lǐng)購物新新高潮.威脅脅：存在在現(xiàn)實(shí)的的和潛在在競爭力力市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素較多.五、價(jià)格策策略：1.以成本本為基礎(chǔ)礎(chǔ)以同類類產(chǎn)品價(jià)價(jià)格為參參考并以以“天天天低價(jià)”的口號(hào)號(hào)推出物物美價(jià)

9、廉廉的商品品.2.給予適適當(dāng)數(shù)量量折扣鼓鼓勵(lì)多購購.六、促銷策策略：1.綜合運(yùn)運(yùn)用產(chǎn)品品組合策策略價(jià)格格組合策策略銷售售渠道策策略等市市場營銷銷策略以以取得最最佳的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益.2.保持本本土化經(jīng)經(jīng)營.七、廣告宣宣傳：1.“5mm”原則則：選擇擇報(bào)紙和和電視兩兩媒介以以告知顧顧客沃爾爾瑪在鄭鄭州開張張并傳遞遞物美價(jià)價(jià)廉的信信息以及及優(yōu)美的的購物環(huán)環(huán)境引起起顧客的的購買欲欲望從而而增加銷銷售.2.并附以以街頭發(fā)發(fā)傳單的的形式并并向顧客客傳遞沃沃爾瑪?shù)牡慕?jīng)營理理念“天天天低價(jià)價(jià)”原則則.3.在剛開開店期間間廣告預(yù)預(yù)算投入入多些在在店開張張熱潮過過后應(yīng)立立即削減減廣告量量盡量減減少不必必要的廣廣告開

10、支支以壓縮縮廣告量量來壓縮縮成本同同時(shí)做到到保持商商品的低低價(jià).4.注重賣賣點(diǎn)的廣廣告宣傳傳即poop廣告告.八、公共關(guān)關(guān)系：1.建立和和維持企企業(yè)與消消費(fèi)者之之間的正正常的合合作關(guān)系系.2.企業(yè)與與供應(yīng)商商建立良良好的協(xié)協(xié)作關(guān)系系以保證證商品正正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科科普畫廊廊利用圖圖文實(shí)物物文體等等形式向向人們講講述愛護(hù)護(hù)資源保保護(hù)環(huán)境境的途徑徑樹立良良好的社社區(qū)關(guān)系系.4.贊助失失學(xué)兒童童多參加加一些公公益活動(dòng)動(dòng)樹立良良好的企企業(yè)形象象.5.邀請官官員對企企業(yè)參觀觀考察出出席新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)等形式式.九：營業(yè)推推廣：1.實(shí)施會(huì)會(huì)員制促促銷：消消費(fèi)者成成為會(huì)員員后可享享受各種種特殊服服務(wù).2.

11、對消費(fèi)費(fèi)者促銷銷：贈(zèng)送送樣品減減價(jià)推銷銷.3.把握需需求特征征現(xiàn)在多多以季節(jié)節(jié)性商品品和一般般感性商商品進(jìn)行行促銷以以刺激消消費(fèi)需求求擴(kuò)大銷銷售額.市場場地推活活動(dòng)方案案三一、期限自*年*月*日起起至*年*月*日止，為期33個(gè)月。二、目標(biāo)把握握購物高高-潮，舉辦“超級(jí)市市場接力力大搬家家”，促促銷*公司產(chǎn)產(chǎn)品，協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商出清清存貨，提高公公司營業(yè)業(yè)目標(biāo)。三、目的(一一)把握握圣誕、元旦以以及結(jié)婚婚蜜月期期的購物物潮，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者對“接力大大搬家”活動(dòng)的的興趣，引導(dǎo)選選購*產(chǎn)品，以達(dá)到到促銷效效果。(二二)“接接力大搬搬家”活活動(dòng)在AA、B、C三地地舉行，借此活活動(dòng)將*進(jìn)口口家電，重點(diǎn)引引

12、向*國市常常四、對象(一一)以預(yù)預(yù)備購買買家電之之消費(fèi)者者為對象象，以FF14產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)異性能能為主要要誘因，引導(dǎo)購購買*公司家家電，并并利用“接力大大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺刺激消費(fèi)費(fèi)者把握握時(shí)機(jī)，即時(shí)購購買。(二二)訴求求重點(diǎn)：1.性能訴訴求：真正正世界第第一!*家電!2.S.PP.訴求求：買*產(chǎn)品品，現(xiàn)在在買!趕上上年貨接接力大搬搬家!五、廣告表表現(xiàn)(一一)為配配合年度度公司“*家家電”國國際市場場開發(fā)，宣傳媒媒體之運(yùn)運(yùn)用，逐逐漸重視視跨文化化色彩，地方性性報(bào)紙、電臺(tái)媒媒體、電電視節(jié)目目選擇，亦依據(jù)據(jù)收視階階層分析析加以考考慮。(二二)以*公司司產(chǎn)品的的優(yōu)異性性能為主主要誘因因，接力力大搬家

13、家S.PP.活動(dòng)動(dòng)為助銷銷手段，遵循此此項(xiàng)原則則，對報(bào)報(bào)紙廣告告表現(xiàn)之之主客地地位要予予以重視視。(三三)TVV廣告，為贏得得國際消消費(fèi)者，促銷欣欣賞角度度并重，擬針對對接力大大搬家活活動(dòng)，提提供一次次30分分鐘實(shí)搬搬、試搬搬家錄現(xiàn)現(xiàn)場節(jié)目目，同時(shí)時(shí)擷取拍拍攝155廣告告用CFF一支，作為電電視插播播，爭取取雅俗共共賞，引引起消費(fèi)費(fèi)者的強(qiáng)強(qiáng)烈需求求。(四四)POOP：布布旗、海海報(bào)、宣宣傳單、抽獎(jiǎng)券券。六、舉辦“經(jīng)銷商商說明會(huì)會(huì)”為配配合國際際市場開開發(fā)策略略，并增增加此次次活動(dòng)之之促銷效效果，擬擬會(huì)同公公司及分分公司營營業(yè)單位位，共同同協(xié)辦“年末促促銷活動(dòng)動(dòng)分區(qū)說說明會(huì)”，將本本活動(dòng)之之意義

14、、內(nèi)容及及對經(jīng)銷銷商之實(shí)實(shí)際助益益做現(xiàn)場場講解，以獲求求充分協(xié)協(xié)助。七、廣告活活動(dòng)內(nèi)容容(一一)活動(dòng)動(dòng)預(yù)定進(jìn)進(jìn)度表注：“接力力大搬家家”日期期定于圣圣誕前后后，理由由有二：1.圣誕前前后正是是購貨高高-潮期期，應(yīng)予予把握。2.圣誕前前后，是是目標(biāo)市市場顧客客非常忙忙碌的時(shí)時(shí)刻;交交通必然然擁擠，交通問問題不易易妥善處處理。(二二)活動(dòng)動(dòng)地區(qū)在*國AA、B、C三地地，各擇擇具備超超級(jí)市場場之大百百貨公司司舉行。(三三)活動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力力大搬家家”幸運(yùn)運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(11)A地地2000名，BB地1550名，C地1150名名，如下下表：表55-4“接力大大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)地域分分布區(qū)別別次別A地地B地C

15、C地首次次抽獎(jiǎng)1100名名70名名70名名二次次抽獎(jiǎng)1100名名80名名80名名合計(jì)計(jì)2000名1550名1150名名(22)以戶戶為單位位，每戶戶限時(shí)相相同，均均為100分鐘。(33)每戶戶10分分鐘，以以接力方方式進(jìn)行行。2.“猜猜猜看”活活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~額(11)完全全猜對者者一名，與搬最最高額者者同額獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，同同時(shí)猜中中者，均均分。(22)附獎(jiǎng)獎(jiǎng)5位，最接近近搬最高高額者，每名贈(zèng)贈(zèng)*品品牌家庭庭影院一一套，超超抽簽決決定。(四四)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容說說明1.收件期期間：自自*年年*月月*日日至*年*月*日，在在A、BB、C三三地舉行行試搬，除選定定之百貨貨公司本本身廣為為宣傳外外，并加加以錄像像拍制現(xiàn)

16、現(xiàn)場，節(jié)節(jié)目于*月*日88點(diǎn)檔播播放，借借以宣傳傳于觀眾眾了解活活動(dòng)內(nèi)涵涵，同時(shí)時(shí)剪錄115CCF“試試搬”情情況，做做電視插插播，廣廣為宣傳傳，刺激激銷售，增加回回收件數(shù)數(shù)。2.分兩次次抽獎(jiǎng)原原因：早早買中獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高高，第一一次未中中，還可可參加第第二次抽抽獎(jiǎng)。活活動(dòng)期間間較長，可藉抽抽獎(jiǎng)分次次活動(dòng)，刺激消消費(fèi)者恢恢復(fù)銷售售高-潮潮。3.參加資資格及辦辦法(11)超級(jí)級(jí)市場接接力大搬搬家部分分凡自自活動(dòng)日日起購買買*公公司產(chǎn)品品價(jià)值110000美元以以上者，以10000美美元為一一單位，可向各各地總經(jīng)經(jīng)銷商索索取幸運(yùn)運(yùn)券一張張，參加加抽獎(jiǎng)，多買多多送。如如電視551200美元即即送5張張。幸

17、幸運(yùn)券填填妥寄*總公公司。三三地各分分北、中中、南三三區(qū)，幸幸運(yùn)券亦亦分3色色區(qū)別。以以10000美元元為單位位即贈(zèng)幸幸運(yùn)券一一張之理理由如下下：不限限買*家電方方可參加加，對所所有*公司產(chǎn)產(chǎn)品均有有相互促促銷作用用。B.讓消費(fèi)費(fèi)者依購購買額之之多寡，持有較較多幸運(yùn)運(yùn)券，吸吸引力較較強(qiáng)。C.對預(yù)算算獎(jiǎng)?lì)~并并無差異異。D.經(jīng)銷商商依各產(chǎn)產(chǎn)品之在在庫金額額請領(lǐng)幸幸運(yùn)券，可以其其為P.R.用用。E.*公公司、經(jīng)經(jīng)銷店以以及參與與企劃、活動(dòng)單單位之員員工及其其親屬，不得參加加比抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者者如被察察覺，視視為無效效。(22)“猜猜猜看”部分任何何人都可可以參加加，猜三三地各區(qū)區(qū)接力大大搬家，搬得

18、最最多之金金額，猜猜中者可可得同等等額之獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，若若兩人以以上同時(shí)時(shí)猜中，則均分分其獎(jiǎng)?lì)~額。另選選數(shù)字相相近之55人，各各贈(zèng)*牌家庭庭影院一一套。*月*日截截止。(33)幸運(yùn)運(yùn)的新婚婚蜜月環(huán)環(huán)島旅游游凡被被抽中為為參加“接力大大搬家”之幸運(yùn)運(yùn)者，同同時(shí)又是是于此活活動(dòng)期間間新婚者者，另贈(zèng)贈(zèng)蜜月旅旅游券兩兩張，以以刺激結(jié)結(jié)婚期*公司司產(chǎn)品之之銷售。(44)獎(jiǎng)?lì)~額預(yù)算3000萬美美元以內(nèi)內(nèi)。(五五)與上上次“超超級(jí)接力力大搬家家”改進(jìn)進(jìn)之點(diǎn)1.*公公司、*公司司經(jīng)銷商商，以及及參與企企劃單位位之員工工及其家家屬不得得參加抽抽獎(jiǎng)，抽抽中無效效。2.活動(dòng)期期間酌情情拉長為為兩個(gè)月月。3.重點(diǎn)在在促銷，

19、且此次次擬舉辦辦“經(jīng)銷銷商說明明會(huì)”，幸運(yùn)券券之分配配，當(dāng)較較為妥善善均勻。4.用TVV做現(xiàn)場場節(jié)目介介紹，并并播放115CCF，可可使消費(fèi)費(fèi)大眾對對百貨公公司之超超級(jí)市場場有所了了解。5.積上次次經(jīng)驗(yàn)，針對百百貨公司司之簽約約，當(dāng)立立下多利利于我之之條件，不致超超出預(yù)算算。6.搬家時(shí)時(shí)間全部部均定為為10分分鐘。7.搬家日日，另致致邀函，請經(jīng)銷銷商到場場參觀，加強(qiáng)地地方經(jīng)銷銷商之協(xié)協(xié)調(diào)色彩彩。8.報(bào)紙及及此活動(dòng)動(dòng)之廣告告表現(xiàn)，均重視視優(yōu)異性性能并以以“接力力大搬家家”來銷銷，且媒媒體選擇擇趨于大大眾格調(diào)調(diào)。9.媒體運(yùn)運(yùn)用趨向向于廣告告面廣，并對超超級(jí)市場場之說明明予以加加強(qiáng)。100.整個(gè)個(gè)活動(dòng)分分兩個(gè)高高-潮，促銷效效果大，并將試試搬提前前，對購購買欲望望之提高高，將較較有助益益。111.經(jīng)銷銷商政策策已做全全面改進(jìn)進(jìn)。尤以以P.PP.物大大量補(bǔ)充充。指名名率高。122.售后后服務(wù)，亦將在在廣告內(nèi)內(nèi)提出，在整體體配合上上，改進(jìn)進(jìn)頗多。八、預(yù)算分分配(一一