企業(yè)管理安全I(xiàn)D項(xiàng)目拓展方案

1、企業(yè)管理平安ID工程拓展方案平安ID項(xiàng)口拓展方案Si73.con/r)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)網(wǎng)2008年5月3.3第三個(gè)階段全面啟動(dòng)公會(huì)合作推廣,媒體傳播，建立推廣人系統(tǒng)或公會(huì)，媒體代理推廣發(fā)放余統(tǒng)所需時(shí)間：2008 年 6 月 30 日-2008 年 8 月 30 日拓展計(jì)劃；.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完善.根據(jù)成號(hào)周期和成交率拓展平安ID游戲種類.保底500家公會(huì)推廣合作全面展開.中小媒體，公會(huì)社區(qū)推廣繼續(xù)升溫，展開論壇口碑詈銷推廣.合作冷淡,將平安ID發(fā)放植入中小媒體，公會(huì)社區(qū)的新游帳號(hào)發(fā)放條統(tǒng).4動(dòng)家戶申請(qǐng)平安ID服務(wù)，根據(jù)農(nóng)戶的要求進(jìn)行不同游戲類別的注冊(cè)。7.制定發(fā)放平安ID的成長(zhǎng)監(jiān)督機(jī)制和回收成交機(jī)制，

2、降低浪費(fèi),提升成交率.執(zhí)行細(xì)那么：.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完善（注冊(cè)員6名，公會(huì)媒體合作發(fā)放管理2名，公會(huì)媒體回收2名，工作宴2名） 總?cè)私?2名。ID成長(zhǎng)管理交于發(fā)放代理商.1）注冊(cè)員名單:待定公會(huì)媒體合作發(fā)放管理:待定公會(huì)媒體回收:待定工作室:待定2）班次：令班（08： 30-17： 30人 晚班（17： 30-01-30J3J人員工咨預(yù)算：按業(yè)務(wù)部門（賬號(hào)交易）提成獎(jiǎng)勵(lì)以滿試用期員工薪濟(jì)=960+提成邕數(shù)*0.8 未滿試用期員工薪褥二基本工資4）本月本錢預(yù)算：工程成員工資（11520元）+機(jī)器（6000*12臺(tái)）:47520（元）.平安ID分類拓展根據(jù)5173平臺(tái)帳號(hào)交易數(shù)據(jù)顯示的市場(chǎng)需求，不同用戶群

3、體特征，游戲市場(chǎng)變 動(dòng),持續(xù)拓展平安ID的游戲類別.工作室：拓展成號(hào)周期短，速度快,ID交易市場(chǎng)需求大，與工作室自身業(yè)務(wù)相關(guān) 關(guān)的游戲.并與工作室自身游戲業(yè)務(wù)類別拓展結(jié)合到一起.公會(huì)：拓展普遍受歡迎，游戲市場(chǎng)需求量大的游戲，成號(hào)周期比工作室長(zhǎng)的 游戲.與公會(huì)所在游戲及將進(jìn)駐游戲結(jié)合到一起.個(gè)體玩彖： 拓展受玩家追捧，看好的游戲，或比擬火的游戲，成號(hào)周期時(shí)間比 比擬長(zhǎng)的游戲.針對(duì)用戶需求的不同，作好游戲類別劃分，做好各游戲類別的回收周期表，及 時(shí)調(diào)整發(fā)放量和回收量的比例，杜絕平安ID的浪希，保證成交率.公會(huì)推廣合作管理拓展合作公會(huì)數(shù)量并進(jìn)行有效管理，催促其在公會(huì)群體，公會(huì)成員，以及游戲內(nèi) 內(nèi)部的

4、宣傳與推廣.尤其是新游，保證推出一款新游，從內(nèi)測(cè)就開始平安TD 的宣傳.公會(huì)帶頭，個(gè)體玩彖跟隨,開拓出市場(chǎng).傳播推廣1）強(qiáng)化平安ID概念，找準(zhǔn)市場(chǎng)及用戶需求點(diǎn)2）廣告，軟丸論壇，游戲內(nèi)部在調(diào)整宣傳推廣點(diǎn)后，中小媒體，公會(huì)繼續(xù)跟選. 行業(yè)領(lǐng)先媒體開始宣傳，平面媒體介入。3）推出平安ID推廣藤盟,以銷售傭金形式推廣4J公會(huì)，媒體的二級(jí)代理發(fā)放活動(dòng)推出，發(fā)號(hào)條統(tǒng)植入5173平安ID。5J平安ID發(fā)放促銷活動(dòng)，通過(guò)合作公會(huì)，媒體,工作室輻射整個(gè)用戶群體.植入媒體發(fā)號(hào)系統(tǒng)L甲乙雙方達(dá)成合作意向，乙方向甲方提供包括新游不刪檔宴全I(xiàn)D以及流程 服務(wù)。（甲方也可向己方提供新游不刪檔未激活I(lǐng)D,激活后乙方返還甲

5、方） 2,包括新游不刪檔在內(nèi)的平安ID,由甲方（媒體）統(tǒng)一領(lǐng)取，做好活動(dòng)方案， 統(tǒng)一發(fā)放.甲方活動(dòng)方案以及對(duì)外宣傳須使用乙方項(xiàng)百名稱或合作伙伴.合作期間，甲方領(lǐng)取發(fā)放后對(duì)其ID進(jìn)行有效激活，成長(zhǎng)監(jiān)督，乙方負(fù)責(zé)回 收或提供銷售平臺(tái)，成交后，乙方按照工程合作機(jī)制付給甲方相應(yīng)酬謝。.酬謝：銷售返傭制，甲方向乙方所領(lǐng)取ID的回收成交率越高，獲得的銷售 提成越高，反之，那么低。所需支帶：1J平安ID游戲類別拓展和市場(chǎng)信息反應(yīng)（市場(chǎng)拓展平安ID工程部,帳號(hào)交易部）2J工程人員確認(rèn)（人事部）3J平安ID注冊(cè)及庫(kù)存（庫(kù)管中心）4J市場(chǎng)宣傳，新聞，平安ID品牌營(yíng)銷（上誨市場(chǎng)部）5J廣告制作（技術(shù)部）6）媒體植入

6、發(fā)號(hào)條統(tǒng)（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效果：由概念推廣導(dǎo)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，增設(shè)5173平安ID發(fā)放點(diǎn)，增強(qiáng)平安ID服務(wù)內(nèi)家日發(fā)放量迪速遹增，日均發(fā)放量達(dá)30005000,日周期發(fā)放回收率30%,周期發(fā) 放成交率25%,周期回收成交率50%平安ID0交易額增長(zhǎng)，周期回收日均交易額（工作室+公會(huì)）升到10萬(wàn)3.4第b階段： 平安ID平臺(tái)服務(wù)余統(tǒng)開放,市場(chǎng)領(lǐng)取量與成交量穩(wěn)定，搶占帳號(hào)交易市場(chǎng)份額 新，進(jìn)入成熟化運(yùn)營(yíng)所需時(shí)間：2008年8月30日2008年10月30日?qǐng)?zhí)行計(jì)劃：.業(yè)務(wù)工作大幅度增多，工程人員數(shù)量增多.推出平臺(tái)服務(wù)余統(tǒng)，調(diào)整并優(yōu)化服務(wù)流程.將平安ID類別拓展到整個(gè)游戲市場(chǎng).市場(chǎng)傳播跟選,合作范囹獷大.對(duì)已回收

7、但未完成銷售的平安ID通過(guò)ID調(diào)換，二次屢次發(fā)放。.完成從平安ID到5173品牌的市場(chǎng)傳播過(guò)渡.完成平安ID用戶及服務(wù)融于平臺(tái)整體用戶及服務(wù)體條執(zhí)行細(xì)那么：.業(yè)務(wù)增多，人員增多（注冊(cè)員10名，公會(huì)媒體合作發(fā)放管理2名，公會(huì)媒體回收2名,工作室2名）總 人數(shù)16名。1）注冊(cè)員名單:待定公會(huì)媒體合作發(fā)放管理:待定公會(huì)媒體回收:待定工作室管理:待定2）班次：由班（08： 30-17： 30人 中班（13： 00-22： 00人 脫班（16： 30-01-30J3J人員工咨預(yù)算：按業(yè)務(wù)部門提成獎(jiǎng)勵(lì)以滿試用期員工薪資=960+提成邕教*0.8 未滿試用期員工薪將二基本工資4J本月本錢預(yù)算：項(xiàng)6成員工去（

8、15360元）+機(jī)器（3000*16臺(tái)）=63360（元）.平臺(tái)服務(wù)余統(tǒng)1）5173平臺(tái)平安ID領(lǐng)取系統(tǒng),回收遞.交系統(tǒng)，求購(gòu)系統(tǒng)2）5173平臺(tái)賬號(hào)交易，代練，寄售，擔(dān)保業(yè)務(wù)內(nèi)開設(shè)平安ID交易通道.平安ID類別拓展進(jìn)一步拓展平安ID游戲類別,明確不同游戲，不同用戶發(fā)放回收周期，及時(shí)調(diào)整市 場(chǎng)策略.對(duì)已回收但未完成銷售的平安ID通過(guò)ID調(diào)換，二次屢次發(fā)放。平安ID整體項(xiàng)H針對(duì)市場(chǎng)是游戲玩家。所以，平安ID用戶從工作室基礎(chǔ) 轉(zhuǎn)向公會(huì)玩家。平安ID的的吸引力不該在玩家游戲酬謝上，有這方面需求但 市場(chǎng)大小。所以首先我們找準(zhǔn)平安ID玩彖用戶的需求。游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接導(dǎo)致游戲玩彖（我們的平臺(tái)用戶）的

9、頻繁跳動(dòng)， 在這樣的情況下，有一局部游戲ID通過(guò)我們的平臺(tái)此行銷售。進(jìn)行銷售的 ID大局部是高級(jí)ID或特殊ID （新服新區(qū)人 我們所看到的這局部ID買賣市 場(chǎng)只不過(guò)是冰山一角。大局部的中小ID,都被游戲玩家所墀弄；即使掛單銷 售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲推出，玩家一方面難以抵 擋誘或j, 一方面難以割舍。食之無(wú)味,弄之可惜。所以，平安ID根據(jù)這一需 求推出不同游戲的平安ID等價(jià)值調(diào)換服務(wù)。前提調(diào)換游戲ID必須是平安ID, 而不是非平安ID或平安ID與非平安ID。舉例說(shuō)明：假設(shè)禁玩彖領(lǐng)取完美世 界ID到50級(jí)，不想玩了想去玩琬夢(mèng)幻。另一個(gè)夢(mèng)幻琬彖出售平安ID70級(jí)， 假設(shè)完美世界

10、50級(jí)ID包括裝備等價(jià)值50元，70級(jí)夢(mèng)幻ID包括裝備價(jià)值100 元，那么只要該完美世界玩彖另支付給夢(mèng)幻玩彖50元，即可完成游戲平安 ID調(diào)換。同時(shí)，平安ID在對(duì)玩家用戶的發(fā)放上的ID成交率必然比工作室難以把 握，一次性將領(lǐng)取ID成長(zhǎng)利高級(jí)別的不會(huì)很多，因?yàn)樗哪康氖鞘褂枚?是盈利。所以平安ID的二次屢次成長(zhǎng)是必然，后期加入未成交ID的發(fā)放計(jì) 劃。而上述的平安ID調(diào)換也將大大促選平安ID的屢次成長(zhǎng)成支。.傳播點(diǎn)完成過(guò)渡1）將平安ID傳播點(diǎn)過(guò)渡到5173平臺(tái),側(cè)重于5173平臺(tái)的品牌傳播2）市場(chǎng)傳播步入條統(tǒng)性傳播,有選擇，有組織，目的性非常明確的定點(diǎn)傳播，配合 以活動(dòng)推廣.3）傳播范圍逐一步獷

11、大化,著重傳播回收誠(chéng)信機(jī)制，成功案例.所需支持：1J平安ID游戲類別拓展和市場(chǎng)信息反應(yīng)（市場(chǎng)拓展平安ID項(xiàng)q部,帳號(hào)交易部）2）項(xiàng)R人員確認(rèn)（人事部）3）平安ID注冊(cè)及庫(kù)存（庫(kù)管中心）4J市場(chǎng)宣傳，新聞，平安ID品牌營(yíng)銷（上海市場(chǎng)部）5）廣告制作（技術(shù)部）6）平安ID平臺(tái)服務(wù)條統(tǒng)（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效杲：市場(chǎng)成熟化運(yùn)營(yíng)，平安ID業(yè)務(wù)成周期性稔定增長(zhǎng)。新游成市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)。日發(fā)放量稔定在5000左右，日周期發(fā)放回收率40%,周期發(fā)放成交率30%,周期 回收成交率65%平安ID日交易額增長(zhǎng)，周期回收日均交易額（工作室+公會(huì)）穩(wěn)走在20萬(wàn)左右3.5第五階段 應(yīng)熱化運(yùn)管.與廠商冷淡合作，借廠商合作提升平安I

12、D在游戲市場(chǎng)的需度和可 信賴性，服務(wù)于游戲廠商.所需時(shí)間：2008年10月30日?qǐng)?zhí)行計(jì)劃：.展開與廠商的合作冷淡.市場(chǎng)傳播同時(shí)調(diào)整傳播點(diǎn)跟選.籌劃平安ID系列市場(chǎng)活動(dòng). 合作達(dá)成，展開活動(dòng)，雙方百乙合.將平安ID植入游戲本身ID條統(tǒng).進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)層次，優(yōu)化整體平臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)余執(zhí)行細(xì)那么：. 展開與廠商的合作冷淡初期主要對(duì)象為中小游戲廠商，新婚為主.中后期主要對(duì)象為大型游戲運(yùn)管商.合作范囹和深度看淡到結(jié)果.市場(chǎng)傳播點(diǎn)調(diào)整，跟進(jìn)市場(chǎng)傳播點(diǎn)調(diào)整為5173平臺(tái)的品牌傳播，主要傳播與游戲廠商的合作，選一步提 提升平安ID的平安度和用戶認(rèn)可度.平安ID市場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)舉辦各種平安ID用戶市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)平安I

13、D在游戲群體的影響力，為與廠 商的合作冷淡造勢(shì).增強(qiáng)談判祛碼和合作的可能性.平安ID植入游戲本身ID系統(tǒng)新游廠商所發(fā)放的ID不只有我金ID,由金ID,普通ID,還將加入一個(gè)5173平安ID.老游戲可以推出5173平安ID,進(jìn)行市場(chǎng)推廣，吸引游戲用戶.經(jīng)游戲廠商確認(rèn)，經(jīng)5173平臺(tái)發(fā)放的平安ID,將會(huì)受到游戲玩彖的進(jìn)一步認(rèn)可 和歡迎.將平臺(tái)服務(wù)隊(duì)虛擬交易用戶提升到虛擬交易用戶，游戲廠商，即整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè) 鏈條.開始套試通過(guò)虛擬交易市場(chǎng)的把握和平安ID的普及，服務(wù)于游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)條 統(tǒng)，也就是服務(wù)于游戲廠商，郝他們管理虛擬交易市場(chǎng)，調(diào)整虛擬交易市場(chǎng)，維持 整個(gè)游戲的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)余統(tǒng)的平衡，打擊外掛，盜號(hào)等

14、現(xiàn)象.所需支持:1J市場(chǎng)信息反應(yīng).新游拓展（市場(chǎng)拓展平安ID工程部，帳號(hào)交易部）2J平安ID注冊(cè)及庫(kù)存（庫(kù)管中心）3）市場(chǎng)宣傳，新聞，平安ID品牌營(yíng)銷，廠商合作冷淡（上誨市場(chǎng)部）4）廣告制作（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效果：日發(fā)放量穩(wěn)定在5000-8000左右，日周期發(fā)放回收率50%,周期發(fā)放成交率40%, 周期回收成交率70%平安ID日交易額增長(zhǎng)，周期回收日均交易額（工作室+公會(huì)）稔定在25萬(wàn)左右第8幸項(xiàng)q總綏項(xiàng)q投入及盈利.人力投濟(jì)本錢總計(jì):94080（元）.代理發(fā)放返傭投咨：0 宣傳投資:匍期0,后期待定.工程收益：回收ID銷售額*手續(xù)費(fèi)一代理分成（檜4:6）一人力賽本=94（萬(wàn)/月）工程總結(jié)5173

15、平臺(tái)從02年11月開始推出，一直在快速開展中，到今天已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一大交易平 臺(tái).5173也不再是一個(gè)單一的虛擬交易平臺(tái).但5173對(duì)外的印象還是一個(gè)買賣游戲幣的中 介.平安ID工程的宏觀遠(yuǎn)景是通過(guò)對(duì)平安ID的推廣，啟動(dòng)5173服務(wù)平臺(tái)塞體的品牌營(yíng)銷. 包括廠商，游戲玩家,虛擬交易用戶，媒體，公會(huì)等等，在他們之間提升5173服務(wù)平臺(tái)品牌地住 核和價(jià)值.我們要掙脫行業(yè)性質(zhì)的F艮制，不在依附于游戲廠商，提升自己的平臺(tái)品牌高度，合作是必 然的,理智的，競(jìng)爭(zhēng)是愚蠢的那么首先，我們要解決的問(wèn)題是如何讓游戲廠商忌憚但又不能 扼制我們.平安ID也可以說(shuō)是翻開這條路的其中一杷鑰匙.所以，平安ID的價(jià)值在賬號(hào)交

16、易 利潤(rùn)上是很小的一塊，最重要的價(jià)值是對(duì)平臺(tái)品牌的營(yíng)銷和平臺(tái)品牌價(jià)值的提升,以及對(duì) 平臺(tái)其他業(yè)務(wù)的推動(dòng).平安ID項(xiàng)同拓展障礙預(yù)測(cè)及斛決.平安ID如何讓游戲玩家群體接受？以工作室為成功案例，以公會(huì)為消費(fèi)引導(dǎo)，以媒體為市場(chǎng)推廣，以5173平臺(tái)品牌為根本和 和基礎(chǔ)擔(dān)保.以賬號(hào)交易平安和琬家投入回報(bào)為用戶需求點(diǎn)，以不同游戲平安ID調(diào)換 服務(wù)亮點(diǎn)，以5173整體服務(wù)條統(tǒng)為增值點(diǎn).如何解決不斷增長(zhǎng)的平安ID注冊(cè)量和發(fā)放量的問(wèn)題？前期注冊(cè)量由于市場(chǎng)宣傳推廣,必然數(shù)量龐大.這是我們不得不面對(duì)的問(wèn)題只能加強(qiáng)注冊(cè) 冊(cè)量.后期實(shí)現(xiàn)廠商合作，注冊(cè)量會(huì)降低,主要是廠商的介入后，在注冊(cè)上會(huì)有新的策 略.前期發(fā)放主要由我們

17、完成，后期將增設(shè)媒體，公會(huì)，甚至后期的廠商發(fā)放系統(tǒng).如何加強(qiáng)平安ID的成長(zhǎng)監(jiān)督和回收率？主要依靠對(duì)平安ID用戶的把握,可以制定領(lǐng)取協(xié)議.對(duì)于媒體，公會(huì)，工作室的代理系統(tǒng), 將這個(gè)責(zé)任與他們的利益掛鉤，分擔(dān)給他們.也可制定領(lǐng)取信用機(jī)制，根據(jù)領(lǐng)取者曾經(jīng) 的回收率/艮制其領(lǐng)取數(shù)量和種類.為什么要將平安ID服務(wù)觸入整體平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)？當(dāng)平安ID的玩家群體能驚動(dòng)廠商的時(shí)候，平安ID已經(jīng)改變了游戲請(qǐng)我群體的結(jié)構(gòu)，隨之, 我們的虛擬交易結(jié)構(gòu)也發(fā)生改變.ID作為裝各，游戲甲，代練的基礎(chǔ)，必然首先沖擊到的是 我們的這些交易服務(wù),拿賬號(hào)交易來(lái)說(shuō)，平安ID必然會(huì)沖擊到它的市場(chǎng),將平安ID交易融 人到帳號(hào)交易是明智的.

18、這就像目前我們平臺(tái)的C2C的5173,B2c的88JB,以及91網(wǎng)，他們 的業(yè)務(wù)主體都在同一個(gè)市場(chǎng).互相競(jìng)爭(zhēng).打個(gè)比方，假設(shè)5173的虛擬交易占有率為80%,91 網(wǎng)又為公司帶來(lái)了 5173缺乏的10%市場(chǎng)，但91網(wǎng)剩下的90%卻是從原來(lái)屬于5173的市 場(chǎng)那拿的.平安ID開展起來(lái)必然會(huì)有平安ID的交易需求，包括ID,裝各,游戲幣，代練，這些 服務(wù)也是平安ID用戶需要的.所以將平安1D整體服務(wù)納入平臺(tái)服務(wù)體算.如何實(shí)現(xiàn)與游戲廠商的戰(zhàn)略合作？1）我們?cè)谔摂M交易市場(chǎng)的占有率2）我們公司的勢(shì)力和品牌影響力3）我們龐大的用戶群4）我們掌握30%的游戲玩家ID5）因?yàn)榍懊?點(diǎn)，我們可以為廠商服務(wù)，聚會(huì)組

19、他們維持游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)平衡6）對(duì)于同一運(yùn)善商的不同游戲，我們的平安ID調(diào)換服務(wù),可以幫助他挽留用戶.使用戶換 來(lái)?yè)Q去，玩的都是他的游戲.第一章工程同標(biāo)工程S的1）成峪目的游戲ID交易是我們交易平臺(tái)重要業(yè)務(wù)之一.日均交易金額達(dá)65余萬(wàn)，絕對(duì)成 功率平均在75%.同時(shí),ID交易涉及到注冊(cè)時(shí)的平安資科問(wèn)題.也是目前整個(gè)平臺(tái) 服務(wù)投訴量最多的業(yè)務(wù).占整個(gè)平臺(tái)服務(wù)投訴率70%.這影響了我們平臺(tái)的服務(wù) 質(zhì)量和在用戶群體里的口碑.提升我們ID交易的平安性是平安ID工程戰(zhàn)略目的 之一.同時(shí)，通過(guò)平安ID,使游戲玩彖認(rèn)同我們的平安理念,推廣到所有游戲范囹，玩 玩游戲，去5173領(lǐng)平安ID成為游戲玩彖的游戲習(xí)

20、慣.進(jìn)一步在游戲消費(fèi)群體提升 我們的品牌價(jià)值和知名度,通過(guò)掌握大量的游戲ID以及對(duì)游戲玩家的把握，降低 虛擬交易業(yè)務(wù)對(duì)游戲廠商的依賴性，增強(qiáng)我們與廠商合作被判的祛碼和可能性.用戶角度：從我們平臺(tái)交易業(yè)務(wù)上可以看到，帳號(hào)交易的投訴率最高，占整個(gè)平臺(tái)服務(wù)的 的70%,可見(jiàn)，用戶對(duì)我們平臺(tái)服務(wù)的帳號(hào)交易服務(wù)存在一定程度的不滿.在每9 的整體交易數(shù)據(jù)中,相對(duì)取消率在30%左右，說(shuō)明買賣雙方因?yàn)镮D的不平安性，而取 取請(qǐng)帳號(hào)買賣交易的潛在市場(chǎng)還待挖掘.，這枇用戶對(duì)ID交易的宴全性期望非,帝 的高.，相對(duì)成功率只占21%左右，說(shuō)明用戶ID交易市場(chǎng)的平安需求很大.工程0標(biāo)硬性才旨標(biāo)平安ID日成交會(huì)額增至25

21、萬(wàn).占平臺(tái)帳號(hào)交易整體市場(chǎng)30%.平安ID整體游 戲玩家群體普及率到25%.拆分量化目前5173平臺(tái)帳號(hào)交易市場(chǎng)日均發(fā)布單數(shù)在15000左右，相對(duì)成功率卻只占 20%左右，可見(jiàn)，帳號(hào)交易還存在很大的市場(chǎng)拓展空間.而要拓展出剩下的市場(chǎng) 場(chǎng)空間，帳號(hào)交易的平安問(wèn)題是關(guān)鍵.目前5173平臺(tái)提供虛擬交易服務(wù)的游戲種類約為275種，存在帳號(hào)交易市場(chǎng) 的為47種,占整個(gè)服務(wù)游戲的17.1%.從整體帳號(hào)交易市場(chǎng)來(lái)看，帳號(hào)交易還 有82.9%的游戲市場(chǎng)可以開拓.（市場(chǎng)范囹，不是市場(chǎng)交易額的占有量）.以5173平臺(tái)帳號(hào)交易市場(chǎng)單款游戲數(shù)據(jù)來(lái)看：魔獸賬號(hào)交易日均交易額在23萬(wàn)左右，日均發(fā)布單數(shù)在3300余單，相對(duì)

22、成功 率23%,單5173交易平臺(tái)還有77%的魔獸ID交易市場(chǎng)可以開發(fā).魔獸世界同 時(shí)在線最嵩人教高達(dá)80萬(wàn)。夢(mèng)幻帳號(hào)交易日均交易額在5萬(wàn)左右，日均發(fā)布單數(shù)900余單，相對(duì)成功率28%,單5173交易平臺(tái)還有72%的夢(mèng)幻ID交易市場(chǎng)可以開發(fā)。夢(mèng)幻西游最 高同時(shí)在線人數(shù)150萬(wàn)。魔域帳號(hào)交易日均交易額在3萬(wàn)左右，日均發(fā)布單數(shù)1000余單，相對(duì)成功 率15%,單5173支易平臺(tái)還有85%的夢(mèng)幻ID交易市場(chǎng)可以開發(fā)。除了拓展目前平臺(tái)已開發(fā)帳號(hào)交易市場(chǎng)的空間外，平安ID拓展其他約 82.9%的游戲市場(chǎng)空間，和不斷推出的新港市場(chǎng).將平安ID推想整個(gè)游戲市場(chǎng) 范圍.第二章戰(zhàn)唯計(jì)劃通過(guò)公會(huì)合作和媒體堂特，將

23、平安ID的平安理念引入游戲玩家群體。通過(guò)公會(huì)合作，直接在其成員之間，社區(qū)，游戲內(nèi)部進(jìn)行我們的宣傳與推廣.對(duì)我們品 牌的靖賽群體的拓展，新游市場(chǎng)的拓展,提升我們品牌知名度起到很大作用,進(jìn)而促進(jìn) 戰(zhàn)我們整體業(yè)務(wù)的開展;重點(diǎn)任務(wù)是將平安ID的平安理念讓整體游戲前費(fèi)群體接受 受與認(rèn)可。通過(guò)媒體合作，包括廣告，新聞，軟丸活動(dòng)等各方面的配合，對(duì)平安ID項(xiàng)口在用戶群體 增強(qiáng)知名度，宣傳我們的平安理念和服務(wù)內(nèi)參，在輿論上傳播我們的平安ID服務(wù)內(nèi) 卷.建立推廣人余統(tǒng)或公會(huì)，媒體代理推廣發(fā)放系統(tǒng)，優(yōu)化工程掾作流程，加強(qiáng)所發(fā)Id成長(zhǎng)， 回收的監(jiān)督和管理.推廣人系統(tǒng)或公會(huì)，媒體推廣嵌盟，包括公會(huì)，媒體，個(gè)體玩家，但凡

24、經(jīng)對(duì)方推廣宣傳帶 來(lái)的平安ID用戶或由對(duì)方領(lǐng)取遂行二次發(fā)放所成長(zhǎng)起來(lái)的平安ID,在其完成交易 后,對(duì)方可獲得一定比例分成.在平安ID發(fā)放上與其合作（每個(gè)游戲媒體都有自己的發(fā)號(hào)系統(tǒng)），節(jié)酒人力,也增加了 我們的發(fā)放點(diǎn)，優(yōu)化我們的服務(wù)質(zhì)量.平安ID的發(fā)放和發(fā)放后的成長(zhǎng)監(jiān)督以及回收管理，可節(jié)省大量人力,又可加強(qiáng)對(duì)發(fā) 放ED的管理和監(jiān)督，提高成長(zhǎng)率和成交率.平安ID服務(wù)平臺(tái)i繞開放，將平安ID服務(wù)工程與平臺(tái)帳號(hào)交易業(yè)務(wù)，代練業(yè)務(wù)做為 一體.對(duì)于發(fā)放出去的平安ID,不可防止出現(xiàn)未成長(zhǎng)起來(lái)的ID,加入平安ID未成長(zhǎng)起來(lái)的二 次平安發(fā)放，提高平安ID的有效成長(zhǎng)率.隨著發(fā)放ID成長(zhǎng)，平安ID的回收和成交選人

25、周期性階段.在我們平臺(tái)上推出平安ID服務(wù)平臺(tái)后進(jìn)入正規(guī)化運(yùn)營(yíng),平安ID在具備一 一定的規(guī)模后，假設(shè)游戲市場(chǎng)的平安ID普及率達(dá)20%以上，可以說(shuō)，我們從某個(gè)程 度上改變了游戲市場(chǎng)請(qǐng)費(fèi)群體的架構(gòu)，同時(shí)改變了我們用戶的群體架構(gòu)，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè) 務(wù)架構(gòu)發(fā)生改變。如：將平臺(tái)原有的服務(wù)內(nèi)怒和平安ID結(jié)合到一起.在帳號(hào)交易方面開設(shè)平安ID交易 專區(qū)，代練方面（平安ID得到游戲玩彖普遍認(rèn)可）在成交后會(huì)出現(xiàn)代練需求，在代練方 面開設(shè)宴全I(xiàn)D代練專區(qū).其他如裝備，游戲幣都可以在這個(gè)基礎(chǔ)上拓展。而且平安ID 將極大的，最大程度上的綁定用戶。平安ID業(yè)務(wù)成型，市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，與廠商（中小廠商為基礎(chǔ)）進(jìn)行合作冷決，將平安

26、ID工程再次提升高度和用戶信賴度進(jìn)入平安ID工程第二層次的開展。在平安ID推廣普及后，用戶的認(rèn)可和市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定后，平安ID在游戲普及率占 20%后，廠商必然會(huì)關(guān)注到我們.展開與廠商的合作，初期從中小游戲廠商人手 進(jìn)行合作，進(jìn)一步提升用戶群體對(duì)平安ID的平安認(rèn)可，拓展平安ID的直接游戲 市場(chǎng)和用戶群,同時(shí)，拓展平安ID的延伸工程，并從整體上推動(dòng)品牌和業(yè)務(wù)的發(fā) 癡平安ID工程植入平臺(tái)整體服務(wù)樂(lè)統(tǒng)，項(xiàng)q姐解散.推動(dòng)5173平臺(tái)服務(wù)從虛擬交易用 戶過(guò)次到虛擬交易用戶，游戲廠商通過(guò)市場(chǎng)開展，平安ID市場(chǎng)趨于稔定，從業(yè)務(wù)本身，到市場(chǎng)推廣，到品牌樹立與推廣完 成，平安ID項(xiàng)q組任務(wù)完成平安ID概念植入到游戲

27、用戶和游戲廠商.隨著我們平臺(tái)的上市,新資本的進(jìn)入，行 業(yè)地住的提升.根據(jù)我們手里掌握的平安ID以及其他虛擬交易市場(chǎng),完全可以將服 務(wù)內(nèi)家從虛擬交易用戶過(guò)渡到游戲廠商.從虛擬交易市場(chǎng)和平安ID的變動(dòng)，經(jīng)過(guò)專業(yè) 業(yè)數(shù)據(jù)分析，輔助游戲廠商對(duì)其游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)條統(tǒng)作出合理及時(shí)的調(diào)整.另外,不同游戲平安ID的調(diào)換可以延伸出同一運(yùn)營(yíng)商不同游戲之間的ID調(diào)換，以 幫助游戲運(yùn)營(yíng)商留住他的用戶,加上上面的輔助游戲廠商把握游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)， 完成平臺(tái)服務(wù)對(duì)象從虛擬交易用戶獷展到虛擬交易用戶，游戲廠商.市場(chǎng)分析.游戲帳號(hào)市場(chǎng)分析：從整體虛擬交易市場(chǎng)看，中小交易平臺(tái)在帳號(hào)交易方面缺乏品牌信譽(yù)機(jī)制.淘寶以用戶 自助形式進(jìn)行

28、帳號(hào)交易,在虛擬物品交多所有商品，包括裝備，游戲中，游戲ID等交易上， 在帳號(hào)交易方面我們的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于淘寶.在我們平臺(tái)上交易，賣彖與買彖是不能直接 接觸。雙方都是與客服接觸，這樣最大程序上保證了帳號(hào)交易的平安性，使用戶的被 騙風(fēng)險(xiǎn)降到最低。平安ID將逐一步提嵩帳號(hào)交易的宴全性.游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接導(dǎo)玫游戲玩彖的頻繁跳動(dòng).游戒用戶對(duì)游戲的忠誠(chéng)度整體上 降低，一個(gè)人玩幾款游戲或頻繁的換游戲.而通過(guò)交易平臺(tái)購(gòu)買或銷售各類虛擬商品已成 成為游戲玩彖群體的習(xí)慣.通過(guò)交易平臺(tái)帳號(hào)交易來(lái)節(jié)省他們因頻繁跳動(dòng)而帶來(lái)的時(shí) 間和精力，而頻繁跳動(dòng)所放棄的帳號(hào)通過(guò)交易平臺(tái)銷售出去也是用戶的期望之一.但因?yàn)?為帳號(hào)交

29、易因平安資料問(wèn)題所帶來(lái)的交易平安問(wèn)題使得買家和賣彖之間產(chǎn)生隔閡，不 信任，所以，依靠我們的平臺(tái)品牌，買家和賣家都沒(méi)有平安資料的掌握權(quán)，而交給我們一 信譽(yù)中介，平安ID主要就是解決帳號(hào)交易用戶平安問(wèn)題.通過(guò)我們平臺(tái)帳號(hào)交易服務(wù)可以看出，進(jìn)行交易的ID大局部是嵩級(jí)ID或特殊ID （新 服新區(qū)人 我們所看到的這局部ID買賣市場(chǎng)只不過(guò)是冰山一角。大局部的中小ID, 都被游戲琬家所摒棄；即使掛單銷售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲 推出，玩家一方面雄以抵擋誘威，一方面不忍割舍。玩之無(wú)味，棄之可惜。所以，安 全I(xiàn)D還是解決中小ID在游戲市場(chǎng)的浪費(fèi)問(wèn)題，挖掘帳號(hào)交易的潛在市場(chǎng).讓玩彖的每 一分錢的

30、付出都有回報(bào)的機(jī)會(huì).工程奇景分析：在5173平安ID對(duì)游戲市場(chǎng)普及率達(dá)30%以上時(shí)，可以說(shuō)平安ID已經(jīng)改變游戲前希群體 架構(gòu)，有接近30%的玩家將被冠名為5173平安ID玩彖。在與廠商的博弈中，我們直接 掌握其游戲用戶，也就是其根本利益和開展基礎(chǔ)。我們的開展機(jī)會(huì)將更多，進(jìn)入另一個(gè)改變了游戲用戶群體架構(gòu)的同時(shí)不可防止地改變了虛擬交易用戶群體架構(gòu)。我們平臺(tái)上 將增設(shè)一種特殊用戶服務(wù)，無(wú)論賬號(hào)交易，裝備，游戲幣交易，還是代練，將加入新的 類別平安ID。與此同時(shí)，平安ID用戶對(duì)我們平臺(tái)的粘性和忠誠(chéng)度將實(shí)現(xiàn)最大化。通過(guò)宴全I(xiàn)D的掌握，以及我們整體在游戲虛擬交易的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)與游戲廠商的戰(zhàn)唯 合作.將

31、整體平臺(tái)品牌提升到另一個(gè)高度.3.平安ID用戶群體分析：）工作室 工作室領(lǐng)取大體模式為代練模式，主要為對(duì)于我們平臺(tái)建立起信任關(guān)系的 工作室。平安ID為他們創(chuàng)造了又一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn).所以，工作室是平安ID推廣的 基礎(chǔ).同時(shí)，如果游戲玩家對(duì)平安ID的認(rèn)可也反過(guò)來(lái)促進(jìn)工作室對(duì)平安ID 的認(rèn)可目前國(guó)服工作室數(shù)量2）公會(huì)作為一個(gè)有組織性的玩家群體，他們往往一個(gè)公會(huì)戰(zhàn)駐多種游戲，也是一款新游最早的測(cè)試和進(jìn)駐群體。他們對(duì)新游關(guān)注度比擬離，一般都是群體活 動(dòng)，集體選駐，集體退出。在游戲靖費(fèi)群體里是具備相當(dāng)大的號(hào)召力和影響 力。尤其是目前游戲公會(huì)數(shù)量多，管理運(yùn)作上也日趨成熟，游戲運(yùn)營(yíng)商也有 些忌憚。而且，本身公會(huì)自身

32、也是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，無(wú)論從市場(chǎng)推廣， 拓展交易游戲種類還是市場(chǎng)消費(fèi)，他們都是最正確對(duì)象。可承受ID量大，市 場(chǎng)推廣作用顯著,但初期回收上可能弱于工作氧目前整個(gè)游戲市場(chǎng)公會(huì)效 量有上萬(wàn)家，是一個(gè)很龐大的組織性群體.3）個(gè)體玩家 相對(duì)于公會(huì)和工作室，這類群體不太好把握，但卻是我們項(xiàng)U的最終參與對(duì) 象。他們是公會(huì)，工作室，游戲運(yùn)塔、的基礎(chǔ)。對(duì)于這類群體，很大一局部 ID是無(wú)形之中被浪費(fèi)的。并沒(méi)有拿到交易市場(chǎng)上銷售掉，而是封停在游戲 里。斛決游戲調(diào)換過(guò)程中所遺絡(luò)帳號(hào)問(wèn)題是其服務(wù)需求。另外，實(shí)現(xiàn)其不 同游戲之間的ID,裝備等價(jià)值交換也是我們提供給個(gè)體玩家的服務(wù)內(nèi)袞。 目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩彖接近5620

33、萬(wàn)，付費(fèi)用戶占55%左右，廣泛分布在大約 400款游戲里,主要集中在25%的游戲市場(chǎng).2.2 光品分析代練工作室:工作室數(shù)量眾多，分布在各個(gè)城市.工作室代練群體30%使用交易平臺(tái)選行 行代練工作,70%的工作室的代練市場(chǎng)分布在游戲內(nèi)部，依靠自我宣傳 和信譽(yù)進(jìn)行代練工作，通過(guò)游戲用戶之間的推薦和擔(dān)保，來(lái)開拓自己 的市場(chǎng).優(yōu)如專業(yè)，完成周期快劣勢(shì):代練工作室群體結(jié)構(gòu)分散，難以把握整體游戲市場(chǎng),代練的信譽(yù)和平安 問(wèn)題也是其難斛決的問(wèn)題.游戲廠商：整體虛擬交易行業(yè)是游戲產(chǎn)業(yè)的延伸經(jīng)濟(jì)，對(duì)游戲的依賴性比擬高.游戲 運(yùn)營(yíng)商擁有游戲內(nèi)部物品的絕對(duì)擁有權(quán)，尤其是游戲ID,而玩彖靖希購(gòu)買的 的只是使用權(quán).所以，根據(jù)商品的特征和交易的概念，游戲廠商很難自己來(lái)做 做虛擬交易市場(chǎng).游戲廠商對(duì)游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)流通和靖強(qiáng)者的市場(chǎng)取向也 是唯以把握的,對(duì)平安ID來(lái)說(shuō)，游戲廠商不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,卻是很致命的一個(gè)市 市場(chǎng)對(duì)象.在平安ID具備一定規(guī)模后對(duì)平安