企業(yè)管理安全I(xiàn)D項(xiàng)目拓展方案

1、企業(yè)管理平安ID工程拓展方案平安ID項(xiàng)口拓展方案Si73.con/r)中國網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)網(wǎng)2008年5月3.3第三個階段全面啟動公會合作推廣,媒體傳播，建立推廣人系統(tǒng)或公會，媒體代理推廣發(fā)放余統(tǒng)所需時間：2008 年 6 月 30 日-2008 年 8 月 30 日拓展計(jì)劃；.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完善.根據(jù)成號周期和成交率拓展平安ID游戲種類.保底500家公會推廣合作全面展開.中小媒體，公會社區(qū)推廣繼續(xù)升溫，展開論壇口碑詈銷推廣.合作冷淡,將平安ID發(fā)放植入中小媒體，公會社區(qū)的新游帳號發(fā)放條統(tǒng).4動家戶申請平安ID服務(wù)，根據(jù)農(nóng)戶的要求進(jìn)行不同游戲類別的注冊。7.制定發(fā)放平安ID的成長監(jiān)督機(jī)制和回收成交機(jī)制，

2、降低浪費(fèi),提升成交率.執(zhí)行細(xì)那么：.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完善（注冊員6名，公會媒體合作發(fā)放管理2名，公會媒體回收2名，工作宴2名） 總?cè)私?2名。ID成長管理交于發(fā)放代理商.1）注冊員名單:待定公會媒體合作發(fā)放管理:待定公會媒體回收:待定工作室:待定2）班次：令班（08： 30-17： 30人 晚班（17： 30-01-30J3J人員工咨預(yù)算：按業(yè)務(wù)部門（賬號交易）提成獎勵以滿試用期員工薪濟(jì)=960+提成邕數(shù)*0.8 未滿試用期員工薪褥二基本工資4）本月本錢預(yù)算：工程成員工資（11520元）+機(jī)器（6000*12臺）:47520（元）.平安ID分類拓展根據(jù)5173平臺帳號交易數(shù)據(jù)顯示的市場需求，不同用戶群

3、體特征，游戲市場變 動,持續(xù)拓展平安ID的游戲類別.工作室：拓展成號周期短，速度快,ID交易市場需求大，與工作室自身業(yè)務(wù)相關(guān) 關(guān)的游戲.并與工作室自身游戲業(yè)務(wù)類別拓展結(jié)合到一起.公會：拓展普遍受歡迎，游戲市場需求量大的游戲，成號周期比工作室長的 游戲.與公會所在游戲及將進(jìn)駐游戲結(jié)合到一起.個體玩彖： 拓展受玩家追捧，看好的游戲，或比擬火的游戲，成號周期時間比 比擬長的游戲.針對用戶需求的不同，作好游戲類別劃分，做好各游戲類別的回收周期表，及 時調(diào)整發(fā)放量和回收量的比例，杜絕平安ID的浪希，保證成交率.公會推廣合作管理拓展合作公會數(shù)量并進(jìn)行有效管理，催促其在公會群體，公會成員，以及游戲內(nèi) 內(nèi)部的

4、宣傳與推廣.尤其是新游，保證推出一款新游，從內(nèi)測就開始平安TD 的宣傳.公會帶頭，個體玩彖跟隨,開拓出市場.傳播推廣1）強(qiáng)化平安ID概念，找準(zhǔn)市場及用戶需求點(diǎn)2）廣告，軟丸論壇，游戲內(nèi)部在調(diào)整宣傳推廣點(diǎn)后，中小媒體，公會繼續(xù)跟選. 行業(yè)領(lǐng)先媒體開始宣傳，平面媒體介入。3）推出平安ID推廣藤盟,以銷售傭金形式推廣4J公會，媒體的二級代理發(fā)放活動推出，發(fā)號條統(tǒng)植入5173平安ID。5J平安ID發(fā)放促銷活動，通過合作公會，媒體,工作室輻射整個用戶群體.植入媒體發(fā)號系統(tǒng)L甲乙雙方達(dá)成合作意向，乙方向甲方提供包括新游不刪檔宴全I(xiàn)D以及流程 服務(wù)。（甲方也可向己方提供新游不刪檔未激活I(lǐng)D,激活后乙方返還甲

5、方） 2,包括新游不刪檔在內(nèi)的平安ID,由甲方（媒體）統(tǒng)一領(lǐng)取，做好活動方案， 統(tǒng)一發(fā)放.甲方活動方案以及對外宣傳須使用乙方項(xiàng)百名稱或合作伙伴.合作期間，甲方領(lǐng)取發(fā)放后對其ID進(jìn)行有效激活，成長監(jiān)督，乙方負(fù)責(zé)回 收或提供銷售平臺，成交后，乙方按照工程合作機(jī)制付給甲方相應(yīng)酬謝。.酬謝：銷售返傭制，甲方向乙方所領(lǐng)取ID的回收成交率越高，獲得的銷售 提成越高，反之，那么低。所需支帶：1J平安ID游戲類別拓展和市場信息反應(yīng)（市場拓展平安ID工程部,帳號交易部）2J工程人員確認(rèn)（人事部）3J平安ID注冊及庫存（庫管中心）4J市場宣傳，新聞，平安ID品牌營銷（上誨市場部）5J廣告制作（技術(shù)部）6）媒體植入

6、發(fā)號條統(tǒng)（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效果：由概念推廣導(dǎo)入市場運(yùn)營，增設(shè)5173平安ID發(fā)放點(diǎn)，增強(qiáng)平安ID服務(wù)內(nèi)家日發(fā)放量迪速遹增，日均發(fā)放量達(dá)30005000,日周期發(fā)放回收率30%,周期發(fā) 放成交率25%,周期回收成交率50%平安ID0交易額增長，周期回收日均交易額（工作室+公會）升到10萬3.4第b階段： 平安ID平臺服務(wù)余統(tǒng)開放,市場領(lǐng)取量與成交量穩(wěn)定，搶占帳號交易市場份額 新，進(jìn)入成熟化運(yùn)營所需時間：2008年8月30日2008年10月30日執(zhí)行計(jì)劃：.業(yè)務(wù)工作大幅度增多，工程人員數(shù)量增多.推出平臺服務(wù)余統(tǒng)，調(diào)整并優(yōu)化服務(wù)流程.將平安ID類別拓展到整個游戲市場.市場傳播跟選,合作范囹獷大.對已回收

7、但未完成銷售的平安ID通過ID調(diào)換，二次屢次發(fā)放。.完成從平安ID到5173品牌的市場傳播過渡.完成平安ID用戶及服務(wù)融于平臺整體用戶及服務(wù)體條執(zhí)行細(xì)那么：.業(yè)務(wù)增多，人員增多（注冊員10名，公會媒體合作發(fā)放管理2名，公會媒體回收2名,工作室2名）總 人數(shù)16名。1）注冊員名單:待定公會媒體合作發(fā)放管理:待定公會媒體回收:待定工作室管理:待定2）班次：由班（08： 30-17： 30人 中班（13： 00-22： 00人 脫班（16： 30-01-30J3J人員工咨預(yù)算：按業(yè)務(wù)部門提成獎勵以滿試用期員工薪資=960+提成邕教*0.8 未滿試用期員工薪將二基本工資4J本月本錢預(yù)算：項(xiàng)6成員工去（

8、15360元）+機(jī)器（3000*16臺）=63360（元）.平臺服務(wù)余統(tǒng)1）5173平臺平安ID領(lǐng)取系統(tǒng),回收遞.交系統(tǒng)，求購系統(tǒng)2）5173平臺賬號交易，代練，寄售，擔(dān)保業(yè)務(wù)內(nèi)開設(shè)平安ID交易通道.平安ID類別拓展進(jìn)一步拓展平安ID游戲類別,明確不同游戲，不同用戶發(fā)放回收周期，及時調(diào)整市 場策略.對已回收但未完成銷售的平安ID通過ID調(diào)換，二次屢次發(fā)放。平安ID整體項(xiàng)H針對市場是游戲玩家。所以，平安ID用戶從工作室基礎(chǔ) 轉(zhuǎn)向公會玩家。平安ID的的吸引力不該在玩家游戲酬謝上，有這方面需求但 市場大小。所以首先我們找準(zhǔn)平安ID玩彖用戶的需求。游戲市場競爭激烈，直接導(dǎo)致游戲玩彖（我們的平臺用戶）的

9、頻繁跳動， 在這樣的情況下，有一局部游戲ID通過我們的平臺此行銷售。進(jìn)行銷售的 ID大局部是高級ID或特殊ID （新服新區(qū)人 我們所看到的這局部ID買賣市 場只不過是冰山一角。大局部的中小ID,都被游戲玩家所墀弄；即使掛單銷 售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲推出，玩家一方面難以抵 擋誘或j, 一方面難以割舍。食之無味,弄之可惜。所以，平安ID根據(jù)這一需 求推出不同游戲的平安ID等價(jià)值調(diào)換服務(wù)。前提調(diào)換游戲ID必須是平安ID, 而不是非平安ID或平安ID與非平安ID。舉例說明：假設(shè)禁玩彖領(lǐng)取完美世 界ID到50級，不想玩了想去玩琬夢幻。另一個夢幻琬彖出售平安ID70級， 假設(shè)完美世界

10、50級ID包括裝備等價(jià)值50元，70級夢幻ID包括裝備價(jià)值100 元，那么只要該完美世界玩彖另支付給夢幻玩彖50元，即可完成游戲平安 ID調(diào)換。同時，平安ID在對玩家用戶的發(fā)放上的ID成交率必然比工作室難以把 握，一次性將領(lǐng)取ID成長利高級別的不會很多，因?yàn)樗哪康氖鞘褂枚?是盈利。所以平安ID的二次屢次成長是必然，后期加入未成交ID的發(fā)放計(jì) 劃。而上述的平安ID調(diào)換也將大大促選平安ID的屢次成長成支。.傳播點(diǎn)完成過渡1）將平安ID傳播點(diǎn)過渡到5173平臺,側(cè)重于5173平臺的品牌傳播2）市場傳播步入條統(tǒng)性傳播,有選擇，有組織，目的性非常明確的定點(diǎn)傳播，配合 以活動推廣.3）傳播范圍逐一步獷

11、大化,著重傳播回收誠信機(jī)制，成功案例.所需支持：1J平安ID游戲類別拓展和市場信息反應(yīng)（市場拓展平安ID項(xiàng)q部,帳號交易部）2）項(xiàng)R人員確認(rèn)（人事部）3）平安ID注冊及庫存（庫管中心）4J市場宣傳，新聞，平安ID品牌營銷（上海市場部）5）廣告制作（技術(shù)部）6）平安ID平臺服務(wù)條統(tǒng)（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效杲：市場成熟化運(yùn)營，平安ID業(yè)務(wù)成周期性稔定增長。新游成市場拓展的重點(diǎn)。日發(fā)放量稔定在5000左右，日周期發(fā)放回收率40%,周期發(fā)放成交率30%,周期 回收成交率65%平安ID日交易額增長，周期回收日均交易額（工作室+公會）穩(wěn)走在20萬左右3.5第五階段 應(yīng)熱化運(yùn)管.與廠商冷淡合作，借廠商合作提升平安I

12、D在游戲市場的需度和可 信賴性，服務(wù)于游戲廠商.所需時間：2008年10月30日執(zhí)行計(jì)劃：.展開與廠商的合作冷淡.市場傳播同時調(diào)整傳播點(diǎn)跟選.籌劃平安ID系列市場活動. 合作達(dá)成，展開活動，雙方百乙合.將平安ID植入游戲本身ID條統(tǒng).進(jìn)入另一個市場層次，優(yōu)化整體平臺業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)余執(zhí)行細(xì)那么：. 展開與廠商的合作冷淡初期主要對象為中小游戲廠商，新婚為主.中后期主要對象為大型游戲運(yùn)管商.合作范囹和深度看淡到結(jié)果.市場傳播點(diǎn)調(diào)整，跟進(jìn)市場傳播點(diǎn)調(diào)整為5173平臺的品牌傳播，主要傳播與游戲廠商的合作，選一步提 提升平安ID的平安度和用戶認(rèn)可度.平安ID市場活動通過舉辦各種平安ID用戶市場活動，推動平安I

13、D在游戲群體的影響力，為與廠 商的合作冷淡造勢.增強(qiáng)談判祛碼和合作的可能性.平安ID植入游戲本身ID系統(tǒng)新游廠商所發(fā)放的ID不只有我金ID,由金ID,普通ID,還將加入一個5173平安ID.老游戲可以推出5173平安ID,進(jìn)行市場推廣，吸引游戲用戶.經(jīng)游戲廠商確認(rèn)，經(jīng)5173平臺發(fā)放的平安ID,將會受到游戲玩彖的進(jìn)一步認(rèn)可 和歡迎.將平臺服務(wù)隊(duì)虛擬交易用戶提升到虛擬交易用戶，游戲廠商，即整個游戲產(chǎn)業(yè) 鏈條.開始套試通過虛擬交易市場的把握和平安ID的普及，服務(wù)于游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)條 統(tǒng)，也就是服務(wù)于游戲廠商，郝他們管理虛擬交易市場，調(diào)整虛擬交易市場，維持 整個游戲的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)余統(tǒng)的平衡，打擊外掛，盜號等

14、現(xiàn)象.所需支持:1J市場信息反應(yīng).新游拓展（市場拓展平安ID工程部，帳號交易部）2J平安ID注冊及庫存（庫管中心）3）市場宣傳，新聞，平安ID品牌營銷，廠商合作冷淡（上誨市場部）4）廣告制作（技術(shù)部）預(yù)計(jì)效果：日發(fā)放量穩(wěn)定在5000-8000左右，日周期發(fā)放回收率50%,周期發(fā)放成交率40%, 周期回收成交率70%平安ID日交易額增長，周期回收日均交易額（工作室+公會）稔定在25萬左右第8幸項(xiàng)q總綏項(xiàng)q投入及盈利.人力投濟(jì)本錢總計(jì):94080（元）.代理發(fā)放返傭投咨：0 宣傳投資:匍期0,后期待定.工程收益：回收ID銷售額*手續(xù)費(fèi)一代理分成（檜4:6）一人力賽本=94（萬/月）工程總結(jié)5173

15、平臺從02年11月開始推出，一直在快速開展中，到今天已經(jīng)成為國內(nèi)第一大交易平 臺.5173也不再是一個單一的虛擬交易平臺.但5173對外的印象還是一個買賣游戲幣的中 介.平安ID工程的宏觀遠(yuǎn)景是通過對平安ID的推廣，啟動5173服務(wù)平臺塞體的品牌營銷. 包括廠商，游戲玩家,虛擬交易用戶，媒體，公會等等，在他們之間提升5173服務(wù)平臺品牌地住 核和價(jià)值.我們要掙脫行業(yè)性質(zhì)的F艮制，不在依附于游戲廠商，提升自己的平臺品牌高度，合作是必 然的,理智的，競爭是愚蠢的那么首先，我們要解決的問題是如何讓游戲廠商忌憚但又不能 扼制我們.平安ID也可以說是翻開這條路的其中一杷鑰匙.所以，平安ID的價(jià)值在賬號交

16、易 利潤上是很小的一塊，最重要的價(jià)值是對平臺品牌的營銷和平臺品牌價(jià)值的提升,以及對 平臺其他業(yè)務(wù)的推動.平安ID項(xiàng)同拓展障礙預(yù)測及斛決.平安ID如何讓游戲玩家群體接受？以工作室為成功案例，以公會為消費(fèi)引導(dǎo)，以媒體為市場推廣，以5173平臺品牌為根本和 和基礎(chǔ)擔(dān)保.以賬號交易平安和琬家投入回報(bào)為用戶需求點(diǎn)，以不同游戲平安ID調(diào)換 服務(wù)亮點(diǎn)，以5173整體服務(wù)條統(tǒng)為增值點(diǎn).如何解決不斷增長的平安ID注冊量和發(fā)放量的問題？前期注冊量由于市場宣傳推廣,必然數(shù)量龐大.這是我們不得不面對的問題只能加強(qiáng)注冊 冊量.后期實(shí)現(xiàn)廠商合作，注冊量會降低,主要是廠商的介入后，在注冊上會有新的策 略.前期發(fā)放主要由我們

17、完成，后期將增設(shè)媒體，公會，甚至后期的廠商發(fā)放系統(tǒng).如何加強(qiáng)平安ID的成長監(jiān)督和回收率？主要依靠對平安ID用戶的把握,可以制定領(lǐng)取協(xié)議.對于媒體，公會，工作室的代理系統(tǒng), 將這個責(zé)任與他們的利益掛鉤，分擔(dān)給他們.也可制定領(lǐng)取信用機(jī)制，根據(jù)領(lǐng)取者曾經(jīng) 的回收率/艮制其領(lǐng)取數(shù)量和種類.為什么要將平安ID服務(wù)觸入整體平臺服務(wù)系統(tǒng)？當(dāng)平安ID的玩家群體能驚動廠商的時候，平安ID已經(jīng)改變了游戲請我群體的結(jié)構(gòu)，隨之, 我們的虛擬交易結(jié)構(gòu)也發(fā)生改變.ID作為裝各，游戲甲，代練的基礎(chǔ)，必然首先沖擊到的是 我們的這些交易服務(wù),拿賬號交易來說，平安ID必然會沖擊到它的市場,將平安ID交易融 人到帳號交易是明智的.

18、這就像目前我們平臺的C2C的5173,B2c的88JB,以及91網(wǎng)，他們 的業(yè)務(wù)主體都在同一個市場.互相競爭.打個比方，假設(shè)5173的虛擬交易占有率為80%,91 網(wǎng)又為公司帶來了 5173缺乏的10%市場，但91網(wǎng)剩下的90%卻是從原來屬于5173的市 場那拿的.平安ID開展起來必然會有平安ID的交易需求，包括ID,裝各,游戲幣，代練，這些 服務(wù)也是平安ID用戶需要的.所以將平安1D整體服務(wù)納入平臺服務(wù)體算.如何實(shí)現(xiàn)與游戲廠商的戰(zhàn)略合作？1）我們在虛擬交易市場的占有率2）我們公司的勢力和品牌影響力3）我們龐大的用戶群4）我們掌握30%的游戲玩家ID5）因?yàn)榍懊?點(diǎn)，我們可以為廠商服務(wù)，聚會組

19、他們維持游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)平衡6）對于同一運(yùn)善商的不同游戲，我們的平安ID調(diào)換服務(wù),可以幫助他挽留用戶.使用戶換 來換去，玩的都是他的游戲.第一章工程同標(biāo)工程S的1）成峪目的游戲ID交易是我們交易平臺重要業(yè)務(wù)之一.日均交易金額達(dá)65余萬，絕對成 功率平均在75%.同時,ID交易涉及到注冊時的平安資科問題.也是目前整個平臺 服務(wù)投訴量最多的業(yè)務(wù).占整個平臺服務(wù)投訴率70%.這影響了我們平臺的服務(wù) 質(zhì)量和在用戶群體里的口碑.提升我們ID交易的平安性是平安ID工程戰(zhàn)略目的 之一.同時，通過平安ID,使游戲玩彖認(rèn)同我們的平安理念,推廣到所有游戲范囹，玩 玩游戲，去5173領(lǐng)平安ID成為游戲玩彖的游戲習(xí)

20、慣.進(jìn)一步在游戲消費(fèi)群體提升 我們的品牌價(jià)值和知名度,通過掌握大量的游戲ID以及對游戲玩家的把握，降低 虛擬交易業(yè)務(wù)對游戲廠商的依賴性，增強(qiáng)我們與廠商合作被判的祛碼和可能性.用戶角度：從我們平臺交易業(yè)務(wù)上可以看到，帳號交易的投訴率最高，占整個平臺服務(wù)的 的70%,可見，用戶對我們平臺服務(wù)的帳號交易服務(wù)存在一定程度的不滿.在每9 的整體交易數(shù)據(jù)中,相對取消率在30%左右，說明買賣雙方因?yàn)镮D的不平安性，而取 取請帳號買賣交易的潛在市場還待挖掘.，這枇用戶對ID交易的宴全性期望非,帝 的高.，相對成功率只占21%左右，說明用戶ID交易市場的平安需求很大.工程0標(biāo)硬性才旨標(biāo)平安ID日成交會額增至25

21、萬.占平臺帳號交易整體市場30%.平安ID整體游 戲玩家群體普及率到25%.拆分量化目前5173平臺帳號交易市場日均發(fā)布單數(shù)在15000左右，相對成功率卻只占 20%左右，可見，帳號交易還存在很大的市場拓展空間.而要拓展出剩下的市場 場空間，帳號交易的平安問題是關(guān)鍵.目前5173平臺提供虛擬交易服務(wù)的游戲種類約為275種，存在帳號交易市場 的為47種,占整個服務(wù)游戲的17.1%.從整體帳號交易市場來看，帳號交易還 有82.9%的游戲市場可以開拓.（市場范囹，不是市場交易額的占有量）.以5173平臺帳號交易市場單款游戲數(shù)據(jù)來看：魔獸賬號交易日均交易額在23萬左右，日均發(fā)布單數(shù)在3300余單，相對

22、成功 率23%,單5173交易平臺還有77%的魔獸ID交易市場可以開發(fā).魔獸世界同 時在線最嵩人教高達(dá)80萬。夢幻帳號交易日均交易額在5萬左右，日均發(fā)布單數(shù)900余單，相對成功率28%,單5173交易平臺還有72%的夢幻ID交易市場可以開發(fā)。夢幻西游最 高同時在線人數(shù)150萬。魔域帳號交易日均交易額在3萬左右，日均發(fā)布單數(shù)1000余單，相對成功 率15%,單5173支易平臺還有85%的夢幻ID交易市場可以開發(fā)。除了拓展目前平臺已開發(fā)帳號交易市場的空間外，平安ID拓展其他約 82.9%的游戲市場空間，和不斷推出的新港市場.將平安ID推想整個游戲市場 范圍.第二章戰(zhàn)唯計(jì)劃通過公會合作和媒體堂特，將

23、平安ID的平安理念引入游戲玩家群體。通過公會合作，直接在其成員之間，社區(qū)，游戲內(nèi)部進(jìn)行我們的宣傳與推廣.對我們品 牌的靖賽群體的拓展，新游市場的拓展,提升我們品牌知名度起到很大作用,進(jìn)而促進(jìn) 戰(zhàn)我們整體業(yè)務(wù)的開展;重點(diǎn)任務(wù)是將平安ID的平安理念讓整體游戲前費(fèi)群體接受 受與認(rèn)可。通過媒體合作，包括廣告，新聞，軟丸活動等各方面的配合，對平安ID項(xiàng)口在用戶群體 增強(qiáng)知名度，宣傳我們的平安理念和服務(wù)內(nèi)參，在輿論上傳播我們的平安ID服務(wù)內(nèi) 卷.建立推廣人余統(tǒng)或公會，媒體代理推廣發(fā)放系統(tǒng)，優(yōu)化工程掾作流程，加強(qiáng)所發(fā)Id成長， 回收的監(jiān)督和管理.推廣人系統(tǒng)或公會，媒體推廣嵌盟，包括公會，媒體，個體玩家，但凡

24、經(jīng)對方推廣宣傳帶 來的平安ID用戶或由對方領(lǐng)取遂行二次發(fā)放所成長起來的平安ID,在其完成交易 后,對方可獲得一定比例分成.在平安ID發(fā)放上與其合作（每個游戲媒體都有自己的發(fā)號系統(tǒng)），節(jié)酒人力,也增加了 我們的發(fā)放點(diǎn)，優(yōu)化我們的服務(wù)質(zhì)量.平安ID的發(fā)放和發(fā)放后的成長監(jiān)督以及回收管理，可節(jié)省大量人力,又可加強(qiáng)對發(fā) 放ED的管理和監(jiān)督，提高成長率和成交率.平安ID服務(wù)平臺i繞開放，將平安ID服務(wù)工程與平臺帳號交易業(yè)務(wù)，代練業(yè)務(wù)做為 一體.對于發(fā)放出去的平安ID,不可防止出現(xiàn)未成長起來的ID,加入平安ID未成長起來的二 次平安發(fā)放，提高平安ID的有效成長率.隨著發(fā)放ID成長，平安ID的回收和成交選人

25、周期性階段.在我們平臺上推出平安ID服務(wù)平臺后進(jìn)入正規(guī)化運(yùn)營,平安ID在具備一 一定的規(guī)模后，假設(shè)游戲市場的平安ID普及率達(dá)20%以上，可以說，我們從某個程 度上改變了游戲市場請費(fèi)群體的架構(gòu)，同時改變了我們用戶的群體架構(gòu)，進(jìn)而帶動業(yè) 務(wù)架構(gòu)發(fā)生改變。如：將平臺原有的服務(wù)內(nèi)怒和平安ID結(jié)合到一起.在帳號交易方面開設(shè)平安ID交易 專區(qū)，代練方面（平安ID得到游戲玩彖普遍認(rèn)可）在成交后會出現(xiàn)代練需求，在代練方 面開設(shè)宴全I(xiàn)D代練專區(qū).其他如裝備，游戲幣都可以在這個基礎(chǔ)上拓展。而且平安ID 將極大的，最大程度上的綁定用戶。平安ID業(yè)務(wù)成型，市場進(jìn)一步拓展，與廠商（中小廠商為基礎(chǔ)）進(jìn)行合作冷決，將平安

26、ID工程再次提升高度和用戶信賴度進(jìn)入平安ID工程第二層次的開展。在平安ID推廣普及后，用戶的認(rèn)可和市場規(guī)模穩(wěn)定后，平安ID在游戲普及率占 20%后，廠商必然會關(guān)注到我們.展開與廠商的合作，初期從中小游戲廠商人手 進(jìn)行合作，進(jìn)一步提升用戶群體對平安ID的平安認(rèn)可，拓展平安ID的直接游戲 市場和用戶群,同時，拓展平安ID的延伸工程，并從整體上推動品牌和業(yè)務(wù)的發(fā) 癡平安ID工程植入平臺整體服務(wù)樂統(tǒng)，項(xiàng)q姐解散.推動5173平臺服務(wù)從虛擬交易用 戶過次到虛擬交易用戶，游戲廠商通過市場開展，平安ID市場趨于稔定，從業(yè)務(wù)本身，到市場推廣，到品牌樹立與推廣完 成，平安ID項(xiàng)q組任務(wù)完成平安ID概念植入到游戲

27、用戶和游戲廠商.隨著我們平臺的上市,新資本的進(jìn)入，行 業(yè)地住的提升.根據(jù)我們手里掌握的平安ID以及其他虛擬交易市場,完全可以將服 務(wù)內(nèi)家從虛擬交易用戶過渡到游戲廠商.從虛擬交易市場和平安ID的變動，經(jīng)過專業(yè) 業(yè)數(shù)據(jù)分析，輔助游戲廠商對其游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)條統(tǒng)作出合理及時的調(diào)整.另外,不同游戲平安ID的調(diào)換可以延伸出同一運(yùn)營商不同游戲之間的ID調(diào)換，以 幫助游戲運(yùn)營商留住他的用戶,加上上面的輔助游戲廠商把握游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)， 完成平臺服務(wù)對象從虛擬交易用戶獷展到虛擬交易用戶，游戲廠商.市場分析.游戲帳號市場分析：從整體虛擬交易市場看，中小交易平臺在帳號交易方面缺乏品牌信譽(yù)機(jī)制.淘寶以用戶 自助形式進(jìn)行

28、帳號交易,在虛擬物品交多所有商品，包括裝備，游戲中，游戲ID等交易上， 在帳號交易方面我們的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于淘寶.在我們平臺上交易，賣彖與買彖是不能直接 接觸。雙方都是與客服接觸，這樣最大程序上保證了帳號交易的平安性，使用戶的被 騙風(fēng)險(xiǎn)降到最低。平安ID將逐一步提嵩帳號交易的宴全性.游戲市場競爭激烈，直接導(dǎo)玫游戲玩彖的頻繁跳動.游戒用戶對游戲的忠誠度整體上 降低，一個人玩幾款游戲或頻繁的換游戲.而通過交易平臺購買或銷售各類虛擬商品已成 成為游戲玩彖群體的習(xí)慣.通過交易平臺帳號交易來節(jié)省他們因頻繁跳動而帶來的時 間和精力，而頻繁跳動所放棄的帳號通過交易平臺銷售出去也是用戶的期望之一.但因?yàn)?為帳號交

29、易因平安資料問題所帶來的交易平安問題使得買家和賣彖之間產(chǎn)生隔閡，不 信任，所以，依靠我們的平臺品牌，買家和賣家都沒有平安資料的掌握權(quán)，而交給我們一 信譽(yù)中介，平安ID主要就是解決帳號交易用戶平安問題.通過我們平臺帳號交易服務(wù)可以看出，進(jìn)行交易的ID大局部是嵩級ID或特殊ID （新 服新區(qū)人 我們所看到的這局部ID買賣市場只不過是冰山一角。大局部的中小ID, 都被游戲琬家所摒棄；即使掛單銷售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲 推出，玩家一方面雄以抵擋誘威，一方面不忍割舍。玩之無味，棄之可惜。所以，安 全I(xiàn)D還是解決中小ID在游戲市場的浪費(fèi)問題，挖掘帳號交易的潛在市場.讓玩彖的每 一分錢的

30、付出都有回報(bào)的機(jī)會.工程奇景分析：在5173平安ID對游戲市場普及率達(dá)30%以上時，可以說平安ID已經(jīng)改變游戲前希群體 架構(gòu)，有接近30%的玩家將被冠名為5173平安ID玩彖。在與廠商的博弈中，我們直接 掌握其游戲用戶，也就是其根本利益和開展基礎(chǔ)。我們的開展機(jī)會將更多，進(jìn)入另一個改變了游戲用戶群體架構(gòu)的同時不可防止地改變了虛擬交易用戶群體架構(gòu)。我們平臺上 將增設(shè)一種特殊用戶服務(wù)，無論賬號交易，裝備，游戲幣交易，還是代練，將加入新的 類別平安ID。與此同時，平安ID用戶對我們平臺的粘性和忠誠度將實(shí)現(xiàn)最大化。通過宴全I(xiàn)D的掌握，以及我們整體在游戲虛擬交易的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)與游戲廠商的戰(zhàn)唯 合作.將

31、整體平臺品牌提升到另一個高度.3.平安ID用戶群體分析：）工作室 工作室領(lǐng)取大體模式為代練模式，主要為對于我們平臺建立起信任關(guān)系的 工作室。平安ID為他們創(chuàng)造了又一個利潤點(diǎn).所以，工作室是平安ID推廣的 基礎(chǔ).同時，如果游戲玩家對平安ID的認(rèn)可也反過來促進(jìn)工作室對平安ID 的認(rèn)可目前國服工作室數(shù)量2）公會作為一個有組織性的玩家群體，他們往往一個公會戰(zhàn)駐多種游戲，也是一款新游最早的測試和進(jìn)駐群體。他們對新游關(guān)注度比擬離，一般都是群體活 動，集體選駐，集體退出。在游戲靖費(fèi)群體里是具備相當(dāng)大的號召力和影響 力。尤其是目前游戲公會數(shù)量多，管理運(yùn)作上也日趨成熟，游戲運(yùn)營商也有 些忌憚。而且，本身公會自身

32、也是一個很大的消費(fèi)群體，無論從市場推廣， 拓展交易游戲種類還是市場消費(fèi)，他們都是最正確對象。可承受ID量大，市 場推廣作用顯著,但初期回收上可能弱于工作氧目前整個游戲市場公會效 量有上萬家，是一個很龐大的組織性群體.3）個體玩家 相對于公會和工作室，這類群體不太好把握，但卻是我們項(xiàng)U的最終參與對 象。他們是公會，工作室，游戲運(yùn)塔、的基礎(chǔ)。對于這類群體，很大一局部 ID是無形之中被浪費(fèi)的。并沒有拿到交易市場上銷售掉，而是封停在游戲 里。斛決游戲調(diào)換過程中所遺絡(luò)帳號問題是其服務(wù)需求。另外，實(shí)現(xiàn)其不 同游戲之間的ID,裝備等價(jià)值交換也是我們提供給個體玩家的服務(wù)內(nèi)袞。 目前中國網(wǎng)絡(luò)游戲玩彖接近5620

33、萬，付費(fèi)用戶占55%左右，廣泛分布在大約 400款游戲里,主要集中在25%的游戲市場.2.2 光品分析代練工作室:工作室數(shù)量眾多，分布在各個城市.工作室代練群體30%使用交易平臺選行 行代練工作,70%的工作室的代練市場分布在游戲內(nèi)部，依靠自我宣傳 和信譽(yù)進(jìn)行代練工作，通過游戲用戶之間的推薦和擔(dān)保，來開拓自己 的市場.優(yōu)如專業(yè)，完成周期快劣勢:代練工作室群體結(jié)構(gòu)分散，難以把握整體游戲市場,代練的信譽(yù)和平安 問題也是其難斛決的問題.游戲廠商：整體虛擬交易行業(yè)是游戲產(chǎn)業(yè)的延伸經(jīng)濟(jì)，對游戲的依賴性比擬高.游戲 運(yùn)營商擁有游戲內(nèi)部物品的絕對擁有權(quán)，尤其是游戲ID,而玩彖靖希購買的 的只是使用權(quán).所以，根據(jù)商品的特征和交易的概念，游戲廠商很難自己來做 做虛擬交易市場.游戲廠商對游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)流通和靖強(qiáng)者的市場取向也 是唯以把握的,對平安ID來說，游戲廠商不是競爭對手,卻是很致命的一個市 市場對象.在平安ID具備一定規(guī)模后對平安