國慶手機(jī)促銷活動(dòng)方案

1、Word 國慶手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇：國慶手機(jī)促銷活動(dòng)方案 國慶手機(jī)促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)目的： 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 XX年9月20日10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。 促銷活動(dòng)的開展方式： 此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠

2、選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。 終端的贈(zèng)品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 無

3、派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)： 從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。

4、各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用12節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音

5、質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位（人流大，留駐率高）。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 10，留意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市

6、的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常710倍，第2天達(dá)到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1。52倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，支配促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 11，國慶當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問題： 贈(zèng)品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 終端贈(zèng)品

7、發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱：填表人： 編號(hào) 顧客姓名 聯(lián)系電話 手機(jī)型號(hào) 手機(jī)imei碼 贈(zèng)品名稱/數(shù)量 贈(zèng)品庫存表 期初庫存 實(shí)銷數(shù)量 送出贈(zèng)品 期間補(bǔ)貨 期末庫存 備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売伞?第2篇：手機(jī)國慶促銷活動(dòng)方案 手機(jī)國慶促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)目的: 旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完善音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上. 促銷主題和內(nèi)容: 主題:完善音質(zhì),隨身暢響 XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該

8、贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂. 促銷活動(dòng)的開展方式: 此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠選購,公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法. 禮品費(fèi)用核銷方法:依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 協(xié)作本次促銷活動(dòng),公司將特地制作陳設(shè),形象展現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料. 除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的

9、宣揚(yáng)物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫. 終端的贈(zèng)品配送方式: 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必需由促銷員掌握,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng). 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng). 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá). 促銷活動(dòng)留意事項(xiàng): 從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;

10、另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展. 聘請(qǐng)臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款. 促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必需配真機(jī). 陳設(shè)和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè).工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖,各地務(wù)必根據(jù)示意

11、圖執(zhí)行. 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn). 本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵. 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置.陳設(shè)位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大,留駐率高). 留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵

12、環(huán)節(jié). 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售. 10,留意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常7-10倍,第2天達(dá)到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平常的1.52倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平常周末類似.各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn),支配促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配. 11,國慶當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等. 預(yù)防問題: 贈(zèng)品的流失問題,必需有嚴(yán)格的流程掌握,促銷員必需填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必需在

13、表上做相應(yīng)填寫. 活動(dòng)效果連續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推. 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱:填表人: 編號(hào) 顧客姓名 聯(lián)系電話 手機(jī)型號(hào) 手機(jī)imei碼 贈(zèng)品名稱/數(shù)量 贈(zèng)品庫存表 期初庫存 實(shí)銷數(shù)量 送出贈(zèng)品 期間補(bǔ)貨 期末庫存 備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売? 第3篇：手機(jī)國慶促銷活動(dòng)方案（優(yōu)秀） 手機(jī)國慶促銷活動(dòng)方案 手機(jī)國慶促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)目的: 旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī),完善音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

14、促銷主題和內(nèi)容: 主題:”完善音質(zhì),隨身暢響” XX年9月20日-10月31日,凡購買步 步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂. 促銷活動(dòng)的開展方式: 此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠選購,公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法. 禮品費(fèi)用核銷方法:依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單

15、臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.協(xié)作本次促銷活動(dòng),公司將特地制作陳設(shè),形象展現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料. 除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫. 終端的贈(zèng)品配送方式: 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必需由促銷員掌握,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng). 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng). 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫 存.建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂

16、手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá). 促銷活動(dòng)留意事項(xiàng): 從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展. 聘請(qǐng)臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款. 促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必需配真機(jī). 陳設(shè)和

17、形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè).工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖,各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行. 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)”完善音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出”完善音質(zhì)”的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵. 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置.陳設(shè)位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大,留駐率高).

18、留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié). 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售. 10,留意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常7-10倍,第2天達(dá)到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平常的2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平常周末類似.各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn),支配促銷