方案商場促銷活動計劃其四

1、Word 方案:商場促銷活動計劃其四 商場促銷活動方案。 為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，我們可以開頭寫個人工作方案了。我們在制定工作方案時，要明確工作目標，且要明確工作重點，積累下來的工作方案習慣，可以讓我們對于常規(guī)的問題形成較為成熟的規(guī)律程式。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？下面是我細心收集整理，為您帶來的最新方案:商場促銷活動方案其四，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ (一)活動目的： 通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，估計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。 (二)活動主題： 魅力龍年，驚喜連連 (三)活動時間： 20 xx年1月16日20 xx年1

2、月25日(農(nóng)歷臘月23正月初3) (四)活動地點： 百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域 (五)活動范圍： 全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。 (六)活動方式： 第一重驚喜：全場滿100送20 活動內(nèi)容： 1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時馬上減去20元 2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。 活動細則： 1、商場內(nèi)除特別專柜及個別商品外，其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品，將以“本專柜不參與活動”明示; 2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元; 3、滿100元

3、或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計; 4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務時核對; 5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章，以便收銀員正確收銀。 協(xié)作部門： 1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎上減免20元，費用由供應商擔當，可依據(jù)實際狀況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣揚品制作; 2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避開活動中顧客投訴; 3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣揚包裝。

4、 其次重驚喜：超值禮品瘋狂送 第三重驚喜：折扣盛宴3折起 第四重驚喜：全場滿100送10元購物券 (七)活動對象： 商場四周的居住人群 (八)媒體協(xié)作： 1、DM單、報紙廣告 活動開頭前兩天(20 xx年1月1415日)開頭在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣揚，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣揚出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)待券，并刊明哪些商品是促銷商品。 2、電視廣告 活動前將全部有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)

5、場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。 3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣揚車宣揚。采納面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣揚畫做廣告宣揚促銷活動。 Pop廣告主要包括： 產(chǎn)品標簽pop設計(產(chǎn)品外盒促銷pop設計、指示性產(chǎn)品pop設計等) 促銷pop設計(如吊旗pop設計、立牌pop設計等) 賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等) 優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。 2

6、、公關 在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。 3、整合營銷傳播 整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。 (九)前期籌備： 1、操作相關部門： 活動操作總指揮：總經(jīng)辦 促銷部：負責活動整體策劃、宣揚，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作 工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位 保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩序 選購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。 其他部門樂觀協(xié)作各項活動的開展、執(zhí)行和落實。 2、費用預算： A活動

7、費用：小計2200元 B美陳費用：(見附表1) C媒體費用： 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價 短信，10000條，600元 電視廣告新聞60分，57天3000元，小計3600元 促銷活動費用總計：9825元 (十)中期執(zhí)行： 1，賣場布置 A場內(nèi) 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。 2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新奇感，不斷的提升商場形象 3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信念。 4、重要位置宣揚一系列主題促銷活動。 5、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息 6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客供應舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。 B場外 1

8、、場外入口制作巨型條幅，宣揚主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場) 2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶 3、三角旗：布置美食入口、大門入口 4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。 5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以艷麗的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高11.2米，長3米，寬2米。 路演(20 xx年2月10日2月14日，即農(nóng)歷臘月27正月初一) 從臘月27開頭，預備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開頭行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣

9、揚人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣揚此次“?；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月1011日為年貨食品專場;2月1213日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣揚此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。 詳細支配和時間配檔 1.活動宣揚： 媒體宣揚：店內(nèi)宣揚：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼其次天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置惹眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響

10、設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。 2.對門店詳細工作要求： 門店店長對活動效果負主要責任。必需讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。 補貨：除搶購商品由選購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。 商品陳設：門店對當日的特賣商品要作充分的展現(xiàn)陳設、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯(lián)性商品書面列出并就近做出關聯(lián)性陳設。 對搶購活動的組織：門店依據(jù)各自客流狀況組織。

11、客流大的門店，可在人流較多時，猜測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿意1530%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會消失冷場);，并書寫惹眼POP提示。搶購商品的陳設道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。 對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳設，形成門店促銷活動的亮點。 活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參與活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參加活動的例外狀況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口惹眼處懸掛; 買贈商品的展現(xiàn)和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口惹眼處分獎次大量陳設贈品，

12、起到刺激消費并參加活動的作用。門店特殊關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，準時賜予解決。 由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。 3.對選購的要求 活動期間，必需保證貨源，特殊是特價品的貨源，選購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。 跟蹤落實好供應商貨源的預備和送貨狀況。 4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)覺一處違反狀況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。 5.工作時間配檔(見附表2) （十一）、活動評估： 活動結束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括： 活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化; 活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析緣由; 供應商及其他一些環(huán)節(jié)協(xié)作狀況 門店宣揚和詳細操作狀況 (十二)、總結連續(xù)： 活動連續(xù) 對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質