2022個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書

1、第32頁共32頁2022個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文1目錄第一章摘要第二章店面介紹1.1店面簡介1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述3.1產(chǎn)業(yè)背景3.2發(fā)展前景第四章管理者及其_4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖4.2管理工作分配4.3管理計劃第五章營銷策略第六章財務(wù)計劃6.1投資預(yù)算6.2收入預(yù)測第七章風(fēng)險預(yù)測及退出7.1存在風(fēng)險7.2風(fēng)險退出第一章摘要店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在_理工大學(xué)南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三味一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味。管理者及其_。三味書屋一共有一名店

2、長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對_理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三味一體

3、的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開一個書屋能為長理學(xué)子提供一個學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋的市場前景很好。營銷策略。營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。財務(wù)計劃：門面租金，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測。風(fēng)險預(yù)測及退出。在運營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險，預(yù)測風(fēng)險的同

4、時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。第二章企業(yè)介紹2.1企業(yè)簡介企業(yè)名稱：三味書屋企業(yè)地址：_理工大學(xué)南門高云小區(qū)企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三味一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片業(yè)務(wù)范圍。主要針對_理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位

5、一體。第三章產(chǎn)業(yè)背景及項目描述3.1產(chǎn)業(yè)背景1)當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到_書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到賣這一點而已。2)針對理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家

6、舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。3.2發(fā)展前景1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越_實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。2)大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三味一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時俱進(jìn)的好書，這一點正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢，還省了

7、取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。3)大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三味一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。第四章管理者及其_4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖4.2管理工作分配1)店長_：主要負(fù)責(zé)財務(wù)方面，對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告，管理進(jìn)貨、成本、

8、盈利，并發(fā)放工資，本店;2)副店長_。主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調(diào)換班，并向店長進(jìn)行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費與登記;3)店員_：負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;4)店員_：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;5)店員_，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。4.3管理計劃1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長進(jìn)行匯報總結(jié);2)店長輔助副店長履

9、行監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，愛護(hù)員工;3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項任務(wù)。第五章營銷策略5.1宣傳策略利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、_、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻_書屋動態(tài)，宣傳活動。5.2產(chǎn)品策略1)時刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;2)溫馨美味的飲品;3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。5.3服務(wù)策略1)本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;2)店內(nèi)設(shè)置心墻，即反

10、饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;3)顧客可以在本店的_網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。5.4促銷策略1)開店第一周推出情侶套餐：一次性購買兩杯飲品可免費送一_信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;2)會員優(yōu)惠：購買_元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);3)正式運行后：a.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動，吸引顧客;b.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;c.會員卡積滿_分可兌換_塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分?jǐn)?shù)目);d.每月重點推出一本新書，以散文

11、和圖書排行榜上的書籍為主;e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并好友有獎活動;f.書籍可參加團(tuán)購，并且價格更優(yōu)惠。5.4渠道策略1)可采取電話訂書;2)_預(yù)購，送書上門。第六章財務(wù)計劃6.1投資預(yù)算租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的_%_%為最佳，第一年_元桌椅、書架：4000室內(nèi)裝修：經(jīng)濟型裝修，每平米_元，_元左右書籍選購：_0明信片：200飲品：1880唱片：每張小于20會員卡制作：300紙質(zhì)宣傳單：300總計：_元6.2收入預(yù)測1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有_%_%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有_%左右的利潤空間，每天銷售10_本左右，營業(yè)額估

12、計在150450之間，保守估計_元，正常350左右，;2)出租書籍_元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20_本左右，租出時間平均_天，營業(yè)額為80240，保守估計_元，正常_元;3)黑膠唱片批發(fā)價_元，售價_元，有_%的利潤空間。每天銷量估計為5_張，則營業(yè)額可達(dá)_元，保守估計_元，正常110;。4)飲料平均一杯成本_元左右，售價在4_元不等，一天預(yù)計銷售3060杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。以上保守估計合計收入_元按_%毛利率則_元_0.6_30=_元-水電費-門面租金等雜費=_元，預(yù)計投入_元，_個月可收回全部投資;正常情況合計收入_元_0.6_30=_元-水電費-門面等雜費=

13、13000，預(yù)計投資_元，_個月即可收回全部投資。第七章風(fēng)險預(yù)測及退出7.1存在風(fēng)險1)書籍選購過多，銷售量小;2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好，5)店面較小，所能容納的客源不夠，6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足。7.2風(fēng)險退出1)撤出方式。根據(jù)實際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明

14、信片等。_個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文2第一章前言第二章店面簡介一、宗旨二、店面簡介三、主要產(chǎn)品四、業(yè)務(wù)范圍五、場地與設(shè)施六、風(fēng)險評估七、優(yōu)勢與不足八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)防對策第三章市場評估第四章行銷計劃第五章資金規(guī)劃第六章財務(wù)規(guī)劃第七章項目目的結(jié)束語第一章前言_日報第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡，鄭遠(yuǎn)元，一位從紫陽縣走出的80后修腳工，_歲時便出門闖天下，從擺地攤當(dāng)修腳工起步，自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)門店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司，如今已在全國_個省區(qū)市開設(shè)直營_余家和加盟店_余家，與政府合作開辦鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)?？茖W(xué)校，免費培訓(xùn)學(xué)員，不僅帶動_多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富，更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟_余戶的

15、扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū)。這是一個創(chuàng)業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。黨的_明確提出，實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。許多知名人士曾指出我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。我們的團(tuán)隊計劃在學(xué)生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名學(xué)生飾界，銷售學(xué)生生活用品，學(xué)習(xí)用品，以及一些精美禮品。第二章店面簡介一、宗旨學(xué)生飾界將繼續(xù)以誠信為本，顧客至上為經(jīng)營宗旨，時刻_盡

16、力滿足顧客需求。學(xué)生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在誠信、創(chuàng)新、雙贏作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以申通快遞輔助020在二期全面實現(xiàn)線上+線下的經(jīng)營模式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，擴展店鋪銷售的產(chǎn)品種類，同時并注重自我品牌建設(shè)。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面。學(xué)生飾界以時尚，創(chuàng)新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念，開闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域，服務(wù)于廣大學(xué)生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品，以

17、最佳性價比服務(wù)于客戶。二、店面介紹我們計劃在學(xué)生飾界老地址再次申請同個店面，同時再開多家對口的網(wǎng)店。學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有_名隊員，其中_人負(fù)責(zé)實體店營銷，_人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，_人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，_人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。三、主要產(chǎn)品本店名為學(xué)生飾界，故名思意，投其所好，銷售關(guān)于時尚的小飾品，針對大學(xué)生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。學(xué)生飾界主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。四、業(yè)務(wù)范圍除了經(jīng)營小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過生日的同學(xué)免費送一

18、些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現(xiàn)場布置。五、場地和設(shè)施在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后，便即刻按原計劃進(jìn)行裝修，盡量采取低投入對店鋪進(jìn)行滿意的改裝。同時，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，更好的銷售商品。六、風(fēng)險評估1、在選址上，必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。3、在管理上，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力

19、與實力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會因為經(jīng)驗不足或者是營銷方式有誤等問題導(dǎo)致銷售緩慢，最終導(dǎo)致失敗。七、優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、針對校園內(nèi)的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭壓力小。2、在服務(wù)上，我們遵循顧客就是_的原則，讓每一位同學(xué)都能感受到我們的熱情。3、學(xué)生飾界是一個擁有規(guī)范管理的店鋪，我們在價格的編排上也會考慮到顧客群體主要是學(xué)生，所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。4、我們擁有穩(wěn)定的貨源提供，在產(chǎn)品上，質(zhì)量也是有保證的。5、在經(jīng)營方面來說，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累，對市場也有了一定了解。不足：1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選

20、擇更加有力的方式進(jìn)行宣傳。2、由于資金問題，設(shè)施、設(shè)備并不是很完善。八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)防對策風(fēng)險的存在是必然的，面對風(fēng)險_過：要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩(wěn)，要迎著風(fēng)險，迎著困難上、沒有一點創(chuàng)的精神，沒有一點冒的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。對于評估出的風(fēng)險，我們也準(zhǔn)備了相應(yīng)的預(yù)防措施：1、做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備。在殘酷的市場中，只有比例很小的人能成功，大多數(shù)要面對失敗。只要創(chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗，及時總結(jié)和反省錯誤，并吸取教訓(xùn)，在失敗前不氣餒，能夠找到事業(yè)的新起點。2、在創(chuàng)業(yè)前，我們必須要強化創(chuàng)業(yè)必備

21、的五大硬件：1、積累經(jīng)驗，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實習(xí)單位，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷售經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受老師的指導(dǎo)。2、3、準(zhǔn)備好資金。要開拓思路，多渠道融資。掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說實質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù)。4、鍛煉能力，我國的大學(xué)生長期接受的是應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營游戲規(guī)則，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。5、必須要掌握相應(yīng)的法律知識，掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識。第三章市場評估盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共_余名，其中女性占到_%將近_人。經(jīng)在校問答市場調(diào)研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在_元之間。按一個月算每

22、個月的消費總額將達(dá)到6000余元。同時，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人。第四章行銷計劃對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關(guān)重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續(xù)通過海報，學(xué)校論壇，以及學(xué)校_等方式對店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客。第五章我的資金規(guī)劃由于前期投資已基本到位，學(xué)生飾界運營基本穩(wěn)定，所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說極大減少。第六章我的財務(wù)規(guī)劃1、利潤分配預(yù)算1、積極

23、向校外市場投資2、在學(xué)校做活動時，為學(xué)校盡一些綿薄之力。2、分紅制在店鋪_第一年的共同努力下，認(rèn)真合作，在利潤預(yù)算計算出來后，根據(jù)合作伙伴每個人的入股情況進(jìn)行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據(jù)_年銷售情況制定下一年銷售計劃。第七章項目目的每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng)業(yè)，我覺得這是對我們?nèi)松奶魬?zhàn)。對于在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點：1、自我鍛煉和提升想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創(chuàng)業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會繼續(xù)前進(jìn)，但是，如果成功，我想這會事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷。2、給同校同學(xué)

24、提供勤工儉學(xué)的機會從商人的眼光來看，上學(xué)是一件只得投資的項目。而且，投資的同學(xué)，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗;另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供機會與條件。3、在盈余情況下贊助學(xué)?；顒哟髮W(xué)的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學(xué)校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學(xué)來說，市一中損失。在店鋪成功運轉(zhuǎn)后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學(xué)們的課余生活，增強學(xué)生的人格發(fā)展。4、做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花服務(wù)性行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)。從一

25、個店鋪的服務(wù)態(tài)度上，我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景，這是很重要的。學(xué)生飾界本著以顧客至上的原則，一心一意為同學(xué)服務(wù)，做好服務(wù)，同時，也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視，爭做表率。結(jié)束語通過我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的精心策劃，通過網(wǎng)上調(diào)查和親身實踐得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上學(xué)生飾界校園飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊的汗水與信心。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢。不是說創(chuàng)意越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力

26、奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛_的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這創(chuàng)業(yè)從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)_和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。_個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文3一、緒論當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門_的話題。為此，作

27、為新_屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。二、公司的成立與簡介1、公司名稱【明眸】眼鏡超市2、公司的成立【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于_理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢與特點【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免

28、費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.服務(wù)特點：專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復(fù)檢，于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當(dāng)然合理.滿意保證。您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明

29、，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過_億，每年的市場需求量高達(dá)_億副。再加上_億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少。那就是_萬副眼鏡的年需求量，_億元人民幣的年銷售額，_%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每_年一次，大城市約為_年一次，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需

30、求量遠(yuǎn)在_萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)_%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年一年更換一次。四、市場評估1、眼鏡銷售眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)._年中國十大_的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：_元的鏡架，_元賣給你是講人情，_元賣給你是講交情，_元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的_%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售

31、科，在廠家中就能提升_%-_%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在_%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有_元利潤，那么_多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素_%五、公司的管理團(tuán)隊為使眼鏡店能成

32、功運營，本店采取直線制_結(jié)構(gòu)，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制，有我直接管理，向外聘請店長_名，高級驗光師_名。銷售員_名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論，期望理論，等激勵他們的工作積極性，加強他們的團(tuán)隊合作.和凝聚力。六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道1、啟動資金來源一部分由父母_朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款2、七、公司的市場營銷與規(guī)劃1、目標(biāo)市場以學(xué)生為主，兼及其他人群2、產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡，防護(hù)用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡。3、包裝從個廠家購進(jìn)眼鏡盒，普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山

33、，休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔，美觀，方便，環(huán)保的特點。4、價格由于眼鏡是一種特殊的商品，價格起伏也較大，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生大多能承受_元左右的價格，初步把價格定在每副_元_元之間.5、銷售渠道組裝后直接售給消費者.6、促銷策略促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信，.輔助樹立品牌形象.促銷方式：以廣告為主.營銷戰(zhàn)略選擇：隨著時間季節(jié)的不同，采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量_%八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國

34、外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留

35、客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。九、公司競爭力分析1、競爭產(chǎn)品和競爭對手隱型眼鏡：由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主，但是顧客可能會選擇隱型眼鏡，會受到隱型眼鏡的沖擊.競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。2、競爭優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量好，價格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備3、市場容量我國近視率每年以_%的速度增長，再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.4、趨勢分析和預(yù)測，據(jù)有關(guān)資料顯示：我國近視率每年以_%的速度增長.據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率到達(dá)_%左右，市場潛力十分巨大.十、收益與回報收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴大自己公司的規(guī)

36、模，另一部分用于公益事業(yè)，_留守兒童視力的健康，多給他們免費復(fù)查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。2022個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書（二）一、活動目的為了豐富在校研究生生活，鍛煉學(xué)生們的演講能力和口頭表達(dá)能力，增強學(xué)術(shù)氣氛，給大家提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，研究生院決定舉辦一場別開生面的演講比賽。二、演講主題以活力與夢想為主題，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風(fēng)采、主張觀點及演講才能，以新穎的角度和方式，闡述對活力與夢想的理解。三、組織單位主辦單位：_大學(xué)校研究生會承辦單位：_學(xué)院研究生會四、活動參與對象全體研究生五、活動流程(一)宣傳及報名_月_日起，以學(xué)院為單位，每個學(xué)院至少推薦兩位

37、選手參加初賽。A.與宣傳部合作，制作宣傳板，海報和橫幅，在各研究生樓及食堂下張貼大量海報。安排相關(guān)人員在各研究生樓宿舍樓逐個寢室發(fā)放報名表，報名表可制成兩面，一面印有贊助方相關(guān)信息，一面印報名細(xì)則，這樣可以一舉兩得。B.和各個班級合作，各班組織委員對各班級進(jìn)行通報，將宣傳細(xì)化，深入化。C.借助校廣播臺和網(wǎng)絡(luò)，在梅隴客棧上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)版塊，并開啟網(wǎng)絡(luò)報名方式，報名郵箱為：_。(二)規(guī)則細(xì)節(jié)(初定)大賽分為預(yù)賽和決賽兩個部分。預(yù)賽(考察選手的基本演講素質(zhì))1、時間和地點：_月底，大教室2、評委：由主席團(tuán)和辦公室安排3、比賽流程：每位選手演講進(jìn)行五分鐘的演講。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關(guān)于主題的演講。最

38、終按分?jǐn)?shù)取前八名進(jìn)入決賽。決賽1、時間和地點：_月初，逸夫樓2、評委：由主席團(tuán)和辦公室安排3、比賽流程：(1)主持人開場白。(2)命題演講。選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，每人六分鐘(一分鐘英文自我介紹+五分鐘演講)。(3)觀眾互動的小節(jié)目(由觀眾說出一個字，臺上參賽選手說出一句包含此字的詩詞)。(4)宣布上一輪得分，淘汰兩名選手，獲得優(yōu)秀獎。(5)即興演講。大屏幕上給出_個題號，每個題號后面對應(yīng)一個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，_秒鐘準(zhǔn)備時間后開始即興演講，時間約為_分鐘。其他選手照此依次進(jìn)行。(6)評委評分并點評，主持人宣布比賽成績和名次。(7)活動參與者合影，主持人宣布活

39、動結(jié)束。七、參賽要求(1)本次比賽演講稿的內(nèi)容必須圍繞活動與夢想的主題，結(jié)合實際，突出亮點，主題鮮明，積極向上，切忌空談理論。(2)參賽語言可采用中文或者英文，采用站立式脫稿演講。(3)參賽選手必須在賽前_分鐘入場，找相關(guān)人員簽到。(4)比賽順序由抽簽決定。(5)比賽開始后，各參賽選手不得無故退出比賽。(6)每位選手的演講時間限定在_分鐘內(nèi)。八、評分過程得分才用累計形式，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一、二、三等獎。整個評分過程要求校研會同學(xué)參加，力求做到公平、公正、公開。九、獎項設(shè)置一等獎(_名)：證書+獎品二等獎(_名)：證書+獎品三等獎(_名)：證書+獎品優(yōu)秀獎(_名)、最佳口才獎(

40、_名)。演講比賽評分表演講選手編號：項目內(nèi)容滿分得分演講內(nèi)容自我介紹10論點突出10論據(jù)切題10格調(diào)積極向上10語言表達(dá)脫稿演講，普通話標(biāo)準(zhǔn)10口齒清晰，語速適當(dāng)10語氣語調(diào)適當(dāng)，重音節(jié)奏恰當(dāng)10著裝得體，舉止自然大方10儀表風(fēng)范表情恰當(dāng)，富有感染力10演講時間演講時間控制在規(guī)定時間內(nèi)10得分備注：盡量脫稿演講，否則適當(dāng)扣_分2022個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書（三）一、活動名稱：中文演講比賽二、主辦單位：_學(xué)院機械工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部三、活動宗旨本次比賽旨在進(jìn)一步豐富校園文化生活，推動我校素質(zhì)教育，培養(yǎng)同學(xué)們對生活和學(xué)習(xí)的熱情，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍且為大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)和交流的平臺，共同進(jìn)步。增強學(xué)生掌握

41、、運用所學(xué)知識的能力。比賽計劃由初賽和決賽兩場舉行。由我系學(xué)生會學(xué)習(xí)部主辦，。四、活動時間：_月_日-_月_日五、比賽地點初賽：教_-_-_(如有改動，另行通知!)決賽：教_-_-_(如有改動，另行通知!)六、賽前準(zhǔn)備：_年_月_日將通知下達(dá)各班班長，宣傳部在_月_日將海報寫出來，宣布比賽報名正式開始。大一新生到各班班長處報名，最后由班長統(tǒng)一報到系活動室，截止日期_月_日晚。_月_日晚七點請各參賽選手到系活動室進(jìn)行預(yù)賽抽簽，并要求預(yù)賽必須提前到常七、主持人的選定：主持人一名，負(fù)責(zé)演講比賽的流程。八、參賽選手要求：(1)參賽對象：大一新生(2)要求演講內(nèi)容積極、健康、向上;(3)服裝要求：正裝九

42、、演講主題：以反應(yīng)大學(xué)生積極向上、青春活力、充滿夢想為主題等十、初賽安排及籌備工作：1、宣傳部要做好_塊宣傳板和海報多份，宣傳板在比賽開始前一個星期抬出來放在食堂外面。2、_月_日下午5：30開始布置教室，主要由本部室人員負(fù)責(zé)。3、_月_日晚7：00在教_-_-_舉行初賽，初賽每名同學(xué)的演講時間為3-_分鐘，不設(shè)提問。評委若干，評委分別對參賽選手進(jìn)行評分統(tǒng)計后，選出前_名(依報名參加人數(shù)而定)選手參加決賽。十一、決賽安排：1._月_日晚7：00進(jìn)行演講比賽決賽。決賽每名同學(xué)的演講時間為_分鐘。命題演講結(jié)束后，評委對參賽選手進(jìn)行評分。2.決賽成績除去最高分和最低分，剩余評分取平均分，按平均分的高低排出名次。評分取小數(shù)點后兩位，分?jǐn)?shù)相同者取小數(shù)點后3、4、_位。第一位選手演講完畢，評委現(xiàn)場打分，工作人員統(tǒng)一收集后由統(tǒng)分人員統(tǒng)計，下一位選手繼續(xù)演講。第二位選手演講完畢，主持人公布第一位選手被去掉的最高分和最低分，然后公布最后得分。依次類推。3.比賽設(shè)一等獎_名，二等獎_名，三等獎_名，最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎。(共七名獲獎?wù)?注：一、要求以及評分標(biāo)準(zhǔn)：評分采取_分制。命題演講按演講內(nèi)容(_分)、語言表達(dá)(_分)、態(tài)勢神情(_分)、儀表形象(_分)、演講時間(_分)_個項目進(jìn)行，共占_分;命題演講1、演講內(nèi)容(_