公司管理咨詢成功經(jīng)驗研討會

1、17/18九方佳略治理顧問有限公司治理咨詢成功經(jīng)驗研討會企業(yè)資產(chǎn)升值是我們永恒的追求治理咨詢業(yè)是指有不于目前國內(nèi)的點子公司、策劃公司、信息采集公布公司的國際通行規(guī)范的市場調(diào)查業(yè)和企業(yè)治理咨詢業(yè)九方佳略治理中心一間擁有專業(yè)顧問隊伍、專業(yè)工作程序、專業(yè)服務水準的國際化專業(yè)治理顧問公司我們的成功來自于我們曾經(jīng)服務過的國內(nèi)多家企業(yè)的成功包括：桂花鴨集團、東洋之花、依維柯汽車、雙燈（紙業(yè)）集團、漂亮華（千百度）鞋業(yè)、特恩馳（荷蘭）光纖、北京化二集團、三元牛奶集團、白云山正清制藥、江蘇昌升集團、臣功制藥、春秋藥業(yè)、南京天然飲品、南方電信、蘇州紀元置業(yè)、宏達化工、江蘇中電公司治理顧問部服務目的Aim協(xié)助企業(yè)

2、降低經(jīng)營風險，提升治理能力，獲得更高利潤公司治理顧問部行業(yè)協(xié)助及技術(shù)支持Support我們將不斷得到國內(nèi)外各行業(yè)內(nèi)企業(yè)及專家的大力協(xié)助及技術(shù)支持英國劍橋大學與我們有著長期、良好的合作關(guān)系項目咨詢組分不由專業(yè)治理顧問、行業(yè)專家、商業(yè)專家及市場調(diào)研員組成我們擁有專業(yè)的社會信息資源收集渠道及處理能力營銷治理體系咨詢之產(chǎn)品研究與市場調(diào)查產(chǎn)品研究要緊指標：產(chǎn)品性能、商業(yè)價值、品牌知名度、美譽度、產(chǎn)品可進展能力等市場調(diào)查要緊指標：市場飽和度、潛在市場量、市場增長率、產(chǎn)品地區(qū)市場差、市場細分及結(jié)構(gòu)比、購買適應組成等治理顧問公司與專業(yè)調(diào)研公司提供的市場調(diào)研服務區(qū)不治理顧問注重企業(yè)治理實質(zhì)及能力，并依據(jù)企業(yè)的特

3、性設計調(diào)查指標，數(shù)據(jù)對治理改善的有效程度可達80%以上專業(yè)調(diào)研公司特不注重市場整體狀況，調(diào)研結(jié)果是市場現(xiàn)狀的在現(xiàn)，數(shù)據(jù)對治理改善的有效程度相對比較低案例：某氯堿行業(yè)企業(yè)PVC細分市場結(jié)構(gòu)比調(diào)查97年我國PVC市場飽和度為100%為了找到市場進展空間，我們對其進行了市場細分調(diào)查行業(yè)日用塑料農(nóng)用醫(yī)用建筑工業(yè)工程其它百分比28.578.861.9839.7211.189.69成長率1.3613.6141651.09飽和度9779.6597487.299從以上的表格中我們能夠明顯地看到PVC市場的空間仍然存在，象醫(yī)用PVC還有較大的進展前景，市場成長速度快，利潤空間大，而且不容易被模仿，只要克服技術(shù)壁

4、壘的阻擾。案例：某知名品牌巧克力市場因素重要性推導模型質(zhì) 量5質(zhì) 量重要性系數(shù)平均值口 味重要性系數(shù)平均值口 味表現(xiàn)不佳4表現(xiàn)不佳表現(xiàn)良好檔 次表現(xiàn)良好檔 次包 裝種 類3包 裝種 類表現(xiàn)不佳表現(xiàn)不佳2價 格價 格1 2.8 3.0 3.2 3.4 3.6 3.8 4.0 4.2 4.4中意度系數(shù)平均值中意度系數(shù)平均值營銷治理體系咨詢之營銷治理機構(gòu)的設計與組織我們曾對化工、醫(yī)藥、食品、機械、照明、建筑工程、通訊、奶制品、化妝品、服裝、鞋類、日用品等制造企業(yè)進行完整的企業(yè)營銷治理構(gòu)架的設計與實施建立了各自系統(tǒng)化的治理模型從品牌治理、品牌權(quán)益、市場研究、技術(shù)支持、新品開發(fā)、通路促進、競爭策略、IT

5、支持、客戶治理等方面實現(xiàn)并逐步形成企業(yè)的市場核心優(yōu)勢并有新老營銷模式成功轉(zhuǎn)型的治理經(jīng)驗企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理咨詢企業(yè)所處的行業(yè)市場調(diào)查與研究（建立行業(yè)專家網(wǎng)）行業(yè)進展曲線、產(chǎn)品進展特性及技術(shù)潛力、行業(yè)競爭態(tài)勢、行業(yè)進展與國家政策企業(yè)競爭環(huán)境調(diào)查與研究要緊競爭者的經(jīng)營狀況及策略、潛在競爭狀況、市場競爭態(tài)勢及地位、人力資源競爭狀況、競爭空間研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理咨詢企業(yè)戰(zhàn)略決策要緊內(nèi)容企業(yè)進展戰(zhàn)略（行業(yè)地位及市場地位的目標以獲得企業(yè)進展的利潤最大化）企業(yè)成功策略（進展戰(zhàn)略的支持體系如何迅速提高企業(yè)的獲利能力）擴大生產(chǎn)，依舊擴大資本，依舊提升產(chǎn)品附加值，依舊擴大市場份額等企業(yè)時期性戰(zhàn)略攻勢（市場競爭戰(zhàn)略的制

6、定）企業(yè)人力資源治理咨詢企業(yè)人力資源狀況研究企業(yè)人力資源治理的基礎(chǔ)是對企業(yè)人力資源狀況的深入了解我們有能力通過具體的量化值對企業(yè)的人力資源進行詳盡的描述以達到有效的組織企業(yè)人力資源有效地操縱并改善人力資源提高企業(yè)的整體進展能力和迅速的市場應變能力案例：某化妝品企業(yè)某部門人力資源狀況描述企業(yè)人力資源治理咨詢企業(yè)績效、技能考核治理企業(yè)績效考核的目的是對企業(yè)各崗位成熟的引導是企業(yè)職員獎勵機制運行的基礎(chǔ)企業(yè)技能考核的目的是企業(yè)為職員提供生涯打算實現(xiàn)的途徑是企業(yè)內(nèi)部晉升通路的治理績效、技能的考核治理將對企業(yè)文化的形成及凝聚力的增強起到至關(guān)重要的作用我們有能力將各類考核指標進行極為細致的量化案例：某生產(chǎn)企

7、業(yè)某崗位績效考核表 （日考核表） 年 月 日考核因素考核指標 班人員姓名（工序）姓名（工序）姓名（工序）姓名（工序）姓名（工序）共 計工作任務量任務打算本班互檢總漏檢項次領(lǐng)料及時性質(zhì)領(lǐng)料準確率合格率要求工藝執(zhí)行總違規(guī)項次工序銜接異常次數(shù)領(lǐng)料單填寫錯誤或遺失次（份）數(shù)場地整潔程度工作記錄漏項次數(shù)新職員培訓記錄完整率工作態(tài)度工作改善建議勞動紀律遵守風紀遵守其它工作任務安全考核安全條例執(zhí)行 生產(chǎn)助理： （月評分表）考核因素考核指標評 分100806040工作任務0.6量任務打算10.950.90.950.92場地整潔程度特不整潔清潔，較整齊清潔，不夠整齊不清潔工作記錄缺項03次5次工作態(tài)度0.3工作

8、建議采納（選項）5次3次1次0勞動紀律違規(guī)0 / 滿勤0 / 缺勤2風紀違規(guī)0122其它工作任務積極主動承擔完全承擔牽強承擔不承擔安全考核0.1安全條例違規(guī)0122案例：某化妝品企業(yè)媒介治理部績效、技能考核標準標準項目考評內(nèi)容標準分值實際得分工作業(yè)績考核數(shù)量完成目標GRP值臨時不計目標地區(qū)媒體資料完備率10目標地區(qū)媒介傳播狀況資料完備率要緊收視適應及人群要緊收視頻道及人群5質(zhì)量媒體購買、退單成功率10收視點成本操縱率（實際成本/目標成本）%廣告公布優(yōu)化位置的保證率15媒介動態(tài)更新周期欄目的變動欄目收視的變動地區(qū)收視頻道的增減重點劇目各頻道播放狀況10效率 廣告排期調(diào)整率（實際調(diào)整次數(shù)/合理調(diào)整

9、次數(shù)）%參考項目工作業(yè)績考核分析廣告公布信息跟進記錄公布后及時主動與當?shù)劁N售員溝通及時回收廣告公布監(jiān)控資料54以貨抵款率5提供媒體資料的周期性2相關(guān)部門的投訴數(shù)量/涉及面2目標地區(qū)媒介狀況分析/月2競品廣告公布狀況時期性分析/月參考項目分析方法的創(chuàng)新與新指標的設置參考項目廣告公布后評價及資料整理匯編10崗位素養(yǎng)崗位工作打算能力周工作打算本職應急工作時刻比例11標準項目考評內(nèi)容標準分值實際得分工作能力崗位素養(yǎng)日常辦公室事務處理（電話、傳真、復?。?地區(qū)檔案的完整性及規(guī)范化1辦公軟件的熟練運用錄入速度文本編輯水平數(shù)據(jù)分析工具運用2同意崗位培訓效果評價2自我專業(yè)學習能力參考項目工作態(tài)度考核積極改善工

10、作的建議數(shù)2主動豐富本崗位的工作內(nèi)容1紀律缺勤（日）1遲到、早退（次）2公司風紀規(guī)定2服從上級工作安排2其它紀律規(guī)定2企業(yè)內(nèi)訓制度的建立與治理咨詢企業(yè)內(nèi)訓是企業(yè)優(yōu)秀技能的組織化過程是企業(yè)幸免個人經(jīng)營風險的關(guān)鍵也是企業(yè)進展擴展到一定程度時，遏制企業(yè)經(jīng)營效率下滑的有力手段企業(yè)內(nèi)訓是企業(yè)各部門間有效交流的最佳途徑是企業(yè)晉升渠道得以暢通的保障是企業(yè)人力資源改善的最有效方法我們能為企業(yè)做到編寫企業(yè)內(nèi)訓治理操作手冊初步編寫企業(yè)內(nèi)訓的各分部教案編寫企業(yè)治理手冊編寫企業(yè)銷售手冊編寫企業(yè)文化手冊 企業(yè)人力資源治理咨詢之薪酬體系治理我們將通過企業(yè)人員性質(zhì)的分類企業(yè)崗位工作的分析崗位工作技能的差異界定與工作承載力的

11、分析企業(yè)現(xiàn)實工資總額增長能力的分析及以后進展的需要調(diào)整并完善企業(yè)職員薪酬治理體系案例：某食品工業(yè)企業(yè)工資總額增長能力分析工資總額增長能力分析評價表企業(yè)經(jīng)濟指標目標值本季度上季度增長率企業(yè)實際銷售增長率290萬元281萬元227萬元23%人均銷售額1.12萬元0.8萬元24.8%人均工資額 0.18萬元0.176萬元2.2%附加值增長率15.6%企業(yè)勞動生產(chǎn)率勞動裝備率3.53.44314.6%固定資產(chǎn)回收率30%32.6%26.3%24%附加值率8%8.4%7.9%6.3%企業(yè)分配率勞動分配率95%90%167%-85%工資率15%16%21%-31.2%講明：該企業(yè)工資總額的增長能力差不多達到了極限，從表格中能夠看出，該企業(yè)上季度的工資總額差不多超標。 它通過全面裁員及提高銷售業(yè)績，使企業(yè)的工資成本得到了操縱，而公司現(xiàn)有職員