2010年3季度 遂寧市 天然氣市場分析報告 XX燃氣公司

1、2021年10月 四川華潤萬通燃氣股份 2021年3季度市場分析報告1目錄市場開展指標完成情況遂寧市經濟政籌劃向燃氣市場調研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案 市場開展完成情況2市場開發(fā)完成情況指標9項目年度計劃完成數量完成比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計居民用戶（戶）1208928325651183909782164719252143205914425119.32%非居民用戶流量（m3)1880241.5115.591307306283.5413.51363752269120.69%戶數（戶）240272223603742322234300125%3市場開發(fā)完成情況比照分析

2、完成情況與年度分月方案比照分析 一、居民用戶開展方面： 2021年3季度方案開展4077戶、實際完成6127戶，超額完成2050戶，原因是瑰寶小區(qū)、世紀春天2期處于競爭區(qū)域，未納入2021年3季度方案，本年度公司加強了區(qū)域維護工作，成功取得了這兩個樓盤的開展權。 二、非居民用戶開展方面： 2021年3季度方案開展用氣流量350m3/h,實際開展924.5m3/h，超額開展574.5m3/h，原因一是成功開展了安居區(qū)君格機械廠、錦麗紡織兩家工業(yè)鍋爐用戶；二是中秋、國慶大假將至，多家大型酒店趕在節(jié)前開業(yè)。94市場開發(fā)完成情況主要工作 一、鍋爐用戶開展 完成了安居區(qū)君格機械廠設計流量210 m3/h

3、 、錦麗紡織設計流量157 m3/h 、河東外國語實驗小學流量241 m3 /h的開展工作。 二、大型公福用戶開展 完成了海谷陽光酒樓設計流量72 m3 /h、徐生記大酒店設計流量47 m3 /h、老莊養(yǎng)生火鍋設計流量36 m3/h 三、居民用戶開展 完成了世紀春天二期614戶、瑰寶小區(qū)1325戶、為民廉租房560戶、龍灣一號436戶、未來城4期310戶、金港名都3期277戶、濱江之上566戶等樓盤戶的開發(fā)工作。95市場開發(fā)完成情況主要工作 四、加強區(qū)域維護，保障區(qū)域完整。 2021年7月，在區(qū)域巡查時發(fā)現保升鄉(xiāng)燃氣經營商將燃氣管網向我司區(qū)域金家溝物流園方向延伸，意圖搶占我司區(qū)域內瑰寶小區(qū)、四

4、維環(huán)保等工程。市場開發(fā)部高度重視，馬上采取行動，與該燃氣經營商提出嚴正交涉，制止對方施工行為，并將情況向公司進行匯報，事后以公司名義向保升鄉(xiāng)政府去函，要求其勒令燃氣經營商停止其侵權行為。目前該經營商已經停止了燃氣管線施工。 96市場開發(fā)完成情況主要工作 五、用戶移交 2021年7月，經過屢次交涉，華油集團遂寧公司將其位于西山路102戶職工宿舍移交我司管理。 97目錄市場開展指標完成情況遂寧市經濟政籌劃向燃氣市場調研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案8遂寧市經濟政籌劃向 一、2021年9月17日，遂寧市召開了全市產業(yè)園區(qū)工作會議。 近年來，我市大力實施“工業(yè)強市戰(zhàn)略，全市產業(yè)園區(qū)建設取得重大

5、進展。但我市產業(yè)園開展現狀與國家深入推進西部大開發(fā)、成渝區(qū)域經濟開展戰(zhàn)略以及自身區(qū)位優(yōu)勢很不適應，為搶抓新一輪西部大開發(fā)等重大機遇，推動我市產業(yè)園區(qū)開展上水平。我市將通過對全市產業(yè)園區(qū)進行重新定位、科學規(guī)劃，進一步加快園區(qū)建設速度，提升園區(qū)開展質量，以促進我市經濟社會又快又好開展?！笆迤陂g，全市力爭建成國家級產業(yè)園區(qū)3個經濟開發(fā)區(qū)、國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地、國家級出口加工區(qū)，省級產業(yè)園區(qū)7個；建成主營業(yè)務收入超1000億元的產業(yè)園區(qū)3個，超500億元的2個，超100億元的8個。要求市、各區(qū)縣加大對園區(qū)建設投入，財政預算安排的工業(yè)開展資金主要用于支持園區(qū)工業(yè)企業(yè)開展。遂寧市產業(yè)園區(qū)建設開展

6、規(guī)劃表 因此，如果我市能順利實現該規(guī)劃目標，今后工業(yè)用氣開展的空間較廣闊。99遂寧市經濟政籌劃向 二、2021年9月8日，遂寧市召開了為迎接省12屆運動會，建設體育中心、文化中心、傳媒中心、會展中心的協(xié)調工作會議；目前4個中心的規(guī)劃已經通過，從規(guī)劃看，為了節(jié)約投資資金，各中心都規(guī)劃了大量用于出售性質的商業(yè)附屬設施，以便帶動周邊商貿業(yè)的開展。 4個中心，皆可能使用中央空調，商業(yè)性附屬設施也為非居民用氣提供了開展空間，公司將積極關注、跟進其開展。 三、 2021年3季度，我市企、事業(yè)單位在市發(fā)改委申請立項的工程45個。其中在我司特許經營范圍內的30個，在華油集團遂寧天然氣公司經營范圍內的15個。

7、目前立項的工程根本還沒有實際動作，但已納入了重點跟進對象。 910遂寧市經濟政籌劃向 四、2021年10月14日，由省政協(xié)主辦，四川日報報業(yè)集團協(xié)辦，省政協(xié)辦公廳、市委、市政府、省政協(xié)人口資源環(huán)境委員會承辦的綠色開展研討會在我市明星康年大酒店明星殿召開。會議探索觀念創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、轉變開展方式和生活方式，倡導低碳經濟、綠色開展，助推經濟開展方式轉變，以影響我省、我市“十二五規(guī)劃的制定。911目錄市場開展指標完成情況遂寧市經濟政籌劃向燃氣市場調研情況 市場開展信息反響4季度市場開展方案12燃氣市場調研情況 一、市場調研的目的： 1、了解遂寧市燃氣市場現狀及其開展趨勢。 2、了解潛在用戶并且掌握用

8、戶信息。 3、了解競爭對手的市場信息。 4、通過市場調研，為制定相對完善的開展方案和市場營銷策略提供客觀資料。913燃氣市場調研情況 二、市場調研范圍及內容： 1、政府部門：搜集遂寧市規(guī)劃、建設、發(fā)改、經貿、招商等部門中涉及燃氣行業(yè)及其相關行業(yè)的資料。了解燃氣行業(yè)的產業(yè)政策及其相關行業(yè)的開展情況。 2、競爭對手：了解競爭對手目前市場開展情況，重點掌握爭議區(qū)域的市場信息，比照我公司與競爭對手之間的差異。 3、房地產開發(fā)商：了解已規(guī)劃和即將規(guī)劃樓盤的工期、數量。 4、潛在零散用戶：了解城市和周邊使用煤、液化氣、電等其他燃料的用戶情況。 5、潛在商業(yè)用戶：將城市劃分成假設干區(qū)域，對各區(qū)域內新建或改造

9、的餐飲門面、酒店、商場等進行逐一調查。了解其是否有用氣需求并做好宣傳工作。 6、潛在工業(yè)用戶：搜集企業(yè)資料并主動和企業(yè)取得聯(lián)系，了解新建企業(yè)或技改企業(yè)有無用氣需求，做好宣傳工作。914燃氣市場調研情況三、現有用戶結構分析：一截止2021年9月用戶數量結構：9類型用戶數（戶）比例備注居民14948197.24%非居民商業(yè)37162.76%工業(yè)36集體494福利5小計4241合計153717100%15燃氣市場調研情況 三、現有用戶結構分析： 二截止2021年9月現有用戶月平均用氣量結構：9類型用氣量（萬立方米）比例備注居民2667.2865.10%非居民商業(yè)1035.5934.9%工業(yè)87.08

10、集體306.73福利0.53小計1429.93合計4097.21100%16燃氣市場調研情況 四、市場調研的成果： 一潛在工業(yè)用戶情況： 到市發(fā)改委取得立項資料、經貿委取得技改資料、招商局取得招商資料，通過篩選獲得114戶工業(yè)企業(yè)信息資料，經過 咨詢、園區(qū)或現場了解，結果如下：9項 目企業(yè)戶數（戶）無意愿使用天然氣12有意愿使用天然氣（生產）1有意愿使用天然氣（生活）4有意愿使用天然氣（鍋爐）1已經使用天然氣（生活）12無法聯(lián)系的企業(yè)56不在特許經營區(qū)域的企業(yè)28合計11417 根據收集的資料顯示，在我司特許經營區(qū)域的企業(yè)有59家，其中使用煤鍋爐33戶，經過對局部燃煤鍋爐企業(yè)跟蹤，有意向煤改氣

11、的企業(yè)只有沱牌三廠1家，目前我司正在對該企業(yè)進行燃氣設計，鍋爐為3開1閉，預計小時流量800m3/h。 四、市場調研的成果： 二現有鍋爐用戶情況： 到市質監(jiān)局取得我市船山、安居、市本級現有企業(yè)使用鍋爐情況如下：9鍋爐燃料類型企業(yè)戶數（戶）天然氣30煤39合計69燃氣市場調研情況18燃氣市場調研情況 四、市場調研的成果： 三潛在商業(yè)用戶情況： 通過調研人員逐街逐巷走訪了解，潛在商業(yè)用氣戶情況如下： 9項目客戶數（戶）有意愿使用天然氣的客戶69不需要使用天然氣的客戶21未聯(lián)系到的客戶4已安裝需增容的客戶2樓盤商業(yè)房（空置門面）270合計366樓盤商業(yè)房（營業(yè)面積）206200平方米19燃氣市場調研

12、情況 四、市場調研的成果： 四潛在中央空調用戶情況： 根據取得的用戶資料，經過逐家走訪，目前確定使用燃氣中央空調的有船山區(qū)人民醫(yī)院、會展中心2家，其中船山區(qū)醫(yī)院已經在進行燃氣設計，會展中心正在進行燃氣設備定制。9項目戶數大型酒店5大型商場2大型醫(yī)院1合計820燃氣市場調研情況 四、市場調研的成果： 五潛在樓盤用戶情況： 通過對全市房地產開發(fā)商走訪了解，已開盤或方案開發(fā)的情況如下：9項目樓盤（個）戶數（戶）2010年4季度計劃申報525602011年計劃申報2495272011年后計劃申報1313270合計422535721燃氣市場調研情況 五、市場分析： 一工業(yè)用氣方面：從目前納入調研范圍正在

13、招商引資、擬技改、已立項的工業(yè)企業(yè)來看，很多企業(yè)不在我司供氣區(qū)域，在我司區(qū)域的大多數生產不涉及使用天然氣，因此制約了工業(yè)用氣開展。 二鍋爐用氣方面：根據調研情況，在我司經營區(qū)域內有33家企業(yè)使用燃煤鍋爐，在國家積極推動節(jié)能減排、重視環(huán)保的大背景下，拓展煤改氣的空間較大；但各企業(yè)因為資金、效益、能力等原因，能否技改的不確定性很大。 922燃氣市場調研情況 五、市場分析： 三商業(yè)用氣方面：根據調研情況，已建好的商業(yè)門店，能聯(lián)系上業(yè)主的愿意使用天然氣的比例較大；在建的營業(yè)用房面積大，開展前景較好，但要受其招商、使用行業(yè)、經營性質的制約。 四中央空調用氣方面：根據調研情況，除已確定使用燃氣中央空調的2

14、家，還沒有確定使用燃氣中央空調有6家，大型商場2家使用燃氣中央空調可能性較大，4家酒店除1家在建，其余3家還在規(guī)劃中，對目標跟進尤其重要。 五樓盤用戶方面：根據調研情況，在建、擬建的樓盤較多，近兩年居民用戶開展前景較好。923目錄市場開展指標完成情況遂寧市經濟政籌劃向燃氣市場調研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案24市場開展信息反響 一、市場開展流程方面：3季度，民用燃氣板塊各部門執(zhí)行流程職責較好，溝通多、推諉扯皮現象較過去減少。 二、優(yōu)質效勞方面：1、執(zhí)行?貴賓客戶暫行管理方法?以來，為客戶著想的意識加強，急客戶之所急，如銀豐國際二樓一用戶，為趕在國慶前夕開業(yè)，我司事涉部門加班加點，連夜

15、為其驗收供氣；2、為客戶開展個性化效勞，如在開展君格機械、錦麗紡織時，屢次主動上門為客戶解決疑難、辦理各種手續(xù)。 三、嚴格執(zhí)行華潤“十戒，市場開發(fā)人員拒絕收受紅包兩次，分別是拒絕徐生記大酒店紅包2000元、李家灣一用戶1000元。925市場開展信息反響 四、局部客戶建議在客戶中心交納安裝款時，采取刷卡交費方式。 五、曾發(fā)生幾戶貴賓客戶開展有超規(guī)定工期現象，經過了解確認，皆為因工程量大、開挖辦證難、費用高等客觀因素造成。 六、有幾家用戶申報拆遷，但拆遷時發(fā)現表具已遺失無法收回。 926目錄市場開展指標完成情況遂寧市經濟政籌劃向燃氣市場調研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案274季度市場開展方案 1、開展居民用戶：3000戶。其中樓盤戶約2600戶