單晶硅材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

1、單晶硅材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析一、營銷計劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計劃的考前須知（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具 體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、工程和措 施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個人、團(tuán)隊(duì)或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相 一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化 組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和 人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方 案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員

2、在大目標(biāo)下 協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作 層面相互配合。（二）影響計劃實(shí)施的常見問題和原因（1）計劃脫離實(shí)際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人 員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原那么, 疏于關(guān)注過程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可未來仍將呈下降趨勢。相對于多晶硅片，單晶硅片性能更加優(yōu)良，同 等條件下發(fā)電量更高，長期使用過程中功率衰減更少，弱光響應(yīng)更強(qiáng)。 特別是在金剛線切割技術(shù)革命之后，單多晶硅片在生產(chǎn)本錢上的差距 大幅縮小，使之度電本錢與發(fā)電效率相對于多晶硅片具備明顯的競爭 優(yōu)勢，進(jìn)而太陽能硅片的產(chǎn)品格局發(fā)生改變，預(yù)

3、計未來單晶硅片的市 場份額仍將成上升趨勢。六、行業(yè)技術(shù)水平與興旺國家相比，我國石英培堀行業(yè)起步較晚，雖然經(jīng)過多年的 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，局部工藝已到達(dá)國際先進(jìn)水平，但總體而言，行業(yè)內(nèi) 的工藝技術(shù)和產(chǎn)品與國外領(lǐng)先企業(yè)仍有一定的差距，例如在石英培埸 尺寸方面，少數(shù)外國企業(yè)已經(jīng)可生產(chǎn)直徑為40英寸的半導(dǎo)體用石英培 堀，而目前我國僅少數(shù)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)具備生產(chǎn)最大直徑40英寸石 英母煙的能力。目前國內(nèi)硅材料清洗領(lǐng)域基本屬于勞動密集型行業(yè)，自動化水平 較低，只有少數(shù)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在局部重要工序上引進(jìn)了自動化設(shè)備， 其他中小企業(yè)基本屬于手工作業(yè)，自動化水平有待提升。近十年是硅片切割領(lǐng)域的核心技術(shù)已發(fā)生轉(zhuǎn)換，行業(yè)內(nèi)

4、企業(yè)已由砂漿切割逐漸替換為金剛線切割，核心技術(shù)的轉(zhuǎn)變，也導(dǎo)致了切削液工藝及技術(shù)的調(diào)整。近年來，隨著我國金剛線技術(shù)的趕超，與國外技 術(shù)水平差距進(jìn)一步縮小。七、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘1、市場及客戶壁壘石英培煙主要應(yīng)用于半導(dǎo)體、太陽能等領(lǐng)域，單晶硅生產(chǎn)企業(yè)一 方面對石英母煙及相關(guān)配套產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性有較高的要求，企業(yè) 往往在經(jīng)過采購意向達(dá)成、檢測標(biāo)準(zhǔn)溝通一致之后，仍需通過送樣測 試等多重程序，并要求提供相關(guān)產(chǎn)品的測試報告、認(rèn)證證書等，以證 明其產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性以及廠商售后服務(wù)能力，才能成為合格供 應(yīng)商。單晶硅生產(chǎn)企業(yè)傾向于選擇行業(yè)內(nèi)口碑較好的供應(yīng)商，并與其 保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，行業(yè)對新

5、進(jìn)入者形成了較高的市場 壁壘。在硅材料清洗服務(wù)和切削液處理服務(wù)領(lǐng)域，由于單晶硅生產(chǎn)企業(yè) 對該類型服務(wù)有較強(qiáng)的個性化需求，需與供應(yīng)商進(jìn)行密切的配合，根 據(jù)生產(chǎn)情況不斷調(diào)整和改善服務(wù)流程。同時，由于行業(yè)的特殊性，單 晶硅生產(chǎn)企業(yè)與服務(wù)供應(yīng)商之間需要進(jìn)行長時間磨合。因此在下游行 業(yè)集中度較高的情況下，新入競爭者難以滿足以上要求，在客戶開發(fā) 方面具有較高難度和阻礙，行業(yè)存在明顯的進(jìn)入壁壘。因此，本行業(yè)上下游更加傾向于形成穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，考慮到行業(yè)下游客戶處于雙寡頭壟斷的競爭局面，行業(yè)具備較強(qiáng)的市場及客戶壁壘屬性。2、技術(shù)壁壘半導(dǎo)體、光伏行業(yè)由于產(chǎn)品精密度程度高、技術(shù)開展快，對石英 增埸的純度、精度

6、要求日益嚴(yán)格。我國的石英制品行業(yè)起步較晚，只 有少數(shù)規(guī)?；髽I(yè)的石英牛堀技術(shù)方面到達(dá)先進(jìn)水平。在供貨質(zhì)量方面，一方面，新進(jìn)者往往需要經(jīng)過長期反復(fù)的測試、 持續(xù)的產(chǎn)品升級才能研發(fā)出符合下游客戶實(shí)際需求的石英培煙，產(chǎn)品 研發(fā)需要消耗較大的本錢。另一方面，基于單晶硅片高純度的要求且 單次拉晶本錢較高，石英培堀在實(shí)際使用時要求質(zhì)量保持穩(wěn)定，雜質(zhì)、 氣泡等假設(shè)在生產(chǎn)過程中如未能有效控制，極易在供應(yīng)過程中造成拉晶 失敗、投料報廢的情況，實(shí)踐中可能會面臨索賠風(fēng)險。傳統(tǒng)的硅材料清洗服務(wù)主要依靠人工，然而隨著技術(shù)水平的不斷 提升，自動化設(shè)備的引入成為行業(yè)開展方向，開始從各環(huán)節(jié)逐步取代 人工。由于清洗環(huán)節(jié)使用的設(shè)

7、備主要為專用設(shè)備，定制化程度高，設(shè) 備的開發(fā)和使用需要豐富的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)積累。在切削液處理領(lǐng)域，企業(yè)需持續(xù)跟蹤單晶硅生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品日常使 用情況，根據(jù)金剛線的性能、切削液的性能及成分進(jìn)行設(shè)備調(diào)試和參 數(shù)設(shè)置。上述技術(shù)儲藏和技術(shù)優(yōu)勢需要長期的技術(shù)沉淀，同時也需要強(qiáng)大的研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝能力和長期知識、技術(shù)、人才與經(jīng)驗(yàn)的沉 淀。因此，對行業(yè)新進(jìn)入者有著較高的技術(shù)壁壘。3、規(guī)模壁壘硅片制造行業(yè)集中度高，生產(chǎn)規(guī)模大，重要功能性耗材石英卅煙、 多晶硅原料和切削液用量較大，大型硅片制造企業(yè)往往傾向于具備一 定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)為自身提供耗材及輔料回收再利用服務(wù)。行業(yè)規(guī)模 較小的企業(yè)受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的約束，難以到達(dá)適合大

8、型硅片制造企業(yè)日常 生產(chǎn)規(guī)模要求。另一方面，下游單晶硅片生產(chǎn)商基于加快降低單晶硅 片度電本錢的需求仍將處于持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的狀態(tài)，上下游的協(xié)同要求也客 觀需要本行業(yè)企業(yè)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢和一定程度持續(xù)規(guī)模化的能力。4、資金壁壘石英增煙方面，從采購研發(fā)到生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都需要大量資金 來保障行業(yè)正常運(yùn)營。特別是高純石英砂的采購、高潔凈度的生產(chǎn)車 間和自動化的生產(chǎn)廠房的建設(shè)占用大額啟動資金。在企業(yè)開展初期， 資金方面的缺失和融資渠道的限制將使新進(jìn)企業(yè)面臨著一定阻礙。硅材料清洗和切削液處理方面，由于與下游客戶的配套程度較高, 當(dāng)下游客戶擴(kuò)產(chǎn)單晶硅產(chǎn)能時，企業(yè)需要同步投資建設(shè)相應(yīng)的配套設(shè) 施，對資金要求較高，

9、因而本行業(yè)具備較強(qiáng)的資金壁壘。八、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品 走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開發(fā) 新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的開展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化, 方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu) 的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面 給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方 面

10、也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會。（三）科學(xué)技術(shù)的開展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速開展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了 產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn) 性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科 學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不 斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的 信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額。九、市場細(xì)分

11、的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正 樹立“消費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷 者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是區(qū)分細(xì)分市場并確定以哪 些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的 市場環(huán)境機(jī)會。這種環(huán)境機(jī)會能否開展成為市場機(jī)會，取決于兩點(diǎn)： 與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會能否比競爭者具有優(yōu) 勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點(diǎn)一一通過市場細(xì)分， 可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一局部，哪些仍 是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些

12、產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭, 哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力 雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通 過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下, 在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和開展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各 個細(xì)分市場的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。例如，某公司 出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場，以超級市場、專業(yè)食品 商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下

13、降趨勢，為此, 公司對日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需 求特點(diǎn)，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶, 三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要 求不盡相同，比方飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感 度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均 有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特 點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并 據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道 等各

14、種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種 最正確組合形式，這種最正確組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾 向歐美市場出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會的女性。由于出口企業(yè) 沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)，因而營銷組合策 略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜 愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街 角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴” 品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細(xì) 分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響

15、而存在差異，通過有效的市場 細(xì)分可以改變這種差異。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu) 勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機(jī)會，利用競爭者的 弱點(diǎn)，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭 者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強(qiáng)競爭 能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集 中在企業(yè)選定的細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市 場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費(fèi)者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分 市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一

16、個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的 與他們交流，因此消費(fèi)者會更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電 腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒 行，“天驕，“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn) 了顧客忠誠度的提升。十、年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否到達(dá)年度計劃預(yù)期，對銷售額、市場 占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和 其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實(shí)際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩 種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)

17、中既有售 價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差 距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占 有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關(guān)系。比方一家企業(yè) 銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏 觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手 之間的相對關(guān)系并無實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場占有率的變化情況。造成市場 占有率波動的原因很多，需要具

18、體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企 業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致 總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市 場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進(jìn)入所致。通常新 競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往 不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個 企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實(shí)際；計劃人員和基層操作人員交流情

19、況缺乏，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困 難最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計 劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。 基層人員或比計劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計劃管理過程，有 助于營銷計劃的制訂和實(shí)施。(2)長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè) 對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額 或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意 解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。(3)因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳 統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵抗。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實(shí)

20、 施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破 傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。(4)缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因?yàn)?沒有切實(shí)可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同 出力的依據(jù)。二、關(guān)系營銷的具體實(shí)施(一)組織設(shè)計響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，在市場上爭取到較多的客戶，市 場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結(jié)合營銷機(jī)會。機(jī)會好的企業(yè)，市場占 有率一般應(yīng)高于機(jī)會程度低的競爭者，否那么其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢; 反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費(fèi)用率分析年度

21、計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標(biāo)時，費(fèi)用沒有超支。 因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大, 在平安范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速 度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份 目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營銷計劃的實(shí)施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計劃 與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際； 或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒 有問題，那就要從營銷計劃的實(shí)施查找原因。十一、綠色營銷的興起和實(shí)施（

22、一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模開展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自 己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和開展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報 復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿 足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠 色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形 成與開展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不 等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán) 境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和人類環(huán)境宣言，向全世界 發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題

23、的“綠色 計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品 因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實(shí)施綠色營銷開始有 緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全 國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了 “中 國綠色食品開展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理方法，開始實(shí) 施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品開展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與 開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池； 1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)

24、部提出了開展綠色食品的三項(xiàng)基本原那么，并正式?jīng)Q定采 用由太陽、植物葉片、禧蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日， 國務(wù)院通過了中國21世紀(jì)議程一一中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與開展 白皮書，是從中國的具體國情和環(huán)境與開展的總體出發(fā)，提出的促 進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)開展的 總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生 產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品 的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠 色需求的開展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)立, 中國21世紀(jì)議程在行動中。（二）綠色營銷

25、的實(shí)施綠色營銷實(shí)施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信 息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡 述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮， 在綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠表達(dá)綠色營銷內(nèi) 涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期開展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制 綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。 綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛 在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的開展。綠色營銷戰(zhàn) 略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS,爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色

26、企業(yè)形 象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”， 從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi) 需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會開展或環(huán)境改善有 所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色 壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品 生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、 消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán) 境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選 綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善

27、能防止污染、減少損耗和降 低費(fèi)用的儲運(yùn)條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境本錢，包括產(chǎn)品消耗及 環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款” 原那么，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表 現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上 的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣牧α浚?每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源 浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活 動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實(shí) 施綠色營銷，切

28、實(shí)做好環(huán)保工作。十二、市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更 是各有千秋。美國學(xué)者基恩凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類: 一是將市場營銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場營銷 是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識；三是認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn) 企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會（AMA）在1960年的定義 是：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所 進(jìn)行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義那么變成

29、為“市場營銷是 個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促 銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造到達(dá)個人和組織的目標(biāo)的交 換?！?2007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳 播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應(yīng) 物的一種活動、制度和過程。”著名營銷學(xué)家菲利普科特勒教授認(rèn)為，市場營銷可以區(qū)分其管 理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場并通過 創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和 科學(xué)?！倍袌鰻I銷的社會定義那么是：“市場營銷是一個社會過程， 在這個過程中，個人和團(tuán)體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有

30、 價值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為 以下要點(diǎn)：（1）市場營銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2） “交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了 實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客 關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品 和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基 本要求。如為了生存與開展，人們會有吃、穿、住、平安、歸屬、受 人尊重、對知識和自我實(shí)現(xiàn)等需要。

31、這些需要存在于人類自身生理和 社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文 化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴” 生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉 水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā) 及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。在營 銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并 據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān) 用戶調(diào)查

32、、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察比照本公司產(chǎn)品及競 爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚 未滿足的欲望。2、市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細(xì)分市場，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會 的目標(biāo)市場。對每一個目標(biāo)市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服 務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其 價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一 種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù) 的載體，這種載

33、體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的 “服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時， 為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可 以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消 費(fèi)者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀 （觀念）。市場營銷者必須清醒地認(rèn)識到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不 管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。消費(fèi)者通常 根據(jù)這種對產(chǎn)品價值的主觀評價和支付的費(fèi)用來做出購買決定。如某 人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種

34、需要的產(chǎn)品選 擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如 速度、平安、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評價，以決定哪一種產(chǎn) 品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考 慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費(fèi)用要比自行車高許多。假設(shè)購 買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。 因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費(fèi)用和效用，選擇購買能使每一元花費(fèi)帶 來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報 的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換 概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價

35、值交換。交換 是一種過程，在這個過程中，如果雙方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為 發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元 給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù) 易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之 交易營銷所得到的更多，就需要關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是營銷者與有價 值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機(jī)構(gòu)等建立、 保持并加強(qiáng)長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方 實(shí)現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關(guān)系是關(guān)系營銷的核 心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好 服務(wù)和公平價

36、格，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會各方面聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)。關(guān) 系營銷可以節(jié)約交易的時間和本錢，其營銷宗旨從追求每一次交易利 潤最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長期利益最大化，即實(shí)現(xiàn)“雙 贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營銷網(wǎng)絡(luò), 也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之 間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換， 我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂 市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東 西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙 方都表現(xiàn)積極時，我們就

37、把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱 為相互市場營銷。關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要 協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征 求意見、信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn) 備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解 脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部 環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料, 充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策 參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企 業(yè)與公眾之間

38、的理解和信任。(二)資源配置(1)人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促 進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀 念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。(2)信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方 式提供信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多 種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載， 提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自 己或客戶的交流工程。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝 通和維持?？缥幕g的人們要相

39、互理解和溝通，必須克服不同文化 規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的 關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同 有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè) 有不同的企業(yè)文化。推行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā) 揮個性及承當(dāng)風(fēng)險；而本錢領(lǐng)先的企業(yè)文化，那么可能是節(jié)儉、紀(jì)律及 注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各 子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。三、石英年煙行業(yè)概況1、石英用煙業(yè)務(wù)概述在單晶硅片生產(chǎn)流程中，石英卅堀是光伏單晶爐的關(guān)鍵部件，是 拉制大直徑單晶硅棒的消耗性器皿

40、，主要用于盛裝熔融硅并制成后續(xù) 工序所需晶棒?；趩尉Ч杵兌鹊囊?，石英增煙一次或幾次加熱拉晶完成后即報廢，需要購置新的石英用煙用于下次拉晶，因而在單 晶硅產(chǎn)業(yè)鏈中具備較強(qiáng)的消耗品屬性特征。2、石英培煙開展現(xiàn)狀(1)石英培煙開展歷程我國石英培堀行業(yè)開展可分為幾個歷史時期：1978-1988年，我國 的電弧法石英增煙、高純涂層培埸同激光用石英玻璃、高純耐高溫石 英玻璃管等石英制品已完成研制并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。1989-2000年，此 階段主要是在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)吸收消化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)國有化。2000 年以后，隨著技術(shù)的進(jìn)步，卅埸尺寸從12英寸一直開展到32英寸， 近年來我國拉晶生產(chǎn)的主流是28英寸

41、卅堀，新工程普遍采用28英寸- 32英寸增埸。(2)拉晶工藝的提升對石英增堀提出更高要求近年來，為了提高直拉單晶硅的質(zhì)量和產(chǎn)量，連續(xù)加料、屢次加 料等一爐多根直拉單晶硅生長技術(shù)被開發(fā)和應(yīng)用。直拉單晶硅中，石 英母煙的一次性消耗和拆裝爐的耗時在本錢費(fèi)用中占較高比重。在傳 統(tǒng)的直拉法下，石英培埸只能用一次，一次僅能產(chǎn)出一根晶棒。而連 續(xù)直拉法可以在拉晶過程中持續(xù)往石英增煙內(nèi)加料，并不斷產(chǎn)出多根 新的晶棒，對石英母埸的壽命提出了更高要求。國內(nèi)企業(yè)開發(fā)的長壽 命石英增煙，連續(xù)拉晶時間可以到達(dá)200小時以上。通過優(yōu)化屢次加 料的拉晶工藝，設(shè)計出新型石英加料器，配合長壽命石英培煙，可最 大程度實(shí)現(xiàn)石英增煙

42、利用率，大幅提高了生產(chǎn)效率。(3)國產(chǎn)石英用煙正逐漸在各應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代石英卅埸是單晶硅生產(chǎn)所需耗材中產(chǎn)量較大、產(chǎn)值較高的一大產(chǎn) 品類別。近幾年來，我國石英制品行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步較為明顯，尤其是 石英用堪技術(shù)水平與國外企業(yè)產(chǎn)品的差距逐步縮小，在塔堀尺寸、純 度、拉晶時間和拉晶次數(shù)等方面均取得顯著進(jìn)步。此外，國內(nèi)石英年 煙具有一定的本錢優(yōu)勢，在質(zhì)量和性能等方面與進(jìn)口石英培埸的差距 正逐漸縮小。這些都為國產(chǎn)化創(chuàng)造了條件。目前在光伏石英增煙領(lǐng)域, 憑借著價格優(yōu)勢，我國企業(yè)已占據(jù)絕大局部的市場份額；在半導(dǎo)體石 英增炳領(lǐng)域，伴隨著國外半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，作為其重要配 套原輔料供應(yīng)行業(yè)，石英牛埸制造

43、領(lǐng)域獲得了較快的開展，產(chǎn)品正逐 漸實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。四、單晶硅材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀我國單晶硅產(chǎn)業(yè)在開展過程中呈現(xiàn)如下現(xiàn)狀：我國太陽能級硅片 占據(jù)全球主導(dǎo)地位，半導(dǎo)體級硅片空間大在光伏領(lǐng)域，近年來我國太 陽能級硅片產(chǎn)量已在全球占主導(dǎo)地位。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)， 2020年全球前十名太陽能級硅片制造企業(yè)均為中國企業(yè)，我國太陽能級硅片的全球市場占有率已從2014年的76%上升至2020年的97. 4%, 2021年，太陽能級硅片出口額約24. 5億美元。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，目前全球半導(dǎo)體硅片市場主流產(chǎn)品規(guī)格為200mm 和300mni硅片，國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(SEMI)數(shù)據(jù)顯示，2020年上述 產(chǎn)品市場份額分別到達(dá)23. 94%和69. 15%,合計占比超過九成。目前大 尺寸硅片市場基本被國外企業(yè)壟斷，我