開學(xué)促銷策劃方案

1、第 第 頁 開學(xué)促銷策劃方案開學(xué)促銷策劃方案一1.活動(dòng)闡述：九月，恰逢開學(xué)、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。2.活動(dòng)亮點(diǎn)：分階段活動(dòng)(按時(shí)間順次，開學(xué)、中秋、老師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)3.目的達(dá)成步驟：消費(fèi)者在重復(fù)或在肯定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧歡樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到肯定數(shù)量后，那么可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者需要買夠肯定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不

2、同于其他消費(fèi)者的區(qū)分回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。4.時(shí)間規(guī)劃：2022.8.25-2022.9.305.漸進(jìn)式活動(dòng)思路Step1、創(chuàng)意主題禮品吸引眼球Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大加強(qiáng)忠誠度，減削顧客流失。6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季8月25-8月31號(hào)禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。開學(xué)套餐：歡樂雞腿堡+ 香辣雞翅+

3、薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)聚9月1號(hào)-9月8號(hào)禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋惠團(tuán)聚：全家桶套餐特價(jià)88.88元。除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)(8888為加盟商依據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提示消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)活動(dòng)3：感恩老師節(jié)9月9號(hào)-9月14號(hào)禮品：資深學(xué)霸筆記本特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。除特價(jià)套餐外，持老師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折特惠!紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參加

4、八折特惠)(*為加盟商依據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提示消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)活動(dòng)4：霸到有禮!9月14號(hào)-9月30號(hào)禮品：學(xué)霸專享套餐一份集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，)同學(xué)套餐特價(jià)8888元7.加盟商訂貨時(shí)間：2022年7月25日至8月25日8.活動(dòng)禮品：學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元9.活動(dòng)物料：從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q斷購買，均有宣揚(yáng)物料布置。建議加盟商全套制作(*展架、海報(bào)、跳跳卡。)門店外：*展架(通版8

5、0*180cm)門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)吧臺(tái)：跳跳卡10.公司禮品支持(暫定)訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本8000及以上(含新品原料) 20 10 512000及以上(含新品原料) 30 15 1015000及以上(含新品原料) 50 30 15備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參加;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。開學(xué)促銷策劃方案二隨著新學(xué)期的到來，許多零售廠家都在挖空心思想搞一個(gè)別出心裁的活動(dòng)，但是按目前我所收集到的信息，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動(dòng)方案還是僅限于買啥送啥，或是類似于肯德基一樣，買太陽鏡加1元，再送一副太陽鏡，又或是和學(xué)校

6、的同學(xué)會(huì)一起搞活動(dòng)，譬如拉橫幅之類的但這些，只要你有錢，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學(xué)校同學(xué)會(huì)拉贊助。錢進(jìn)去了，或許效果很一般。那面對(duì)新生開學(xué)，我們應(yīng)當(dāng)做些什么呢?首先，我們搞活動(dòng)的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是?我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個(gè)。但是我們是不是也有見過這樣的事，當(dāng)我們把宣揚(yáng)單頁給路人時(shí)，是不是有許多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉(zhuǎn)瞬扔掉的此種狀況，有木有?有木有?所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的，又或是通過宣揚(yáng)單頁把顧客的潛在需求立即激發(fā)出來，讓他們成為我們的有效顧客。為此，我和十堰新視覺眼鏡老板葛經(jīng)理共同

7、爭(zhēng)論出以下方案：1，我們不做宣揚(yáng)單頁，改做代金券。2，我們不雇人在街頭發(fā)代金券。詳細(xì)步驟：由零售店老板牽頭，做代金券，分發(fā)給文體店，化妝品店，在以上兩種類型店購物滿肯定金額，送我們零售店的代金券，由于我們知道新生開學(xué)，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是眼睛，球類，化妝品，洗發(fā)品，所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。那為什么在這兩種店里的同學(xué)就肯定會(huì)成為我們的有效顧客呢?我們都知道隱形眼鏡可分成透亮片和美瞳片，所以其緣由有3。其一，在買體育用品的.同學(xué)中，有那么部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請(qǐng)戴美多隱形眼鏡，該開學(xué)，買球，潛在需求有沒有?其二，現(xiàn)在的美瞳片需要要和化妝品結(jié)合，

8、譬如眼線筆啊，粉餅啊，眼影啊修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有?其三，我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店，老板剛好可以拿來做折扣，假如是你，你愿不情愿接受代金券，并幫著宣揚(yáng)下，有木有?下面介紹一下眼睛促銷活動(dòng)的詳細(xì)步驟：1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)同學(xué)銷售的眼睛那么是開學(xué)前后最正確，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷安排活動(dòng)的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候需要強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要言簡(jiǎn)意賅，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，需要在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5.