2022圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

1、2021圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)_圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié) 當(dāng)日子來到各種節(jié)日時(shí)，此時(shí)就可以舉辦一些促銷活動(dòng)，能夠吸引人氣，增加銷售額。而活動(dòng)結(jié)束后就可以對(duì)活動(dòng)做個(gè)總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)(一) 本次活動(dòng)從2021年x月x日到2021年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元，另x元為與活動(dòng)價(jià)格不連接的其外部分，總體環(huán)比增長(zhǎng)率x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了x%，超過了活動(dòng)前x%估計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間緊緊扣住了圣誕節(jié)，這次活動(dòng)是為圣誕節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。 本期活動(dòng)學(xué)期宣揚(yáng)費(fèi)用，xx

2、與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約x萬元左右，宣揚(yáng)費(fèi)用銷售占比x%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減x%。 在x日活動(dòng)內(nèi)x層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。 一、從以上狀況來看 1.媒體選擇： 本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。假如這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升x%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣揚(yáng)范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)

3、也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)，也無法用一般營(yíng)銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。 2.缺乏方案性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力。 3.活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少熱忱服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度

4、撥高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。 4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠： 一個(gè)勝利的活動(dòng)是應(yīng)當(dāng)在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣揚(yáng)為依據(jù)的。 二、下一步方案 克服商場(chǎng)目前困難，充分預(yù)備圣誕節(jié)活動(dòng)。 1.精確的商場(chǎng)背景 2.周密的方案 3.親密的結(jié)合 4.親密的協(xié)作 5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力 以上就是這次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的總結(jié)。 2021圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)(二) 2021年x月x日x日開展了圣誕節(jié)大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們

5、以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體xx收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的圣誕節(jié)廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊

6、力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 圣誕節(jié)大型文藝晚會(huì)把整個(gè)圣誕節(jié)慶推上.，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階?？偨?jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，圣誕節(jié)活動(dòng)開頭使原本xx方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次圣誕節(jié)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工

7、作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次圣誕節(jié)活動(dòng)的一個(gè)遺憾。 3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次圣誕節(jié)最大的遺憾。 7、門店在圣誕節(jié)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進(jìn)。 8、門店在圣誕節(jié)商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工

8、作借鑒。 9、門店在圣誕節(jié)活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。 10、在圣誕節(jié)活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思! 總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們盼望以后能夠把整個(gè)xx營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 2021圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)(三) 2021年x月x日進(jìn)行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動(dòng)來說今年的活動(dòng)形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認(rèn)可，活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行有賴于酒店各部門的大力支持，再此誠(chéng)心的表示感謝!每開頭一次活動(dòng)，我們都要集思廣議

9、的去考慮新奇的方式，考慮活動(dòng)的支配，節(jié)目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個(gè)流程，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)合活動(dòng)的實(shí)際狀況作出接待總結(jié)，對(duì)工作支配及檢查工作不足之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 下面就此次活動(dòng)期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下： 晚餐接待人數(shù)及收入狀況如下：(略) 分析：依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體接待人數(shù)較去年有所下滑，分析主要緣由如下： 1、今年x月x日平安夜為周一而不是周末，消費(fèi)群體均為上班狀態(tài)，且小伴侶也在讀書，對(duì)銷售票券數(shù)量產(chǎn)生肯定的影響 2、票券的銷售數(shù)量削減，員工推銷意識(shí)有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關(guān)推廣內(nèi)容精確、有效地傳達(dá)給到顧客， 人員支配

10、方面： 1、咖啡廳:x日人手充分，x日略顯緊急，當(dāng)日已另行支配幫手，服務(wù)不夠細(xì)致有待提高;旋轉(zhuǎn)餐廳:x日x日支配收銀員及酒吧員值守，以舒緩x樓人員不足，依據(jù)當(dāng)日預(yù)定以準(zhǔn)時(shí)增加人手幫助服務(wù)，無特殊事項(xiàng)大堂吧：支配一名領(lǐng)班及一名服務(wù)員值守，因接待客人較少，無需額外增派人手; xx宴會(huì)廳: 1、支援人員對(duì)西餐操作不熟識(shí)，質(zhì)量有待提高，建議圣誕節(jié)前做專場(chǎng)培訓(xùn)，達(dá)標(biāo)上崗; 2、本部廳面服務(wù)人員處于缺編狀態(tài)，此次仍有參加唱詩班支配，為保證服務(wù)質(zhì)量，建議人事部在明年圣誕節(jié)不作西餐人員支配 3、現(xiàn)場(chǎng)員工紀(jì)律有待加強(qiáng)，因酒店WIFI的便捷及當(dāng)日節(jié)目表演使很多員工未按要求遵守相關(guān)紀(jì)律;出品方面：咖啡廳：未按既定的

11、菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點(diǎn)不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反饋價(jià)格偏高; 旋轉(zhuǎn)餐廳： 根據(jù)既定套餐出品，客人表示滿足; xx廳： 出品按既定菜單出品，但未留意到以下細(xì)節(jié)： 1、自助餐區(qū)需增加明星標(biāo)識(shí)，便于客人熟知出品類別及取用區(qū)域; 2、出品高峰期食品出現(xiàn)短缺狀況; 3、熱盤出品不夠精細(xì)，雖客人無特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空間; 4、廚房部分食品預(yù)備不足，下單晚，造成食材缺貨，如： 5、西餅房人員缺編嚴(yán)峻導(dǎo)致甜品區(qū)域出品缺乏亮點(diǎn)，西餅出品仍有待提高 服務(wù)方面： 支援人員能夠根據(jù)既定的自助餐服務(wù)要求給客人供應(yīng)服務(wù)，但服務(wù)意識(shí)仍有待提高，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

12、1、餐臺(tái)上客人使用過的碗碟、餐具未準(zhǔn)時(shí)收撤; 2、未準(zhǔn)時(shí)給客人添加酒水及茶水 3、紀(jì)律方面不足，員工將留意力轉(zhuǎn)向節(jié)目表演上而未留意客人的感受 4、由于迎賓的人數(shù)支配不足導(dǎo)致大量客人自行查找座位，服務(wù)人員未準(zhǔn)時(shí)引領(lǐng); 5、節(jié)目表演預(yù)備工作不到位，彩排時(shí)間短，應(yīng)改為14:00開頭 6、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備存在問題，檢查工作需提前完成 合理化建議： xx廳: 1、自助餐不設(shè)酒會(huì)，支配18:00進(jìn)場(chǎng)，避開客人等候的焦慮; 2、自助餐臺(tái)移至洲際廳外圍，保證宴會(huì)廳內(nèi)座位充分， 3、工作支配不夠細(xì)致，有漏洞，需作出合理化支配 旋轉(zhuǎn)餐廳：套餐因多備注一條信息，特別節(jié)假日酒店會(huì)另出支配，及拉手網(wǎng)晚上不得使用，以避開不必

13、要的投訴與糾紛。樓面服務(wù)人員為缺編狀態(tài)，需增加人手，確保服務(wù)質(zhì)量。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導(dǎo)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的流程與留意事項(xiàng)不夠清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的贈(zèng)送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設(shè)其他軟飲或特色飲品。 咖啡廳： 1、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務(wù)質(zhì)量; 2、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù); 3、網(wǎng)購界面仍需注明清晰節(jié)假日票券可否使用及留意事項(xiàng)，避開客人不理解及投訴 以上就是這次圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)。 更多總結(jié)我推舉 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié). 20 xx年12月24日進(jìn)行的圣誕party已告一段落，相比

14、去年的活動(dòng)來說今年的活動(dòng)形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認(rèn)可，活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行有賴于酒店各部門的大力支持，再此誠(chéng)心的表示感謝!每開頭一次活動(dòng)，我們都要集思廣議的去考慮新奇的方式，考慮活動(dòng)的支配，節(jié)目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個(gè)流程，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)合活動(dòng)的實(shí)際狀況作出接待總結(jié)，對(duì)工作支配及檢查工作不足之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 下面就此次活動(dòng)期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下：晚餐接待人數(shù)及收入狀況如下：(略)分析：依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體接待人數(shù)較去年有所下滑，分析主要緣由如下：1、今年12月24日平安夜為周一而不是周末，消費(fèi)群體均為上班狀態(tài)，且小伴侶也在讀書，

15、對(duì)銷售票券數(shù)量產(chǎn)生肯定的影響2、票券的銷售數(shù)量削減，員工推銷意識(shí)有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關(guān)推廣內(nèi)容精確、有效地傳達(dá)給到顧客，人員支配方面：1、咖啡廳:23日人手充分，24日略顯緊急，當(dāng)日已另行支配幫手，服務(wù)不夠細(xì)致有待提高;旋轉(zhuǎn)餐廳:23日25日支配收銀員及酒吧員值守，以舒緩48樓人員不足，依據(jù)當(dāng)日預(yù)定以準(zhǔn)時(shí)增加人手幫助服務(wù)，無特殊事項(xiàng)大堂吧：支配一名領(lǐng)班及一名服務(wù)員值守，因接待客人較少，無需額外增派人手;洲際宴會(huì)廳:1、支援人員對(duì)西餐操作不熟識(shí)，質(zhì)量有待提高，建議圣誕節(jié)前做專場(chǎng)培訓(xùn)，達(dá)標(biāo)上崗;2、本部廳面服務(wù)人員處于缺編狀態(tài)，此次仍有參加唱詩班支配，為保證服務(wù)質(zhì)量，建議人事

16、部在明年圣誕節(jié)不作西餐人員支配3、現(xiàn)場(chǎng)員工紀(jì)律有待加強(qiáng)，因酒店WIFI的便捷及當(dāng)日節(jié)目表演使很多員工未按要求遵守相關(guān)紀(jì)律;出品方面：咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點(diǎn)不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反饋價(jià)格偏高;旋轉(zhuǎn)餐廳：根據(jù)既定套餐出品，客人表示滿足;洲際廳：出品按既定菜單出品，但未留意到以下細(xì)節(jié)：1、自助餐區(qū)需增加明星標(biāo)識(shí)，便于客人熟知出品類別及取用區(qū)域;2、出品高峰期食品出現(xiàn)短缺狀況;3、熱盤出品不夠精細(xì)，雖客人無特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空間;4、廚房部分食品預(yù)備不足，下單晚，造成食材缺貨，如：。5、西餅房人員缺編嚴(yán)峻導(dǎo)致甜品區(qū)域出品缺乏

17、亮點(diǎn)，西餅出品仍有待提高服務(wù)方面：支援人員能夠根據(jù)既定的自助餐服務(wù)要求給客人供應(yīng)服務(wù)，但服務(wù)意識(shí)仍有待提高，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、餐臺(tái)上客人使用過的碗碟、餐具未準(zhǔn)時(shí)收撤;2、未準(zhǔn)時(shí)給客人添加酒水及茶水3、紀(jì)律方面不足，員工將留意力轉(zhuǎn)向節(jié)目表演上而未留意客人的感受4、由于迎賓的人數(shù)支配不足導(dǎo)致大量客人自行查找座位，服務(wù)人員未準(zhǔn)時(shí)引領(lǐng);5、節(jié)目表演預(yù)備工作不到位，彩排時(shí)間短，應(yīng)改為14:00開頭6、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備存在問題，檢查工作需提前完成合理化建議：洲際廳:1、自助餐不設(shè)酒會(huì)，支配18:00進(jìn)場(chǎng)，避開客人等候的焦慮;2、自助餐臺(tái)移至洲際廳外圍，保證宴會(huì)廳內(nèi)座位充分，3、工作支配不夠細(xì)致，有漏洞，

18、需作出合理化支配旋轉(zhuǎn)餐廳：新拉手網(wǎng)套餐因多備注一條信息，特別節(jié)假日酒店會(huì)另出支配，及拉手網(wǎng)晚上不得使用，以避開不必要的投訴與糾紛。樓面服務(wù)人員為缺編狀態(tài)，需增加人手，確保服務(wù)質(zhì)量。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導(dǎo)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的流程與留意事項(xiàng)不夠清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的贈(zèng)送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設(shè)其他軟飲或特色飲品咖啡廳：1、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務(wù)質(zhì)量;2、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù);3、網(wǎng)購界面仍需注明清晰節(jié)假日票券可否使用及留意事項(xiàng)，避開客人不理解及投訴圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)五篇 本頁

19、是工作總結(jié)之家最新發(fā)布的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)五篇的具體.參考文章，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到工作總結(jié)之家。 圣誕節(jié)促銷總結(jié)五篇 （篇一） 12月24日晚圓滿完成了“XXXXXXXX”圣誕節(jié)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動(dòng)：20XX121220XX1225 活動(dòng)主題：“XXXXXXX” 活動(dòng)對(duì)象：全市市民 活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng) 商場(chǎng)形象：商場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在商場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上

20、大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!” 宣揚(yáng)方式：報(bào)紙(12月10：晨報(bào)整版;12月11日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(12月12日夾報(bào)2萬份)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng) 分析說明： 此次活動(dòng)取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。總結(jié)： A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流

21、統(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是12月24日，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于： 1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開家居沒出名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)直接到了三站;2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天開頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前34個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;3.宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前進(jìn)行過統(tǒng)一

22、的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：

23、146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。D.此次活動(dòng)的策劃，開頭的時(shí)候通過征求商戶看法和后來公司專會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)

24、策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比估計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)： 1.主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓

25、其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有.，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。 （篇二） 本次促銷活動(dòng)從年1月1日至年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超

26、與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了肯定的業(yè)績(jī)。 本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類： 一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售: 主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

27、 二 堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。 三 上刊 一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了*、*倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，*現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。 四 返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比

28、較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。 總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時(shí)，*葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。 我通過這段時(shí)間的觀看與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足

29、的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法： 一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。 二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，*和*做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品

30、牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。 三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤 其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。 四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)*商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其

31、是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。 五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育基礎(chǔ)。 在*、*的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。 （篇三） 為答謝廣闊業(yè)主對(duì)*的厚愛與支持，為回報(bào)金湖各界伴侶對(duì)

32、我公司的大力關(guān)心，公司打算以晚會(huì)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來回報(bào).，已于20 xx年12月25日在金湖體育館開展20 xx*、感恩金湖圣誕晚會(huì)，這次活動(dòng)以.現(xiàn)代舞、流行歌曲、小品表演、默契雙簧、夾乒乓球等為載體，集才智詼諧于一體，好玩好樂。 本次活動(dòng)在黃董事長(zhǎng)和錢總的領(lǐng)導(dǎo)下，在張總的指導(dǎo)下，在工程部、辦公室、禮儀部等公司其他部門的關(guān)心下，本次活動(dòng)取得了比較抱負(fù)的效果.現(xiàn)將活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁匯報(bào)如下： 20 xx*、感恩金湖活動(dòng)從前期策劃、中期詳細(xì)執(zhí)行再到25日的圓滿結(jié)束期間歷時(shí)1個(gè)月又10天，期間雖有小波折，但最終還算順當(dāng).現(xiàn)把這次活動(dòng)做個(gè)分解，以期有則改之，無則加勉. 一、場(chǎng)地租賃 通過對(duì)XX縣城

33、的了解，以及活動(dòng)要求互動(dòng)性要強(qiáng)，前期經(jīng)過初步考察，有三處場(chǎng)地：金湖中學(xué)禮堂、金湖體育館、金城影劇院符合要求。由于金湖中學(xué)禮堂兼做同學(xué)食堂，晚會(huì)舉辦時(shí)間不在學(xué)校的休息日內(nèi)，所以不得不放棄;金城影劇院的舞臺(tái)前有一較深的地溝，同時(shí)由觀眾席到舞臺(tái)的通道比較窄，僅能通過1人，并且防護(hù)措施不足，依據(jù)去年活動(dòng)閱歷，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小孩比較多，為平安起見，也不得不放棄;金湖體育館位于縣政府西側(cè)150米處，雖然位置較偏僻，較其他兩處場(chǎng)地卻是比較抱負(fù)的活動(dòng)場(chǎng)所。 二、物料預(yù)備 本著物盡其用的原則，我部依據(jù)晚會(huì)的實(shí)際需求，并充分考慮三線城市的宣揚(yáng)實(shí)況，制定出物料清單，如：暖手寶(810元/個(gè))，原本方案通過聯(lián)系廠家直接在

34、其表面印刷公司標(biāo)志及宣揚(yáng)語來加強(qiáng)宣揚(yáng)，由于時(shí)間等因素，最終沒能選購。 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)原來預(yù)備結(jié)合*俱樂部金、銀卡會(huì)員開獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行的，后因在工商部門備案時(shí)未于通過，臨時(shí)改成購房客戶與嘉賓一起參加抽獎(jiǎng)。故而在獎(jiǎng)項(xiàng)上的設(shè)計(jì)未能夠達(dá)到良好的效果。整個(gè)活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)絕大部分都是有購房戶所得，也是我們感到欣慰之事。 四、現(xiàn)場(chǎng)布置 外圍：為活動(dòng)營(yíng)造出氣氛，同時(shí)也為下一步銷售做好鋪墊，我部在臨街布置拱門，在建設(shè)路到體育館的路上一共布置了8條掛幅、4幅pop等，并在體育館門前樹上掛起彩燈，起到了較好的宣揚(yáng)效果和氣氛營(yíng)造。 內(nèi)場(chǎng)：進(jìn)門第一眼就能看到1#、2#樓的巨幅宣揚(yáng)，同時(shí)在座位四周懸掛4條橫幅，分

35、別對(duì)應(yīng)了小高層、一期頂層多層、內(nèi)街商鋪、二期模型等。五彩氣球、大舞臺(tái)背景、彩帶等充分營(yíng)造了圣誕喜慶效果。 五、現(xiàn)場(chǎng)掌握 進(jìn)場(chǎng)問題：比較亂，緣由有 1、由于公司的活動(dòng)分為二個(gè)組織程序，一是會(huì)場(chǎng)組織，二是金城賓館酒會(huì)款待，所以使得部分工作人員沒能準(zhǔn)時(shí)到位，導(dǎo)致不能準(zhǔn)時(shí)導(dǎo)流參會(huì)人員。 2、對(duì)金湖業(yè)主的樂觀參加估量不足，時(shí)間支配與人員對(duì)不上。 3、兄弟單位的人員對(duì)進(jìn)場(chǎng)程序了解不夠，特殊是在進(jìn)場(chǎng)時(shí)的組織上顯得管理上的溝通性不強(qiáng)。 活動(dòng)進(jìn)程問題： 由于演出時(shí)間順延兩天，所以節(jié)目調(diào)整比較大，準(zhǔn)時(shí)與主持人溝通，并供應(yīng)相應(yīng)的道具，成為演出時(shí)的重點(diǎn)，以致沒能留意支配人員來調(diào)動(dòng)整場(chǎng)氣氛。 互動(dòng)節(jié)目效果一般，緣由是沒

36、考慮到現(xiàn)場(chǎng)人員參加的便利性，以及答案的專業(yè)名詞比較多比較拗口。 另由于某些緣由，與主持人溝通時(shí)間較短，以至主持人出現(xiàn)幾次口誤。 獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)問題： 本次活動(dòng)是為消遣性較強(qiáng)的圣誕節(jié)而組織的，所以在活動(dòng)的抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)上也是采納了隨便性強(qiáng)的自由活動(dòng)為主。沒有根據(jù)原來的設(shè)定的程序來進(jìn)行，例如邀請(qǐng)嘉賓來抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)。雖然在整個(gè)程序上感到很混亂，但總體上仍舊得到了許多的客戶的欣賞。使得整個(gè)抽獎(jiǎng)的透亮度和公正性得到保障。 六、評(píng)估 本次活動(dòng)宣揚(yáng)、執(zhí)行與銷售整體協(xié)調(diào)、內(nèi)容框架全都，識(shí)別性較強(qiáng)。對(duì)客戶心理把握較精確，目的明確，內(nèi)容清楚。特殊是詮釋中發(fā)的品牌價(jià)值，簡(jiǎn)潔、到位?，F(xiàn)場(chǎng)整體布置看似繁雜、其實(shí)簡(jiǎn)潔。包裝重點(diǎn)突出。

37、但現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)和功能分區(qū)標(biāo)示不明，引導(dǎo)人員不足。 本次活動(dòng)給了我們?cè)S多的閱歷與教訓(xùn)，也是對(duì)我們公司的組織力量上的一個(gè)很大的考衡。一是，由于策劃部門在這樣的大型活動(dòng)組織上許多同仁都沒有經(jīng)受過，所以在活動(dòng)中一旦發(fā)生問題就顯得無從準(zhǔn)時(shí)調(diào)整的過程。二是，由于南通劇院演藝人員到達(dá)時(shí)間較晚，雙方的活動(dòng)前的溝通時(shí)間幾乎沒有，也是我們?cè)诮M織力量上的不足。三是，活動(dòng)是執(zhí)行力不夠，沒有活動(dòng)的應(yīng)變的力量。策劃部門過于在文字的行文上的講究，一旦在操作上存在調(diào)整的話就顯得無從適的。20 xx年將要來臨，在新的一年中隨著二期項(xiàng)目的推廣，將是對(duì)我部的活動(dòng)執(zhí)行力一個(gè)重大的考驗(yàn)。通過此次活動(dòng)我們不但要總結(jié)失敗的地方同時(shí)也要發(fā)揚(yáng)

38、成就之處，力爭(zhēng)在新的一年中在推廣二期項(xiàng)目時(shí)做的更好。 由于欠缺閱歷，還有不足之處懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁不吝指教。 （篇四） 這次圣誕節(jié)活動(dòng)圓滿結(jié)束了，總體感覺還是很不錯(cuò)的。首先是孩子的表演很好，孩子們都很盡力的表演好自己的節(jié)目，其次是家長(zhǎng)們的樂觀協(xié)作使得整體氛圍特殊好，最終就是孫明月老師的舞蹈把整場(chǎng)活動(dòng)的氣氛帶到最高點(diǎn)，使得家長(zhǎng)們觀賞節(jié)目的興致意猶未盡，贊美不止。然后就是篝火晚會(huì)，伴隨著圣誕節(jié)的音樂，小伴侶和家長(zhǎng)們圍著篝火拍手、轉(zhuǎn)圈，氣氛也很不錯(cuò)，隨后就是拔河競(jìng)賽，由于家長(zhǎng)的樂觀協(xié)作又把嬉戲的氣氛帶到另一個(gè)最高點(diǎn)，活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)連接較為連順。最終在老師們的共同努力下使得整場(chǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束。 不足之處：

39、 1、人員支配不明確，比如物品預(yù)備的具體事宜，詳細(xì)到誰預(yù)備什么物品?的確預(yù)備好了沒有? 2、班級(jí)支配的節(jié)目有點(diǎn)緊，有時(shí)候一個(gè)班級(jí)一個(gè)節(jié)目結(jié)束后，就要預(yù)備下一個(gè)節(jié)目。有些孩子表演休息時(shí)間不夠。 3、篝火活動(dòng)時(shí)，圍成小圈時(shí)，部分家長(zhǎng)和孩子在外圈看不到。 4、夾氣球嬉戲，氣球預(yù)備不夠，與家長(zhǎng)距離較遠(yuǎn)，聽不見嬉戲規(guī)章。 總體來說，整個(gè)活動(dòng)氣氛始終挺好，老師之間協(xié)作不錯(cuò)，家長(zhǎng)也很協(xié)作，盼望下次活動(dòng)會(huì)更好 （篇五） 應(yīng)我領(lǐng)導(dǎo)要求，原定于12月24日、25日圣誕活動(dòng)更改于20年12月25、26日進(jìn)行，在我司項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，為我司項(xiàng)目集聚人氣，帶動(dòng)銷售，促進(jìn)成交。 此次活動(dòng)經(jīng)多次洽談后，最

40、終選擇由中雅聲美公關(guān)公司擔(dān)當(dāng)此次活動(dòng)的承辦方?；顒?dòng)前期預(yù)備布置如下： 一、為吸引客戶到場(chǎng)，我部為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)萬人廣場(chǎng)進(jìn)行了裝飾布置： 1、13米巨型圣誕樹一顆； 2、動(dòng)物光雕5組； 3、歡樂加油站大船LED燈光裝飾； 4、萬人廣場(chǎng)中心LED燈光瀑布裝飾； 5、售樓處門前五米圣誕樹、圣誕門頭裝飾； 二、售樓處內(nèi)布置裝飾： 1、沙盤圍邊、立柱包裝、圣誕樹裝飾、售樓處內(nèi)樹木LED燈裝飾、糖果屋布置，圣誕雪花彩噴。 2、大影視廳電影預(yù)備播放； 3、兒童游樂區(qū)； 4、嬉戲設(shè)備安裝搭建； 5、多功能廳布置； 6、樣板間舞臺(tái)布置搭建； 7、圣誕老人、禮儀小姐、卡通人物布置，客戶可與之拍照留念； 8、茶歇區(qū)、餐區(qū)

41、布置預(yù)備、禮品發(fā)放區(qū)； 三、活動(dòng)執(zhí)行狀況： 1、在本次活動(dòng)開展前期，我部做了前期的市場(chǎng)調(diào)研和猜測(cè)，對(duì)客戶群體做了更為精確的市場(chǎng)定位，更有針對(duì)性的去做前期宣揚(yáng)；通過媒體及星都會(huì)的對(duì)外宣揚(yáng)，活動(dòng)告知，把客戶分為老業(yè)主及新客戶，并在各外展產(chǎn)在發(fā)放圣誕活動(dòng)門票。通過以老帶新及新客戶的到訪，可對(duì)我司項(xiàng)目銷售起到帶動(dòng)作用。 2、在本活動(dòng)開展前期我部與各部門都下了工作聯(lián)系函，并與各部門負(fù)責(zé)人都進(jìn)行了活動(dòng)流程的溝通，協(xié)請(qǐng)各部門賜予活動(dòng)協(xié)作支持，保證活動(dòng)進(jìn)展的順當(dāng)。 3、活動(dòng)于20年12月25日上午9：30開頭，客戶間續(xù)到場(chǎng)簽到后，憑星都會(huì)會(huì)員卡或門票兌換隔籠票?？蛻裘孔咭粋€(gè)流程環(huán)節(jié)均有專人為客戶隔籠票打孔，客

42、戶憑打滿孔的隔籠票參加整個(gè)活動(dòng)。上午10:00老業(yè)主及新客戶間續(xù)到場(chǎng)，11:00左右活動(dòng)公司也為我司帶來了150位客戶光臨我司項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，下午13：00左右到訪40位，18：30左右到訪300位客戶。當(dāng)天活動(dòng)共計(jì)客戶600余人次到訪，為我司項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)集聚人氣，通過銷售部的樂觀協(xié)作，置業(yè)顧問的辛勤講解，為后續(xù)促進(jìn)成交奠定基礎(chǔ)。 四、活動(dòng)中存在的不足及解決方案： 1、本次活動(dòng)未報(bào)批審核，因此導(dǎo)致活動(dòng)無法按時(shí)開展，節(jié)目及設(shè)備無法運(yùn)行，至此客戶對(duì)我司項(xiàng)目活動(dòng)很不滿足。埋怨較多，但我部盡有可能的運(yùn)用了一些可開展的活動(dòng)，如：發(fā)放火雞大餐、嬉戲設(shè)備等小活動(dòng)來帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，盡量保證客戶心情。本次活動(dòng)未報(bào)批

43、是因我部在活動(dòng)洽談前期，已由我部跟活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人對(duì)接過活動(dòng)報(bào)批問題，讓活動(dòng)公司負(fù)責(zé)與相關(guān)部門進(jìn)行活動(dòng)報(bào)批審核，以免活動(dòng)受阻，活動(dòng)公司當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)他們負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)批手續(xù)。但由于我部監(jiān)督不力，導(dǎo)致活動(dòng)公司臨時(shí)回復(fù)我部活動(dòng)未報(bào)批，對(duì)此狀況我部張總監(jiān)立即做出解決方案，并親自至派出所洽談報(bào)批事宜。但因時(shí)間關(guān)系，已來不及后補(bǔ)手續(xù)。我部在今后活動(dòng)中凡涉及萬人廣場(chǎng)及人數(shù)過多的活動(dòng)時(shí)，肯定提前上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，開發(fā)部等部門懇求幫助。提前做預(yù)備，不會(huì)再發(fā)生同類狀況； 2、本次活動(dòng)的動(dòng)線考慮不足，因我部在大影視廳設(shè)置了圣誕影視區(qū)。為到場(chǎng)客戶全天播放電影，但客戶到場(chǎng)時(shí)間不固定，導(dǎo)致播放宣揚(yáng)片與電影產(chǎn)生沖突，雖然我部開放多功能廳

44、播放宣揚(yáng)片解決了此問題，但因多功能廳過大及播放效果都不及大影視廳好，所以到多功能廳觀看宣揚(yáng)片的客戶不是許多。建議在以后的活動(dòng)中，不要占用大影視廳，肯定要讓客戶觀看到宣揚(yáng)片，使其更多、更深的了解我司項(xiàng)目狀況； 3、本次的活動(dòng)雖然因各種緣由使得活動(dòng)受阻，困難重重，但我部依舊充分利用了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為客戶發(fā)放禮品，供應(yīng)圣誕火雞大餐、兒童游樂設(shè)施等環(huán)節(jié)，保證了大部分客戶的滿足。本次活動(dòng)對(duì)于銷售而言，無疑起了推動(dòng)性的作用，對(duì)老業(yè)主而言，公司的后期服務(wù)讓他們感到了“星耀”更人性化的一面。對(duì)于新業(yè)主來說，我們細(xì)心按排的一切使他們?nèi)胱　靶且钡男拍畲笤?。?duì)于公司形象而言，更是達(dá)到了口碑傳播的意義。對(duì)于置業(yè)顧

45、問來說，今后與客戶長(zhǎng)期以往的溝通過程中有了更多的談資，可以更簡(jiǎn)單更快的拉近與客戶之間的距離，提高成交率，完成業(yè)績(jī)！ 4、綜上，本次活動(dòng)總體而言達(dá)到了良好效果，在活動(dòng)期間對(duì)項(xiàng)目銷售起到了有力支持，幫助銷售團(tuán)隊(duì)制造良好的業(yè)績(jī)。同時(shí)也使參加的客戶更加認(rèn)同星耀五洲的項(xiàng)目品質(zhì)，放大了口碑傳播的作用。通過本次活動(dòng)，我們一方面熬煉了團(tuán)隊(duì)操作水平，另一方面也發(fā)覺了需要改進(jìn)提高的不足，信任通過本次活動(dòng)的實(shí)踐，會(huì)使我部活動(dòng)操作水平得到更大提升。 以上就是圣誕節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)五篇的.全部?jī)?nèi)容，主要描述活動(dòng)、客戶、公司、時(shí)間、銷售、宣揚(yáng)、顧客、通過，盼望對(duì)大家有用。 圣誕節(jié)促銷運(yùn)動(dòng)總結(jié) 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間對(duì)比近，為抓

46、住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，制造 優(yōu)越 的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛陪襯 為主的贈(zèng)券等促銷運(yùn)動(dòng) 。下面是整理的圣誕節(jié)促銷.，迎接 參考。 商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷運(yùn)動(dòng) 12月24日晚圓滿完成了20 xx20 xx圣誕節(jié)促銷抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng) 。運(yùn)動(dòng) 通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷運(yùn)動(dòng) 作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 運(yùn)動(dòng) 時(shí)間：20 xx121220 xx1225 運(yùn)動(dòng) 主題：20 xxXXX 運(yùn)動(dòng) 對(duì)象：全市市民 運(yùn)動(dòng) 方法 ：貶價(jià)打折 買贈(zèng) 商場(chǎng)形象：商場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的崇高 。在商場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品 信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，陪

47、襯 出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購買 擺放年夜 廳，正面的位置擺上年夜 年夜 的獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門第一印象就是劃算!有器械 送! 宣揚(yáng)方法 ：報(bào)紙(12月10：晨報(bào)整版;12月11日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(12月12日夾報(bào)2萬份)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng) 剖析 說明： 此次運(yùn)動(dòng) 取得全公司各部分 的樂觀協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、運(yùn)動(dòng) 道具搭建及安保工作，在規(guī)準(zhǔn)時(shí) 間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng) 供應(yīng)了有效地硬件保障;綜合辦在運(yùn)動(dòng) 期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng) 氣氛 ，提前將獎(jiǎng)品購買 擺放到位，有效地刺激了顧客的購買 欲。 總結(jié)： A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到 預(yù)期效果，估計(jì)運(yùn)動(dòng) 期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，殺青 率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較