對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)

1、第 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)從課本或百度上很容易了解到網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。而鐘萍老師主要是從視頻營銷、EMAIL營銷、微信營銷、微博營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)營銷、病毒營銷等等幾個(gè)方面來給我們講解，在下半學(xué)期，為了鍛煉同學(xué)們的表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，老師給予我們親自上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，通過這一次當(dāng)老師的機(jī)會(huì)，我們不僅鍛煉的膽量、表達(dá)能力，自主學(xué)習(xí)的能力也提高了，同時(shí)學(xué)習(xí)的效率也提升不少。不僅如此，通過鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了C實(shí)習(xí)和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，這兩個(gè)都是電商與網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的非常好的

2、實(shí)踐平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過這些實(shí)踐和C實(shí)習(xí)的比賽，我深切的感受到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實(shí)踐。在剛學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程時(shí)，我總是很疑惑電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷到底有什么異同？它們又是如何在市場(chǎng)上生存的？從多次實(shí)踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是不確切的說法。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同

3、。不過，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)（指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易），但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的職能之一。同時(shí)我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢(shì)，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略。這一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項(xiàng)目作業(yè)、C實(shí)習(xí)的親身經(jīng)歷比賽、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的等等這些學(xué)習(xí)、實(shí)踐都讓我們經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多。確實(shí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)由淺入深的過程

4、，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無論是理論知識(shí)亦或是實(shí)踐我都還過于缺乏，接下來得更加認(rèn)真、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論知識(shí)與實(shí)踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)。加油！對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式，這，便是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論

5、基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機(jī)會(huì)仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢(shì)也并非無法克服.網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的優(yōu)勢(shì)所在：營銷網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿意度的提升；在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營銷效率極大提高，修正了傳統(tǒng)的分銷觀念；可以實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性和低成本的促銷

6、；能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營理念的發(fā)展。劣勢(shì)：顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見面，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實(shí)屬不易。但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展將是無可限量的！對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培

7、養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。四，針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人

8、覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。七，對(duì)與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清

9、晰，責(zé)任到每個(gè)人。三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要

10、輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、