制作合理推廣方案輕松管理賬戶

1、制作合理推廣方案輕松管理賬戶制作合理推廣方案輕松管理賬戶，一個優(yōu)秀的賬戶結(jié)構(gòu)對于賬戶而言非常重要，它能影 響到賬戶的推廣效果。優(yōu)秀的賬戶結(jié)構(gòu)能提升賬戶整體的質(zhì)量得分，讓推廣事半功倍。但剛 拿到手的一個賬戶，如何搭建才是合理的？如何能快速搭建好賬戶投入使用？下面就由上海 國經(jīng)工作多年的優(yōu)化師給大家講解一下，怎樣制作合理推廣方案輕松管理賬戶。制作合理推廣方案輕松管理賬戶，在搭賬戶之前，要先把手上的關(guān)鍵詞進行一次苦難般 的分詞工作，我相信有過一些SEM經(jīng)驗的同學(xué)都知道分詞的痛苦，但同時分詞也可以讓我 們高速成長。基本上，我們可以把現(xiàn)有的關(guān)鍵詞分成五個維度：品牌詞、競品詞、通用詞、 人群詞、工程詞。如

2、果拿不定某個詞到底最適合哪個維度沒有關(guān)系，因為我們拿的準(zhǔn)的詞也未必就最適合的維 度。因為詞的維度不是我們說的算，是投放后的數(shù)據(jù)說的算。所以，不用過度組結(jié)某個關(guān)鍵 詞最適合的維度，只需要找到讓它們舒適的空間即可，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進行 微調(diào)就可以。先簡單解釋一下這五個維度的基礎(chǔ)含義：品牌詞例如公司名稱、產(chǎn)品名稱等。競品詞同行、競爭對手的品牌詞，或者同類產(chǎn)品的其他產(chǎn)品名稱等。通用詞對一個需求領(lǐng)域還未產(chǎn)生品牌概念或概念模糊的群體使用的關(guān)鍵詞，也可謂之行業(yè)詞。人群詞 以人群為維度進行切割的關(guān)鍵詞群體，與通用詞有“左右互搏之功效。工程詞活動類、產(chǎn)品線類關(guān)鍵詞。手上的詞包歸類完畢后常用的有五種搭建法：1

3、:核心與長尾搭建法制作合理推廣方案輕松管理賬戶，通過把關(guān)鍵詞按照核心和非核心關(guān)鍵詞進行賬戶搭建。將同一個維度的關(guān)鍵詞按長尾和核心進行劃分，例：通用詞-核心；通用詞-長尾。這種方法 可以簡單高效的完成賬戶搭建，而且便于高效管理。這種搭建方式上手難度很低，只需要劃 分關(guān)鍵詞流量大小即可。在90%的情況下，關(guān)鍵詞越長，搜索量越低。其次，這種搭建方式的劣勢也很明顯。主要是因為精細度不夠，精細度缺乏會導(dǎo)致創(chuàng)意撰寫 不夠精準(zhǔn)，創(chuàng)意撰寫不夠精準(zhǔn)會導(dǎo)致匹配的關(guān)鍵詞點擊率受到影響，關(guān)鍵詞點擊率下降會直 接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度等等連鎖反響。但這種方法在很多小公司有奇效。這里特別說明一下, 我指的小公司是指公司線上投放

4、量級小而不是公司規(guī)模小。2:延伸搭建法制作合理推廣方案輕松管理賬戶，通過關(guān)鍵詞的參考維度進行數(shù)據(jù)歸納、以及后期數(shù)據(jù)延伸 的搭建法。這是我認為最具現(xiàn)代感、最時尚、最時髦的SEM賬戶搭建方式，這也是我個 人最常用的搭建方式。以美容行業(yè)舉例，一個人想要做隆鼻手術(shù)最關(guān)心的是什么？這個賬戶結(jié)構(gòu)就可以告訴你。我們從受眾需求進行虛擬的計劃搭建，比方隆鼻-效果里會有：隆鼻水平哪家強、隆鼻風(fēng)險、 隆鼻前后對照等。這些關(guān)鍵詞看起來并無聯(lián)系，但是搜索這些詞的群體都是在關(guān)心效果。這 種方式搭建賬戶也可以說是切割了受眾人群,進一步細分受眾,最后通過創(chuàng)意進行一致性表 達。這樣就不會出現(xiàn)搜效果的群體看見了一個主打價格的創(chuàng)意

5、，從而提高點擊率到達優(yōu)化賬 戶的目的。這樣搭建賬戶的難點在于，通常情況下我們會把字面相關(guān)的關(guān)鍵詞分在一個組里，好讓創(chuàng)意 讀起來通順，但忽略搜索這個關(guān)鍵詞背后的受眾當(dāng)時的心理狀態(tài)。等同于這個計劃或單元的 名字是虛擬的，我們只是通過關(guān)鍵詞的內(nèi)部含義從而區(qū)分受眾在尋求哪種幫助。因此找到關(guān) 鍵詞的內(nèi)部含義是難點，通常需要長時間行業(yè)內(nèi)的工作經(jīng)驗才能辦到。如果各位想嘗試這樣方式，但又怕弄巧成拙的話，如果恰巧你的公司又有客服團隊的話，可 以把這個工作給客服同學(xué)處理。他們是最精準(zhǔn)的，因為受眾咨詢的第一個問題就是他們內(nèi)心 最想表達的。如果客服同學(xué)不樂意幫助的話，調(diào)取咨詢記錄也能解決，只是效率會差一些。 延伸搭建

6、法除了更深一層的挖掘關(guān)鍵詞背后表達的含義以外，還有一個重中之重的功能，就 是數(shù)據(jù)分析（如上例）。通過計劃層級的數(shù)據(jù)我就可以輕松知曉在隆鼻的工程中關(guān)心術(shù)后效 果的人群轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化本錢是多少、關(guān)心術(shù)后恢復(fù)周期的人群是多少、關(guān)心價格的是多少。 通過這些數(shù)據(jù)可以簡單直接的幫助我進行投放判斷。關(guān)心效果的肯定對品牌宣傳有最好的功 效，關(guān)心價格的肯定最容易形成轉(zhuǎn)化，關(guān)心恢復(fù)周期的已經(jīng)在猶豫搖擺期了是不是可以給點 小實惠讓她渡過這個時期？還有就是廣告著陸頁，不同的受眾階段要給他們看到不一樣的內(nèi)容才能到達最正確效果。關(guān)心 效果的就給她看AB比照圖、關(guān)心價格的就給她看價目表、關(guān)心恢復(fù)周期的就給她看一些成 功術(shù)后的

7、案例。延伸搭建法的優(yōu)勢很明顯，但劣勢更明顯。這種方式對SEM操作人員的水平要求很高，而 且需要除專業(yè)經(jīng)驗外的行業(yè)經(jīng)驗。一個剛剛換行的SEM，任憑技術(shù)再高超也不可能完成延 伸搭建法。所以延伸搭建法對人員的要求非常苛刻，首要非常懂SEM ,其次還要非常懂所 屬行業(yè)。3:需求分析搭建法制作合理推廣方案輕松管理賬戶，需求分析搭建法就是從心理學(xué)角度考慮，通過搜索關(guān)鍵詞 時受眾的心態(tài)層級進行賬戶搭建的方法。我們拿分好的五類詞（品牌、競品、通用、人群、工程）進行需求分類，將合適階段的關(guān)鍵 詞放在相應(yīng)的層級當(dāng)中以汽車行業(yè)的賬戶為例解釋一下，通過對受眾使用的搜索詞進行需求層次劃分。搜索”廉價代步車的受眾主要想解

8、決有車的需求，車可以幫助他代步上下班、買菜等 生理需求。搜索C-NCAP測試”在乎的是平安感，搜索越野車推薦”是希望能多去一 些地方看美景、認識新伙伴。搜索商務(wù)用車推薦的很多企業(yè)老板接待客戶重視的是面子。 搜索剎車鉗改裝更多是希望到達自己的汽車到達最好的表現(xiàn)，讓汽車給自己帶來最高級 別的滿足。當(dāng)然這些關(guān)鍵詞的分類并非有死規(guī)定，但整體感覺如此。我們費了這么大功夫最終目的只有一個，就是保證創(chuàng)意絕對性的相關(guān)。大局部情況下我們搭 建賬戶的目的都是為了讓自己舒服，比方核心與長尾搭建法的最大功效是簡單，數(shù)據(jù)搭建法 的最大功效是方便操作人員進行數(shù)據(jù)整理與數(shù)據(jù)分析。而這些方式我們都是站在自己的角度 上考慮賬戶

9、問題，并非站在受眾的角度。需求分析搭建法那么是完全站在受眾的角度，把受眾 按照當(dāng)時的心理層級進行分類。壞處也顯而易見，就是專業(yè)難度很高。相比于數(shù)據(jù)搭建法，需求分析搭建法對專業(yè)能力的要 求更高（例如行為學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等），而對行業(yè)能力的要求那么不那么重要（例如行業(yè) 經(jīng)驗、行業(yè)潛規(guī)那么、行業(yè)歷史等）。4:備胎搭建法 備胎，就是給汽車準(zhǔn)備一個備用輪胎，一旦哪個輪子爆胎或者出了問題，備用輪胎就方便及 時地取而代之，汽車就不至于中途拋錨；顧名思義，感情備胎就是給自己在感情的歸宿上像 輪胎一樣，多一個甚至多個備份。5:字?jǐn)?shù)搭建法字?jǐn)?shù)搭建法就是通過嚴(yán)格的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)進行賬戶搭建。規(guī)那么只有一條，就是按照關(guān)

10、鍵詞的長度進行賬戶分類。制作合理推廣方案輕松管理賬戶，當(dāng)我們拿到關(guān)鍵詞包的時候第一步是要進行五類同品牌、 競品、通用、人群、工程）劃分，然后選擇搭建方式，但字?jǐn)?shù)搭建法的難點在于要在五類詞 劃分之前進行關(guān)鍵詞長短的劃分。就是一個關(guān)鍵詞是由幾個字符組成的，先根據(jù)字符的多少 進行分類，然后再進行五類詞劃分。如果關(guān)鍵詞量級過大，計劃或組不夠用的話寧可多申請 幾個賬戶也要把物料塞下。這么麻煩只是為了一個目的，就是對展現(xiàn)樣式的絕對性把控。同一組內(nèi)的關(guān)鍵詞被觸發(fā)之后 展現(xiàn)出的樣式完全可受到精準(zhǔn)控制。這么做的目的除了對創(chuàng)意的高度控制以外，還可以滿足 處女座情結(jié)。從而讓自己的物料展示具有很強的一致性。讓客戶看到

11、你的物料再沒點擊之前 就能想到你的品牌或網(wǎng)站內(nèi)容。這種方式在需要品牌到達唯心高度的客戶中使用甚好，例如你看到了雙C就想到香奈兒、 想到皮條編制就想到寶堤嘉。汽車行業(yè)的俄羅斯套娃”行為也是這種代表，你能分清群眾 在華銷售的汽車前臉么？俗稱所謂的家族式前臉并不是因為這些品牌的設(shè)計師懶惰，而 是里面滲入了濃濃的營銷概念。售價10萬至100萬區(qū)間的群眾汽車長著幾乎相同的臉，讓 10萬的車沾了不少100萬的光。而對香奈兒而言，雙C起碼代表了昂貴。我們暫不討論這 種營銷方式是否良性，但在唯心層級的品牌塑造層面，幾乎所有的公司都會做這樣的事，只 是方式方法不同。有關(guān)賬戶搭建的方法以上五種方式最為實用，能靈活使用這五種搭建方式基本可以應(yīng)付90%以上的賬戶情況。但有一點需要額外說明，如果你的日投放額