康師傅礦泉水營銷策劃案

1、康師傅礦泉水校園營銷籌劃案籌劃人：何丹丹學號：202212022221名目第一局部籌劃依據(jù)扉頁2前言3第一局部一、市場環(huán)境分析3二營銷環(huán)境分析4三消費者分析4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 四產(chǎn)品分析 5五產(chǎn)品競爭者分析 6 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 其次局部推廣策略 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 一營銷策略7 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 二策略思想8三分銷聚道8 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 四籌劃目標9第三局部廣告策略 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 一廣

2、告方式10 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 二廣告策略10 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 三、總結11康師傅礦泉水校園營銷籌劃案前言國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€得意的動畫人物圖樣，以講究安康美味的美食專家的形象在中國市場建筑了“康師傅”學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。從大學校園這個特別的環(huán)境中動身，基于對理工大校園市場的調(diào)查與爭辯 ，做了具體的調(diào)查爭辯制定了可口可樂品牌在焦作各高校的整合營銷推廣策略。一， 市場環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境182678%)，依據(jù)康師傅的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：中小學生；學問分子、電腦

3、者；化，溝通中要留意這些特點。2、微觀環(huán)境康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當?shù)某墒?，在當今的水市場所以康師傅要吸引大學生的留意才能更好地贏得這個市場。二，營銷環(huán)境銷售環(huán)境分析穎的同學感到乏味。因此，康師傅可以說占有很大的市場。自我刨析和市場競爭力有一個“康師傅”“很多人認為康師傅 的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M者供給安康養(yǎng)分的食品。師傅 在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這 個品牌反映了我們的責任心?！笔袌鎏攸c的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而期望飲料能供給如降火、美容、補充人而很少有同學去關注所買的是礦泉水還是純潔水。而康師傅礦泉水的形象

4、定位 是：安康、活力與高尚品嘗！硒有很多成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視能夠信任并且情愿承受，進一步科學探討覺察客觀有效可行。三，消費者分析周口師范學院學生的消費水平大，其消費力量也不容小覷。由圖1-1中我們可以看出在被調(diào)查對象中，周口師范學院學生的月生活費用集中在了 400-500 元和 300-400 元，分別占被調(diào)查人24%33% 600-800 300 元以下的群體也占了相當11%11%15% 800 么除了必需生活以外可支配的收入還是不多的。調(diào)查，覺察在購置時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、安康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)待等。周口師范學院校園有三萬多人，大多數(shù)處

5、18 20 多歲之間。這個群體最求時尚，對穎事物感興趣，他們崇尚共性，思維活潑，他們具有猛烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是簡潔相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達康師傅出售水，費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。潛在消費者分析通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有康師傅時尚潮流，型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。目標消費者分析康師傅的現(xiàn)有消費者涵蓋了各個年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)以引導那些潛在的邊緣消費者。四，產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品名稱：康師傅礦泉水產(chǎn)品類別：瓶裝水產(chǎn)品的品

6、牌形象安康、活力與高尚品嘗。做以硒為核心的中國礦泉水名牌；產(chǎn)品功能解渴改善視力供給人體所需的各種微量元素包裝分析不必換，但原來陳舊的形象必需轉(zhuǎn)變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色此術極為重要。設計思想Logo，作為VI搭配，彰顯品牌。重組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。五，競爭狀況分析競爭者分析康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國的“兩樂”等等國外企業(yè)紛紛自然水上下功夫，間續(xù)推出的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫山泉面臨著強大的競爭壓力。主要競爭對手分析21產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的寵愛。加任何人工礦物質(zhì)。由上可知,競爭對手的廣告知求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時尚，核心利益，將格外有

7、利于農(nóng)夫山泉的推廣。其次局部推廣策略一，營銷策略目標市場策略本產(chǎn)品的目標初始策略是 16-23 歲的年輕消費群體據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示 1824 歲的學生為康師傅瓶裝水的主要消費群體。依據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次周口師范學院校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計綜合考慮目標市場分為三個子目標，分別為：26-45 歲教師群體 次要市場18-23 歲大學生群體主要市場30-50 歲校園工作人員 次要市場主要目標市場：周口師范學院校內(nèi)超市次要目標市場：周口師范學院校內(nèi)小超市主要的營銷手段主要承受企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是格外重要師傅連續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略。主要差異因素有：二是式樣。式樣是指產(chǎn)品賜予購置者的視

8、覺效果和感覺。不同的優(yōu)異效勞。最終是形象差異化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。二，策略思想品牌理念：出售水，同時出售安康，給您好視力。上利益能在便利、開心的狀況下得到滿足。傳統(tǒng)與創(chuàng)相結合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關、大事行銷、促銷、CI等，協(xié)調(diào)全都地為產(chǎn)品翻開市場樹立名牌效勞。三，分銷渠道：促銷手段：品牌定位差異化，突顯“礦物質(zhì)水”的高品位選擇市場切入點。廣告差異化，塑造“礦物資水”概念。育健兒參與廣告。熱心公益和參與國內(nèi)重大大事。校園推廣方式進展告知。播送、校報等四大媒體進展康師傅產(chǎn)品的系列報道以及告知活動狀況。通過朋友、同學等人際關系告知本次活動，擴大影響力。

9、在博客里寫入康師傅的各種狀況介紹，然后在校園的博客社區(qū)進展全校大準時告知博客的仆人。直接開一個康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。呈現(xiàn)、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動玩耍等，承受路演結合現(xiàn)場促銷的方式進展。四，籌劃目標營銷目標1015使康師傅能被周口師范學院的師生承受。90%以上。目標市場高校學生 高校學生具有較強的實際購置力。雖然高校學生沒有固定收入也是一個潛在的巨大消費市場。第三局部宣傳策略依據(jù)我們多翻的爭辯，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切FLASH告策略，和使用完可能少的廣告費用。一，廣告方式的廣告歌曲，由于是學校的播送，可以省下一筆費用。然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)FLASH傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為康師傅綠茶一箱和證書。二，廣告策略：“康師傅”POP“康師傅飲料有時機再來一瓶”符合學生們的中獎心理?？祹煾碉嬃暇涂色@贈一把印有康師傅字樣的秀麗紙扇的促銷活動。毛球場等地方前面設臨時售點，等運動完的學生，教師等可以便利購置。深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。2.廣告定位廣告語：隨時隨地關愛你康師傅飲料廣告籌劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。廣告知求目標：周口師范學院在校學生廣告表現(xiàn)策略：借星知名。借星要、準、巧。如此。在中國，翻開知名度最迅捷