銷售目標(biāo)績(jī)效考核

1、.2018年XXX企業(yè)銷售工作目標(biāo)及銷售人員績(jī)效查核政策2018年工作目標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入回款額：800萬(wàn)元；為達(dá)成2018年目標(biāo)及對(duì)銷售人員的鼓舞，企業(yè)將采納績(jī)效查核政策：底薪不變的基礎(chǔ)上從年度總薪水里取出10%作為績(jī)效薪水。一、查核目的1、正確評(píng)論銷售管理人員的工作績(jī)效，認(rèn)識(shí)銷售管理人員和的工作態(tài)度和工作能力。2、調(diào)換銷售管理人員的工作踴躍性和創(chuàng)建性，保證銷售任務(wù)高效、圓滿達(dá)成。3、為銷售管理人員的薪水調(diào)整、職務(wù)榮膺及獎(jiǎng)賞的發(fā)放供給依照。二、合用對(duì)象本方法使用于銷售部中高層銷售管理人員績(jī)效查核。銷售專員績(jī)效考核將推行銷售傭金制，其傭金提取方法見(jiàn)企業(yè)銷售專員傭金提取管理辦法。三、查核原則績(jī)效查核將

2、本著公正、公正、公然原則，盡量做到全面、客觀的評(píng)估。考查方法四、查核組織機(jī)構(gòu)管理.專業(yè)資料可編寫(xiě).總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)績(jī)效查核管理制度的審批、績(jī)效結(jié)果的評(píng)講和鑒定工作。五、查核時(shí)間安排銷售部中高層管理人員績(jī)效查核主要分為月度查核和年度查核兩種，詳細(xì)查核時(shí)間以下。1、月度查核：在查核月度結(jié)束后下月的10-15日達(dá)成。2、年度查核：在下年度的10-15日達(dá)成。六、查核維度選擇1、全部業(yè)務(wù)人員推行績(jī)效查核制度，每人/月，以“基本底薪10%”的標(biāo)準(zhǔn)作為績(jī)效查核，本月未達(dá)成年度任務(wù)分解額扣除績(jī)效薪水；為促使銷售人員踴躍性，年度總量達(dá)成計(jì)劃銷售額的績(jī)效薪水一次性補(bǔ)給。2、本著“按勞分派，多勞多得”的績(jī)效制度，

3、業(yè)務(wù)提成詳細(xì)按區(qū)片一事一議方法約定。3、業(yè)務(wù)人員一定仔細(xì)做好“每日工作日記、周工作計(jì)劃及周工作總結(jié)”，嚴(yán)格履行企業(yè)管理制度；出差花費(fèi)的申領(lǐng)要附出差計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷時(shí)要附出差狀況報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)審批。4、將“工作表現(xiàn)、每周工作計(jì)劃、周工作總結(jié)、月總結(jié)及計(jì)劃、客戶交流記錄、客戶交流流水分級(jí)目錄、出差申請(qǐng)書(shū)及出差狀況報(bào)告”等要點(diǎn)歸入個(gè)人崗位查核范圍以內(nèi)，并嚴(yán)格依照履行。5、個(gè)人業(yè)務(wù)支出花費(fèi)應(yīng)由財(cái)務(wù)獨(dú)自建賬，按項(xiàng)目綜合核算與結(jié)算。該業(yè)務(wù)提成一定圓滿達(dá)成個(gè)人市場(chǎng)銷售定額任務(wù)后才有的提成。6、業(yè)務(wù)員一定恪守企業(yè)管理規(guī)定，嚴(yán)格做好每次交流記錄作為業(yè)務(wù).專業(yè)資料可編寫(xiě).展開(kāi)查核，責(zé)效獎(jiǎng)賞當(dāng)月結(jié)算，提成獎(jiǎng)賞每一季度發(fā)放一次。七、查核結(jié)果應(yīng)用關(guān)于績(jī)效查核成績(jī)和銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的管理人員，企業(yè)將賜予更多的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，并賜予廣闊的發(fā)展空間，關(guān)于連續(xù)1年績(jī)效結(jié)果均不合格的管理人員，將撤除銷售管理人員職務(wù)。績(jī)效查核表（每人/月，標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效查核獎(jiǎng)賞500元/月，達(dá)到80分以上方可獲取。）權(quán)查核指標(biāo)資料根源績(jī)效目標(biāo)值得分重40產(chǎn)品銷售額銷售部產(chǎn)品銷售額達(dá)到100萬(wàn)元以上40%10銷售回款率銷售部銷售回款率達(dá)到70%以上10%每個(gè)月開(kāi)發(fā)100家新客戶，達(dá)到4070%，每家獎(jiǎng)賞10元/家，低于的新客戶開(kāi)發(fā)率銷售部40%沒(méi)有獎(jiǎng)賞，低于30%的扣除績(jī)效獎(jiǎng)金。10遲到扣1分/次、曠工扣1