公司年度營銷規(guī)劃工作計劃

1、神農(nóng)公司2009年度營銷策劃工作打算第一步：營銷診斷及市場調(diào)研工作細項時刻推進打算（2009年04月）05101520253001項目合作溝通02項目簽約并支付啟動費用03項目策劃正式啟動會議04現(xiàn)有營銷組織診斷溝通05擬定重點市場調(diào)研打算06重點市場調(diào)研實施及分析07目標顧客購買特性分析08目標市場鎖定09銷售機會點研究分析10調(diào)研分析報告?zhèn)渥ⅲ旱诙剑翰畈欢酄I銷策略與品牌規(guī)劃工作細項時刻推進打算（2009年05月）時刻推進打算（2009年06月）10203110203001常力蜂業(yè)企業(yè)特質(zhì)界定02常力蜂業(yè)企業(yè)形象再定位03常力蜂業(yè)企業(yè)品牌要緊宣傳語創(chuàng)意04常力品牌個性化定位05金陵花副品牌

2、個性化定位06主副品牌區(qū)隔07產(chǎn)品品牌核心價值提煉08主副品牌產(chǎn)品劃分及組合設(shè)計策略09產(chǎn)品核心概念（賣點USP）提煉10產(chǎn)品利益支撐點提煉11價格策略與阻礙價格要素分析12價格體系制定13針對性渠道策略及建議14營銷模式分析提煉及建議15整合傳播差不多策略擬定備注：第三步：營銷工具設(shè)計工作細項時刻推進打算（2009年05月）時刻推進打算（2009年06月）10203110203001常力商標設(shè)計02常力設(shè)計定稿商標注冊03金陵花商標設(shè)計組合完善04品牌VI規(guī)范提升（名片等幾十項）05主副品牌產(chǎn)品類不劃分06主副品牌產(chǎn)品標準命名07主副品牌產(chǎn)品講明標準描述08主品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計（系列多稿）09

3、副品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計（系列多稿）10包裝設(shè)計定稿11企業(yè)畫冊創(chuàng)意設(shè)計12企業(yè)畫冊定稿印刷13宣傳DM、POP等用品文案設(shè)計14時期策劃創(chuàng)意設(shè)計文稿整合15企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及功能建議16企業(yè)網(wǎng)站改版建設(shè)17企業(yè)宣傳片創(chuàng)意制作18終端標準化陳列創(chuàng)意設(shè)計19專賣店招形象設(shè)計20專賣店店招材質(zhì)選擇建議備注：第四步：營銷組織標準化建設(shè)工作細項時刻推進打算（2009年07月）時刻推進打算（2009年08月）1020311020301營銷職能部門組織架構(gòu)2營銷職能部門職能設(shè)計3營銷職能部門業(yè)務(wù)流程設(shè)計4經(jīng)銷商選擇標準界定5經(jīng)銷商合作商務(wù)政策設(shè)計6經(jīng)銷商標準業(yè)務(wù)合同設(shè)計7樣板市場選擇及界定8樣板市場媒介調(diào)研9樣板市

4、場經(jīng)銷商調(diào)研10樣板市場渠道調(diào)研11樣板市場競品調(diào)研12樣板市場招商方案規(guī)劃13樣板市場辦事處開辦14樣板市場辦事處人員招聘打算15樣板市場人員招聘實施16擬招聘人員面試及測評17樣板市場人員入職培訓(xùn)18樣板市場啟動方案策劃19樣板市場經(jīng)銷商確認并進貨、鋪貨20樣板市場啟動方案宣貫演示21樣板市場業(yè)務(wù)人員治理制度第五步：樣板市場啟動及營銷提升工作細項時刻推進打算（2009年08月）時刻推進打算（2009年09月）時刻推進打算（2009年10月）10203110203010203001樣板市場啟動誓師大會02樣板市場啟動激勵機制03樣板市場鋪貨打算04樣板市場鋪貨進場費用支持到位05樣板市場鋪貨

5、率檢查06樣板市場重點終端選擇07樣板市場促銷人員招聘08樣板市場促銷人員培訓(xùn)09樣板市場重點終端促銷進場10樣板市場促銷推廣活動創(chuàng)意11樣板市場促銷品選擇12樣板市場重點終端生動化陳列13樣板市場第一波廣告推廣活動啟動14配套促銷物料設(shè)計15時期推廣活動效果評估16樣板市場第二波廣告推廣活動啟動17配套促銷物料設(shè)計18時期推廣活動效果評估19樣板市場第三波廣告推廣活動啟動20配套促銷物料設(shè)計21時期推廣活動效果評估第六步：區(qū)域市場拓展時刻推進打算2009年11月2009年12月2010年01月2010年02月2010年03月2010年04月01樣板市場渠道拓展，深度分銷02其他目標區(qū)域市場拓

6、展步驟03其他目標區(qū)域拓展市場調(diào)研04其他目標區(qū)域市場啟動方案05其他目標區(qū)域市場廣告推廣方案06其他目標區(qū)域市場銷售提升方案07其他目標區(qū)域市場渠道拓展方案08其他目標區(qū)域市場專賣店拓展方案09年度公共關(guān)系活動策劃方案10年度營銷專門事件活動方案策劃11時期推廣活動效果評估12年度行業(yè)展會策劃設(shè)計13年度經(jīng)銷商會議策劃組織14年度區(qū)域市場銷售總結(jié)大會15年度策劃服務(wù)工作評估會議16新年度營銷規(guī)劃工作備注：常力正方營銷策劃專案組2009年04月08日南京常力蜂業(yè)2009年度江蘇市場營銷費用預(yù)算科目序號項目金額（萬元）04050607080910111201020304小計銷售收入1200.0制

7、造成本含產(chǎn)品包裝成本基礎(chǔ)費用01營銷策劃費（首筆）10.020.030.002企業(yè)畫冊設(shè)計印刷1.51.503企業(yè)網(wǎng)站改版建設(shè)費0.81.20.81.204其他必要基礎(chǔ)費用1.52.01.52.0銷售費用01電視廣告制作6.08.06.08.002電視（欄目宣傳等）4.05.04.05.003平面報紙廣告及軟文5.010.05.010.010.020.004公交廣告15.030.015.030.005渠道進場費20.030.015.020.035.050.006促銷費25.030.025.030.007終端包裝費10.010.020.008促銷工資25.030.025.030.009助銷品20.025.020.025.010其他不可預(yù)見費用3.05.03.