銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文六篇

1、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文六篇銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文六篇日子好像光陰似箭，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃可是讓你提升工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是我整理的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇1預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800400免費(fèi)電話號碼8004007100009，年前已經(jīng)交過訂金300元商客部曹巖經(jīng)理代收。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后

2、勤保障重要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面考試吧整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出地方有.學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷體驗(yàn)。2、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇21。部門機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案為了更好的

3、開拓業(yè)務(wù)，銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作訂單、配送、退貨、售后分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和效勞工作全部交由客服中心負(fù)責(zé)。兩個(gè)部門各負(fù)其責(zé)又互相協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指點(diǎn)和督導(dǎo)，力爭簡化流程、工作高效。2。客戶資源整合方案保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和奉獻(xiàn)率高的客戶，淘汰小客戶從新優(yōu)選。3。市場操作方案公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。階段一：山東市場確定五個(gè)地級市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和效勞工作，以維護(hù)市場為宗旨。詳細(xì)施行方案如下：確定為階段一重點(diǎn)操作的市場必需每個(gè)縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時(shí)間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并

4、按照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深切進(jìn)入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完好有效，最終目的是掌控終端和提升鋪貨率。做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報(bào)各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報(bào)市場營銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動(dòng)化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細(xì)作的市場產(chǎn)品鋪貨率必需到達(dá)60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必需催促代理商做好后續(xù)效勞工作，當(dāng)然前提是必需保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入，提升品牌競爭力。第一步是擺設(shè)，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆

5、頭擺設(shè)，一方面是提升銷量更主要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不消太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的自信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢必有個(gè)培育的經(jīng)過，不可能僅靠天然銷售就會(huì)賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)主要。第四步是提升，等到銷量可觀的時(shí)候要間斷性的做鼎力度促銷活動(dòng)，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售的增加。階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場之后再確定五個(gè)地級市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場，市場施行復(fù)制階段一的方案。階段三：開發(fā)其他空白市場4。產(chǎn)品營銷方案銷售代表和市場部人員充足調(diào)研市場，以市場為導(dǎo)向調(diào)整定價(jià)體系。不能以自我為中心自立定價(jià)，給經(jīng)銷商和終

6、端客戶屏蔽的價(jià)格體系影響市場推廣。尤其是按照利潤和銷售的平衡點(diǎn)，必需結(jié)合競品情況找準(zhǔn)我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時(shí)必需根據(jù)每個(gè)市場、每個(gè)客戶有針對性的操作。實(shí)效性和目的性是營銷的最終目的。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇3在我和這些排名我們做了個(gè)網(wǎng)站，有個(gè)主要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信譽(yù)記實(shí)的才能夠排，把每一小類的前10名閣下排出來第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部門的店主是女性，她們對自己如今的狀態(tài)已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)喜好也沒有。但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了

7、，而且如今進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，如今要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家可以以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就能夠了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直探索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了。如今把它發(fā)出來，希望能夠獲得共鳴。我鄙人海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。一、計(jì)劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和尋求時(shí)髦的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期

8、內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最晦氣的有三大因素：誠信問題支付的方便和安全問題物流配送。如今，我們的這個(gè)全新形式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和能夠迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在如今這個(gè)競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)形式從下面幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特點(diǎn)。第三、我們在第二階段會(huì)針對遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)經(jīng)

9、過中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店能夠代收貨款，因而，支付和物流問題天然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信譽(yù)的大賣家構(gòu)成，誠信問題可以以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20 xx元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷辦法，我們會(huì)到達(dá)多少的量。更主要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會(huì)自動(dòng)要求參加我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤能夠講就無人能夠匹敵了。二、計(jì)劃的詳細(xì)施行我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)

10、自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出頭具名招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和堅(jiān)持用戶繳費(fèi)的壓力，我們能夠?qū)拵в脩舻膶拵зM(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段。和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增長什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入

11、，對網(wǎng)吧來講，會(huì)有許多愿意參加我們的行列。這個(gè)市場是個(gè)空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法如今是各大超市賣場的作法，非常有實(shí)效。前面的步驟完善后，能夠?qū)⒄猩痰姆秶鷶U(kuò)大。一個(gè)是針對網(wǎng)上開店的，我們能夠提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就能夠有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己可以以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并履行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的會(huì)談。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家

12、的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增長其他商品的賣家的參加，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?、建立公共的客服中心，完善客服效勞；6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作成本總公司開始能夠先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么詳細(xì)的成本的產(chǎn)生由下面幾個(gè)方面構(gòu)成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立效勞器、促銷費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒

13、有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，能夠討論出來的。五、可能出現(xiàn)的問題1、隨著銷售的增長，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出如今網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇4正視現(xiàn)有市場，我激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在20 xx年的銷售工作中，我會(huì)愈加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是全部銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會(huì)爭取做到最好。我對20 xx年的工作計(jì)劃展開如下：一、銷量指標(biāo)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給

14、予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目的。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。2、展廳整潔：天天定期檢查展廳車輛，會(huì)談桌的整潔狀態(tài)。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，需要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當(dāng)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對銷售人員天天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，需要時(shí)上

15、報(bào)銷售經(jīng)理。天天下午下班前定時(shí)把一成天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等;2、在銷售人員不值班的情況下，能夠溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，外出發(fā)宣傳單。四、把握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃天天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查，下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃由于現(xiàn)階段的合并，銷售

16、員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，臨時(shí)采取瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價(jià)格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模仿對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。當(dāng)然，所有的計(jì)劃在這里都是空言無補(bǔ)，俗話講，理論是檢驗(yàn)真諦的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于理論中，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇5一、對銷售工作的認(rèn)識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人

17、員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。3、重視績效管理，對績效計(jì)劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)目配合，并可和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8

18、、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目施行中各項(xiàng)本能機(jī)能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制訂出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。天天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可布置訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人喜好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做

19、好天天的工作記錄，以備遺忘主要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨履行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，需要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展主要日期需謹(jǐn)記，并盡快跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段自動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)經(jīng)過當(dāng)中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和毛病。9、投標(biāo)結(jié)束，盡快回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后自動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作

20、，預(yù)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早布置備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，促進(jìn)相互友誼，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾加入過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會(huì)，所以本人以為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、

21、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可促進(jìn)相互的感情，更好的溝通。3、利用下班時(shí)間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我20 xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇6一、基本目的本公司9月份銷售目的如下：(一)銷售額目的：10萬(1)部門全體：10萬元以上;(2)每一員工/每月：2萬元以上;(二)利益目的/每月(含稅)：10萬元以

22、上。二、基本方針(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安寧、能有危機(jī)意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變更。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目的。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，相互遵照責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目的。(七)為增進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立

23、銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。(八)將出擊目的放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指點(diǎn)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(九)策略的目的每一個(gè)鎮(zhèn)街都有一個(gè)經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制來推動(dòng)其進(jìn)行。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.fo山張槎將升格為直營處，借以增進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。2.將fo山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動(dòng)。4.各個(gè)區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)臨時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變更，借此確立各自的責(zé)任體制。6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。(二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司經(jīng)銷商分銷商陪送商的原有銷售方式。四、的促銷計(jì)劃(一)銷售方式體