月銷售工作計(jì)劃模板匯總7篇

1、月銷售工作計(jì)劃模板匯總7篇月銷售工作計(jì)劃模板匯總7篇時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我整理的月銷售工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。月銷售工作計(jì)劃篇17月份我們的任務(wù)是x萬(wàn)元，實(shí)際上完成了x萬(wàn)，離任務(wù)額還差x萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不當(dāng)，有客戶講過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都十分好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答的確我們需要畢生學(xué)習(xí)。一、20 xx年7月銷售總結(jié)1.上月的活動(dòng)一下子

2、顧客買的都許多，老客戶只能從其余產(chǎn)品，渠道下手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能知足個(gè)性化的需求。2.新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的自信心和認(rèn)知度3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底軟弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4.在23號(hào)邊教師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天翻開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來(lái)講我們店里如今還缺少一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力如今還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是充斥希望

3、的。米盧講過(guò)“態(tài)度決定一切，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不以為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠天天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅(jiān)持激情和源動(dòng)力。二、8月工作計(jì)劃8月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，此次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好預(yù)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提升的重要有下面幾點(diǎn)：1.先做好8月4號(hào)邊教師來(lái)xx進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣能夠有利于更好的預(yù)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便

4、在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，固然不一定就每一個(gè)都捉住銷售，最少應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)講出我們的欠好，這樣也算是成功的一種，口碑很主要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)重要就是靠寶，固然比例不是完全如此，但是大略如此。所

5、以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長(zhǎng)布置的工作，盡我們的最大努力希望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，堅(jiān)定不移，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)講我合適做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都能夠干好，所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，固然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是最少這是一種鍛煉，由于最少有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀此次又更好的結(jié)果。而且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。月銷售工作計(jì)劃篇2在三月份的工作結(jié)束之后，我作為銷售經(jīng)理，面對(duì)接下來(lái)的四月，我又要制訂新的工作計(jì)劃

6、。下面是我的四月工作計(jì)劃：一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位1、充足了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)備、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。3、參與酒店各部門價(jià)格制訂，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。3、酒店優(yōu)劣式分析。4、銷售目的分析。5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門。6、提出合理改良意見(jiàn)，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。三、制訂銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度制訂好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。四、制訂酒店銷售策略、銷售部政策與程序1、制訂酒店銷售策略，以報(bào)告形式上

7、呈總經(jīng)理批示。2、制訂銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各本能機(jī)能經(jīng)營(yíng)部門。五、人員培訓(xùn)1、根據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。2、根據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。月銷售工作計(jì)劃篇3從事銷售工作以來(lái)，日子就變得擁擠起來(lái)了。每一天接著一天的往前走，自己在光陰的摩擦中也變得愈加的沉穩(wěn)起來(lái)，對(duì)待這份保險(xiǎn)銷售的工作也越來(lái)越純熟了。其實(shí)總結(jié)下來(lái)，每一個(gè)月制訂的計(jì)劃都完成了一大半，所以接下來(lái)這一個(gè)月，我還是那樣會(huì)好好表現(xiàn)好自己，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前行。在這里我為5月份的工作制訂了一個(gè)計(jì)劃，如若沒(méi)有意外的話，五月份我會(huì)

8、跟隨這個(gè)計(jì)劃一路往前，創(chuàng)造新績(jī)！一、擺正心態(tài)，提升銷售額做銷售我們看的就是每個(gè)月的銷售額了，前幾個(gè)月的成就一直都算比較穩(wěn)定的，但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng)，和我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自負(fù)的人，不管碰到什么問(wèn)題，我都會(huì)冷靜的面對(duì)，也多虧這一份自負(fù)和冷靜，讓我成長(zhǎng)的更快起來(lái)。漸漸的我也能夠在每一個(gè)月都穩(wěn)定好自己的狀況，也穩(wěn)定好自己的業(yè)績(jī)。但是我也發(fā)現(xiàn)假如我的心態(tài)沒(méi)有擺好，那么我的業(yè)績(jī)也會(huì)遭到一些影響。有時(shí)候比較累的時(shí)候，就想著放松一下，沒(méi)想到這一松懈，銷售業(yè)績(jī)就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松，要嚴(yán)格的要求自己，能力得到更好的結(jié)果。二、重視方式，做好效勞做銷售這么久

9、，其實(shí)保險(xiǎn)銷售是比較難做的。由于保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是很大的，所以這個(gè)時(shí)候客戶看的就是我們的效勞態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的效勞，首先就要從每個(gè)人的態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感遭到我們的專業(yè)和熱情，這會(huì)給我們加分，給客戶更多的安全感，也會(huì)讓此次合作愈加的順利。所以五月份無(wú)論怎樣，我都會(huì)堅(jiān)持一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的效勞，在此次戰(zhàn)役中發(fā)揮前線作用，為獲得勝利立下基礎(chǔ)。三、樹(shù)立好口碑，做好售后口碑是一個(gè)公司最主要的東西，保險(xiǎn)公司也不例外。有時(shí)候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時(shí)候也是從我們的售后上看出來(lái)的。不管是哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己的行為和標(biāo)準(zhǔn)，去為公司樹(shù)立一個(gè)更好的形象，也

10、讓我們的口碑愈加的吸引人。這是我們個(gè)人需要留意的，同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力的一個(gè)要素。因而今后五月份的工作，我會(huì)堅(jiān)持好一個(gè)完美的狀況，繼續(xù)往前，也繼續(xù)創(chuàng)造！月銷售工作計(jì)劃篇4一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有下面要求1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最難得珍貴資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團(tuán)

11、隊(duì)是企業(yè)根本。鄙人周工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)老浩劫問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于聽(tīng)任自流狀況。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度責(zé)任心，提升銷售人員主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)這周在出差經(jīng)過(guò)中碰到一系列問(wèn)題，約好客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家情況，使計(jì)劃好行程被

12、打亂，不能順利完成出差目。造成時(shí)間，資金上浪費(fèi)。5)銷售目的這周銷售目的最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每日，每周;以每周，每日銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我以為公司下周發(fā)展是與全部單位員工綜合素質(zhì)，公司指點(diǎn)方針，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是分不開(kāi)。提升履行力標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好工作形式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。月銷售工作計(jì)劃篇5一，工作計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)

13、準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)條理，給自己制訂計(jì)劃如下：三個(gè)大部分：1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增長(zhǎng)5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上

14、的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀況和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠實(shí)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7.客戶碰到問(wèn)題，不能置之不睬一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，能力更好的完成任務(wù)。8.自負(fù)是非常主要的，要自己給自己樹(shù)立自負(fù)心，要經(jīng)常對(duì)自己講“我是最棒的!我是唯一無(wú)二的!。擁有健康樂(lè)觀積

15、極向上的工作態(tài)度能力更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，能力不斷增加業(yè)務(wù)技能。二，個(gè)人目的：一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人以為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)主要，但是對(duì)工作的熱情怎樣培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目的是400萬(wàn)，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5

16、萬(wàn)元的資金!我相信自己能夠成功，為自己的目的而奮斗!加油!月銷售工作計(jì)劃篇6一、市場(chǎng)分析輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐步打響，但是市場(chǎng)上配套性的效勞體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝潢行業(yè)的也進(jìn)入了高速增加期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的效勞體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，效勞配送體系完善，遭到市場(chǎng)的一致好評(píng)。在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工

17、作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占據(jù)西安市場(chǎng)。但也有許多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較軟弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做下面工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。重要手段是：提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制訂工作細(xì)則及工作流程。2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或

18、將拓展的小區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤訪問(wèn)，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在這里后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及效勞體系的推廣品牌及效勞體系的推廣在10月份配合及履行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不只能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及效勞體系的

19、推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的9月份制訂的銷售目的，客戶渠道還需要大量的增長(zhǎng)，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加鼎力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送效勞流程，加強(qiáng)店面人員的管理根據(jù)公司的要求制訂工作細(xì)則和工作流程。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)北大明宮進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假的活動(dòng)策劃與履行促銷活動(dòng)的策劃及履行重要在10月1日10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格履行公司的銷售增進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售增進(jìn)活動(dòng)，靈敏策劃一些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)

20、，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。月銷售工作計(jì)劃篇7市場(chǎng)分析年度銷售工作計(jì)劃制訂的根據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采取的工具就是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理能夠從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清楚明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱門等等。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指點(diǎn)全年銷售

21、計(jì)劃的“精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制訂了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正具體表現(xiàn)出“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。2.施行深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指點(diǎn)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，具體表現(xiàn)出“兩高一差，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差別化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，具體表現(xiàn)出獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充足結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，具體表現(xiàn)出了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因而，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因而，科學(xué)、合理的銷售目的制訂也是年度銷售計(jì)劃的最主要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是怎樣制訂銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)一定增加比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅具體表現(xiàn)出在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各條理產(chǎn)品