關(guān)于成立鋰電池銷售公司實(shí)施方案

1、泓域咨詢/關(guān)于成立鋰電池銷售公司實(shí)施方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114285415 第一章 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc114285415 h 5 HYPERLINK l _Toc114285416 一、 項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114285416 h 5 HYPERLINK l _Toc114285417 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114285417 h 5 HYPERLINK l _Toc114285418 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114285418 h 5 HYPERL

2、INK l _Toc114285419 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114285419 h 6 HYPERLINK l _Toc114285420 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114285420 h 6 HYPERLINK l _Toc114285421 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114285421 h 7 HYPERLINK l _Toc114285422 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114285422 h 7 HYPERLINK l _Toc114285423 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _T

3、oc114285423 h 7 HYPERLINK l _Toc114285424 九、 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114285424 h 7 HYPERLINK l _Toc114285425 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114285425 h 8 HYPERLINK l _Toc114285426 第二章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114285426 h 10 HYPERLINK l _Toc114285427 一、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114285427 h 10 HYPERLINK l _Toc114285428 二、 行業(yè)發(fā)展概

4、況 PAGEREF _Toc114285428 h 10 HYPERLINK l _Toc114285429 三、 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 PAGEREF _Toc114285429 h 12 HYPERLINK l _Toc114285430 四、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc114285430 h 16 HYPERLINK l _Toc114285431 五、 體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則 PAGEREF _Toc114285431 h 24 HYPERLINK l _Toc114285432 六、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114285432 h 25 HYPERLINK l _Toc1

5、14285433 七、 市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) PAGEREF _Toc114285433 h 26 HYPERLINK l _Toc114285434 八、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114285434 h 27 HYPERLINK l _Toc114285435 九、 關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo) PAGEREF _Toc114285435 h 28 HYPERLINK l _Toc114285436 十、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114285436 h 29 HYPERLINK l _Toc114285437 十一、 營(yíng)銷環(huán)境的特征 PAGEREF _Toc114285437

6、h 32 HYPERLINK l _Toc114285438 十二、 制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營(yíng)銷活動(dòng) PAGEREF _Toc114285438 h 34 HYPERLINK l _Toc114285439 十三、 營(yíng)銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc114285439 h 35 HYPERLINK l _Toc114285440 十四、 體驗(yàn)營(yíng)銷的特征 PAGEREF _Toc114285440 h 37 HYPERLINK l _Toc114285441 第三章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114285441 h 40 HYPERLINK l _Toc114285442 一

7、、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114285442 h 40 HYPERLINK l _Toc114285443 二、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc114285443 h 46 HYPERLINK l _Toc114285444 三、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc114285444 h 50 HYPERLINK l _Toc114285445 四、 專門委員會(huì) PAGEREF _Toc114285445 h 51 HYPERLINK l _Toc114285446 五、 控制的層級(jí)制度 PAGEREF _Toc114285446 h 57 HYPERL

8、INK l _Toc114285447 六、 機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 PAGEREF _Toc114285447 h 59 HYPERLINK l _Toc114285448 第四章 人力資源 PAGEREF _Toc114285448 h 62 HYPERLINK l _Toc114285449 一、 制訂績(jī)效改善計(jì)劃的程序 PAGEREF _Toc114285449 h 62 HYPERLINK l _Toc114285450 二、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114285450 h 63 HYPERLINK l _Toc114285451 三、 績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 PA

9、GEREF _Toc114285451 h 64 HYPERLINK l _Toc114285452 四、 勞動(dòng)定員的基本概念 PAGEREF _Toc114285452 h 70 HYPERLINK l _Toc114285453 五、 選擇人員招募方式的主要步驟 PAGEREF _Toc114285453 h 72 HYPERLINK l _Toc114285454 六、 企業(yè)勞動(dòng)定員基本原則 PAGEREF _Toc114285454 h 72 HYPERLINK l _Toc114285455 七、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后的實(shí)施原則 PAGEREF _Toc114285455 h 75 HYP

10、ERLINK l _Toc114285456 八、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的程序 PAGEREF _Toc114285456 h 77 HYPERLINK l _Toc114285457 第五章 運(yùn)營(yíng)模式 PAGEREF _Toc114285457 h 80 HYPERLINK l _Toc114285458 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114285458 h 80 HYPERLINK l _Toc114285459 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114285459 h 80 HYPERLINK l _Toc114285460 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF

11、 _Toc114285460 h 81 HYPERLINK l _Toc114285461 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114285461 h 84 HYPERLINK l _Toc114285462 第六章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114285462 h 92 HYPERLINK l _Toc114285463 一、 實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)京津冀科技創(chuàng)新支點(diǎn)城市 PAGEREF _Toc114285463 h 92 HYPERLINK l _Toc114285464 二、 在項(xiàng)目建設(shè)和招商引資上重點(diǎn)突破 PAGEREF _Toc114285464 h 93

12、 HYPERLINK l _Toc114285465 第七章 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc114285465 h 96 HYPERLINK l _Toc114285466 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114285466 h 96 HYPERLINK l _Toc114285467 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114285467 h 98 HYPERLINK l _Toc114285468 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114285468 h 98 HYPERLINK l _Toc114285469 四、 威脅分析（T） PAGE

13、REF _Toc114285469 h 99 HYPERLINK l _Toc114285470 第八章 投資方案分析 PAGEREF _Toc114285470 h 103 HYPERLINK l _Toc114285471 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114285471 h 103 HYPERLINK l _Toc114285472 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114285472 h 104 HYPERLINK l _Toc114285473 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114285473 h 104 HYPERLINK l _Toc1142854

14、74 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114285474 h 105 HYPERLINK l _Toc114285475 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114285475 h 106 HYPERLINK l _Toc114285476 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114285476 h 106 HYPERLINK l _Toc114285477 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114285477 h 107 HYPERLINK l _Toc114285478 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114285478 h 107 HYPERLINK

15、 l _Toc114285479 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114285479 h 108 HYPERLINK l _Toc114285480 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114285480 h 108 HYPERLINK l _Toc114285481 第九章 經(jīng)濟(jì)效益及財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc114285481 h 110 HYPERLINK l _Toc114285482 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114285482 h 110 HYPERLINK l _Toc114285483 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值

16、稅估算表 PAGEREF _Toc114285483 h 110 HYPERLINK l _Toc114285484 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114285484 h 111 HYPERLINK l _Toc114285485 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114285485 h 113 HYPERLINK l _Toc114285486 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114285486 h 114 HYPERLINK l _Toc114285487 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114285487 h 115 HYPERLINK

17、 l _Toc114285488 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114285488 h 117 HYPERLINK l _Toc114285489 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114285489 h 117 HYPERLINK l _Toc114285490 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114285490 h 118 HYPERLINK l _Toc114285491 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114285491 h 119 HYPERLINK l _Toc114285492 第十章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc1142

18、85492 h 120 HYPERLINK l _Toc114285493 一、 財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114285493 h 120 HYPERLINK l _Toc114285494 二、 營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114285494 h 121 HYPERLINK l _Toc114285495 三、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114285495 h 123 HYPERLINK l _Toc114285496 四、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114285496 h 124 HYPERLINK l _Toc1

19、14285497 五、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc114285497 h 126 HYPERLINK l _Toc114285498 六、 計(jì)劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114285498 h 127 HYPERLINK l _Toc114285499 七、 財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114285499 h 128項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立鋰電池銷售公司（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于技術(shù)改造項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人蔣xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由鋰一次電池理論在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)成熟，由于當(dāng)時(shí)

20、存在安全性隱患，產(chǎn)品最早主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代后，隨著電池容量與安全性匹配問(wèn)題的有效解決，高能鋰一次電池開(kāi)始逐漸進(jìn)入民用市場(chǎng)，并獲得迅猛發(fā)展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用，而其高比能量、適應(yīng)溫度范圍寬、自放電率低的特點(diǎn)使其在許多新的領(lǐng)域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術(shù)和性能的不斷改進(jìn)，其應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷拓展。生產(chǎn)總值躍上1500億元臺(tái)階，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入預(yù)計(jì)達(dá)到2.3萬(wàn)元，圓滿實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)翻番”。一般公共預(yù)算收入由88.5億元增加到127.3億元。糧食生產(chǎn)“十七連豐”，2020年總產(chǎn)87.3億斤?；A(chǔ)設(shè)施顯著改善，大慶路、人民路等主干道路實(shí)現(xiàn)貫通，邢

21、衡高速、國(guó)道106升級(jí)改造完工，石濟(jì)客專建成通車，衡水邁入高鐵時(shí)代。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1179.08萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資853.16萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的72.36%；建設(shè)期利息12.45萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.06%；流動(dòng)資金313.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的26.59%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資853.16萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用526

22、.40萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用306.91萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)19.85萬(wàn)元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資1179.08萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款508.29萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：3600.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：2896.04萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：515.66萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：4.62年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：33.58%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：1421.82萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)通過(guò)分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來(lái)看

23、公司將面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1179.081.1建設(shè)投資萬(wàn)元853.161.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元526.401.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元306.911.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元19.851.2建設(shè)期利息萬(wàn)元12.451.3流動(dòng)資金萬(wàn)元313.472資金籌措萬(wàn)元1179.082.1自籌資金萬(wàn)元670.792.2銀行貸款萬(wàn)元508.293營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元3600.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元2896.045利潤(rùn)總額萬(wàn)元687.546凈利潤(rùn)萬(wàn)元515.667所得稅萬(wàn)元171.888增值稅萬(wàn)元136.809稅金及附加

24、萬(wàn)元16.4210納稅總額萬(wàn)元325.1011盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1139.99產(chǎn)值12回收期年4.6213內(nèi)部收益率33.58%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1421.82所得稅后市場(chǎng)和行業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，中國(guó)鋰一次電池行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，在電子貨架標(biāo)簽、智能安防、智能表計(jì)、公路收費(fèi)卡、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、汽車電子鑰匙、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等新興領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。未來(lái)隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與上述領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模也將逐步擴(kuò)大，這也將大大增加對(duì)鋰一次電池的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)鋰一次電池行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)53.03億元，相比2019年的50.19億元增長(zhǎng)5.66%。憑借過(guò)硬

25、的產(chǎn)品質(zhì)量、較強(qiáng)的生產(chǎn)能力以及持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)作和銷售自主品牌等方式，我國(guó)鋰一次電池制造企業(yè)近年來(lái)逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，我國(guó)鋰一次電池出口規(guī)模不斷增加，2021年我國(guó)鋰一次電池出口額為4.35億美元，較上年增長(zhǎng)26.45%，出口量為19.27億只，較上年增長(zhǎng)29.07%。行業(yè)發(fā)展概況1、電池的簡(jiǎn)介及分類目前市場(chǎng)上的電池種類繁多，形狀各異，為適應(yīng)不同的用途，具有不同的性能。按照電池內(nèi)部的反應(yīng)原理，電池可以分為化學(xué)電池、物理電池和生物電池三個(gè)大類。物理電池通過(guò)利用光、熱以及力等物理變化提取電能。包括廣泛應(yīng)用于計(jì)算器、手表、居民住宅發(fā)電等領(lǐng)域的太陽(yáng)能電池，以

26、及運(yùn)用于宇宙中的觀測(cè)裝置以及用于醫(yī)療設(shè)備的原子能電池。生物電池借由生體催化劑及微生物引發(fā)的生物化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生電能，主要包括生物太陽(yáng)能電池和生物燃料電池等?；瘜W(xué)電池是依靠其內(nèi)部的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生電力，并將該電能取出的電源的總稱。2、化學(xué)電池的分類化學(xué)電池可以分為一次電池、二次電池（蓄電池）、燃料電池以及特殊電池四大類別。一次電池是指只能進(jìn)行一次放電活動(dòng)，不能重復(fù)使用的電池，日常接觸中最為頻繁。二次電池普遍稱為蓄電池，可以進(jìn)行多次充放電，從而可以反復(fù)使用，廣泛應(yīng)用于汽車、信息通訊設(shè)備等領(lǐng)域。燃料電池采用與電解水相反的過(guò)程，使氫和氧結(jié)合，從而產(chǎn)生水和電能。3、一次電池的簡(jiǎn)介一次電池只能放電而不能充電，用

27、盡之后便廢棄。“一次”的含義并非指只能使用一次，而是指不能重生再用。由于其不經(jīng)充電就能方便靈活使用，在遇到災(zāi)害或電網(wǎng)覆蓋不到及不能充電的地區(qū)（海島、高山、沙漠等）時(shí)大有用武之地。一次電池種類繁多，形式多樣。根據(jù)負(fù)極活性物質(zhì)，一次電池可以分為鉛系電池、鋰系電池等種類。競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺(jué)或不自覺(jué)地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也隨

28、之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少?gòu)氖庐a(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購(gòu)買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場(chǎng)擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場(chǎng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無(wú)力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過(guò)于求而企業(yè)又無(wú)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要

29、營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售量，提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場(chǎng)的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場(chǎng)變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。適用條件是某具體品種已供過(guò)

30、于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易于發(fā)生“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”。例如，鋼筆的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過(guò)于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對(duì)照確定業(yè)務(wù)

31、范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，避免過(guò)窄或過(guò)寬。過(guò)窄則市場(chǎng)太小，無(wú)利可圖；過(guò)寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級(jí)學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場(chǎng)被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場(chǎng)商品供過(guò)于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營(yíng)促銷各

32、類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實(shí)力的限制而無(wú)法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來(lái)自其他行業(yè)的可能的競(jìng)爭(zhēng)者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和避免危險(xiǎn)。需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實(shí)行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為

33、競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說(shuō)，該顧客群體出于對(duì)公司的信任和好感而樂(lè)于購(gòu)買公司增加經(jīng)營(yíng)的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤(rùn)總量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過(guò)對(duì)各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求趨勢(shì)和獲

34、利狀況的動(dòng)態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒(méi)有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營(yíng)幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料和冷凍食品等。實(shí)行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，撇開(kāi)原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)鋰一次電池理論在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)成熟，由于當(dāng)時(shí)存在安全性隱患，產(chǎn)品最早主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代后，隨著電池容量與安全性

35、匹配問(wèn)題的有效解決，高能鋰一次電池開(kāi)始逐漸進(jìn)入民用市場(chǎng)，并獲得迅猛發(fā)展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用，而其高比能量、適應(yīng)溫度范圍寬、自放電率低的特點(diǎn)使其在許多新的領(lǐng)域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術(shù)和性能的不斷改進(jìn)，其應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷拓展。1、安全性、穩(wěn)定性和可靠性的不斷改進(jìn)多年來(lái)各廠商一直不斷探索改進(jìn)鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電解液，進(jìn)一步縮小電池體積，開(kāi)發(fā)出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，進(jìn)一步改進(jìn)其安全性成為高能鋰一次電池技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。高能鋰一次電池使用期長(zhǎng)達(dá)10年以上，這對(duì)電池的穩(wěn)定性和可靠性提出了極高的要求。多年來(lái)各廠商都致力

36、于不斷提升電池的安全性、穩(wěn)定性和可靠性。2、針對(duì)各種特殊用途和適用新興應(yīng)用場(chǎng)景的性能改進(jìn)隨著高能鋰一次電池在民用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，針對(duì)電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統(tǒng)要求軟包裝電池能在80以上溫度時(shí)不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續(xù)放電時(shí)間更長(zhǎng)等。各種實(shí)際應(yīng)用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進(jìn)電池性能，滿足不同領(lǐng)域用戶的需求。總體而言，只有具備持續(xù)開(kāi)發(fā)能力，能夠不斷提升技術(shù)水平，成功開(kāi)發(fā)滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域使用需要的電池產(chǎn)品的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（1）窄帶物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)物聯(lián)網(wǎng)也被稱作“萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是在傳統(tǒng)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上演變形成

37、的以面向全新技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為信息承載體，將各類信息設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)中，突破時(shí)間與空間限制，保持人、機(jī)、物三者的互聯(lián)互通。而窄帶物聯(lián)網(wǎng)（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個(gè)新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無(wú)線接入技術(shù)，屬于低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)（LPWAN,Low-PowerWide-AreaNetwork）領(lǐng)域范疇，該技術(shù)旨在為物聯(lián)網(wǎng)世界中的海量連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接，基于運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡(jiǎn)化應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并通過(guò)低功耗技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備超長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)。NB-IoT技術(shù)自2016年標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范凍結(jié)起，就引起了各界

38、專家學(xué)者們的廣泛關(guān)注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開(kāi)應(yīng)用，推動(dòng)萬(wàn)物互聯(lián)發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來(lái)天翻地覆的變化。根據(jù)政策方面的情況，以關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，重點(diǎn)區(qū)域深度覆蓋；移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到12億；推動(dòng)NB-IoT模組價(jià)格與2G趨同，引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應(yīng)用標(biāo)桿工程和NB-IoT百萬(wàn)級(jí)連接規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景。NB-IoT下游的應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商之間具有緊密聯(lián)系，基于NB-IoT的應(yīng)用服務(wù)方案以NB-IoT終端設(shè)備為核心，下游的部分企業(yè)兼具應(yīng)用服務(wù)商和

39、終端供應(yīng)商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設(shè)備產(chǎn)品，又能通過(guò)集成終端提供不同垂直領(lǐng)域的應(yīng)用服務(wù)方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業(yè)、智慧城市、消費(fèi)電子、設(shè)備管理、智能建筑、智慧物流、農(nóng)業(yè)與環(huán)境等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長(zhǎng)、適用溫度范圍廣、重量輕等優(yōu)點(diǎn)，其作為物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的一次電源具有天然優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及其與傳統(tǒng)行業(yè)融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場(chǎng)空間。（2）智能表計(jì)智能表計(jì)是對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械表計(jì)的替代，將機(jī)械刻度表數(shù)據(jù)化，并通過(guò)內(nèi)置無(wú)線通信模塊接入網(wǎng)絡(luò)，向電網(wǎng)、水務(wù)、燃?xì)?、供熱企業(yè)的數(shù)據(jù)中心提供用戶的使用數(shù)據(jù)，實(shí)

40、現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、資源優(yōu)化配置等目標(biāo)。2019年初，市場(chǎng)監(jiān)督管理局住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)文關(guān)于加強(qiáng)民用“三表”管理的指導(dǎo)意見(jiàn)，要求加強(qiáng)民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，同市各類供電企業(yè)、供水企業(yè)、供氣企業(yè)等要加強(qiáng)民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細(xì)情況；b）強(qiáng)化對(duì)民用“三表”安裝使用前首次強(qiáng)制檢定、到期輪換監(jiān)督管理；c）加強(qiáng)對(duì)“民用”三表計(jì)量的監(jiān)督；d)對(duì)未經(jīng)檢定的“三表”，相關(guān)企業(yè)要及時(shí)予以更換。對(duì)于民用“三表”加強(qiáng)監(jiān)督管理，首先會(huì)促進(jìn)低劣質(zhì)量的產(chǎn)品淘汰，優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現(xiàn)在很多用戶到期后不

41、更換，加強(qiáng)到期輪換監(jiān)督將加快整個(gè)行業(yè)的替換升級(jí)。此外，文件要求各企業(yè)摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區(qū)而不是用戶，無(wú)形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計(jì)的遠(yuǎn)程監(jiān)控和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)呈報(bào)能力，極大方便監(jiān)管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續(xù)計(jì)量，在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下，智能表計(jì)的鋪設(shè)速度有望加快。目前，我國(guó)智能電表覆蓋率相對(duì)較高，智能水表、智能燃?xì)獗懋?dāng)前滲透率較低，國(guó)內(nèi)智能表計(jì)市場(chǎng)均有旺盛的需求。2010年以來(lái)我國(guó)水表和智能水表的產(chǎn)量都成上升趨勢(shì)，但是滲透率是所有智能表計(jì)中最低的，因而具有廣闊的發(fā)展空間。截至2020年全國(guó)水表的保有量約3.5億臺(tái)，智能水表產(chǎn)量的滲透率近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，從2010

42、年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國(guó)的智能水表產(chǎn)量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發(fā)達(dá)地區(qū)推廣較快，后續(xù)會(huì)向二三線城市進(jìn)行蔓延。預(yù)計(jì)我國(guó)水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達(dá)到162億元，預(yù)計(jì)我國(guó)智能水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達(dá)到130億元，智能水表滲透率能夠達(dá)到41%。2018年我國(guó)智能燃?xì)獗硇枨罅?302萬(wàn)臺(tái)，占燃?xì)獗砜傂枨罅康?1.57%。截至2019年，智能燃?xì)獗硎袌?chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)80億元，同比增長(zhǎng)25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關(guān)政策的推動(dòng)下，智能燃?xì)獗硇袠I(yè)的發(fā)展動(dòng)力充足。目前，智能燃?xì)獗淼闹饕茉垂?yīng)方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見(jiàn)的燃?xì)獗黼姵?/p>

43、組合是“2節(jié)3V鋰錳電池”、“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電池”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電池”、“4節(jié)5號(hào)干電池+1節(jié)法拉電容”。智能水表常見(jiàn)的電池組合是“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)將成為智能燃?xì)獗砟茉刺峁┑闹饕绞街唬哂袕V闊的發(fā)展空間。（3）智能安防智能安防是指將計(jì)算機(jī)信息技術(shù)與安防技術(shù)相結(jié)合，將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲(chǔ)和識(shí)別以及數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理等方式，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，歐洲和美洲部分國(guó)家（地區(qū)）已經(jīng)立法，強(qiáng)制要求在煙霧報(bào)警器中使用長(zhǎng)壽

44、命的鋰一次電池。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于煙霧報(bào)警器使用長(zhǎng)壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動(dòng)。從市場(chǎng)需求上來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升和社會(huì)發(fā)展趨于發(fā)達(dá)，社會(huì)消防安全意識(shí)的也大幅提升?！爸腔郯卜馈毕嚓P(guān)政策的推動(dòng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得智能安防行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇。在政策的推動(dòng)下，民用消防報(bào)警市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提高。2013年住建部出臺(tái)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范，對(duì)消防報(bào)警產(chǎn)品安裝的設(shè)備數(shù)量、位置以及規(guī)范做了詳細(xì)的規(guī)定。2017年10月公安部發(fā)布關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，提出要綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，全面促進(jìn)“智慧消防”的建設(shè)。2019年關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見(jiàn)頒布后，消防

45、產(chǎn)品準(zhǔn)入限制放寬，各項(xiàng)認(rèn)證證書成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。益于相關(guān)強(qiáng)制性政策的出臺(tái)以及我國(guó)城鎮(zhèn)化率的持續(xù)提升，智能安防市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品的存量更新替代市場(chǎng)穩(wěn)定。鋰一次電池作為獨(dú)立煙感報(bào)警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實(shí)施，為鋰一次電池行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。智能安防不僅限于報(bào)警系統(tǒng)，還包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智能煙感器等等，未來(lái)隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模也將步擴(kuò)大，這也將大大增加對(duì)鋰一次電池的需求。（4）射頻識(shí)別RFID（射頻識(shí)別技術(shù)），是一種利用射頻通信實(shí)現(xiàn)的非接觸式自動(dòng)識(shí)別技術(shù)。它以無(wú)線通信技術(shù)和儲(chǔ)存器技術(shù)為核心，伴隨著半導(dǎo)體、大規(guī)模集成

46、電路技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的，通過(guò)無(wú)線射頻方式與被識(shí)別的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行非接觸式雙向通信，以達(dá)到獲取目標(biāo)對(duì)象相關(guān)數(shù)據(jù)的目的。RFID具有可非接觸識(shí)別、精度高、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)、抗干擾強(qiáng)、操作迅速等許多優(yōu)點(diǎn)，因此廣泛應(yīng)用于物料跟蹤、車輛識(shí)別、生產(chǎn)過(guò)程控制等。近年來(lái)，RFID技術(shù)逐漸進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用階段，這主要得益于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)和信息安全等技術(shù)的迅猛發(fā)展。這一技術(shù)由于體積小、容量大、壽命長(zhǎng)、可重復(fù)使用等特點(diǎn)，在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用空間和巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越大。進(jìn)入2001年，政策的推動(dòng)使得RFID整體發(fā)展速度加快。2006年，國(guó)家科技部、國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部等15部委發(fā)布中國(guó)射頻識(shí)

47、別（RFID）技術(shù)政策白皮書，加快了我國(guó)射頻識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)體系的建立。2010年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被正式列入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略后，RFID迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展。2016年，工信部發(fā)布信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊(cè)（2016-2020年），重點(diǎn)支持RFID技術(shù)研究推進(jìn)RFID標(biāo)簽在物聯(lián)網(wǎng)感知設(shè)備中的布局。RFID行業(yè)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)階段。近年來(lái)，RFID智能標(biāo)簽中的電子貨架標(biāo)簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業(yè)態(tài)門店應(yīng)運(yùn)而生，門店數(shù)字化開(kāi)始興起。電子價(jià)簽作為信息閉環(huán)的終端開(kāi)始受到更多國(guó)內(nèi)零售企業(yè)關(guān)注，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，電子價(jià)簽技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值被不斷豐富，各路企業(yè)對(duì)電子價(jià)簽

48、技術(shù)的重視程度進(jìn)一步上升。電子價(jià)簽后續(xù)漸漸被國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)及O2O新零售業(yè)態(tài)使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優(yōu)異的放電性能，能夠?yàn)镽FID芯片提供充足的電量，具有較大的應(yīng)用空間。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營(yíng)銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程中的“體驗(yàn)感覺(jué)”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒(méi)到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷活

49、動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營(yíng)銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局鋰一次電池，也稱作鋰原電池，根據(jù)材料不同主

50、要分為鋰亞電池、鋰錳電池、鋰鐵電池、鋰硫電池等種類。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2022年全球鋰一次電池銷售收入達(dá)到25.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.9%。行業(yè)內(nèi)前五大公司（法國(guó)帥福得、日本松下、日本萬(wàn)勝、金霸王和超霸電池）占市場(chǎng)份額的42.6%。從全球范圍來(lái)看，日本萬(wàn)勝、美國(guó)勁量、日本松下、帥福得、金霸王等國(guó)際知名鋰電池品牌企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝水平高，在歐洲、美國(guó)及韓國(guó)等地區(qū)形成了廣闊而穩(wěn)定的消費(fèi)渠道和零售市場(chǎng)，其產(chǎn)品廣泛銷售于工業(yè)用戶、各大商超、社區(qū)超市及電商平臺(tái)等場(chǎng)所等,占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。從國(guó)內(nèi)的細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，除昊誠(chéng)鋰電、億緯鋰能、鵬輝能源、力佳科技外，武

51、漢孚安特科技有限公司為億緯鋰能控股子公司，帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司無(wú)鋰錳電池業(yè)務(wù)，常州金壇超創(chuàng)電池有限公司主要生產(chǎn)鋰錳扣式電池。除此之外，武漢力興（火炬）電源有限公司、武漢中原長(zhǎng)江科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)部分鋰錳電池，但生產(chǎn)規(guī)模均小于昊誠(chéng)鋰電。以鋰亞電池為主的企業(yè)有億緯鋰能（含武漢孚安特科技有限公司）、武漢中原長(zhǎng)江科技發(fā)展有限公司、武漢力興（火炬）電源有限公司、帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司。鋰錳原電池供應(yīng)商數(shù)量總體相對(duì)較少，包括以圓柱式鋰錳電池為主、鋰鐵電池為輔的德瑞鋰電，以鋰錳扣式電池為主的力佳科技。因看好鋰錳電池未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，?guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了對(duì)鋰錳電池的投入。鋰原電池的研發(fā)和

52、生產(chǎn)，需要可靠的化學(xué)體系和深厚的生產(chǎn)工藝體系支撐，有較高的技術(shù)門檻和產(chǎn)品認(rèn)證門檻，新進(jìn)入企業(yè)短期內(nèi)難以迅速擴(kuò)大規(guī)模及獲取穩(wěn)定的客戶資源，電池生產(chǎn)廠商數(shù)量總體穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈但是格局相對(duì)穩(wěn)定。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買愿望的購(gòu)買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買者群體，二是有購(gòu)買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買力、有購(gòu)買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服

53、務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、核心原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例較高，其價(jià)格波動(dòng)對(duì)生產(chǎn)成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外政策環(huán)境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價(jià)格波動(dòng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和環(huán)保特性，鋰錳電池應(yīng)用市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)且潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加速布局，行業(yè)研發(fā)和技術(shù)水平不斷提高。面對(duì)不斷提

54、高的產(chǎn)品性能要求和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的快速發(fā)展，以及新企業(yè)的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。3、技術(shù)泄密與技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)鋰一次電池業(yè)務(wù)是技術(shù)密集型行業(yè)。盡管企業(yè)與核心技術(shù)人員均簽訂了技術(shù)保密協(xié)議，并提供穩(wěn)定的工作條件，但如果企業(yè)未來(lái)不能在職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、研發(fā)環(huán)境、發(fā)展空間等方面持續(xù)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)越條件并建立良好的激勵(lì)機(jī)制，可能會(huì)造成核心技術(shù)人員流失，導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度推遲甚至終止，影響企業(yè)的后續(xù)技術(shù)研發(fā)能力，也會(huì)造成企業(yè)核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。4、安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)由于鋰一次電池相關(guān)的部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現(xiàn)員工操作不當(dāng)、設(shè)備故障

55、、自然災(zāi)害、突發(fā)事件等情形，可能會(huì)發(fā)生生產(chǎn)故障或事故，并給行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo)關(guān)系營(yíng)銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無(wú)異于失去市場(chǎng)、失去利潤(rùn)的來(lái)源。關(guān)系營(yíng)銷的重要性就在于爭(zhēng)取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計(jì)劃，目標(biāo)是讓顧客沒(méi)有離去的機(jī)會(huì)。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息，隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動(dòng)態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠(chéng)度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠(chéng)度的根本原因。由于對(duì)企業(yè)行為績(jī)效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實(shí)原因，才能有針對(duì)性地采取措施來(lái)維系顧客。滿意的顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)

56、品、品牌乃至公司保持忠誠(chéng)，忠誠(chéng)的顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動(dòng)搖，不僅會(huì)重復(fù)購(gòu)買已買過(guò)的產(chǎn)品，而且會(huì)購(gòu)買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳，有助于樹(shù)立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會(huì)高度參與和介入企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見(jiàn)和建議。行業(yè)壁壘1、研發(fā)技術(shù)壁壘近年來(lái)，鋰一次電池不斷向下游應(yīng)用市場(chǎng)拓展，下游應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，客戶對(duì)鋰一次電池本身的安全性、穩(wěn)定性、放電性能、使用壽命、生產(chǎn)良率、環(huán)保等特性提出越來(lái)越高的要求，在批量生產(chǎn)時(shí)，少量產(chǎn)品的不合格將會(huì)導(dǎo)致終端產(chǎn)品的重新拆卸、組裝，因而對(duì)鋰一次電池的穩(wěn)定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強(qiáng)大研

57、發(fā)技術(shù)能力和儲(chǔ)備的公司將構(gòu)建起行業(yè)的技術(shù)壁壘，包括材料生產(chǎn)及改進(jìn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制備條件改善、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于新進(jìn)入廠商而言，產(chǎn)品難以在短期內(nèi)達(dá)到下游客戶對(duì)于產(chǎn)品性能的要求。2、生產(chǎn)工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領(lǐng)域技術(shù)融合，產(chǎn)品核心技術(shù)、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產(chǎn)過(guò)程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產(chǎn)等多項(xiàng)生產(chǎn)工藝，以及物理分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、參數(shù)設(shè)置、設(shè)備調(diào)控等多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整個(gè)制造過(guò)程需要嚴(yán)格的工序流程管理及生產(chǎn)控制。企業(yè)需要通過(guò)生產(chǎn)流程管理、強(qiáng)化質(zhì)量控制、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備等方式提高生產(chǎn)效率。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)和能力制約著企業(yè)的規(guī)模。在規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)確保電池質(zhì)量

58、穩(wěn)定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累。因此，新進(jìn)入企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難形成較穩(wěn)定、完善的工藝管理體系。同時(shí)，鋰一次電池產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，由于鋰一次電池企業(yè)前期投入較大，工藝較為復(fù)雜，需要形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、提高設(shè)備利用效率才能有效控制成本，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨著下游市場(chǎng)的需求擴(kuò)張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應(yīng)商能夠充分匹配其產(chǎn)能需求，以保證所采購(gòu)電池產(chǎn)品的穩(wěn)定性及一致性，因而只有具有規(guī)模生產(chǎn)能力的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)才能與下游大客戶建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進(jìn)入企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)?；a(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法形成規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。

59、3、客戶關(guān)系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業(yè)主要為大型工業(yè)企業(yè)和電池品牌商。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，鋰一次電池作為其產(chǎn)品的重要組成部分，其產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)其產(chǎn)品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對(duì)鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標(biāo)有較高的要求。鋰一次電池產(chǎn)品通常需要1-2年左右的認(rèn)證過(guò)程才能最終被客戶所接受并進(jìn)入其供應(yīng)商采購(gòu)體系，部分優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)證期甚至達(dá)到3年以上，而客戶選定供應(yīng)商后也會(huì)形成一定的穩(wěn)定性和延續(xù)性，具有一定品牌和市場(chǎng)聲譽(yù)的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)具有與客戶形成穩(wěn)定供銷關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入的公司必須要能長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定和批量化地提供高質(zhì)量的芯片才能獲得客戶的認(rèn)可，由此形成較高的客戶關(guān)

60、系壁壘。鋰一次電池對(duì)終端客戶產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性等具有關(guān)鍵作用?？蛻敉ǔ?duì)供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格的資質(zhì)審查，對(duì)工藝流程、品質(zhì)管理、生產(chǎn)環(huán)境及供貨能力等方面提出嚴(yán)格要求，一般需對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的考察、測(cè)試、評(píng)估后方能給予資質(zhì)認(rèn)定。缺乏市場(chǎng)口碑和品牌知名度的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)贏得高質(zhì)量客戶，難以參與主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。品牌廠商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢(shì)在部分重點(diǎn)行業(yè)樹(shù)立了自己的優(yōu)勢(shì)品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。4、人才壁壘鋰一次電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要大量素質(zhì)高、基本功扎實(shí)的專業(yè)人員。在研發(fā)上，鋰一次電池行業(yè)一直面臨專業(yè)人員短缺、人才集中度較高的局面。以我國(guó)實(shí)際情況為例，一般高等