專業(yè)技能競賽總結(jié)

1、專業(yè)技能競賽總結(jié)_同學專業(yè)技能大賽工作總結(jié) 專業(yè)技能競賽總結(jié)。 光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間這一段時間的工作即將過去了。我們需要總結(jié)本階段的工作狀況，畫上一個圓滿的句號。假如您還想進一步進展，就必需重視工作總結(jié)。您是不是正在查找工作總結(jié)的模板呢？為滿意您的需求，我特地編輯了“專業(yè)技能競賽總結(jié)”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 XX年6月1日下午運輸與經(jīng)濟管理系物流管理四班，在西區(qū)廣場隆重進行了運輸與經(jīng)濟管理系的精品活動月之物流專業(yè)技能大賽。 活動總結(jié)如下： 一 活動效果 此次物流專業(yè)技能活動規(guī)模不僅在我系乃至院可算是宏大的,也是我們物流專業(yè)第一次舉辦這樣的大型活動.不僅熬煉了專業(yè)技能，豐富了同學們的生活，

2、而且增加了班級的團結(jié)性，培育了同學們的合作精神。 活動的勝利之處: 1、提高了本專業(yè)的同學對物流專業(yè)學問學習的樂觀性。讓不同專業(yè)的同學了解物流,如何進行物流作業(yè)。 2、增加了班級的團隊意識.（舉例說明） 3、呈現(xiàn)我系同學學習的樂觀性及整體的學風. 二 活動不足之處: 此次活動的消遣趣味性較強,但團隊意識更為重要,參賽隊的每個成員必需做到主動為這個整體分擔當務,我們承辦這個活動也是這樣,自我們物流四班承辦物流專業(yè)技能大賽活動以來,我們每個人都很樂觀的投入到這個活動的預備中來,我們同學為這個活動作出了很大的犧牲,一句話我們?yōu)檫@個活動廢寢忘食.我們仔認真細的思索著活動每一個詳細環(huán)節(jié),我們不斷的把每一

3、個環(huán)節(jié)的不足之處進行修改就,就似乎是要出一部巨作一樣.但總有那么一點事情是我們想不到的,下面是在活動結(jié)束后總結(jié)出來的這次活動不足之處: 預備工作欠缺 1、物品的預備不是非常充分,比如說,條形碼、標簽. 2、人員的安排不合理,就整個環(huán)節(jié)來說沒有出現(xiàn)大問題,但在某個環(huán)節(jié)人員的利用不合理,例如:在選購結(jié)束后物品的還回,這個環(huán)節(jié)的人手明顯的不足. 3、在這次活動中最為不足的是：活動與物流的專業(yè)化有很大的區(qū)分,從物流的專業(yè)化來看，這個活動只是簡潔選購、分撿、運輸、保管及倉儲行為?；顒又羞x購只是簡潔的填寫購買單，沒有從物流專業(yè)化動身考慮選購的談判、簽約。分撿，這一塊也是簡潔的包裝、貼標簽及條形碼，沒有從收

4、貨、驗貨等專業(yè)化的物流活動動身，同時沒有給出標準的分撿作業(yè)區(qū)在分撿是，非分撿人員和運輸工具不得進入分撿區(qū)，以免破壞商品。還有在競賽的后期，由于工作人員的工作不到位，致使箱子凌亂成一堆使得參賽者不知道用那種箱包裝那種物品。運輸也是這樣，沒有明確規(guī)定不同性質(zhì)的物品不能裝在同一車廂，在競賽過程中出現(xiàn)了凡是選購回來的商品一籠統(tǒng)地裝在一起運輸，這是不專業(yè)、不合理的運輸現(xiàn)象。在倉庫作業(yè),對倉庫的分類與貨物分類中不是很合理,使得入庫時,出現(xiàn)貨物笨重的在上,輕的在下的現(xiàn)象. 搞類似活動的建議: 1、預備工作肯定要充分。 2、活動肯定要接近專業(yè)化。 3、活動中專業(yè)技能性與消遣性要有機融合。 4、在做這樣的活動前

5、肯定要對參賽人員進行培訓。 5、搞活動時可以征集志愿者。 競賽詳細事項 一 競賽目的 為了促進班級的團結(jié)協(xié)作精神,增加班級體的凝聚力.熬煉班委的處事和領導力量,豐富我系同學的風采,讓更多的同學了解物流,提高同學們的物流技能學問. 二 活動對象 運輸與經(jīng)濟管理系全部班級同學。 三 活動形式 以班級為單位參與，分組進行競賽。 四 活動時間：XX年6月1日下午2：30下午6：00 五 參賽班級 物流3班、物流5班、物流6班、物流7班、物流8、商務7班、商務13班、會計7班、運營3班。共12支參賽隊伍。 六 活動的流程： 1、各參賽團隊在主教學樓前抽完簽，由工作人員依據(jù)參賽團隊所抽得的簽的顏色進行發(fā)給

6、相應的標志，接下來由工作人員發(fā)出競賽開頭的口令競賽就此開頭。 2、各個參賽團隊依據(jù)自己所抽得選購清單上的要求進行選購及填寫單證。 3、各個參賽團隊將自己的選購物品集中的演講廳門口進行包裝、貼標簽及裝車等作業(yè)。 4、 各個團隊把物品用專用的運輸工具按指定的路線運輸?shù)街付ǖ奈恢谩?5、在入庫前各個參賽團隊到“幸運”抽簽處完成相應的題 6、各團隊在進行完“幸運”抽簽題后，到指定的區(qū)域進行填單和入庫作業(yè)。 7、各個團隊將自己手中的單證交回到.臺后代表此團隊完成任務。 更多工作總結(jié).擴展閱讀 婦幼健康技能競賽活動總結(jié) 區(qū)婦幼健康技能競賽活動總結(jié) 依據(jù)省衛(wèi)生計生委 省總工會 省婦聯(lián)關于印發(fā)浙江省 婦幼健康

7、技能競賽實施方案的通知（市衛(wèi)生局 市計生委 市總工會市婦聯(lián)關于印發(fā)市婦幼健康技能競賽實施方案的通知 （杭衛(wèi)發(fā)20 xx130號）的要求，我區(qū)高度重視，切實做好競賽組織工作，取得了較好成果，總結(jié)如下： 一、領導重視，抓好落實 自省廳召開電視電話會議進行布置后，各級領導充分熟悉到此次競賽的重要意義，把婦幼健康技能競賽，列入今年婦幼衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容之一，要求各醫(yī)療保健單位要組織好人員參賽。7月13日，我區(qū)組織50名婦幼醫(yī)師參與全省筆試并取得了較好的成果。為進一步組織好市級競賽，7月22日下午，我區(qū)召開操作技能區(qū)級選拔工作電視電話會議，分管局長再次強調(diào)此次競賽的重要意義，要求各單位合理支配工作，讓選

8、手有充裕的時間進行操作演練。 二、細心組織，確保實效 將此次婦幼健康技能競賽作為提升婦幼隊伍學問技能的良好契機，在仔細組織理論考試的基礎上，聘請專家進行技能操作指導，結(jié)合新生兒復蘇培訓要求，指導對象掩蓋含助產(chǎn)士在內(nèi)的全體婦幼人員。選手操作，同行觀摩，專家點評，相互切磋，真正做到以賽促學、以賽促練，內(nèi)強素養(yǎng)、外樹形象，激勵廣闊婦幼健康服務戰(zhàn)線工作人員鉆研業(yè)務、崗位練兵，切實提高理論水平和操作技能，呈現(xiàn)婦幼健康服務系統(tǒng)勤于學習、業(yè)務精湛、愛崗敬業(yè)、樂觀向上的精神風貌和良好.形象的目的。 三、準時表彰，鼓舞先進 精神層面的鼓舞，有時比物質(zhì)嘉獎更能激發(fā)人的斗志。7月13日筆試、7月2425日區(qū)級選拔、

9、8月2日市級選拔，每次成果揭曉，均第一時間梳理各模塊成果前3名的選手，在局OA進行公告表揚，同時通知單位分管領導和選手本人。曾有選手說，假如為了幾百元獎金，我都不情愿投入，領導賜予我這樣的確定，假如不努力，感覺對不起。在這個物質(zhì)的.，精神鼓舞同樣不行或缺。同時，區(qū)總工會、局工會聯(lián)合對綜合成果前三名的18位選手進行表彰，并賜予肯定的物質(zhì)嘉獎。 四、崗位練兵，貴在堅持 醫(yī)務人員日常工作較繁瑣，假如不晉升、不競賽，往往會疏忽日常的學習，只有等遇到問題了才會去看看書，肯定程度上影響了學問的更新和積累。因此，我區(qū)注意日常學問更新和積累，去年我區(qū)組織了圍產(chǎn)保健、兒童保健兩個模塊的學問競賽，進一步鞏固了婦幼

10、保健人員的專業(yè)學問。在本次競賽中，我區(qū)這兩個模塊優(yōu)勢相對明顯。今后，我們將以此次競賽為契機，將技能培訓常態(tài)化，努力打造一支學問全面、理論超群、技能一流的婦幼健康服務隊伍。 區(qū)衛(wèi)生局 20 xx年8月12日 婦幼健康技能競賽活動總結(jié)2022年職業(yè)技能競賽工作總結(jié) 同志們： 第*屆職業(yè)技能競賽，在中心黨委和中心的指導下，在工人考核委員會和第*屆職業(yè)技能競賽組委會的直接領導下，經(jīng)過全體參賽選手的奮勇拼搏和裁判人員、工作人員的共同努力，圓滿完成了各項賽程，于5月29日圓滿結(jié)束。 本屆職業(yè)技能競賽，是在仔細總結(jié)以往競賽閱歷的基礎上，適應改革進展的需要，以日常培訓和崗位練兵為前提，在專業(yè)培訓和技能鑒定的基

11、礎上，立足管理和服務的實際狀況，以考核專業(yè)學問和操作技能為重點，以促進學風、提高崗位技能為目的而進行的。全體參賽選手以飽滿的熱忱、昂揚的斗志，樂觀進取，堅韌拼搏，比思想，比作風，比技術，充分呈現(xiàn)了廣闊職工擅長學習、勤于鉆研、敢于攻關和吃苦耐勞、樂觀向上的良好精神風貌和過硬的技術素養(yǎng)。通過競賽，有11名選手獲得參賽工種第一名，被授予“技術能手”稱號；有36名選手被授予“各工種技術能手”稱號;*公司、*公司、*鍋爐隊等5個單位競賽成果優(yōu)異，被授予“第*屆職業(yè)技能競賽優(yōu)勝單位”；*公司等3個單位組織得力，被授予“第*屆職業(yè)技能競賽優(yōu)秀組織單位”。xx 與以往相比，本屆競賽組織更加周密，水平有了較大提

12、高，總結(jié)起來，有以下幾個方面的特點： 一、組織形式從簡，預備工作扎實。 本著求真務實的原則，今年的技能競賽，我們把主要精力放在日常工作的扎實落實上。為辦好這次技能競賽，勞資培訓等有關部門早動手，早預備，廣泛宣揚，全面發(fā)動，樂觀協(xié)調(diào)，作了大量扎實有效的工作。各三級單位在接到競賽通知后，樂觀響應，廣泛動員，制定了相應的措施，充分調(diào)動職工的樂觀性，全員參加，再次掀起了學理論學技術的熱潮。本次技能競賽，通過全員參加，層層選拔，到最終角逐，可以說是對各單位日常培訓學習工作的一次檢驗。 二、突出專業(yè)化特點，競賽組織嚴密而敏捷。 今年是第*屆職業(yè)技能競賽，同時*局將于6月下旬進行第13屆職業(yè)技能競賽。從20

13、 xx年起，管理局將工人技術競賽改為職業(yè)技能競賽，參賽人員不僅包括技術工人，管理崗位上的干部也可報名參賽，參賽范圍的擴大，進一步推動了群眾性崗位練兵活動的廣泛深化開展，提高了企業(yè)職工學技術、鉆業(yè)務、練本事的樂觀性。本次競賽實行了競賽組委會、裁判長、賽區(qū)負責人三級負責制，加強了組織領導，使本次競賽的組織工作，更加嚴密規(guī)范。對材料供應、平安保障、醫(yī)療搶救、現(xiàn)場服務等都作了詳細要求和周密支配。對承辦單位、競賽工種等作了適當調(diào)整，特殊突出競賽組織的專業(yè)化。為了使競賽更加公正、公正，同時為部分比較薄弱的工種參賽職工供應一次學習機會，我們將電焊工、氣焊工、修理電工競賽支配在技術力氣較強的外單位進行；其他工

14、種則充分利用現(xiàn)有條件、發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使本次技能競賽組織水平有了較大提高。專業(yè)化組織，既提高了本次技術競賽的質(zhì)量，又激發(fā)了各單位的樂觀性。宣揚、工會、團委、平安、衛(wèi)生、小車隊等單位部門，團結(jié)協(xié)作，通力協(xié)作；各承辦單位組織嚴密，服務周到；全體工作人員嚴厲仔細，一絲不茍，從而確保了競賽的圓滿勝利。 三、參賽選手樂觀參加，競賽命題合理、裁判公正保證了競賽質(zhì)量。 與往屆相比，由于是為*競賽選拔人才，本次技能競賽理論考試按各工種高級工的標準命題，調(diào)整了試題結(jié)構(gòu)，增大了題量和難度；實際操作的命題，突出專業(yè)特點，在注意基本功考核的基礎上，加強了對動手力量的檢驗。各位參賽選手熱忱高漲，為參與本次競賽，在完成日常

15、工作的同時，擠時間，查資料，學理論，練操作，作了充分預備。如：有的選手（如：*）主動爭取名額參賽；有的參賽選手（如：*）在接到競賽通知后，為提高操作水平，結(jié)合自己的實際狀況，利用休息時間去外單位找高級技師學習，表現(xiàn)了良好的求知欲望，他（她）們都在競賽中取得了優(yōu)異的成果。本次競賽參賽選手年齡最大的55歲（*鍋爐隊熱力司爐工*），同年輕人一樣仔細參賽，公平競爭，雖然沒有取上名次，但以實際行動給其他年輕選手作出了表率。競賽過程中，參賽選手嚴守紀律，規(guī)范操作，奮勇拼搏，敢于爭先，表現(xiàn)出昂揚的斗志和良好的精神風貌。雖然本次競賽增加了題量、難度，加強了動手和綜合力量的考核，但選手們的成果還是令人滿足的。大

16、家相互學習、相互切磋，起到了相互溝通共同提高的作用。 為保證這次競賽的公正性，我們今年對裁判工作提出了新的要求：操作競賽，要求裁判寫明扣分的緣由，允許參賽隊員查閱，以便競賽公正合理，也便于參賽隊員發(fā)覺并改正自己的錯誤；理論閱卷工作同樣要求一絲不茍，允許隊員查閱試卷。各位裁判員在競賽執(zhí)行裁判工作時，堅持標準，仔細裁決，公正公正，嚴細仔細，以高度的責任感和使命感做好裁判工作。裁判員之間，相互敬重，相互學習，努力提高裁判水準。同時，競賽組委會也準時針對出現(xiàn)的問題，進行了有效的監(jiān)督復查，保證了各項競賽的正常秩序和競賽成果公正合理。從而使技能競賽發(fā)揮出應有的樂觀意義。 總之，本屆技能競賽，預備充分，組織

17、嚴密，協(xié)調(diào)得力，服務周到，裁判公正，賽事圓滿。通過競賽，熬煉了隊伍，涌現(xiàn)出一批技術拔尖人才，取得了可喜成果。對促進各單位進一步搞好職工培訓工作和調(diào)動職工個人的學習樂觀性，將起到良好作用。但通過競賽也反映出一些問題。一是部分工種技術水平比較高的尖子人才比較少，與兄弟單位相比，我們的技術水平還存在較大差距。二是從參賽選手的競賽狀況看，部分職工理論學問比較薄弱，個別參賽選手實際操作水平較差。三是整體進展不平衡。有的單位培訓基礎工作做得扎實，對競賽也比較重視，競賽成果連年上升。有的單位培訓工作目標不夠明確，活動開展不夠常常，對競賽也有應付的傾向，競賽成果停滯不前。這些現(xiàn)象必需引起各單位高度重視，各級領

18、導要引以為戒，面對差距找不足，面對問題找方法，切實把職工培訓工作放到突出位置，實行有效措施，抓出實效。 2022年礦山搶救中隊崗位技能競賽評比總結(jié) 直屬中隊20 xx年首屆“礦山衛(wèi)士杯”崗位技能競賽活動于9月23日圓滿結(jié)束，一小隊以475.95分奪得集體第一名，個人項目青年組。通過此次競賽，中隊的整體實戰(zhàn)水平有了肯定的提高，為年輕隊員的快速成長起到了促進作用，也為第五屆全國礦山救援技術比武工作奠定了基礎。但由于中隊對此類競賽活動組織較少，動員工作沒有準時跟上，各小隊對競賽活動的樂觀性不高，也反映出我們?nèi)粘９ぷ鞯闹T多弊端。 一、訓練、競賽思想消極 從8月26日中隊下達崗位競賽通知以后，各小隊并沒

19、有馬上緊急起來，投入到訓練工作當中去，而是中隊領導支配什么干什么，擔心排就自己學習。各小隊人員配制不一樣，整體素養(yǎng)也不一樣，每個小隊應針對自己小隊的弱項進行特地訓練，而不是隨大流，別人干什么我干什么，學習、訓練樂觀性不高。 對待競賽工作有一部分同志抱著反正我又拿不上名次，競賽個人項目能過、不扣錢就行了，集體項目跟著大家混的態(tài)度，這是一種對個人、對集體極端不負責任的態(tài)度。沒有把競賽當作一種提高、學習的機會，反而把競賽當成了一種負擔、累贅。 二、詳細成果分析 1、業(yè)務理論成果 經(jīng)中隊會議和一些同志反映，中隊對此次理論考核內(nèi)容進行了改革，以實際運用題為主，輔以應知應會考題，考題的改動也主要是考慮到中

20、隊老隊員比較多，背題比較難，以實際運用題的形式，對他們較為有利。但是考試結(jié)果特別令人絕望，全中隊參與考核人員最高分89.5分，最低分0分。考題中出現(xiàn)的反風線路和必備學問有一半以上答錯，對實際運用題年輕隊員答的都比老隊員要好。說明我們在日常學習當中，沒有真正把業(yè)務理論學問當成我們每個稱職的搶救隊員必需的本事來學，思想還停留在只要下井能干活，有閱歷，學不學都無所謂的地步。甚至有些人以文化低、不識字為理由要求免考。中隊的這種現(xiàn)象已經(jīng)引起基地的留意，在人員文化素養(yǎng)上，特殊是新招收的新隊員文化素養(yǎng)上肯定要有所提高，否則我們今后的工作將陷入補動。 2、體質(zhì)項目 體質(zhì)項目中年輕隊員發(fā)揮較好，基本上都超水平發(fā)

21、揮出自己的體能，老隊員稍有起色。但是對于個別人從去年甚至前年到現(xiàn)在沒有一點進步，連最起碼的標準都達不到，對于這種人我們今后要如何進行訓練。不能讓任何人到今日還抱著吃大鍋飯的態(tài)度，影響其他人的訓練樂觀性，拖集體的后腿，我們能解決、能處理的我們努力做好這項工作，我們處理不了的報基地處理、解決。 3、儀器設備、技術操作項目 這也是我們搶險救災工作當中常常要用到的基本技術，每個人都應當百分百的完成，并有精彩表現(xiàn)，但實際狀況并不抱負。儀器操作項目中有多人出現(xiàn)單項零分的現(xiàn)象，這和我們平常的訓練強度，要求的嚴格程度有肯定關系。從8月底訓練以來，每個小隊的儀器設備、技術操作都存在問題，但是各小隊并沒有拿出一個

22、合理的補救措施和改正看法，而是聽之任之，這項工作出現(xiàn)的丟分現(xiàn)象是不行原諒的，全部達不到標準的同志必需按中隊考評制度進行懲罰，并限期達到標準要求，達不到的停止工作，自行訓練，中隊不打考勤。 4、實戰(zhàn)項目 實戰(zhàn)項目競賽當中，三個小隊均沒有發(fā)揮出訓練時的水平，三小隊高泡滅火甚至超時不得分，這和我們包括老隊員的心理素養(yǎng)有很大關系，競賽需要緊急、興奮，但過了頭就適得其反。年輕隊員在訓練當中，不能只單一的根據(jù)規(guī)定進行一個任務的訓練，而應全面的了解、把握整個訓練項目的過程和技術要求、評分方法，我們的訓練就是為了實戰(zhàn)而練，肯定要懂得訓練和實際運用的區(qū)分，不能照蘆葫畫瓢，死搬硬套，小隊在訓練當中也應強調(diào)這一點。

23、 5、內(nèi)務衛(wèi)生狀況 中隊內(nèi)務檢查每個星期都在進行，每天上午半個小時都是我們打掃衛(wèi)生的時間，但是在檢查中仍舊出現(xiàn)了衛(wèi)生不合格現(xiàn)象，二小隊甚至被扣10分。我們對此次競賽活動的態(tài)度由此可見，同時，中隊也放松了對衛(wèi)生打掃工作要求的程度，促使大家放松了對內(nèi)務衛(wèi)生工作重視，內(nèi)務工作關系到我們軍事化管理隊伍的形象問題，這個問題我們要是解決不好，必定會導致其他工作也向這個方向進展。 三、今后我們的工作重點和方向 通過這次競賽，既提高了我們實戰(zhàn)水平和技術業(yè)務力量，同時也反映出我們?nèi)粘９ぷ髦性S多的不足，我們應從以下幾個方面入手，盡快地把中隊工作搞上去。 1、開展形式多樣的理論學習方法，提高大家的學習樂觀性。以小隊

24、為單位自行開展戰(zhàn)例學習，每星期一次，中隊監(jiān)督、檢查，仔細深化的學習業(yè)務理論一百題，對考核兩次不及格的隊員要進行考評以外的懲罰； 2、增加體質(zhì)訓練強度，老隊員必需保持在中隊規(guī)定標準以上，年輕隊員依據(jù)個人狀況不同，由小隊自行調(diào)整，但前提是只許提高，不許下滑。對個別身體條件特別的同志，要制定特地的訓練方案，限期提高，達不到的交中隊處理。 3、儀器設備操作，在首屆“礦山衛(wèi)士杯”崗位技能競賽當中出現(xiàn)問題的同志，必需在2個禮拜內(nèi)達到規(guī)定標準，中隊每月不定期在全中隊范圍內(nèi)抽查。不合格者所在小隊小隊長寫書面檢查，上報整改方案。 4、實戰(zhàn)訓練，由于經(jīng)費問題，我們實戰(zhàn)訓練工作每年只能開展一到兩次，但是只要開展一次

25、，我們必需取得一次的效果，不能年復一年，沒有提高。同時我們要增加新技術、新裝備的學習、訓練，這就要求我們?nèi)w指戰(zhàn)人員必需有肯定的實戰(zhàn)閱歷和文化素養(yǎng)。對材料費不貴的項目我們要常常開展訓練，達到人人都是指揮員，人人都是戰(zhàn)斗員的目的。 5、其他工作，對于軍事化隊列訓練、內(nèi)務衛(wèi)生、勞動紀律等工作，我們要一如既往的嚴格開展下去，對工作中出現(xiàn)的問題要準時進行總結(jié)、訂正。單位的硬件設施不到位，我們要克服，我們自身的素養(yǎng)不到位，就要靠我們刻苦訓練，努力學習，仔細總結(jié)，以優(yōu)異的成果、優(yōu)良的作風、全新的姿勢迎接我們下一次崗位競賽活動，以精湛的技術完成我們每一次的搶險救災任務，為.搶救基地，全疆的搶救工作打開新局面

26、多做貢獻。 銷售競賽總結(jié) 銷售競賽競賽結(jié)束了，怎么樣寫?要寫總結(jié)，請看下面： 市場營銷技能大賽總結(jié)1 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮€月的訓練加 競賽也告一段落。 記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)章抓耳撓腮，從無知到運用自如，時間見證了我們的成長。 通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。 也讓我們熟悉到與強隊之間的差距。 其中，主要以以下幾個方面為主。 首先，在競賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔公司中的重要職務，應當各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。 但是我們在競賽中并沒有表現(xiàn)出很強的凝聚力

27、，雖然小組成員動身點都是想凱旋而歸。 但是實際操作的時候，都各抒己見，沒有領導核心，這就是導致我們止步國賽的重要緣由之一。 但是這和我們平常練習的方式是分不開的，由于我們訓練是以單人操作為主，并沒有太注意團隊合作，導致我們競賽的時候缺乏團隊合作精神。 這也告知我們，團隊的力氣是不容忽視的，不但要發(fā)揮團隊中每一成員的主觀能動性，還應當確立出團隊的核心思想。 只有這樣，在關鍵時刻才不會亂。 其次，就是市場的地位，市場打算著企業(yè)進入市場的姿勢以及將來的進展。 依據(jù)市場調(diào)研報告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個，零售人群有習慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟型、不定型六大類，而不同的人群購買產(chǎn)

28、品的動身點都是不一樣，習慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、情感型則是忠誠度、經(jīng)濟型則是商品價格、不定型注意的則是優(yōu)待政策。 我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必需要做好分析和定位，而不是盲目的去做。 比如說我們高廣告投入抓習慣型消費人群，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又特別大。 因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。 如何抓消費人群，包括后面的定價策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴謹分析得出的數(shù)據(jù)作為強有力的后盾支持。 而我們在競賽的時候，并沒有細心嚴謹去計算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。 在競賽中，我們的定價和配貨中出現(xiàn)許多問題，對于定價和配貨

29、我們應當考慮到市場掩蓋率、市場反應周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。 但是我們并沒有考慮得太多，都是依據(jù)平常訓練的時候積累的閱歷而隨便定價、隨便配貨。 主要緣由是由于我們平常訓練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計算，形成了慣性思維，競賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。 這也是我們不能進軍國賽的重要緣由之一。 再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。 所以做好經(jīng)營方案至關重要，這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。 經(jīng)營方案包括廠房和生產(chǎn)線購買方案、原材料的選購方案、產(chǎn)品的研發(fā)方案、市場的開發(fā)方案和零售合作方案等。 而這

30、些都不是一成不變的，每個企業(yè)的決策都必需依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀實行不同的戰(zhàn)略并依據(jù)對手所占市場份額準時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。 在決賽的時候，我們制定特別具體的經(jīng)營方案，競賽的時候就是根據(jù)制定好的方案進行經(jīng)營，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都方案得很好。 但是方案真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。 所以說，方案沒有必要制定得太具體，只需制定大體的經(jīng)營策略，而且還要多制定幾套備用方案和應急預案。 更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營過程中，不能根據(jù)常理出牌，按部就班的經(jīng)營，這樣做的話對手很快便分析出我們的經(jīng)營戰(zhàn)略。 我們要時不時變換經(jīng)營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么。 混淆視聽

31、，掩人耳目，從而達到瞞天過海的目的。 在這次省賽的時候，競賽太過于實在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。 最終，還有一個很重要的因素，在平常的訓練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。 其實組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略，從而優(yōu)化自己的策略。 這是參賽小組所不能看到的信息。 在此我們也提一個小小的建議，盼望學院可以選購這個軟件。 不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營銷類專業(yè)的同學們學到更多的學問。 通過這次競賽我們學習到了很多，通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè)，我們熟識了企業(yè)經(jīng)營的流程。 同時，也在競賽中發(fā)覺了我們自身的諸多不足之處。 在以后的學習和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。 其次屆營銷技能大賽總結(jié)2 優(yōu)勢： 1、大賽舉辦的重要意義 舉辦市場營銷技能大賽，是推動技能訓練實現(xiàn)又好又快進展的重要舉措。 是高校生奮勉向上、銳意進取的精神風貌和嫻熟技能的一次大展現(xiàn)，對于進一步