在外貿(mào)公司的實習報告模板合集六篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 在外貿(mào)公司的實習報告模板合集六篇 在外貿(mào)公司的實習報告模板合集六篇 隨著社會一步步向前進展，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上有確定的技巧。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是我為大家收集的在外貿(mào)公司的實習報告6篇，希望能夠扶助到大家。 在外貿(mào)公司的實習報告 篇1 一、實習時間：20 xx年7月15至20 xx年8月20 二、實習地點：常州市清東建材店 三、實習目的： 穩(wěn)定商務英語專業(yè)的專業(yè)學識，提高口語水平及實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，掌管操作技能，將所學學識用于實際工作。進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的

2、才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質(zhì)，希望能扶助自己以后更加順遂地融入社會，投入到自己的工作中。 熟悉了解自己平日學習的缺乏，找出自身狀況與社會實際需要的差距，在以后的學習期間實時補充相關學識，為求職與正式工作做好充分的學識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 四、實習內(nèi)容 我制定了相應的實習籌劃，提防在實習階段對所學的商務英語理論學識舉行進一步的穩(wěn)定和提高，同時磨練自己的口語才能，以期達成根據(jù)理論學識，指導日常的工作實踐的目的。學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、溝通技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學識，主要是強化自己的口語表達才能 五、

3、實習過程 1堅持理論聯(lián)系實際 將?外貿(mào)英語談判?國際商務單證?外貿(mào)英語對話?等課程中所學到的根基理論和根本政策加以概括運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的才能。 專心查看業(yè)務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。 2加強英語的學習 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌管確定的專業(yè)學識，而且還務必會用英語與外商溝通、談判及函電等。假設專業(yè)英語學識掌管不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順遂舉行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊穩(wěn)定所學學識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語學識，掌管外貿(mào)專業(yè)術語根基。 3留神本課程同其他相關課程的聯(lián)系 外貿(mào)

4、英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容精細相聯(lián)。理應將各們學識綜合運用。譬如法律，譬如商品學 譬如營銷學，在實習期間察覺這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事 上級溝通 關注外貿(mào)當面的新進展，不斷提高業(yè)務才能。 4堅持學以致用 外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，大量書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到好多書本沒有講的學識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性。 人生彌漫了機遇和挑戰(zhàn)。實習期間也遇到了下面的問題： 1與上司溝通不好； 2上司給的某份工作感覺無從下手； 3對瑣碎重復的工作感到厭倦。

5、 我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找理由，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了告成。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心緒樂觀，擅長化壓力為動力，變更內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取告成。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，專心 負責。 還有與領導談話要留神言語場合 ，正確理解領導意圖。 通過實習，加深了我對外貿(mào)英語學識的理解，提高了我的實踐才能，掌管了更為實際的外貿(mào)學識，磨練了辦事才能，了解了社會。 通過一個多月的實習，察覺了自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短

6、，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加精心，表現(xiàn)更加卓越！不管從事什么工作都會努力！ 六、實習總結或體會 實習對我來說是個既熟諳又目生的字眼，由于它是大學生步入社會必經(jīng)的一個過程，雖然自己在平日做過一些兼職工作，但真正進入公司工作還是 月的實習生活終止了，在這一個月里我還是有不少的收獲。實習終止后有必要好好總結一下。 在實習中我了解到商務英語的專業(yè)要求能夠純熟應用外貿(mào)商務學識、英語口語，要有較好的翻譯才能，能夠回復一般商務信函，與外商舉行溝通等。 實習期間公司的同事賦予了我熱心的指導和扶助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了

7、以前沒有理解透徹的學識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了商務類的實際操作處境。更重要的是，這是我踏入社會的 有的一點學識斷定是不行的。我們務必在工作中勤于動手逐漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。 同時，我還學到這個公司的總務老師很輕易打交道，他報告我，你再怎么有才能，假設在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們務必要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更高深的一門學科

8、。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的.，只有在社會中親身實踐，逐漸摸索，才可能學好學精，融會貫串。 經(jīng)過這次實習，讓我學到了大量大量，無論是專業(yè)學識上，還是為人處世上，受益匪淺。也希望自己能做好充分的打定，更好更快的融入社會。 在外貿(mào)公司的實習報告 篇2 我們知道實習是大學教導中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和磨練我們綜合運用所學的根基理論、根本技能和專業(yè)學識，獨立分析和解決實際的才能，把理論和實踐結合起來，我們的實際動手才能，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下確定的根基。 1.1 實習背景 實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)、“中

9、國塑料日用品之都的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集設計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以進展嬰幼兒用品性業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，“發(fā)憤圖強、最求完備的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的勞績。 1.2 實習意義 三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌管了外貿(mào)的理論學識，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，理應供認

10、，假設沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌管，理應說對自己今后找到一份如意的工作還是會造成確定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W到的學識運用到實際處境中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根基。 實習內(nèi)容 2.1 實習初期 公司從去年開頭做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷對比豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指示該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致

11、了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目次對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡樸，不過真正的做到清領會楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料舉行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到好多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。 2.2 實習中期 在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供給信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務部、海關數(shù)據(jù)等獲取更多相關產(chǎn)

12、品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。 實習將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟諳了，這時部門里安置我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟諳，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的摯友，如何在帖子中扶助別人同時學到更多學識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關注不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表

13、就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。逐漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于探索客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出一致的價格，而是要看他對產(chǎn)品的合意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價理應是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。 在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假設要求要樣品的話那么合作的可能性就對比

14、大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要特別留神，同時不要忘卻貼易碎標志。另外就是寄出的樣品確定要保證沒有任何瑕疵，不然假設樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信仰。另外，更要留神的是收到客戶的樣品費后要實時發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特殊理由致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。 在外貿(mào)公司的實習報告 篇3 一、國際貿(mào)易 一國際貿(mào)易(International Trade) 國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務或貨物、學識和服務的交

15、換。它由各國地區(qū)的對外貿(mào)易構成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進展而逐步擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。 二對外貿(mào)易Foreign Trade 對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進出口貿(mào)易，是指一個國家地區(qū)與另一個國家地區(qū)之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個片面組成。對運進商品或勞務的國家地區(qū)來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家地區(qū)來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產(chǎn)生和進展，到資本主義社會，進展更加急速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所抉擇。 二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易 一、國際貿(mào)易International Trade國際

16、貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務或貨物、學識和服務的交換。它由各國地區(qū)的對外貿(mào)易構成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進展而逐步擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。 二、對外貿(mào)易Foreign Trade對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易或“進出口貿(mào)易，是指一個國家地區(qū)與另一個國家地區(qū)之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個片面組成。對運進商品或勞務的國家地區(qū)來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家地區(qū)來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產(chǎn)生和進展，到資本主義社會，進展更加急速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所抉擇。 三、對外貿(mào)

17、易與國際貿(mào)易商品布局： 對外貿(mào)易商品布局是指確定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國際貿(mào)易商品布局是指確定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析對比，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國?國際貿(mào)易商品標準分類?SITC公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品布局舉行分析對比。一國對外貿(mào)易商品布局可以反映出該國的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)布局狀況、科技進展水對等。國際貿(mào)易商品布局可以反映出整個世界的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)布局狀況和科技進展水平。 四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

18、 一、對外貿(mào)易值(Value of Foreign Trade) 對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。確定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；確定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全體國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，假設把各國進出口值相加作為國

19、際貿(mào)易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格FOB即啟運港船上交貨價，只計本金，不包括運費和保險費計算出口額，按到岸價格CIF即本金、保險費加運費計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。 二、對外貿(mào)易量Quantum of Foreign Trade 以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能切實地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接對比。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其手段是按確定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易

20、值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以確定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相對比，就可以得出對比切實反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。 在外貿(mào)公司的實習報告 篇4 今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學校提前一個月放假，讓我們實習，于是我就打定去親戚家的外貿(mào)公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關于次方面學識的有關信息。終究我學的專業(yè)不是外貿(mào)。說實在的，外貿(mào)其實是一個要細心的行業(yè)。不管是填單，寫商務信函，找客戶或舉行商務談判，這些都需要確定的技巧。本次實習目的主要是將理論學識用于實踐工作，通過實踐體會專業(yè)學識與實際工作中的區(qū)別。提高與人溝通的潛力，提高自己

21、分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來進展方向定位。 二、實習單位及崗位介紹。 一單位簡介。 我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速進展階段。公司的前景特別廣闊，籌劃在20 xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必需要超多資金。正是在這個背景

22、下，公司于20 xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身進展所需資金。 二崗位介紹。 我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并舉行可行性分析最終選出一個最正確的方案。結果把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組議論的方式舉行： 1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。 2、一些有關公司歷史進展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。 3、結合當前行業(yè)前景和公司前景對方案舉行可行性分析得出最正確方案并付諸實施。在實施的過程中

23、有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。 三、實習資料及過程。 實習主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓，其次正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每一天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。剛開頭上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息舉行分析。再結合以往的資金運營狀況制作公司資金流量預算表。結果根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資工程的可行性。對于融資方式確實定，要在權衡資金本金和財務風險的根基上，根據(jù)實際狀況，采取一個或者數(shù)個融資方式。

24、第一、內(nèi)部融資。 它的特點是融資本金較低，由于自由資金完全由自己安置。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。 其次、外部融資。 主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序?qū)Ρ确彪s，時間跨度可能對比長。發(fā)行債券的費用相對較低，能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案，當然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策舉行預估，并配套制定一些應急方案。 四、實習總結及體會。 1、在這短暫的兩個月實習生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。 我對我自己有了進一步的了解。我察覺我在那里工作的天性喜悅，而且很有激情。能夠到達一種忘我的境界。當然這是與大家創(chuàng)造的良好空氣分不開的。我把自己的未來進展定位于企

25、業(yè)重組參謀。我在學校學習過一門投資銀行學，這是一門很有吸引力的科學。此刻的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是對比欠缺的，我抉擇兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務參謀。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會告成的！ 2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的區(qū)別。 學好專業(yè)學識理論是在實際中應用的根基，但是不能照搬過來使用。由于學校所學的理論大都是一種夢想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有假設的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。

26、 3、我的社會交際潛力得到了提高。 在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們舉行議論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。 五、實習展望。 以后我的實習機遇可能不多了，由于我馬上就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習期，但是那和此刻不一樣。此刻實習不好也就算了，將來畢業(yè)實習，實習不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。 通過這次實習，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學會了，工作的業(yè)務就好說了，逐漸的了解嗎，這就是最根本的。我想我在以后的工作中會做的更

27、好的！ 在外貿(mào)公司的實習報告 篇5 公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-囑托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。 當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是根基，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務員務必在網(wǎng)上努力探索客戶，有了客戶才有開頭。一般在此過程中，業(yè)務員務必采納客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上閑聊就是采納客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。當業(yè)務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客

28、戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務書(我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯)。 生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安置生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要舉行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸采納商檢。在備貨過程中，業(yè)務員還要提前聯(lián)系船公司舉行租船訂倉，同時與報關行聯(lián)系，打定好報關囑托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、

29、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證囑托報關行到海關辦理通關手續(xù)。實習公司在實際操作中“報關和“運輸都是囑托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員對比熟諳吧。 公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要打定好多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。 客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管理局舉行申報，將取得

30、的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。 以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當然有大量不懂和不切實。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結一下實習的收獲并歸結一下大三學習的重點： 1. 加強英語的學習 對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌管確定的專業(yè)學識，而且還務必會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，假設專業(yè)英語根基不好，就會影響業(yè)務的順遂舉行。就我所在的實習公司，老總報告我公司根本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。 2. 要學會制作單證 實習過程中，外貿(mào)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，分外重要。因此，大三學習實務課時要更加留神掌

31、管。 3. 留神專業(yè)課與其他相關課程的聯(lián)系 國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容精細相聯(lián)。理應將各們學識綜合運用。譬如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的學識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不成抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的學識等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以假設做業(yè)務首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還務必了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務中當然要對國際法有所了解,因此在大三學習專業(yè)主干課時還務必拓寬學識面，多了解一些貿(mào)易

32、外延學識。 4. 要多實習 雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的約莫流程，但是沒有親自去實習也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務正是需要我們自己去做。這次實習由于本身理論學識不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學習中要加強實習，更加是大三結課時要進一步舉行實習，真正動手，提高業(yè)務才能。 以上就是我的實習報告，感謝! 在外貿(mào)公司的實習報告 篇6 時間流瀉，我的實習將要終止，最先，我抱著學習和磨練的精神來到那里，實習充實了我的學習生活，我學到了大量書本上無法體驗的學識。透過實習，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是

33、社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟諳外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。 2、報價：我們業(yè)務部實時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好報告給客戶做正式報價。 3、得到訂單：經(jīng)過洽談。 4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給購買部讓她給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。 5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。

34、按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，得志以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假設是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假設是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是務必要舉行驗證的，是根

35、本原那么，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一片面就務必要做好的。 8、制備根本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是對比程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學對比自由的我們來說要磨練“坐功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。 其次，要適應辦公的空氣，根本上辦公的時候還是很肅穆的，在慌張的工作重要懂得調(diào)理。 第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的輕易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟諳SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是根本