06.活力計(jì)劃之三講-講公司保險(xiǎn)階梯圖

1、三講 講公司 講保險(xiǎn)主顧開(kāi)拓約訪銷(xiāo)售面談成交面談銷(xiāo)售服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程2 目 錄一、“講公司”示范二、“講保險(xiǎn)”示范 三、 演練及通關(guān)3聚焦太平保險(xiǎn)階梯圖“講公司”、“講保險(xiǎn)”工具4講公司民族品牌 80載歷史集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 中央管理投資管理 穩(wěn)健高效5太平品牌創(chuàng)建于1929年，已有80余年歷史。太平人壽是目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)、品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一業(yè)務(wù)員：原來(lái)是老公司啊客 戶(hù)：講歷史，突出民族品牌80余載 現(xiàn)在就來(lái)了解一下太平人壽。業(yè)務(wù)員：6業(yè)務(wù)員：72001年11月，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2011年，中國(guó)太平保

2、險(xiǎn)集團(tuán)列入中央管理。公司提出了“一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)太平” 的綜合金融發(fā)展模式，致力于打造國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融保險(xiǎn)集團(tuán)?！窘柚劢固浇榻B具體內(nèi)容】講集團(tuán)，突出中央管理業(yè)務(wù)員：講投資優(yōu)勢(shì)，突出投資穩(wěn)健 業(yè)務(wù)員：8在中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)成為中央管理單位后，太平人壽依托集團(tuán)資源，內(nèi)外互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并進(jìn)行更多的總對(duì)總合作，為客戶(hù)提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的保障與收益。 【借助聚焦太平介紹具體內(nèi)容】你看，太平人壽投資管理的確是穩(wěn)健高效的， 非常值得客戶(hù)信賴(lài)，你說(shuō)是吧?所以我選擇到太平人壽做保險(xiǎn)了。一、“講公司”示范二、“講保險(xiǎn)”示范 三、 演練及通關(guān) 目 錄9講保險(xiǎn)邊畫(huà)邊講“階梯圖”社會(huì)保險(xiǎn)意外意外醫(yī)療住

3、院重大疾病教育金養(yǎng)老金投資理財(cái)社會(huì)保障體系商業(yè)保障體系年收入10萬(wàn)以?xún)?nèi)年收入10萬(wàn)以上消費(fèi)型提前給付型安全保值型這些觀點(diǎn)你認(rèn)同吧？業(yè)務(wù)員：認(rèn)同客 戶(hù)：業(yè)務(wù)員：所以，保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。我認(rèn)為做保險(xiǎn)真的很有意義！所以我就到太平人壽做保險(xiǎn)了。 11重要提示拜訪客戶(hù)前，要熟悉聚焦太平并熟練講解保險(xiǎn)階梯圖向客戶(hù)展示相關(guān)資料時(shí) ，用筆引導(dǎo)并輕聲讀出相關(guān)內(nèi)容隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)反應(yīng)12一、“講公司”示范二、“講保險(xiǎn)”示范 三、 演練及通關(guān) 目 錄13“講公司”“講保險(xiǎn)”演練及通關(guān)一對(duì)一演練 自然、流暢講“講公司”、“講保險(xiǎn)” 熟練運(yùn)用聚焦太平逐一通關(guān)14溫馨提醒下一堂課： 時(shí)間： 地點(diǎn)：繼續(xù)演練：與家人或主管演練，直到能熟練、生動(dòng)地表達(dá)市場(chǎng)實(shí)踐：在銷(xiāo)售面談中“講公司、講保險(xiǎn)”時(shí)嚴(yán)格按照所學(xué)內(nèi)容熟練表達(dá)填寫(xiě)工作日志，補(bǔ)充客戶(hù)信息復(fù)習(xí)主打產(chǎn)品