2022年工作總結(jié)評優(yōu)材料

1、第8頁共8頁2022年工作總結(jié)評優(yōu)材料工作總結(jié)光陰荏苒，從金華調(diào)崗至_已有一年半的時間，由原來的地區(qū)經(jīng)理調(diào)崗至大客戶經(jīng)理。從工作性質(zhì)來說，由原來的為代表提供服務(wù)，引導(dǎo)輔佐代表完成銷售，轉(zhuǎn)變成直接親身投入銷售，完成公司任務(wù)。整個過程的轉(zhuǎn)變，不論是為代表服務(wù)，引導(dǎo)輔佐代表完成銷售，還是親歷親為地進(jìn)行大客戶部的銷售，都是一個提供給客戶以商品和服務(wù)來為公司盈利的投入過程.一個優(yōu)秀銷售管理人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)得起不同崗位的考驗。公司對于選擇誰，特別是在那些敏感的銷售崗位變得越來越挑剔。所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識，并在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)至少擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗、掌握物流采購知識，最重要的還必須有團(tuán)隊管理技能，并有

2、足夠的業(yè)績證明其銷售能力。事實上，無論是外資醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)還是民營醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)，對營銷類職位人的素質(zhì)要求一樣都比較高。公司在選拔這類人時，主要考慮二大要素。首先是行業(yè)經(jīng)驗。其次是以往的業(yè)績。業(yè)績不僅反應(yīng)營銷類職位人的能力、經(jīng)驗，而更重要的是真實的業(yè)績還反應(yīng)營銷類職位人的職業(yè)道德水準(zhǔn)。接受公司的轉(zhuǎn)崗任命，也就意味著需要有一個“空杯”心態(tài)，來面對和接受新的挑戰(zhàn)，來證明公司選拔銷售職位人的準(zhǔn)確性，以及對自我的肯定。轉(zhuǎn)崗_客戶崗位，由原來的粗獷和抽象的工作傾向直接轉(zhuǎn)換成細(xì)致的具體的工作量。無論是心態(tài)還是工作重點的傾向都發(fā)生了變化。那么對自我的要求顯然也就更高了。要在最短的時間里完成自我轉(zhuǎn)型的

3、同時，也要抓好銷售任務(wù).保持客戶群是發(fā)展好客戶的關(guān)鍵，因為大多數(shù)行業(yè)的運做基于重復(fù)的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意，傳統(tǒng)意義上的客戶服務(wù)工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié)。更要經(jīng)常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，每一個環(huán)節(jié)更需要細(xì)致和耐心的去處理。在目前環(huán)境下更需要充滿自信的和我們的客戶去合力完成我們的銷售。一季度完成銷售_萬元。二季度完成銷售_萬元。上半年完成指標(biāo)_%作為一名職業(yè)銷售人員，做好業(yè)績就是做好工作。2022年工作總結(jié)評優(yōu)材料（二）根據(jù)組織安排，我于_年_月_日至_年_月_日，在浙江省杭州市進(jìn)行了為期兩個月的掛職鍛煉，掛任_街道辦事處主任助理。鑒于這次

4、掛職時間較短，_街道辦事處沒有給我安排具體工作，主要根據(jù)我的意愿，采取“全面了解、有所側(cè)重”的辦法開展調(diào)研、宣傳和交流。兩個月來，自己自覺服從安排，積極爭取主動，不斷總結(jié)別人好的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)好的做法，接受新的觀念，較好完成了掛職鍛煉任務(wù)。主要抓了以下五個方面的工作:一是認(rèn)真考察，虛心學(xué)習(xí)。除自覺參加有關(guān)會議，翻閱區(qū)情資料、文件和當(dāng)?shù)貓罂?，拜訪領(lǐng)導(dǎo)外，堅持深入部門，深入街道，深入企業(yè)，調(diào)研了解_區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革開放、招商引資、社區(qū)建設(shè)、科教興區(qū)及黨政機(jī)關(guān)效能建設(shè)的基本情況和成功經(jīng)驗，同時多次赴周邊區(qū)縣和溫州、金華、寧波、義烏等地考察，參觀娃哈哈、UT斯達(dá)康、萬向集團(tuán)和天水街道辦的幾個社區(qū)。既對浙江

5、地域文化所獨有的創(chuàng)業(yè)精神及杭州市以和諧創(chuàng)業(yè)為主題的發(fā)展理念進(jìn)行了感受，又對浙江各地效能建設(shè)、招商引資、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗進(jìn)行了學(xué)習(xí)，還對溫州模式、義烏小商品市場、紹興企業(yè)上市等熱點進(jìn)行了分析，從而基本掌握了浙江發(fā)展的真經(jīng)。二是深入思考，解放思想。無論是閱讀當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)文件，還是瀏覽媒體網(wǎng)站消息，隨時注意用浙江的思維反思自己以往的工作思路和工作方法，堅持取人所長，彌補(bǔ)以往工作過失。考察調(diào)研當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，始終不忘對照_和_的實際，做深度思考，從中探索別人經(jīng)驗，尋求加快_經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良計妙策。通過學(xué)習(xí)浙江，思想進(jìn)一步解放，思路進(jìn)一步開闊，腦筋進(jìn)一步靈活，加快發(fā)展的責(zé)任感和精神動力進(jìn)一步增強(qiáng)，為今

6、后工作奠定了基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)溝通，結(jié)交朋友。加強(qiáng)和當(dāng)?shù)攸h政干部交流并融洽感情，上班瞅機(jī)會，下班抓機(jī)會，虛心做他們的小學(xué)生，誠心和他們交朋友，建立了深厚感情和友誼。加強(qiáng)與浙江各地的企業(yè)界人士溝通滲透，堅持互換名片，真誠相待，實情相告，有幾十名浙商表示了加強(qiáng)交往與聯(lián)絡(luò)的意愿。注意與在浙江任職的陜西同鄉(xiāng)聯(lián)系，聆聽他們的介紹，傾聽他們的建議，為今后建立長期合作關(guān)系進(jìn)一步創(chuàng)造了條件。四是廣泛宣傳，爭取項目。利用各種機(jī)會，廣泛向浙江的各級領(lǐng)導(dǎo)、政府部門，特別是企業(yè)和街道，宣傳_和_的自然資源、人文環(huán)境、風(fēng)土人情和招商引資項目及優(yōu)惠政策，介紹可與浙江對接的企業(yè)和項目，使浙江的黨政領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界增進(jìn)了對_和_的了

7、解，增強(qiáng)了向_開放的意識和信心，擴(kuò)大了_在浙江的影響及知名度。有近1_客商初步形成拓展西部市場、投資_開辦企業(yè)的意向，表示在適當(dāng)時候，將到_實地考察和洽談。五是嚴(yán)格要求，塑造形象。掛職兩個月，嚴(yán)格按照機(jī)關(guān)作息時間上下班，不遲到早退，有事請假打招呼。上班時認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，并在不干擾、不添亂的前提下，隨時注意與街道領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室溝通交流。基層調(diào)研考察堅持多聽、多看、多學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)，邊交流，邊思考。吃住在招待所，從未搞特殊化。自覺參加掛職組組織的各種集體活動，主動匯報工作學(xué)習(xí)情況。一切行動服從組織安排，嚴(yán)格按照既定日程及內(nèi)容開展工作，從未提出不合理的要求。尊重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)周圍同志，與天水街道的

8、全體工作人員建立了深厚感情。兩個月來，通過考察、學(xué)習(xí)、參觀，對浙江省在解放思想、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協(xié)調(diào)等方面有了更進(jìn)一步的了解，獲得了許多新信息、新思想、新觀念，學(xué)到了很多新方法、新知識、新經(jīng)驗，從中也受到很多啟發(fā)。2022年工作總結(jié)評優(yōu)材料（三）AA歲月更新，青山常綠，教育教授教養(yǎng)工作的步伐并不因歲月的變換而止步，一學(xué)期工作的結(jié)束意味的是更好、更新的的開始，停下腳步是為了反思過去，調(diào)整以往，以更好的精神狀態(tài)面臨未來，面臨以后的工作。為此，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:“教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育?！边@一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是

9、教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。素質(zhì)教育對每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必需全面地愛學(xué)生?！耙磺袨榱藢W(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。”這要求每一位教師襟懷胸襟一顆愛心，專心靈去耕耘心靈，讓每一位孩子都得到應(yīng)有的愛。關(guān)于教育需要愛這個觀點，均已達(dá)成共鳴，最重要的是我們還得深思下一個題目-怎能去愛我們都知道中國的末代天子溥儀長期受到無微不至的愛，吮奶經(jīng)歷竟達(dá)八年之久，飯來張口，衣來伸手，以至二三十歲了都還不會系鞋帶。造成這種現(xiàn)象的原因何在昵豈非溥儀沒有得到愛嗎事實恰恰相反，他得到了無微不至的“愛”,本來應(yīng)該溥儀自己做的一丁點兒小事都有人替他代勞。恰是這無微不至的“愛”,使溥儀喪失了基本

10、的糊口自理能力。由此可見，愛不能越俎代庖。“溥儀現(xiàn)象”究竟是歷史，我們更關(guān)心的是現(xiàn)實。令我們痛心的是一些家長和教育工作者卻正在有意或無意之中扮演著太監(jiān)和侍女的角色。近年來，跟著家庭物質(zhì)糊口前提逐漸優(yōu)裕，對獨生子女寵愛、偏愛、溺愛的風(fēng)氣也有逐漸擴(kuò)大的趨勢。在糊口上，有的家長對子女老是采用“抱養(yǎng)”的方式，代子女洗衣、疊被、穿鞋，;在教授教養(yǎng)中，教師對學(xué)生一味采用注入式教授教養(yǎng)法，代學(xué)生“拾柴”、“燒火”、“做飯”、甚至于泛起了代學(xué)生“品味”的怪做法。教育者將無微不至的關(guān)懷，方方面面的照顧，多種形式的包辦代替視為無私的愛。教師的思維代替了學(xué)生的思維，勢必抹殺了學(xué)生思維的創(chuàng)造性，澆滅了學(xué)生聰明的火花。

11、這樣教育的結(jié)果是學(xué)生失去了自理能力，失掉了自立意識，喪失了自強(qiáng)精神。這些孩子普遍缺乏糊口經(jīng)驗，自我服務(wù)能力差;熱衷于自我設(shè)計，缺乏社會責(zé)任感;在人格道德方面存在嚴(yán)峻缺陷，缺乏健康的心理素質(zhì)，成了名副實在的“小天子”在班級工作，總認(rèn)為他們太小，年幼無知。于是凡是身體力行，掃帚倒了，我來扶，窗臺臟了，我來擦，地上有廢紙，我來撿。事實告訴我，這樣做的結(jié)果是學(xué)生的主人翁意識太差，我吸取了教訓(xùn)，開始對學(xué)生完全放手。流動來了，由學(xué)生策劃承擔(dān);工作來了，讓學(xué)生去干;有了題目，學(xué)生商量解決。因為沒有做好引導(dǎo)工作，學(xué)生如一群無頭蒼蠅，找不到方向。當(dāng)了一回“仙人班主任”,撿了半天爛攤子，實踐告訴我，也不行。于是，

12、我開始靜下心來當(dāng)真地思索我所從事的工作。小學(xué)班主任的事務(wù)確實繁瑣雜亂，但一旦淪為“保姆班主任”,工作將失去條理和計劃。放手讓學(xué)生當(dāng)主人的思惟是對的，但假如完全放手，成為“仙人班主任”,班級這艘巨輪將找不到航線。于是，我為自己提出了“扶著孩子做主人”的工作思路，兩周之內(nèi)進(jìn)行民主選舉，無記名投票。根據(jù)自己的尺度選自己的干部，這是讓大家產(chǎn)生主人翁意識的第一步。氣昂昂雄赳赳的小干部們選出來了。我告訴他們，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無前提進(jìn)入干部步隊，并提出兩周考察時間。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,這是走向主人翁的第二步。兩周過去了，我開始給干部們進(jìn)行細(xì)致的分工，我教衛(wèi)生委員如何公道鋪排衛(wèi)生;教授教

13、養(yǎng)習(xí)委員怎樣組織早讀;教小組長如何收發(fā)生發(fā)火業(yè)本。教時手把手，干時放手干。發(fā)現(xiàn)漏洞，馬上補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)錯誤，馬上改，由于分工細(xì)致，小干部任務(wù)明確，所以，他們很快就形成了自己的工作習(xí)慣，基本上能獨立開展工作。2022年工作總結(jié)評優(yōu)材料（四）歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。思想方面，政治立場堅定，熱愛祖國，擁護(hù)黨的各項方針政策。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)“_”的思想及“八榮八恥”的內(nèi)容，領(lǐng)悟“_”精神，還通過報紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢及有關(guān)政治動向。使自

14、己的政治、思想水平有了很大的提高。在學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格要求自己，憑著對個人目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我還利用工作之余時間，報考了全國成人高成，參加函授學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)和掌握選礦專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還注意各方面知識的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行自動化控制室一名操作人員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)常化。將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃、有重點，實踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場實際勤觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識都有了很大提高。我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，蹋蹋實實工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實遵行它。積極參加單位組織的各項活動，在“愛我百花”職工風(fēng)彩演講大賽中，取