銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)（共7篇）

1、第 銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共7篇第1篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 職責(zé)概述： 負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的整體運(yùn)作與開展工作，領(lǐng)導(dǎo)提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的工程實(shí)施/運(yùn)維和銷售推廣任務(wù)，降低運(yùn)作本錢，保證公司資產(chǎn)的平安性。對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并向其直接匯報(bào)。 主要職責(zé) 一、方案匯報(bào) 按公司下達(dá)的任務(wù)制訂辦事處的各類工作方案和總結(jié)； 遇非常事件，立即向上司報(bào)告； 二、工程實(shí)施/運(yùn)維 指導(dǎo)運(yùn)維人員做好運(yùn)維效勞工作； 監(jiān)督處理用戶投訴問題； 三、銷售與推廣 領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保貨款的及時(shí)回籠； 參與重要工程的攻關(guān)談判，與其維持良好的關(guān)系； 定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行采集、整合分析

2、，并反應(yīng)市場(chǎng)信息及客戶需求意向； 四、人員管理 根據(jù)對(duì)公司政策、資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，對(duì)辦事處開展所需的人力資源方案提出建議；按公司的既定方案，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報(bào)公司批準(zhǔn)；組織對(duì)新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員的日常培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)辦事處人員的考勤，進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲；組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交工作及人員的后備補(bǔ)充； 五、財(cái)務(wù)與資產(chǎn) 控制和安排辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用； 指導(dǎo)助理對(duì)器具、物料、辦公室的管理； 六、其他事務(wù) 指導(dǎo)辦事處的文檔管理工作； 幫助下屬解決工作中遇到的問題； 完成公司交派的其它任務(wù)。 第2篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 辦事處經(jīng)理崗位

3、職責(zé) 一、根本關(guān)系職務(wù)名稱:辦事處經(jīng)理直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí):區(qū)域主管 崗位概述:根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)開展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷方案、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷方案及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的根底上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。 二、崗位職責(zé) 一工作內(nèi)容及職責(zé)： 1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行籌劃。 2、區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 3、制定本區(qū)域營(yíng)銷方案、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)區(qū)域主管進(jìn)

4、行銷售目標(biāo)的量化考核。 4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反應(yīng)方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略、營(yíng)銷方案及產(chǎn)品研發(fā)提供支持。 5、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。 7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，有責(zé)任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務(wù)。 二工作執(zhí)行： 1、定期巡檢所轄各個(gè)銷售區(qū)域的市場(chǎng)和銷售工作。 2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善方案。 3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談

5、判及簽約。 5、對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)、工作指導(dǎo)，提高低屬工作能力。 6、處理客戶投訴，業(yè)務(wù)危機(jī)問題。 三、主要管理工作 一業(yè)務(wù)運(yùn)作1.合理分配銷售目標(biāo)。2.合理分配費(fèi)用預(yù)算。3.合理組織人員。 4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務(wù)本錢。 9.完善銷售綜合信息的處理。 二渠道管理 1、渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)。 2、檢查銷售渠道障礙，預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施； 3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供效勞與支持，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。 4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點(diǎn)方向及尋求新的銷售突破。 5、定期拜訪重點(diǎn)客戶，密切客情關(guān)系。 三促

6、銷與市場(chǎng)推廣管理 1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣方案。 2、了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況。 3、推動(dòng)區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。 4、優(yōu)化促銷方案。 5、強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。 6、為區(qū)域主管開展促銷活動(dòng)提供效勞與支持。 四產(chǎn)品管理 1、確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。 2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做合理規(guī)劃與安排。 3、制定區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品上市與推廣方案。 4、收集、整理產(chǎn)品信息，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)提合理化建議。. 五人員、團(tuán)隊(duì)管理 1、負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)區(qū)域主管的月度績(jī)效考評(píng)工作。 2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反應(yīng)。 3、鼓勵(lì)下屬

7、參與部門工作決策過程。 4、努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作奉獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予鼓勵(lì)。 5、培養(yǎng)和提高低屬的工作能力。 第3篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 職責(zé)概述： 負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的整體運(yùn)作與開展工作，領(lǐng)導(dǎo)提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的工程實(shí)施/運(yùn)維和銷售推廣任務(wù)，降低運(yùn)作本錢，保證公司資產(chǎn)的平安性。 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并向其直接匯報(bào)。主要職責(zé)一、方案匯報(bào) 按公司下達(dá)的任務(wù)制訂辦事處的各類工作方案和總結(jié)；遇非常事件，立即向上司報(bào)告；二、工程實(shí)施/運(yùn)維 指導(dǎo)運(yùn)維人員做好運(yùn)維效勞工作；監(jiān)督處理用戶投訴問題；三、銷售與推廣 領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保貨款的及時(shí)回籠；參與重要工

8、程的攻關(guān)談判，與其維持良好的關(guān)系； 定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行采集、整合分析，并反應(yīng)市場(chǎng)信息及客戶需求意向；四、人員管理 根據(jù)對(duì)公司政策、資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，對(duì)辦事處開展所需的人力資源方案提出建議；按公司的既定方案，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報(bào)公司批準(zhǔn)；組織對(duì)新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員的日常培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)辦事處人員的考勤，進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲；組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交工作及人員的后備補(bǔ)充；五、財(cái)務(wù)與資產(chǎn) 控制和安排辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用；指導(dǎo)助理對(duì)器具、物料、辦公室的管理；六、其他事務(wù) 指導(dǎo)辦事處的文檔管理工作；幫助下屬解決工作中遇到的問題；完成公司交派

9、的其它任務(wù)。 第4篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司與相關(guān)單位的往來接待，保持良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)和維護(hù)公司內(nèi)外的公共關(guān)系，梳理公司的各種公共關(guān)系并登記備案； 2、協(xié)助組織籌劃公司重大公關(guān)和慶典活動(dòng)，負(fù)責(zé)組織對(duì)外接待活動(dòng)，妥善處理各種對(duì)外事務(wù)； 3、負(fù)責(zé)都蘭縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和維護(hù)； 3、負(fù)責(zé)辦事處例會(huì)及其他會(huì)議的組織安排工作； 4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事； 5、協(xié)助礦山各類物資采購及運(yùn)送； 6、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)； 第5篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 山東峰宇面業(yè) 辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) 1、傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的公司政策與任務(wù)。 2、對(duì)本

10、辦事處的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承當(dāng)全部責(zé)任。 3、主持每月銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批銷售部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請(qǐng)，主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨方案意向。 4、監(jiān)督根底業(yè)務(wù)填寫公司要求的相關(guān)報(bào)表以及辦事處的周、月工作方案的制定與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)。 5、保持本轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注渠道價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)；親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)。 6、組織建立健全客戶檔案，分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。 7、籌劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。 8、制定辦事處的費(fèi)用預(yù)算方案，負(fù)

11、責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。 9、組織辦事處人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集辦事處人員例會(huì)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。 10、組織制定并定期調(diào)整庫存的平安定額標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)總部銷售部。 11、建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道管理，提 山東峰宇面業(yè) 高市場(chǎng)覆蓋率與市場(chǎng)占有率。 12、負(fù)責(zé)辦事處員工的月度績(jī)效考評(píng)工作。 第6篇：辦事處銷售代表崗位職責(zé) 辦事處銷售代表崗位職責(zé) 職責(zé)概述： 直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶，開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。 對(duì)辦事處銷售主管負(fù)責(zé)，并直接向其匯報(bào)。 主要職責(zé) 一、制定自我工作方案，確定工作目標(biāo)并達(dá)成； 二、收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反應(yīng)給上級(jí)；

12、 三、日常走訪客戶方案并實(shí)施； 四、負(fù)責(zé)前期或潛在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并出具可行性分析報(bào)告； 五、做好工作日記、周報(bào)，按規(guī)定時(shí)間和要求向上級(jí)匯報(bào)； 六、全面了解公司產(chǎn)品及技術(shù)性能，加強(qiáng)自學(xué)能力，并接受公司安排的一切培訓(xùn)活動(dòng)； 七、進(jìn)行市場(chǎng)攻關(guān)，簽定合同； 八、合同款項(xiàng)催繳； 九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)。 第7篇：辦事處銷售主管崗位職責(zé) 辦事處銷售主管崗位職責(zé) 職責(zé)概述： 負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及市場(chǎng)開拓工作。 在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，并直接向其匯報(bào)；在人員管理及事務(wù)性管理上對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并對(duì)其匯報(bào)工作。 主要職責(zé) 一、制定辦事處季度、月度銷售方案和預(yù)測(cè)方案； 二、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)； 三、分析市場(chǎng)需求