國際貿(mào)易實務(wù)（第二版）項目八爭議的預(yù)防和處理

1、國際貿(mào)易實務(wù)（第2版）08Options03Options05Options01Options項目一國際貿(mào)易實務(wù)概述 項目六國際貨物貿(mào)易價格 項目三合同主體與標(biāo)的項目八爭議的預(yù)防和處理項目二與國際貨物貿(mào)易有關(guān)的法律、法規(guī)和慣例項目七國際貨款的收付 項目四國際貨物運輸條款 項目五國際貨物運輸保險 項目十國際貿(mào)易方式項目九國際貿(mào)易合同的磋商與履行 項目八爭議的預(yù)防和處理【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1234理解商品檢驗的作用，掌握商品檢驗條款的內(nèi)容和注意事項；理解定金與罰金條款的注意事項、違約與爭議的含義，掌握違約與索賠條款的注意事項；了解仲裁條款的格式，理解仲裁的特點，掌握仲裁條款的內(nèi)容和注意事項。理解不可抗力條

2、款的意義和內(nèi)容，掌握不可抗力條款的注意事項；5【本項目內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖】01Part任務(wù)一商品檢驗條款點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本在國際貨物貿(mào)易中，由于交易雙方相距遙遠(yuǎn)，貨物在長途運輸過程中難免會發(fā)生殘損、短少甚至滅失，尤其是象征性交貨條件下，買賣雙方對所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等容易產(chǎn)生爭議。為了明確責(zé)任和減少糾紛，就需要具有公信力的第三方在貨物交接時實施檢驗并出具檢驗證書。這是國際貨物買賣中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，做好檢驗工作并在買賣合同中約定好商品檢驗條款對順暢國際貿(mào)易意義重大。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本商品檢驗的作用一國際貨物買賣中的商品檢驗簡稱商檢，是

3、指檢驗機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運條件、衛(wèi)生及動植物的傳染病和病蟲害等項目所進(jìn)行的檢驗檢疫鑒定，并出具檢驗證書的監(jiān)督管理活動。對進(jìn)出口貨物實施檢驗檢疫，對明確買賣雙方的責(zé)任、有效減少貿(mào)易糾紛、順暢國際貿(mào)易和保護(hù)人民健康具有十分重要的意義。明確責(zé)任，減少糾紛1維護(hù)消費者權(quán)益和保護(hù)人民健康2提高出口企業(yè)的信譽度和美譽度3點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本檢驗條款的內(nèi)容二由于商品檢驗對明確責(zé)任、減少糾紛及順暢國際貿(mào)易有著重要作用，因此，交易雙方應(yīng)在買賣合同中對有關(guān)商品檢驗的問題做出明確具體的約定，這就是檢驗條款。其內(nèi)容因商品種類和特性不同而有所差異，但通常包括檢驗時間和地點

4、、檢驗機(jī)構(gòu)、檢驗方法與標(biāo)準(zhǔn)、檢驗證書及檢驗出問題時買方索賠的時限等項內(nèi)容。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本檢驗條款的內(nèi)容二（一）檢驗時間和地點確定檢驗時間和地點，實際上是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗證書為準(zhǔn)。誰享有貨物的檢驗權(quán)，誰就擁有了對貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝等的最后評定權(quán)。由此可見，如何規(guī)定檢驗的時間和地點是關(guān)系到買賣雙方切身利益的重要問題，是買賣雙方商定檢驗條款的核心所在。有關(guān)檢驗時間和地點的規(guī)定辦法有以下四種：01020304裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)出口國檢驗、進(jìn)口國復(fù)驗在進(jìn)口國檢驗在出口國檢驗點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文

5、本點擊添加文本檢驗條款的內(nèi)容二（二）檢驗機(jī)構(gòu)及檢驗方法與標(biāo)準(zhǔn)檢驗機(jī)構(gòu)需要采用科學(xué)的方法對報檢貨物實施檢驗，并對檢驗結(jié)果同既定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對，最終確定是否符合合同約定。A檢驗機(jī)構(gòu)B檢驗方法C檢驗標(biāo)準(zhǔn)點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本檢驗條款的內(nèi)容二（三）檢驗證書檢驗證書是進(jìn)出口商品檢驗機(jī)構(gòu)對貨物進(jìn)行檢驗、鑒定后所出具的證明文件。買賣雙方因貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝等問題產(chǎn)生糾紛提請訴訟或仲裁時，法院或仲裁庭會以具有公信力的檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗證書作為劃分責(zé)任的主要依據(jù)。檢驗證書的作用較多，具體如下：作用1.證明賣方所交貨物是否符合合同約定2.海關(guān)驗放及計征關(guān)稅的依據(jù)4.辦理索賠、理賠及解決

6、爭議的依據(jù)5.計收運費和倉儲費的依據(jù)3.辦理收付貨款的憑證點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本約定商品檢驗條款的注意事項三在約定進(jìn)出口商品檢驗條款時，應(yīng)注意下列事項：誰來行使檢驗權(quán)檢驗機(jī)構(gòu)的公信力和檢驗方法與標(biāo)準(zhǔn)檢驗條款與其他條款是否有沖突復(fù)雜設(shè)備應(yīng)有具體的檢驗標(biāo)準(zhǔn)及方法（一）（二）（三）（四）02Part任務(wù)二不可抗力條款點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本不可抗力的含義及約定此條款意義一國際貨物買賣合同簽訂后，如果由于不可抗力導(dǎo)致合同不能履行，是可以免除當(dāng)事人責(zé)任的。因此，需要嚴(yán)格界定不可抗力，不能使其成為當(dāng)事一方不履行合同義務(wù)的借口。1.不可抗力的含義：不可抗力（

7、Force Majeure）是指買賣合同簽訂后，由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同義務(wù)。為更好地理解不可抗力的含義，需要把握以下三點：意外事件必須發(fā)生在合同成立之后；意外事件不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽造成的；意外事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本不可抗力的含義及約定此條款意義一2.約定不可抗力條款的意義國際上對不可抗力事件及其引起的法律后果并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，為防止合同當(dāng)事人對不可抗力事件的性質(zhì)、范圍作隨意解釋，或提出不合理的要求，或無理拒絕對

8、方的合理要求，故有必要在買賣合同中訂立不可抗力條款，明確約定不可抗力事件的性質(zhì)、范圍、處理原則和方法，以免引起不必要的爭議。由此可見，約定不可抗力條款對買賣合同的順利履行有著十分重要的現(xiàn)實意義。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本不可抗力條款的主要內(nèi)容二不可抗力條款的約定并無統(tǒng)一格式要求，一般應(yīng)包括如下兩點：1.不可抗力事件的性質(zhì)和范圍2.不可抗力事件的處理原則與方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本約定不可抗力條款的注意事項三不可抗力條款是對買賣雙方的一種保護(hù)，但在訂立此項條款時，應(yīng)避免因其約定不清楚而導(dǎo)致當(dāng)事一方有意不履行合同義務(wù)。1.約定不可抗力事件的性質(zhì)與范圍

9、要明確具體2.約定不可抗力條款要公平合理3.不可抗力條款的內(nèi)容應(yīng)完備03Part任務(wù)三索賠條款點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本國際貨物貿(mào)易涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，情況復(fù)雜多變，在履約過程中容易出現(xiàn)違約或毀約，給當(dāng)事一方帶來損失。為便于處理這類問題，在國際貨物買賣合同中，通常都訂立索賠條款。此條款一方面有利于約束雙方認(rèn)真履約，另一方面有利于當(dāng)事人在遇到違約情況時，可以根據(jù)約定處理合同爭議。索賠條款中通常包括損失補(bǔ)償性和懲罰性兩種規(guī)定方式。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本違約與爭議一（一）違約違約是指合同的當(dāng)事人沒有履行或沒有完全履行合同規(guī)定義務(wù)的行為。對違約行為要根據(jù)

10、其性質(zhì)和類別不同，采用不同的救濟(jì)辦法。（1）根據(jù)違約主體不同，可分為賣方違約、買方違約、買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任和第三方違約。（2）根據(jù)違約性質(zhì)不同，可分為當(dāng)事人故意行為導(dǎo)致違約、當(dāng)事人過失或疏忽導(dǎo)致違約和由于不可抗力導(dǎo)致違約。（3）根據(jù)違約的嚴(yán)重程度不同，可分為根本性違約和非根本性違約或重大違約和輕微違約。1.違約的種類（1）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（后文簡稱公約）的規(guī)定。（2）美國法律的規(guī)定。（3）我國法律的規(guī)定。2.違約責(zé)任及救濟(jì)方法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本違約與爭議一（二）爭議爭議又稱異議，是指在合同履行過程中出現(xiàn)意見分歧，一方認(rèn)為另一方未能全部或部分履行合同而

11、引起的糾紛。這就需要了解爭議產(chǎn)生的原因，并根據(jù)其原因采取有針對性的預(yù)防措施，方能減少摩擦和糾紛的產(chǎn)生。1.爭議產(chǎn)生的原因2.解決爭議的方式（1）協(xié)商。（2）調(diào)解。（3）仲裁。（4）訴訟。（1）合同條款規(guī)定不明確。（2）合同條款之間相互矛盾。（3）不同國家的法律及習(xí)慣差異。（4）買賣雙方都有違約行為。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本定金與罰金條款二（一）定金定金是指合同一方當(dāng)事人按約定預(yù)先給付另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金錢，用以保證合同成立。它具有履約擔(dān)保的性質(zhì)，與合同義務(wù)預(yù)先履行的預(yù)付款不同。我國民法典規(guī)定，給付定金一方履行合同義務(wù)后，定金可以沖抵價款，如果給付定金方?jīng)]有履行合同義

12、務(wù)，則無權(quán)要求返還定金。依照對等原則，若收受定金方不履行合同義務(wù)，則應(yīng)雙倍返還定金。1.定金條款的內(nèi)容：定金條款由合同當(dāng)事雙方依實際情況協(xié)商確定，其具體內(nèi)容如下：定金的數(shù)額及支付定金的時間及方式。給付定金的一方履行合同義務(wù)后，是收回定金還是用以沖抵貨款。給付定金一方不履行合同義務(wù)的，則要喪失定金所有權(quán)；收受定金一方不履行合同義務(wù)的，則應(yīng)雙倍返還定金。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本定金與罰金條款二（一）定金2.約定定金條款的注意事項（1）交易雙方應(yīng)根據(jù)經(jīng)營意圖酌情商定是否使用定金條款，任何一方不得強(qiáng)迫對方接受此條款。（2）定金與預(yù)付款（訂金）不同，故約定定金條款時，應(yīng)就其含義和

13、內(nèi)容表述清楚，以免誤解而引發(fā)爭議。（3）定金條款的內(nèi)容應(yīng)具體明確，以利于合同履行。（4）在合同中同時有定金和罰金條款的情況下，一方違約時，另一方可以選擇其一適用，而不能二者同時適用。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本定金與罰金條款二（二）罰金罰金是指未按合同規(guī)定履行其義務(wù)的一方，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的金錢。罰金雖然也可以補(bǔ)償守約方的損失，但其并不是以造成守約方損失為前提條件。即使違約結(jié)果并未使守約方發(fā)生任何實際損失，守約方仍可向違約方追究違約責(zé)任，以示懲戒。故申請人在主張罰金時，無須就實際損失進(jìn)行舉證，這在追索程序上遠(yuǎn)比賠償損失簡單。在買賣合同中規(guī)定罰金條款，是促使合同當(dāng)事人履

14、行合同義務(wù)的重要措施。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本定金與罰金條款二（二）罰金1.罰金的規(guī)定方法：罰金條款一般適用于賣方延期交貨或買方遲開信用證和拖欠貨款等場合。因罰金數(shù)額與損失的存在與否沒有關(guān)系，而通常只與延期的時間長短有關(guān)系，故買賣雙方可以在合同中約定一個罰金的百分率或金額，其大小視延誤時間的長短而定。比如，規(guī)定買方應(yīng)于裝船前一個月將信用證開到賣方手中，每延期一天支付給賣方罰金2 000美元。2.罰金的起算日期：合同中應(yīng)明確罰金的起算日期，通常罰金的起算日期有兩種規(guī)定方法：以合同規(guī)定的交貨期或信用證開證期屆滿后立即起算；合同規(guī)定的交貨期或開證期限屆滿后，再予以寬限一段時間

15、，在此寬限期內(nèi)免于罰款，待寬限期滿后開始計算罰金。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本定金與罰金條款二（二）罰金3.約定罰金條款的注意事項交易雙方應(yīng)通過協(xié)商約定適當(dāng)?shù)牧P金條款，具體需要注意下列事項：A（1）罰金數(shù)額應(yīng)合理B（2）罰金條款應(yīng)明確具體規(guī)定罰金條款的目的是促進(jìn)當(dāng)事雙方更好地履行合同，以順暢國際貿(mào)易。如果罰金過高，會造成違約方因付罰金數(shù)額過大而遭受巨大損失，這不利于合同的順利履行。當(dāng)然，如果罰金數(shù)額過低，則起不到懲戒作用而失去意義。因此，罰金數(shù)額應(yīng)大小適中。為便于執(zhí)行有關(guān)罰金的約定，其條款內(nèi)容應(yīng)明確具體，以免引發(fā)爭議。比如，某買賣玉米的合同中規(guī)定：“裝運期為2020年8月份

16、，如賣方延遲裝運，每延遲5天應(yīng)向買方支付合同總金額的1%的罰金，延遲時間不足5天者，按5天計。罰金累計不超過合同總金額的10%。如賣方逾期2個月仍未裝運，則買方有權(quán)終止合同?！秉c擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本違約與索賠條款三違約與索賠條款通常是針對賣方所交貨物與合同約定不符而訂立的。但對買方也有約束力，買方需按合同要求盡其義務(wù)。該條款屬于損失補(bǔ)償性質(zhì)，主要包括索賠權(quán)、索賠依據(jù)、索賠時限、索賠金額等。1.索賠權(quán)2.索賠依據(jù)3.索賠期限4.索賠金額1.索賠期限應(yīng)合理2.索賠期限的約定應(yīng)明確具體3.注意與檢驗條款的聯(lián)系（一）違約與索賠條款的主要內(nèi)容（二）約定違約與索賠條款的注意事項0

17、4Part任務(wù)四仲裁條款點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本仲裁的特點一仲裁（Arbitration）是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，以解決爭議的一種方式。其特點如下：仲裁的特點（2）排他性（3）終局性（4）方便性（1）自愿性（5）經(jīng)濟(jì)性點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本仲裁條款的基本內(nèi)容二如果雙方當(dāng)事人不愿用訴訟的方式解決爭議，就應(yīng)在訂立的買賣合同中約定將日后可能發(fā)生的爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁的條款，以免將來發(fā)生爭議后，由于達(dá)不成仲裁協(xié)議而不得不訴諸法院。仲裁條款通常包括：01仲裁地點02仲裁機(jī)構(gòu)03仲裁裁決的效力04仲裁費用的負(fù)擔(dān)點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本仲裁條款的格式三為體現(xiàn)仲裁條款的基本內(nèi)容和便于約定清楚仲裁條款，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會推薦使用下列三種仲裁條款格式：格式（一）在中國仲裁條款的格式（二）在被訴方所在國仲裁條款的格式（三）在第三國仲裁條款的格式點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本約定仲裁條款的注意事項四交易雙方在商定買賣合同的仲裁條款時，需要注意下列事項：(1)(2)(3)(4)選擇合適的仲裁地點選擇合適的仲裁機(jī)構(gòu)合理約定仲裁費用的負(fù)擔(dān)仲裁條款的規(guī)定應(yīng)明確具體點擊添加文本點擊添加文本點擊