地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣合作策劃方案

1、萬(wàn)昌邕江明珠精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣合作方案 合作思路 住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）是廣西運(yùn)營(yíng)時(shí)刻最長(zhǎng)、本地會(huì)員資源最豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。通過(guò)多年的進(jìn)展，住朋網(wǎng)51分站已布局全廣西，購(gòu)房會(huì)員遍布廣西75縣市及區(qū)外各省市，住朋購(gòu)友平臺(tái)會(huì)員已超過(guò)100萬(wàn)，旗下住朋網(wǎng)擁有廣西最新、最全的樓盤(pán)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，信息覆蓋70%以上的廣西區(qū)內(nèi)外在廣西購(gòu)房群體。在合作建議中，整合了住朋購(gòu)友的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、會(huì)員資源優(yōu)勢(shì)以及住朋購(gòu)友“51站”的資源優(yōu)勢(shì)，為提升萬(wàn)昌的地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)萬(wàn)昌邕江明珠的銷(xiāo)售。一、住朋購(gòu)友會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)篩選條件圖：二、依照萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)篩選客群情況表：篩選類(lèi)型篩選方式客戶分析區(qū)域條件數(shù)據(jù)備注合

2、計(jì)住宅數(shù)據(jù)庫(kù)意向客戶江南區(qū)首付預(yù)算25萬(wàn)85數(shù)據(jù)庫(kù)篩選3442購(gòu)房預(yù)算85萬(wàn)1005購(gòu)房面積120-140平米439購(gòu)房戶型3房或3房以上887網(wǎng)上售樓部精準(zhǔn)客戶江南區(qū)項(xiàng)目4008電話480萬(wàn)昌邕江明珠： 4008-110-007 轉(zhuǎn) 1030自主團(tuán)購(gòu)登記546萬(wàn)昌邕江明珠 網(wǎng)上售樓部登記投資數(shù)據(jù)庫(kù)意向客戶南寧市投資客戶322數(shù)據(jù)篩選9710公務(wù)員311個(gè)體戶1724工商企業(yè)1578銀行VIP2971餐飲娛樂(lè)商家985建材商家1604家居商家215三、萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目商業(yè)及住宅部分的配合：（一）、商業(yè)部分宣傳：推廣時(shí)刻：2012年3月-2012年5月為精準(zhǔn)鎖定投資客群及有效傳播，優(yōu)化商業(yè)部分的

3、搜索引擎功能及網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)宣傳途徑在首頁(yè)商業(yè)頻道的商鋪欄目為萬(wàn)昌邕江明珠做最明顯的圖標(biāo)推舉；在首頁(yè)搜索物業(yè)類(lèi)型商鋪欄目中，搜索結(jié)果以萬(wàn)昌邕江明珠顯示在最上面的位置；在首頁(yè)關(guān)鍵字“商鋪”點(diǎn)擊后，搜索結(jié)果以萬(wàn)昌邕江明珠顯示在最上面的位置；在所有搜索到有商鋪?lái)?xiàng)目的頁(yè)面，均出現(xiàn)萬(wàn)昌邕江明珠的商業(yè)廣告；各個(gè)商鋪?lái)?xiàng)目的網(wǎng)上售樓部頁(yè)面，均出現(xiàn)萬(wàn)昌邕江明珠的商業(yè)廣告；在首頁(yè)商業(yè)頻道的商鋪欄目上方展示萬(wàn)昌邕江明珠商業(yè)廣告通欄；主題：商業(yè)投資季：商業(yè)投資趨勢(shì)大調(diào)查 時(shí)刻：3月15日-4月1日 以調(diào)查問(wèn)卷的形式開(kāi)展商業(yè)意向調(diào)查，此次活動(dòng)旨在引導(dǎo)投資需求，把握投資風(fēng)向，利用住朋網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)頻道權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)，引領(lǐng)2012商

4、業(yè)地產(chǎn)投資新風(fēng)向標(biāo)。開(kāi)發(fā)加入投資軍團(tuán)的報(bào)名通道時(shí)刻：3月20-4月20日項(xiàng)目宣傳及活動(dòng)配合：時(shí)刻：3月155月30日1、炒作主題：以“此地?zé)o銀三百兩”為炒作主線，圍繞小鋪、首付15萬(wàn)起、8年年收益8%、金大陸入駐等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行炒作；2、制造話題：以“查找南寧最具投資價(jià)值小鋪”或“25萬(wàn)我就能做老總”等話題進(jìn)行宣傳；3、推廣期間通過(guò)網(wǎng)站商業(yè)地產(chǎn)頻道以海量的項(xiàng)目商業(yè)資訊即時(shí)公布；4、鎖定南寧各商圈的經(jīng)營(yíng)戶、銀行VIP客戶、公務(wù)員、為意向目標(biāo)客群，投放派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料（建議結(jié)合住朋購(gòu)友媒體樓書(shū)的形式制作項(xiàng)目宣傳資料），并對(duì)應(yīng)收集其聯(lián)系方式及資料；5、同時(shí)利用住朋購(gòu)友短信平臺(tái)通過(guò)篩選（篩選條件：投資、購(gòu)鋪

5、、商會(huì)、銀行VIP、個(gè)體戶、工商企業(yè)、餐飲娛樂(lè)會(huì)員等類(lèi)不）意向客群發(fā)送即時(shí)項(xiàng)目短信推舉；6、攜手銀行VIP客戶舉辦投資者沙龍、理財(cái)講座等系列活動(dòng)；7、召集投資意向客群參加專(zhuān)家投資大講堂、購(gòu)鋪大講堂等活動(dòng)；8、專(zhuān)業(yè)定性商業(yè)地產(chǎn)看房團(tuán)；萬(wàn)昌邕江明珠商鋪設(shè)計(jì)PK大賽活動(dòng)建議活動(dòng)主題：萬(wàn)昌邕江明珠上商鋪設(shè)計(jì)PK大賽“金算盤(pán)”運(yùn)動(dòng)活動(dòng)時(shí)刻：2012.03-2012.04活動(dòng)方式：萬(wàn)昌邕江明珠拿出三間不同面積不同位置的商鋪面向全廣西開(kāi)展設(shè)計(jì)大賽，與住朋購(gòu)友旗下電商平臺(tái)結(jié)合，并將商鋪信息同時(shí)公布和滲透。獎(jiǎng)品建議：參加商鋪設(shè)計(jì)大賽者可獲得XXXX元購(gòu)房禮券（商鋪/住宅），購(gòu)買(mǎi)商鋪者另外獲得XXXX元“金算盤(pán)”

6、商業(yè)基金。住朋購(gòu)友資源配合：電商平臺(tái)配合：設(shè)立萬(wàn)昌邕江明珠商鋪網(wǎng)店專(zhuān)區(qū)，設(shè)計(jì)大賽前十名可在住朋購(gòu)友相關(guān)電商平臺(tái)上進(jìn)行為期一個(gè)月網(wǎng)上店鋪使用權(quán)（關(guān)于產(chǎn)品業(yè)態(tài)、規(guī)格詳議）。住朋購(gòu)友DM配合：在住朋購(gòu)友DM上開(kāi)展活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面，將賽事信息公布到全區(qū)，讓投資者了解到目前開(kāi)發(fā)商通過(guò)活動(dòng)做旺商鋪的資訊，引起其投資興趣。住朋網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)炒作配合：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)報(bào)名專(zhuān)題頁(yè)面、跟蹤活動(dòng)相關(guān)報(bào)道、進(jìn)行看房團(tuán)炒作。住朋網(wǎng)“金算盤(pán)20萬(wàn)搶現(xiàn)鋪掘金運(yùn)動(dòng)”看鋪團(tuán)宣傳、組織和報(bào)道。（二）、住宅部分宣傳：推廣時(shí)刻：2012年6月-2013年2月住宅部分：線上炒作結(jié)合看房團(tuán)活動(dòng)的配合形式線上炒作：要緊以項(xiàng)目信息播報(bào)及看房團(tuán)活動(dòng)宣傳召集的宣

7、傳形式為主；看房團(tuán)活動(dòng)的組織：1、設(shè)置看房主題，優(yōu)化看房線路，選擇同等區(qū)域、價(jià)位、產(chǎn)品類(lèi)型的樓盤(pán)參與線路的組合；2、到項(xiàng)目意向鎖定意向置業(yè)江南區(qū)的高端客群（如江南商圈、朝陽(yáng)商圈、三華路一帶、大和平的經(jīng)營(yíng)者）派發(fā)項(xiàng)目資料，在派發(fā)資料的同時(shí)對(duì)這些人做一個(gè)購(gòu)房調(diào)查并推送項(xiàng)目信息；3、依照項(xiàng)目所需客群，即能同意總價(jià)在85萬(wàn)以上的群體，住朋購(gòu)友會(huì)員中心工作人員會(huì)到這些群體有可能相對(duì)集中出現(xiàn)的區(qū)域收集會(huì)員；如到銀行門(mén)前擺點(diǎn)收集，在高端小區(qū)里擺點(diǎn)收集等可行手段，對(duì)收集回來(lái)的數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行回訪，向其推送萬(wàn)昌項(xiàng)目信息并確定其意向；4、利用數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選出相近區(qū)域、同等價(jià)位的樓盤(pán)購(gòu)房會(huì)員數(shù)據(jù)，以短信的形式對(duì)其進(jìn)行萬(wàn)昌

8、邕江明珠項(xiàng)目的宣傳及推舉；5、利用住朋購(gòu)友51分站資源，針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（現(xiàn)房、江景、品質(zhì)、大戶）等特點(diǎn)，嘗試挖掘玉林、橫縣等意向江南區(qū)置業(yè)客群；6、不限時(shí)持卡打折的購(gòu)房服務(wù)：萬(wàn)昌邕江明珠開(kāi)通住朋卡聯(lián)名卡，并給予住朋網(wǎng)網(wǎng)友長(zhǎng)期的持卡打折優(yōu)惠服務(wù)。7、分銷(xiāo)服務(wù)：住朋購(gòu)友分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)依照萬(wàn)昌項(xiàng)目的特點(diǎn)，一對(duì)一的精準(zhǔn)有效的篩選營(yíng)銷(xiāo)客戶，促進(jìn)個(gè)人買(mǎi)房的成交；四、廣告合作建議1、網(wǎng)絡(luò)廣告折扣：住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）廣告固定折扣總價(jià)小于20萬(wàn)5.0折總價(jià)20萬(wàn)-50萬(wàn)4.5折總價(jià)50萬(wàn)-100萬(wàn)4.0折總價(jià)100萬(wàn)-200萬(wàn)3.5折總價(jià)200萬(wàn)以上2.5折2、廣告位置建議：住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)首屏通

9、欄： 10個(gè)月 (見(jiàn)下圖)“住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)首屏通欄”廣告各時(shí)長(zhǎng)性?xún)r(jià)對(duì)比首屏通欄：（報(bào)價(jià)）8000元/天廣告時(shí)長(zhǎng)市場(chǎng)價(jià)（元）折扣折后總價(jià)（元）折后每月價(jià)格（元）1個(gè)月2400004.5折1080001080003個(gè)月7200004.0折288000960006個(gè)月14400003.5折5040008400010個(gè)月24000002.5折60000600003、廣告時(shí)長(zhǎng)建議及費(fèi)用：服務(wù)平臺(tái)廣告位置建議時(shí)長(zhǎng)市場(chǎng)價(jià)折后總價(jià)住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)首屏通欄10個(gè)月8000元/天60萬(wàn)元萬(wàn)昌邕江明珠媒體樓書(shū)頁(yè)數(shù)：16P印刷份數(shù)1萬(wàn)份15萬(wàn)12萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)原價(jià)：240萬(wàn)，優(yōu)惠折扣為2.5折，

10、折后優(yōu)惠價(jià)：60萬(wàn) 媒體樓書(shū)原價(jià)：15萬(wàn)，優(yōu)惠折扣為8折，折后優(yōu)惠價(jià)：12萬(wàn) 套餐折后優(yōu)惠價(jià)：72萬(wàn)元4、廣告回報(bào)：（1）廣告贈(zèng)送：【圖片詳見(jiàn)附件一】住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)8秒全屏廣告位1個(gè)，贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)22天，價(jià)值220000元；【見(jiàn)圖1】住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）精品樓盤(pán)推舉廣告位1個(gè)，贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)6個(gè)月，價(jià)值200000元；【見(jiàn)圖2】住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）項(xiàng)目專(zhuān)題12個(gè)，價(jià)值120000元；【見(jiàn)圖3】 住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）網(wǎng)上售樓部頻道通欄廣告位1個(gè)，贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)6個(gè)月，價(jià)值600000元；【見(jiàn)圖4】 住朋網(wǎng)（全區(qū)51個(gè)分站）任選2個(gè)分站，分站論壇頻道通欄廣告位各1個(gè)，贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)各6

11、個(gè)月，價(jià)值1200000元；【見(jiàn)圖5】（2）資訊版面贈(zèng)送：住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)熱點(diǎn)關(guān)注板塊資訊：60次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)導(dǎo)航文字推舉：30次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)切換圖推舉：15次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)樓盤(pán)關(guān)注推舉：40次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）網(wǎng)上售樓部樓盤(pán)點(diǎn)評(píng)：80次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)業(yè)主論壇內(nèi)容帖：60篇；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）首頁(yè)專(zhuān)題及熱點(diǎn)專(zhuān)題板塊推舉：12次；（3）資訊的更新與維護(hù)等服務(wù)：萬(wàn)昌邕江明珠網(wǎng)上售樓部資料的更新與維護(hù)，并第一時(shí)刻及時(shí)更新項(xiàng)目活動(dòng)的最新情況；每周一次；住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）、廣西房產(chǎn)街網(wǎng)站相

12、關(guān)萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目的論壇治理宣傳推廣及維護(hù)；每天一次；炒作服務(wù)：萬(wàn)昌邕江明珠推盤(pán)節(jié)點(diǎn)及樓盤(pán)活動(dòng)中，住朋網(wǎng)編輯依照項(xiàng)目的需求，對(duì)應(yīng)出炒作提綱及策劃案，以新聞炒作、論壇炒作、專(zhuān)題炒作、話題炒作、視頻報(bào)道等形式配合樓盤(pán)的宣傳推廣；（4）信息的傳播、發(fā)散及推廣：Q群推廣：住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）將利用“住朋購(gòu)友”的平臺(tái)資源，特不針對(duì)萬(wàn)昌邕江明珠的業(yè)主Q群及江南片區(qū)、朝陽(yáng)商圈、西鄉(xiāng)塘片區(qū)樓盤(pán)的購(gòu)房Q群網(wǎng)友公布萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目信息，并同時(shí)在2000多個(gè)購(gòu)房QQ群進(jìn)行推廣；短信推廣：江南片區(qū)、朝陽(yáng)商圈、市中心一帶、西鄉(xiāng)塘片區(qū)的意向購(gòu)房會(huì)員群發(fā)項(xiàng)目短信（信息內(nèi)容為：樓盤(pán)大型活動(dòng)、看房活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)特惠信息內(nèi)容為

13、主）；（5）活動(dòng)服務(wù)：看房團(tuán)：全年合作的基礎(chǔ)上，依照萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目住宅部分的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及客群特點(diǎn)，為其組織住朋購(gòu)友會(huì)員中心看房團(tuán)活動(dòng)2期（其中活動(dòng)成本另計(jì)，南寧看房團(tuán)：3000元/場(chǎng)，異地：6000元/場(chǎng)）；【建議】：以選擇同等價(jià)位、江景主題、商圈主題、市中心線路等方式優(yōu)化看房線路，精確購(gòu)買(mǎi)客群，促進(jìn)項(xiàng)目成交。看鋪團(tuán)：全年合作的基礎(chǔ)上，依照萬(wàn)昌邕江明珠項(xiàng)目商業(yè)部分的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及客群特點(diǎn)，為其組織住朋購(gòu)友會(huì)員中心看鋪團(tuán)活動(dòng)1期（其中活動(dòng)成本另計(jì)，南寧看房團(tuán)：3000元/場(chǎng)，異地：6000元/場(chǎng)）；【備注】：建議1：電子商務(wù)平臺(tái)資源：住朋購(gòu)友旗下的“眾品網(wǎng)”及“購(gòu)友商城”是南寧本地最大的訂餐、打折、

14、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)，目前廣西區(qū)內(nèi)合作商家超過(guò)1000多家，可通過(guò)利用此商務(wù)平臺(tái)的商家資源，對(duì)其對(duì)應(yīng)的商家宣傳及招商；序號(hào)合作商家類(lèi)不數(shù)量備注1餐飲767綠茵閣、雨石閣、竹籬笆餐飲、南寧肥仔餐飲等2KTV65K歌迷、佰迪樂(lè)、鼎庫(kù)、歌朝、自由空間、歐迪等3美容美發(fā)118佐登妮絲美容院、卡雨詩(shī)專(zhuān)業(yè)護(hù)膚造型中心、陽(yáng)光雨美容中心等4健身67五象健身、超越健身、柏森肚皮舞生活館等5酒吧32樂(lè)巢、蝴蝶、古銅色、南寧江北大道酒吧街、阿瑪尼咖啡吧等6電影5百老匯、星湖電影院、江南電影院等7旅游68青年旅行社、廣西環(huán)泰國(guó)際旅行社等8商品團(tuán)購(gòu)43海鴨蛋、月餅、化妝品、零食、特產(chǎn)等9汽車(chē)52紅悅汽車(chē)美容部、新秀

15、汽車(chē)維修裝飾美容中心等10數(shù)碼家電193空調(diào)、冰箱、電視、豆?jié){機(jī)、電風(fēng)扇等11酒店54都市便捷酒店、七天連鎖酒店等 合計(jì)1464 建議2：分銷(xiāo)資源：住朋購(gòu)友旗下的分銷(xiāo)部門(mén)成功的操作了欽州“金海灣”、北?！叭Ш！钡软?xiàng)目的分銷(xiāo)運(yùn)作。公司的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)掌握大量的投資客信息及資源，可對(duì)其客戶資源進(jìn)行發(fā)散招商信息；建議3：數(shù)據(jù)庫(kù)資源：住朋購(gòu)友網(wǎng)站后臺(tái)的大量商業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)上售樓部及會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，長(zhǎng)期積存部分的意向購(gòu)買(mǎi)客戶及長(zhǎng)期報(bào)名看鋪團(tuán)或?qū)懽謽堑耐顿Y客數(shù)據(jù)，可對(duì)其客戶資源公布組織看鋪信息；建議4：金融機(jī)構(gòu)資源：金融機(jī)構(gòu)合作的VIP客戶，例如：交通銀行，建設(shè)銀行、民生銀行、招商銀行等，可由住朋購(gòu)友牽線與交行的大客戶合作，客戶資源共享；（5）數(shù)據(jù)服務(wù)：4008數(shù)據(jù)免費(fèi)提供：住朋網(wǎng)（廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）為每個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目設(shè)立一個(gè)獨(dú)有的4008電話，網(wǎng)友通