創(chuàng)說會流程與注意事項

1、創(chuàng)說會流程與本卷須知目 錄創(chuàng)說會流程本卷須知和執(zhí)行要點案例分享常走的路越走越寬不走的路漸漸荒蕪創(chuàng)說會的會議目的1、公司實力的展示：創(chuàng)業(yè)說明會是一次在社會上樹立公司形象的好時機，這主要表達在創(chuàng)業(yè)說明會的形式、地點的選擇，會場布置，講師的水平等方面。2、提高信任度：創(chuàng)業(yè)說明會是由公司與增員對象的集體溝通，并利用各種工具與載體，增員對象的信任度會大大的提高。3、提高對行業(yè)的認可度：創(chuàng)業(yè)說明會就行業(yè)理念，公司簡介，壽險功用，產(chǎn)品及工作工程，福利待遇等進行說明，提高大家對壽險行業(yè)的認可。4、提高增員成功率：由于業(yè)務(wù)人員個人的信任度、技能差異或其他原因，往往在促成增員時不能到達目的，創(chuàng)業(yè)說明會可幫助業(yè)務(wù)人

2、員進行增員有效促成。5、營造機構(gòu)組織開展的氣氛：定期舉辦創(chuàng)說會可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成積累準(zhǔn)增員的良好習(xí)慣；可以幫助完善根本法架構(gòu)的搭建；可以鍛煉隊伍；可以間接變成業(yè)務(wù)來源；可以培養(yǎng)主管的組織和管理能力，建立團隊的向心力。對機構(gòu)可以形成：同一個聲音、同一個夢想，機構(gòu)熱火朝天、人聲鼎沸的態(tài)勢。創(chuàng)說會的流程及內(nèi)容1.人力開展的啟動及說明2、制定并填寫?個人開展方案?及增員P501.填寫P50，通過篩選確定準(zhǔn)增募對象2. 約訪 3.增員面談 附件4.召開創(chuàng)業(yè)說明會 -遞送創(chuàng)業(yè)說明會 邀請函 -創(chuàng)業(yè)說明會會前 準(zhǔn)備工作 -創(chuàng)業(yè)說明會操作1.新人填寫?新人入司申請表?2.性向測試3.經(jīng)理面談?面試提問表?面

3、試評分表?4.培訓(xùn)通知5.辦理培訓(xùn)手續(xù) 1.?個人開展方案情況記錄表? 達成情況的結(jié)果盤點 2.追蹤至新人班結(jié)束3.改進措施 達成盤點 選擇 創(chuàng)說會活動 的運作 增募目標(biāo)的制定與分解創(chuàng)說會會中流程序號板塊時間內(nèi)容1入場時間 30分鐘簽到/派發(fā)資料/入場就座填寫相關(guān)資料/業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)增員自由交流/觀看小品或宣傳片 2主持人開場互動 2分鐘開場/會議禮儀簡介/歡迎到場嘉賓/會議流程簡介3破冰游戲5分鐘互動游戲/舒緩壓力/活躍氛圍/拉近彼此的距離 4公司介紹 10分鐘公司代言人5嘉賓有獎問答 5分鐘公司介紹后有獎問答/派送小禮品/增加對太平洋保險公司的了解和認同感 創(chuàng)說會會議流程序號板塊時間內(nèi)容6專題

4、講座 50分鐘觀念疏導(dǎo)/現(xiàn)狀分析/行業(yè)介紹/壽險意義及功用/產(chǎn)品/基本法26項收入及福利/培訓(xùn)機制/加盟太保的收獲/促成決定7分享 10分鐘分別挑選2位伙伴，分別是優(yōu)秀的主管、優(yōu)秀的新人等不同年齡、性別、層級的積極的伙伴/談入司前的想法、入司后的感受、入司后的工作情況、未來的目標(biāo)、壽險意義與功用的案例對新人的鼓勵8課程包裝、代理人培訓(xùn)通知及要求10分鐘通過課程介紹激發(fā)參訓(xùn)意愿，引導(dǎo)參加代理人培訓(xùn)/繳納報名費/通知培訓(xùn)9面試40分鐘各級團隊經(jīng)理安排逐級面試，面試通過后由機構(gòu)經(jīng)理簽發(fā)培訓(xùn)通知書10報名參訓(xùn)領(lǐng)取培訓(xùn)通知書的準(zhǔn)增員繳納報名費會議工作執(zhí)行要點事前執(zhí)行要點一、制定意愿建立的方案：思想統(tǒng)一1

5、、架構(gòu)圖的繪制及分析講根本法做好規(guī)劃2、三年開展規(guī)劃的會議或面談3、 做示范部4、舉行晉升早會晉升人員分享5、制定增員方案二、人才增募啟動大會：摸底、確認對象1、現(xiàn)場填個人開展規(guī)劃表2、填增員P503、提供增員渠道、途徑三、會前一次面試：確定參會名單1、業(yè)務(wù)員提供名單篩選2、會前一次面試達成一推一拉3、發(fā)邀請函四、成立會務(wù)組：完成人和物的系統(tǒng)準(zhǔn)備1、會務(wù)組人員選拔有執(zhí)行人和監(jiān)督人兩組2、人和物的細節(jié)準(zhǔn)備3、兩次以上的會前會議會議工作執(zhí)行要點事中執(zhí)行要點場控：1、會議紀(jì)律對業(yè)務(wù)員可設(shè)場外訓(xùn)練，促成時間再進入會場2、場控注意應(yīng)急事件的發(fā)生協(xié)調(diào)3、人員到位4、流程緊湊5、主講人、分享嘉賓內(nèi)容與時間掌

6、控6、營造輕松愉快的氣氛7、促成小組及時促成，面試或繳費會議工作執(zhí)行要點事后執(zhí)行要點一、追蹤：1、什么時候追蹤：在會議結(jié)束的一刻開始2、如何追蹤3、什么人追蹤二、評估：1、評估誰：參會新人及推薦人、主持、主講、工作人員2、評估什么：參會人員素質(zhì)、推薦人動作、工作人員工作細節(jié)、會議流程、課件、參訓(xùn)率、入司率三、總結(jié)：1、何時總結(jié)：會議結(jié)束之時、第二天早會2、和誰總結(jié)：參會工作人員、推薦人、所有員工3、總結(jié)方式：填寫反響表、會議、頭腦風(fēng)暴、點評創(chuàng)說會輔助資料和工具列表名稱使用方法和目的事前個人發(fā)展計劃表(附件一)啟動會填寫 設(shè)定目標(biāo)增募P50（附件二）啟動會填寫 目標(biāo)分解工作檢核表（附件三）應(yīng)該準(zhǔn)

7、備的人和物邀請函（附件四）邀請函配合請柬使用，物品準(zhǔn)備表（附件五）打印遵照執(zhí)行 細節(jié)明晰邀約話術(shù)（附件六）電話約訪 促成參會入司申請表面試前填寫 了解、規(guī)范輔助資料附后創(chuàng)說會輔助資料和工具列表名稱使用方法和目的事中附件七：創(chuàng)說會簽到表簽到 追蹤 附件八：適性測試表二面之前填寫 測試被增員人附件九：游戲抓住機會會中互動 感性說明附件十：如成功在望，創(chuàng)富計劃創(chuàng)說會課件 說明促成附件十一：分享大綱分享者提綱 思路意義清晰輔助資料附后創(chuàng)說會輔助資料和工具列表名稱使用方法和目的事后附件十二：培訓(xùn)通知書上門遞送 促成輔助資料附后附件一：個人開展方案業(yè)務(wù)員姓名： 業(yè)務(wù)主管姓名： 方案月： 20*年*月一 、

8、增募經(jīng)歷 1、已增募轄下4人 ，其中直接增募 3 人，間接增募1 人。 2、已轉(zhuǎn)正2 人， 試用1人，已脫落1人。 3、認為有效的增募方法是：緣故，人才市場，陌生拜訪，轉(zhuǎn)介紹 二、 個人方案的填寫周次 時間準(zhǔn)增募名單面談 創(chuàng)業(yè)說明會性向測試經(jīng)理面談代理人考試/新人班 上崗計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際第1周*.2-*.8第2周*.9-*.15第3周*.16-*.22第4周*.23-*.30第5周合計2516108853經(jīng)驗值附件二：增募P50來源及代號：1親戚、2家人、3家人的朋友、4同學(xué)5業(yè)務(wù)往來、6好友、7鄰居、8同事、9社團組織姓名張三李四王五趙六來源3648等

9、級等級等級等級收入A: 5千以上 B: 3千以上C：1千以上 D: 1千以下BCBB年齡A：30-40歲 B： 40-50歲C：20-30歲 D: 20歲以下或50歲以上ACCC婚姻A：已婚 有子女 B：已婚無子女C：未婚 D: 離婚ADCC職業(yè)A：專業(yè)人士 B：營銷類C: 學(xué)生類 D: 其他BDCC學(xué)歷A：大學(xué) B：大專C：高中 D: 高中以下BDCC認識時間A：三年以上 B：一年到三年C；三個月到一年 D: 不足三個月AAAA工作經(jīng)歷A：五年以上 B：三年到五年C: 一年到三年 D: 不足一年ADBB其中 A:理想 B:比較理想 C:一般 D:不理想效果評估工具名稱使用方法和目的附件十三：

10、目標(biāo)評估表參會人員人手一張 效果展示附件十四：會議效果反饋表未參訓(xùn)及推薦人填寫 輔助資料附后如：問題1：創(chuàng)說會舉辦的頻次如何界定？由誰組織？ 根據(jù)團隊開展情況以及營銷節(jié)奏，根本在每次新人班之前召開創(chuàng)說會。一個月最少一次。解決方案：1、時間：常態(tài)增員安排每天面試的固定時間、場地和工作人員或每周增員日。運動增員集中兵力進行面試。2、節(jié)奏：根據(jù)營銷節(jié)奏來確定創(chuàng)說會次數(shù)3、狀態(tài)：根據(jù)團隊的開展?fàn)顩r來確定創(chuàng)說會頻率4、運動增員由中支組織。常態(tài)增員由支公司組織，支公司成立相應(yīng)的功能小組如接待人、面談人本卷須知和執(zhí)行要點問題2：如何通過創(chuàng)說會幫助業(yè)務(wù)員進行增員？ 成功的創(chuàng)說會會給業(yè)務(wù)員增強信心，如果透過創(chuàng)說

11、會能夠促成徘徊猶豫的人員加盟公司，那么業(yè)務(wù)人員就會加大平時準(zhǔn)增員的積累解決方案：1、包裝與啟動2、邀約的成功率增員話術(shù)的訓(xùn)練以提高成功率3、名單的開發(fā)與篩選4、專項的創(chuàng)說會針對專項增員對象創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題3：如何提高準(zhǔn)增員參加創(chuàng)業(yè)說明會后的參訓(xùn)率？ 1、三次面試:面試提問表、模擬銷售、三個面試官2、三遍 ：推薦人、機構(gòu)經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題4：怎樣根據(jù)準(zhǔn)增員來源的不同開針對性的創(chuàng)說會？解決方案：一切根據(jù)需求與特征的不同決定1、流程不同2、課件不同3、分享人不同4、形式不同5、召開的地點：請進來、走出去創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題5：如何激發(fā)沒有意愿的人和團隊召

12、開創(chuàng)說會？解決方案：1、施加行政壓力，強制執(zhí)行2、行政經(jīng)理和組訓(xùn)做試驗田3、提供增員渠道4、將創(chuàng)說會中加產(chǎn)說會內(nèi)容創(chuàng)說會運作問題及解決思路案例分享大地飛鷹準(zhǔn)增員對象 如：大學(xué)生機構(gòu)名稱：昆明中支運作方式：走進校園亮點分析：“開啟夢想的天空 提供就業(yè)和成長的空間 ，學(xué)歷高可塑性強；數(shù)量多 可篩選適用情況說明：無論城市與縣域均可應(yīng)用相關(guān)工具：海報、宣傳彩頁、公司介紹、廣告篇 、對話篇 、 壽險意義與功用篇等形式：走出去成效：到會超過100人案例分享大地飛鷹準(zhǔn)增員對象 如：有意愿即可機構(gòu)名稱：昆明中支運作方式：請到會場亮點分析：“開啟夢想的天空； 希望把握時機，改變命運。數(shù)量多 可篩選適用情況說明：

13、無論城市與縣域均可應(yīng)用相關(guān)工具：公司介紹、廣告篇 、對話篇 、 壽險意義與功用篇等形式：請進來成效：到會超過100人案例分享迅雷行動機構(gòu)名稱：各機構(gòu)運作方式：固化面談時間、場地一條線解決兩條腿的問題亮點分析：利用職場氣氛，形成增員態(tài)勢，天天有人來，你不動，他在動，看得你心慌適用情況說明：無論城市與縣域均可應(yīng)用相關(guān)工具：職場布置、面談場地、宣傳資料、電子設(shè)備、工作人員。成效：天天有人來行動決定未來，意愿決定一切！細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定命運！ 謝謝！教你寫字 下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)?/p>

14、到了這個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻上一片誠摯的孝心 祝你們永遠健康 愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運維 工程實施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨平高速工程全面實施監(jiān)控室機柜布線四、心得體會 在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認真學(xué)習(xí)和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀