延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目招商引資方案【模板范本】

1、泓域咨詢/延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目招商引資方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114038963 第一章 總論 PAGEREF _Toc114038963 h 6 HYPERLINK l _Toc114038964 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114038964 h 6 HYPERLINK l _Toc114038965 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114038965 h 6 HYPERLINK l _Toc114038966 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114038966 h 6 HYPERLINK l

2、 _Toc114038967 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114038967 h 6 HYPERLINK l _Toc114038968 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114038968 h 7 HYPERLINK l _Toc114038969 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114038969 h 7 HYPERLINK l _Toc114038970 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114038970 h 7 HYPERLINK l _Toc114038971 七、 主要結論及建議 PAGEREF _Toc114038971

3、h 9 HYPERLINK l _Toc114038972 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114038972 h 10 HYPERLINK l _Toc114038973 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114038973 h 10 HYPERLINK l _Toc114038974 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114038974 h 10 HYPERLINK l _Toc114038975 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114038975 h 11 HYPERLINK l _Toc114038976 四、 公司管理體制 PAG

4、EREF _Toc114038976 h 11 HYPERLINK l _Toc114038977 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114038977 h 12 HYPERLINK l _Toc114038978 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114038978 h 16 HYPERLINK l _Toc114038979 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114038979 h 17 HYPERLINK l _Toc114038980 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114038980 h 21 HYPERLINK l _Toc11403898

5、1 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114038981 h 21 HYPERLINK l _Toc114038982 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114038982 h 27 HYPERLINK l _Toc114038983 第四章 市場營銷 PAGEREF _Toc114038983 h 29 HYPERLINK l _Toc114038984 一、 工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114038984 h 29 HYPERLINK l _Toc114038985 二、 競爭者識別 PAGEREF _Toc114038985 h 30 HYPERLINK

6、 l _Toc114038986 三、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114038986 h 35 HYPERLINK l _Toc114038987 四、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc114038987 h 36 HYPERLINK l _Toc114038988 五、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114038988 h 37 HYPERLINK l _Toc114038989 六、 新產品采用與擴散 PAGEREF _Toc114038989 h 39 HYPERLINK l _Toc114038990 七、 高端裝備制造業(yè)相關領域工業(yè)軟件發(fā)展情

7、況 PAGEREF _Toc114038990 h 42 HYPERLINK l _Toc114038991 八、 我國研發(fā)設計類工業(yè)軟件市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114038991 h 47 HYPERLINK l _Toc114038992 九、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114038992 h 48 HYPERLINK l _Toc114038993 十、 關系營銷的流程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114038993 h 48 HYPERLINK l _Toc114038994 十一、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGEREF _Toc114038994 h 50 HYP

8、ERLINK l _Toc114038995 十二、 關系營銷及其本質特征 PAGEREF _Toc114038995 h 52 HYPERLINK l _Toc114038996 第五章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114038996 h 55 HYPERLINK l _Toc114038997 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114038997 h 55 HYPERLINK l _Toc114038998 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114038998 h 55 HYPERLINK l _Toc114038999 三、 各部門職責及權限 PAG

9、EREF _Toc114038999 h 56 HYPERLINK l _Toc114039000 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114039000 h 60 HYPERLINK l _Toc114039001 第六章 經營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114039001 h 63 HYPERLINK l _Toc114039002 一、 企業(yè)目標市場與營銷戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc114039002 h 63 HYPERLINK l _Toc114039003 二、 人力資源戰(zhàn)略的特點 PAGEREF _Toc114039003 h 70 HYPERLINK l _

10、Toc114039004 三、 總成本領先戰(zhàn)略的風險 PAGEREF _Toc114039004 h 71 HYPERLINK l _Toc114039005 四、 人才的使用 PAGEREF _Toc114039005 h 73 HYPERLINK l _Toc114039006 五、 企業(yè)經營戰(zhàn)略的層次體系 PAGEREF _Toc114039006 h 75 HYPERLINK l _Toc114039007 六、 企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的原則與方式選擇 PAGEREF _Toc114039007 h 80 HYPERLINK l _Toc114039008 第七章 企業(yè)文化 PAGEREF

11、_Toc114039008 h 84 HYPERLINK l _Toc114039009 一、 企業(yè)先進文化的體現者 PAGEREF _Toc114039009 h 84 HYPERLINK l _Toc114039010 二、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114039010 h 89 HYPERLINK l _Toc114039011 三、 技術創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114039011 h 93 HYPERLINK l _Toc114039012 四、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114039012 h 95 HYPERLINK l _Toc114

12、039013 五、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114039013 h 98 HYPERLINK l _Toc114039014 六、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114039014 h 101 HYPERLINK l _Toc114039015 七、 企業(yè)文化理念的定格設計 PAGEREF _Toc114039015 h 104 HYPERLINK l _Toc114039016 八、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114039016 h 110 HYPERLINK l _Toc114039017 第八章 SWOT分析 PAGEREF _

13、Toc114039017 h 115 HYPERLINK l _Toc114039018 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114039018 h 115 HYPERLINK l _Toc114039019 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114039019 h 117 HYPERLINK l _Toc114039020 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114039020 h 117 HYPERLINK l _Toc114039021 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114039021 h 118 HYPERLINK l _Toc11403

14、9022 第九章 公司治理 PAGEREF _Toc114039022 h 124 HYPERLINK l _Toc114039023 一、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc114039023 h 124 HYPERLINK l _Toc114039024 二、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114039024 h 129 HYPERLINK l _Toc114039025 三、 監(jiān)事 PAGEREF _Toc114039025 h 130 HYPERLINK l _Toc114039026 四、 激勵機制 PAGEREF _Toc114039026 h 134 HYPE

15、RLINK l _Toc114039027 五、 企業(yè)風險管理 PAGEREF _Toc114039027 h 140 HYPERLINK l _Toc114039028 六、 企業(yè)內部控制規(guī)范的基本內容 PAGEREF _Toc114039028 h 149 HYPERLINK l _Toc114039029 七、 高級管理人員 PAGEREF _Toc114039029 h 160 HYPERLINK l _Toc114039030 第十章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114039030 h 164 HYPERLINK l _Toc114039031 一、 建設投資估算 PAGE

16、REF _Toc114039031 h 164 HYPERLINK l _Toc114039032 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114039032 h 165 HYPERLINK l _Toc114039033 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114039033 h 165 HYPERLINK l _Toc114039034 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114039034 h 166 HYPERLINK l _Toc114039035 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114039035 h 167 HYPERLINK l _Toc114039036

17、流動資金估算表 PAGEREF _Toc114039036 h 167 HYPERLINK l _Toc114039037 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114039037 h 168 HYPERLINK l _Toc114039038 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114039038 h 168 HYPERLINK l _Toc114039039 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114039039 h 169 HYPERLINK l _Toc114039040 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114039040 h 169 H

18、YPERLINK l _Toc114039041 第十一章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114039041 h 171 HYPERLINK l _Toc114039042 一、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114039042 h 171 HYPERLINK l _Toc114039043 二、 現金的日常管理 PAGEREF _Toc114039043 h 173 HYPERLINK l _Toc114039044 三、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114039044 h 177 HYPERLINK l _Toc114039045 四、 對外投資的目的與意義 P

19、AGEREF _Toc114039045 h 178 HYPERLINK l _Toc114039046 五、 短期融資券 PAGEREF _Toc114039046 h 179 HYPERLINK l _Toc114039047 第十二章 經濟效益及財務分析 PAGEREF _Toc114039047 h 184 HYPERLINK l _Toc114039048 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114039048 h 184 HYPERLINK l _Toc114039049 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114039049 h 184 HYP

20、ERLINK l _Toc114039050 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114039050 h 185 HYPERLINK l _Toc114039051 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114039051 h 187 HYPERLINK l _Toc114039052 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114039052 h 188 HYPERLINK l _Toc114039053 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114039053 h 189 HYPERLINK l _Toc114039054 三、 財務生存能力分析 PAGEREF

21、 _Toc114039054 h 191 HYPERLINK l _Toc114039055 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114039055 h 191 HYPERLINK l _Toc114039056 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114039056 h 192 HYPERLINK l _Toc114039057 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114039057 h 193 HYPERLINK l _Toc114039058 第十三章 總結說明 PAGEREF _Toc114039058 h 194總論項目名稱及項目單位項目名稱：延邊試驗測試軟件

22、及系統(tǒng)項目項目單位：xx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景與歐美發(fā)達國家相比，我國高端裝備制造領域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產業(yè)結構水平、信息化程度、質量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數字化建設將是重要的投入方向。從裝備產品的設計手段、試驗手段到維護保障手段，信息化、數字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務的工業(yè)軟件產業(yè)帶來豐富的機會。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項

23、目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1346.25萬元，其中：建設投資827.27萬元，占項目總投資的61.45%；建設期利息10.20萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金508.78萬元，占項目總投資的37.79%。（二）建設投資構成本期項目建設投資827.27萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用483.32萬元，工程建設其他費用328.26萬元，預備費15.69萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入4500.00

24、萬元，綜合總成本費用3759.53萬元，納稅總額351.62萬元，凈利潤541.61萬元，財務內部收益率28.08%，財務凈現值708.76萬元，全部投資回收期5.30年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1346.251.1建設投資萬元827.271.1.1工程費用萬元483.321.1.2其他費用萬元328.261.1.3預備費萬元15.691.2建設期利息萬元10.201.3流動資金萬元508.782資金籌措萬元1346.252.1自籌資金萬元930.112.2銀行貸款萬元416.143營業(yè)收入萬元4500.00正常運營年份4總成本費用萬元375

25、9.535利潤總額萬元722.146凈利潤萬元541.617所得稅萬元180.538增值稅萬元152.769稅金及附加萬元18.3310納稅總額萬元351.6211盈虧平衡點萬元1699.13產值12回收期年5.3013內部收益率28.08%所得稅后14財務凈現值萬元708.76所得稅后主要結論及建議本項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業(yè)結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設

26、所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。公司組建方案公司經營宗旨依據有關法律、法規(guī)，自主開展各項業(yè)務，務實創(chuàng)新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實現股東利益的最大化，促進行業(yè)的快速發(fā)展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資

27、源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、試驗測試軟件及系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東

28、企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx（集團）有限公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資1147.50萬元，占xx投資管理公司85%股份；xxx（集團）有限公司出資203萬元，占xx投資管理公司15%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有

29、效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（

30、一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理

31、、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負

32、責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售

33、網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采

34、購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、梁xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、張xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公

35、室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、雷xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、孫xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。5、余xx，19

36、74年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、鄭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、郭xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、鄧xx，中國國籍，無永久境外居留權，

37、1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當

38、先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金

39、將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優(yōu)先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件

40、和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發(fā)生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅

41、的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發(fā)表明確意見。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產業(yè)的重要技術支撐，正在轉變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質量發(fā)展”邁進。公司順應產業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質量可持續(xù)發(fā)展。2、經營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉向高質量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加

42、強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設，以優(yōu)質的產品和服

43、務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協(xié)調發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產品品質、節(jié)能環(huán)保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。

44、3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的

45、積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。

46、（三）面臨困難公司資產規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展

47、計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發(fā)、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發(fā)展目標的實現。同時，加強與商業(yè)銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內部培養(yǎng)和外部引進高

48、層次人才，應對經營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現有人員在數量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度

49、和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)加大人才培養(yǎng)鼓勵企業(yè)和園區(qū)更加重視人才培養(yǎng)和引進工作，根據企業(yè)和園區(qū)發(fā)展需要，樹立戰(zhàn)略眼光，加快培引各類人才，特別是加快產業(yè)化經營管理人才培養(yǎng)。按照現代企業(yè)制度的要求，大力培養(yǎng)職業(yè)經理人和中層經營管理人才，多種方式引進高層次技術人才，為龍頭企業(yè)的

50、發(fā)展提供更加強大的人才支撐。(二)研究制定配套政策拓寬資金渠道，引導社會資本，加大對共性關鍵技術研發(fā)投入。設立行業(yè)發(fā)展專項資金，對行業(yè)企業(yè)給予貸款貼息。將行業(yè)評價標識信息納入招投標、融資授信等環(huán)節(jié)的采信系統(tǒng)。研究制定行業(yè)專項財政補貼和企業(yè)增值稅優(yōu)惠政策。(三)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務機制。完善產業(yè)發(fā)展的服務機制，優(yōu)化政策引導、市場監(jiān)管、質量監(jiān)督服務職能，提高管理和服務水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據規(guī)劃產業(yè)布局，結合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關規(guī)劃的實施，積極引導產業(yè)關聯項目或企業(yè)向重點園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實重點項目建設用地，促成產業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設。落實產

51、業(yè)園區(qū)和重點項目相關配套建設，利用多種合作模式，合作共建，推進項目落地。(四)加強組織領導定期召開的產業(yè)發(fā)展和應用推動工作聯席會議機制，加強區(qū)域產業(yè)發(fā)展應用，統(tǒng)籌協(xié)調產業(yè)發(fā)展、應用、標準、評價等環(huán)節(jié)，加強信息溝通、政策銜接，強化部門聯動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協(xié)調完善推進措施。積極開展產業(yè)標識評價工作。 (五)健全服務體系健全完善公共信息化、社會融資擔保、企業(yè)誠信管理等服務體系，建立健全互聯互通的民營經濟公共服務平臺網絡，為民營企業(yè)提供具有全面、高效、優(yōu)質的信息服務。推進民營企業(yè)征信體系建設，融合金融、稅務、海關、市場監(jiān)管、建設、環(huán)保、安監(jiān)、公安等相關部門的信息資源，建立市場主體

52、信用信息檔案，把有違規(guī)行為的市場主體列入“黑名單”，形成完善的失信懲罰和守信激勵機制。(六)加強培訓宣傳鼓勵高等院校開展相關研究，加強國際交流學習與溝通合作，提高專業(yè)技術和管理人員的專業(yè)素質。注重宣傳引導，建立區(qū)域宣傳示范基地，采取主題宣傳周、電視、報紙、網絡、手機客戶端等多種方式，開展產業(yè)相關知識的普及宣傳，營造良好的產業(yè)發(fā)展氛圍。市場營銷工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模1、全球工業(yè)軟件市場規(guī)模2020年全球工業(yè)軟件規(guī)模突破4,358億美元，較2019年增長6.10%。2012-2020年，全球工業(yè)軟件產品收入年復合增長率為5.45%。2020年，我國工業(yè)軟件產品收入1,974億元，較2019年增長14

53、.77%，2021年1-10月份同比增長20.90%。2012-2020年，我國工業(yè)軟件產品收入年復合增長率為19.63%。2、我國工業(yè)軟件行業(yè)增速快，成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點2019年全球工業(yè)軟件產品市場規(guī)模4,107億美元，同比2018年增長5.50%；2020年全球工業(yè)軟件產品市場規(guī)模達到4,358億美元，同比增長6.11%。而2019年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到1,720億元，同比增長16.45%；2020年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到1,974億元，同比增長14.77%。近些年中國增速持續(xù)領先于全球工業(yè)軟件市場，2021年1-10月同比增速達到20.90%，遠超世界平均水平，中國對工

54、業(yè)軟件的需求，將成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點。目前，國外工業(yè)軟件企業(yè)以達索、西門子為代表已在國家工業(yè)化的實踐中實現軟件的應用協(xié)同、流程連通和優(yōu)化，核心工業(yè)軟件市場大多依然被國外品牌所占領。2020年全球工業(yè)軟件市場規(guī)模達到28,435億元（4,358億美元，以2020年12月31日中國外匯交易中心人民幣匯率中間價折算）；中國工業(yè)軟件市場規(guī)模為1,974億元，我國工業(yè)軟件市場規(guī)模僅為全球的6.94%，但我國工業(yè)生產總值占全球比重卻超過20%，可見我國工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展程度未能與工業(yè)化發(fā)展進程相匹配。目前我國正處于制造業(yè)由產業(yè)鏈低端向中高端轉移的時期，工業(yè)的信息化、智能化水平得到前所未有的提升，工

55、業(yè)軟件作為制造業(yè)信息化的核心，是實現這一轉變的關鍵。在中國制造業(yè)轉型升級的大背景下，工業(yè)企業(yè)均已開始加快兩化融合（工業(yè)化與信息化的融合）的步伐，未來我國工業(yè)軟件發(fā)展存在廣闊空間。競爭者識別每個企業(yè)都要根據內部和外部條件確定自身的業(yè)務范圍并隨著實力的增加而擴大業(yè)務范圍。企業(yè)在確定業(yè)務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業(yè)的每項業(yè)務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業(yè)確定自身業(yè)務范圍時著眼點不同，業(yè)務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或

56、很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業(yè)的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產品導向下，企業(yè)業(yè)務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業(yè)僅僅把生產同一品種或規(guī)格產品的企業(yè)視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有

57、率；市場開發(fā)是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業(yè)務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業(yè)的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發(fā)掘。實行技術導向的企業(yè)把所有使用同一技術、生產同類產品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰(zhàn)略是產品改革和一體

58、化發(fā)展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續(xù)實行技術導向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務

59、的顧客群體卻隨著技術發(fā)展和市場變化而變化。根據需求導向確定業(yè)務范圍時，應考慮市場需求和企業(yè)實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業(yè)務范圍，也要在需求導向指

60、導下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現機會和避免危險。需求導向的競爭戰(zhàn)略是新產業(yè)開發(fā)，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導向顧客導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務范圍擴大指發(fā)展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業(yè)務。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業(yè)要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企